晚上，夏景行在酒店里接到了喬納斯打來的電話。
    喬納斯：“戴倫，我們團(tuán)隊想了想，還是覺得應(yīng)該和你坦誠的聊一聊。”
    夏景行：“哦，那你說吧！”
    喬納斯：“那我就直說了，你投資我們90萬美元，我們稀釋15%股份給你。”
    夏景行：“那德豐杰那邊呢？”
    喬納斯：“不需要考慮他們，你一個人投資我們，絕對比跟德豐杰共同投資獲得的回報要豐厚。”
    夏景行：“這……這不太好吧，傳出去了壞名聲。”
    ……
    夏景行掛斷了電話，看向正坐在他身旁喝酒的安德魯、霍華德。
    霍華德聳聳肩，“戴倫，我覺得你應(yīng)該關(guān)掉你那個什么社交網(wǎng)站，專心來做風(fēng)投。
    以你的智慧，一定可以在這一行里取得輝煌的成就。
    我代表德豐杰向你發(fā)出招攬，你可以成為我們公司最年輕的投資經(jīng)理。”
    夏景行笑了笑，“謝謝你的offer，我更喜歡自己為自己做事。”
    “好吧！等你哪天想通了，可以來德豐杰試試。”
    霍華德是真的服氣。
    從斯蓋普團(tuán)隊所在的公寓離開后，他就被夏景行拉來喝酒了。
    喝著喝著，喬納斯就先給他打來電話了。
    他按照同夏景行的約定，打開了免提，開啟功放。
    喬納斯同樣開出了“90萬美元，15%股權(quán)”的條件。
    說實話，他有點動心了。
    多出資30萬美元，多拿下3個點股份，直接撇開戴倫，單獨投資。
    但這一幕都被夏景行看著的，他想瞞著單獨行動都不行。
    而且喬納斯能找他單獨談，未必就不會找戴倫單獨談。
    果不其然，他拒絕后，又給戴倫打來了電話。
    如果不是夏景行留了一手，今天晚上他們的“脆弱同盟”很有可能就會被瓦解。
    這人啊，就是一種復(fù)雜動物。
    夏景行自然得多加提防。
    霍華德非常佩服夏景行對人性的洞察。
    今天如果不小心，很有可能就被喬納斯個個擊破了。
    到了明天，估值突破一千萬都不是沒有可能。
    而流血的，終歸是他們兩家投資人。
    因為他和夏景行也剛認(rèn)識，自然談不上信任，一旦產(chǎn)生懷疑、猜忌，別說繼續(xù)保持同盟了，能不掐架就算不錯了。
    有了今晚這番有趣的經(jīng)歷，雙方的信任基石堅固了不少，同盟關(guān)系也不會再像之前那么脆弱了。
    …………
    …………
    翌日。
    夏景行和霍華德來到斯蓋普所在的公寓，直接攤牌了。
    A、B兩個方案，必須選擇一個。
    看著勾肩搭背的兩人，喬納斯知道自己的計策再次失敗了，心灰意冷之下，把決定權(quán)交給了尼可拉斯。
    尼可拉斯毫不猶豫地選擇了B方案，兩家投資人向斯蓋普投資一百萬美金，投后估值五百萬美金，創(chuàng)始團(tuán)隊稀釋20%股份。
    他不怕股權(quán)稀釋過多，先拿到錢讓公司存活下去，才能資格談其他的。
    人比較務(wù)實，和喬納斯形成了鮮明對比。
    霍華德很滿意，要是這尼可拉斯再鬧什么幺蛾子，他就需要重新評估一下這個團(tuán)隊了。
    產(chǎn)品研發(fā)能力是不錯，但如果創(chuàng)始人太短視了，也注定公司走不遠(yuǎn)。
    幸好，這幫人沒有突破他的容忍度。
    在簽署投資意向書、又稱TS（term sheet）投資條款清單后，還要進(jìn)行一次盡調(diào)。
    斯蓋普不是什么大公司，投資金額區(qū)區(qū)百萬美元，也不是特別大數(shù)額，所以沒有請專業(yè)公司進(jìn)行深度盡調(diào)，霍華德、夏景行、安德魯三個人就搞定了。
    其中，最要緊的就是斯蓋普公司的知識產(chǎn)權(quán)。
    “尼可拉斯、喬納斯，斯蓋普需要的P2P技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)在你們兩人共同擁有的公司手里，這是什么情況？”
    霍華德非常專業(yè)，上來就清查起了斯蓋普的核心資產(chǎn)。
    喬納斯笑著說：“那些知識產(chǎn)權(quán)都是我們在創(chuàng)辦Kazaa的時候申請的，不屬于斯蓋普，但我們可以免費授權(quán)給斯蓋普使用。”
    “授權(quán)？”
    霍華德皺眉，“如果這些知識產(chǎn)權(quán)不在斯蓋普手上，我們必須重新評估一下斯蓋普的價值了。”
    夏景行沒做過專業(yè)風(fēng)險投資，沒插話，就在一旁認(rèn)真偷師。
    爭論了一番，霍華德逼著兩人簽署了一份二十年免費授權(quán)協(xié)議，這事才算了了。
    至于二十年以后，德豐杰應(yīng)該早就從投資中退出了。
    一家小公司，也沒什么可盡調(diào)的。
    花了幾天時間，把斯蓋普從產(chǎn)品到相關(guān)法律協(xié)議全部調(diào)查了一遍后，確認(rèn)沒有問題，三方這才開始簽署正式的投資協(xié)議。
    夏景行投資40萬美元，獲得斯蓋普8%股份；德豐杰方面投資60萬美元，獲得斯蓋普12％股份。
    至于斯蓋普的創(chuàng)始團(tuán)隊，持有的股權(quán)全部打八折，乘以0.8進(jìn)行稀釋。
    在這股權(quán)劃分之前，霍華德還要求斯蓋普創(chuàng)始團(tuán)隊拿出一部分股權(quán)，設(shè)置一個期權(quán)池，用于激勵核心員工。
    如果不提前設(shè)置好期權(quán)池，等到A輪融資再設(shè)置，就會把天使投資人坑在里面：幫創(chuàng)始團(tuán)隊稀釋股權(quán)，共同設(shè)置期權(quán)池。
    霍華德投資老手一個，自然不會犯這種低級錯誤，在簽署正式投資協(xié)議前，就要求斯蓋普六人創(chuàng)始團(tuán)隊設(shè)置期權(quán)池。
    這六個人也挺大方的，各自按照比例，湊出了一個占總股本20%的期權(quán)池。
    其實也不算多高，國內(nèi)除了華為等少數(shù)企業(yè)，大部分企業(yè)的期權(quán)池到上市后，都只剩總股本百分之幾比例了。
    谷歌和臉書上市的時候，員工持股比例高達(dