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    “在價(jià)值創(chuàng)造方面，豐田公司被稱得上是行家。豐田公司認(rèn)識(shí)到全世界有相當(dāng)多的消費(fèi)者,希望購買并有能力購買昂貴的小汽車。該消費(fèi)群體中，許多人想購買奔馳車，但認(rèn)為它的定價(jià)太高。因此，他們希望能買到具有奔馳的質(zhì)量，但價(jià)格更合理的小汽車。豐田公司的設(shè)計(jì)師和工程師在開展市場研究之后，便著手開發(fā)“凌志”汽車，也就是現(xiàn)在雷克薩斯的前身。通過多種途徑來推銷。這種汽車的外表猶如雕塑藝術(shù)品，十分舒適完美，內(nèi)部非常豪華。豐田公司在美國宣傳凌志車時(shí)，將其圖片和奔馳的并列在一起，并加上大標(biāo)題：‘用36000美元就可以買到價(jià)值73000美元的汽車，這在歷史上還是第一次’。同時(shí)，豐田公司開辟了獨(dú)立的經(jīng)銷網(wǎng)來銷售凌志車，并挑選了最有能力的經(jīng)銷商。它對陳列室和銷售計(jì)劃的關(guān)心絲毫不亞于對汽車的設(shè)計(jì)。在凌志車的陳列室中，場地十分寬敞，周圍有鮮花和樹木，并提供免費(fèi)的咖啡，配有專業(yè)的銷售人員。經(jīng)銷商列出了潛在顧客的名單。并送給他們一套精美的禮品盒，內(nèi)裝展現(xiàn)凌志車性能的錄像帶。”
    蘇羽冰和艾米兩個(gè)人聽的十分認(rèn)真，我抽了一口煙，繼續(xù)講述道：“這盤錄像帶也就是當(dāng)時(shí)的一個(gè)軟廣告，錄像帶中有一片段內(nèi)容如下：一位工程師分別將一杯水放在奔馳和凌志的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋上，當(dāng)汽車發(fā)動(dòng)時(shí)，奔馳車上的水就晃動(dòng)起來，而凌志車上的水卻沒有，這說明凌志車發(fā)動(dòng)和行駛的更平穩(wěn)。表現(xiàn)凌志車平穩(wěn)性能的另一個(gè)畫面是將一杯水放在擋灰板上，車在街角處突然轉(zhuǎn)彎，這時(shí)杯子仍然立在那兒。那些早期購買凌志車的顧客不僅滿意，而且十分快樂。他們向朋友們極力推薦，成為新的凌志車的最佳免費(fèi)推銷員。凌志的出現(xiàn)影響到了奔馳的銷量，同時(shí)也是借著踩踏奔馳來抬高自己的品牌形象。”
    “這個(gè)故事有很多個(gè)版本，其中還有另外一個(gè)版本，講述的是視頻畫面內(nèi)容更是一樣的，雷克薩斯的標(biāo)價(jià)比奔馳便宜1塊錢，以此來說明：我的車比你好、我的價(jià)錢還比你便宜。側(cè)面反映的就是奔馳比凌志差，還要賣的比凌志貴，豐田完全是想把奔馳踩在腳底下蹂躪的感覺。奔馳的公關(guān)以最快的速度做出了反擊，視頻畫面都沒有更換，只不過是把奔馳車的售價(jià)提高了一塊錢。以此來說明，我的發(fā)動(dòng)機(jī)不好又如何？但是我的售價(jià)就是要比你的貴，因?yàn)槲沂潜捡Y，你只是一個(gè)凌志，你再便宜，你再好，你和我沒有可比性。”
    “雖然現(xiàn)在華晨百貨降租、延長免租期，但是我就是要把櫻嵐大廈的租金提高，免租期縮短，就是要打華晨的臉，這個(gè)廣告不僅僅是給商戶看的，我更是要給華晨百貨的人看，你們降租也好、延長免租期也罷，你們的任何手段對櫻嵐都不能構(gòu)成任何威脅，我們做的是口碑！明白了么？”
    蘇羽冰深深的嘆了口氣，說道：“好吧，就按照你說的做了，但愿你是對的，我現(xiàn)在就打電話安排工人，盡量讓他們快點(diǎn)把廣告換上去。”
    我對艾米說道：“米姐我送你回酒吧，今晚又要加班干活了。”
    “好吧。”艾米特別真誠的說道：“嵐嵐運(yùn)氣真好，能遇見你們兩個(gè)人這么幫她，花多少薪水能雇到這么認(rèn)真的負(fù)責(zé)人啊，真不容易。”
    蘇羽冰微笑說道：“卓總對秋寒很好啊，我跟著秋寒認(rèn)真做事是應(yīng)該的。”
    都這個(gè)時(shí)候了，蘇羽冰說話還不忘給我留余地，她這么說無非就是在告訴艾米，她和卓嵐沒什么直接關(guān)系，之所以這么賣力是因?yàn)槲遥烙?jì)是想讓卓嵐多記我一份人情吧。她和卓嵐的關(guān)系就比較直接了，商務(wù)合作關(guān)系，存在純純的利益關(guān)系。艾米也不傻，怎么會(huì)聽不出來呢？這些話肯定會(huì)在今后的某個(gè)時(shí)間段傳入卓嵐的耳朵里。
    把艾米送回酒吧，蘇羽冰在微信上把需要印刷的廣告發(fā)給制作公司去彩打，差不多凌晨四點(diǎn)多的時(shí)候，制作公司那邊通知我們過去取。蘇羽冰又安排安裝人員過去取，去取廣告的時(shí)候路過南屏街，我把車停在路邊，特意去南屏街廣場看了看，那塊LED大屏的確還上了華晨百貨延長免租期、降租的廣告信息。
    一場博弈又要開始了。
    一直忙到早上九點(diǎn)半，所有的廣告位都換上了我們提租、縮短免租期的消息，把蘇羽冰送回家，我又開車去櫻嵐大廈上班，每周一上午十點(diǎn)都要開高層會(huì)議，確定一周的工作計(jì)劃。而現(xiàn)在當(dāng)前最忙的就是我們招商部，所以這個(gè)會(huì)議我是必須要出席的。
    緊趕慢趕，還是遲到了十多分鐘，我走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候所有人臉色都不悅，尤其是羅國富，昨天我吼他女兒的事他應(yīng)該知道了，十分不爽的瞪了我一眼。
    卓嵐輕聲對我說道：“秋寒遲到了，下不為例啊，我們繼續(xù)開會(huì)，剛剛說到了招商計(jì)劃的事，小猴反饋，華晨百貨已經(jīng)采取了降租、延長免租期的招商方案，秋總你有什么應(yīng)對的方案么？”
    我還沒等說話呢，坐在我斜對面的羅欣搶著說道：“你別想著也降低租金，我們櫻嵐大廈比華晨百貨高端不知道多少倍呢。”
    我看都沒看羅欣，低聲說道：“卓總關(guān)于華晨百貨的降租、延長免租期的招商策略我早就預(yù)料到了……”
    “噢？”羅欣打斷我的話說道：“那你說說，你想要怎么做？有什么好辦法么？把自己說的像個(gè)諸葛亮似的……”
    “出去！”卓嵐指著門口的方向當(dāng)著所有高層的面大聲說道：“這里是會(huì)議室，不是你撒潑的地方。”
    羅欣擺出一副委屈的樣子說道：“我也是在討論會(huì)上的內(nèi)容……”
    我沒理會(huì)正在說話的羅欣，看著卓嵐說道：“現(xiàn)在我們承包的廣告位全都換上了最新的廣告，我的應(yīng)對方案是提租、縮短免租期。”
    卓嵐不愧是國外名牌高校留學(xué)回來的才女，我一說她就聯(lián)想到了凌志和奔馳的對弈，贊許的說道：“不錯(cuò)，利用提高租金反應(yīng)很多問題，會(huì)讓商戶認(rèn)為我們真的是沒有多少空余的鋪面了，反而提高了他們想要租賃的確定性。”
    “是的。”我很平靜的說道：“我很早以前就預(yù)料到華晨百貨會(huì)走這一步，所以廣告方案都是提前準(zhǔn)備好了，華晨百貨是昨天下午決定突換廣告的，我得到消息是晚上了，但也不算遲，廣告今天終于……”
    我這邊的話還沒說完呢，就聽到一種重重的摔門聲，坐在我斜對面的羅欣已經(jīng)離開了會(huì)議室，她重重的摔門是表示自己對我和卓嵐的不滿么？
    摔門聲打斷了我們之間的談話，卓嵐看著公司的高層領(lǐng)導(dǎo)們，很平靜的說道：“我提議罷免羅欣在公司的職務(wù)，她手上所有的職務(wù)交由徐菲接管，有人有異議么？”
    羅國富面露難色，給自己的女兒說情，“卓總，羅欣她還是個(gè)孩子，脾氣有點(diǎn)……”
    卓嵐打斷羅國富的話說道：“是個(gè)孩子就更不應(yīng)該出來工作了，先回去學(xué)會(huì)做人，什么時(shí)候懂得尊重別人再出來工作吧，我們繼續(xù)開會(huì)，秋總監(jiān)剛剛說到哪了？請繼續(xù)。”
    我把剛剛沒說完的廣告策略解釋了一遍。
    羅國強(qiáng)說道：“秋總監(jiān)，招商部這邊有沒有計(jì)劃提前和客戶簽約，畢竟我們對面有一個(gè)挺強(qiáng)大的競爭對手，夜長夢多，我覺得先簽下一部分商戶比較穩(wěn)妥。”
    “我也這么認(rèn)為。”徐麗（櫻嵐地產(chǎn)另外一個(gè)大股東，也持有10%的股份）認(rèn)同的說道：“簽約一部分優(yōu)質(zhì)客戶，對我們來說也是一種保障。”
    卓嵐征求我的意見，問道：“秋總監(jiān)你覺得怎么樣呢？”
    我特別決絕的說道；“我堅(jiān)持按照原計(jì)劃。”
    卓嵐眉頭皺了皺，似乎她沒想到我說的這么堅(jiān)決，甚至都不給自己找一個(gè)堅(jiān)持的理由，這顯得我很不給羅國富和徐麗的面子，不過卓嵐在皺眉之后還是選擇了支持我，說道：“那就按照秋總監(jiān)的意思去做吧。”
    眾人也看出來了，卓嵐是不顧一切后果的在偏袒我，提出的建議和不提沒什么兩樣，幾分鐘之后沒什么話說的就散會(huì)了。
    散會(huì)之后，我先回了自己的辦公室，抽了根煙又去卓嵐那邊，經(jīng)過王助理那，她先和卓嵐打了個(gè)招呼，得到允許才放我進(jìn)去。
    我坐在卓嵐寫字臺(tái)對面的椅子上，還沒等開口呢，卓嵐已經(jīng)端著一杯剛剛煮好的咖啡，放在我面前說道：“昨天又加班到很晚吧？看你眼睛都是紅的。”
    我接過咖啡喝了一小口，說道：“事都趕到一塊了，不加班也不行。剛剛開會(huì)羅國強(qiáng)和徐麗提出提前簽約大客戶的方案，我會(huì)私下考慮的，先內(nèi)定一些大客戶。”
    卓嵐微笑說道：“其實(shí)我也更贊同這一種想法，那你為什么在會(huì)上表現(xiàn)的那么決絕呢？”
    我也微笑，反問道：“你既然更贊同這一種想法，為什么還要支持我呢？”
    “支持你是一種習(xí)慣，我相信你不會(huì)錯(cuò)的，你的心里也有這種想法，為什么不表現(xiàn)出來呢？是有什么難言之隱么？”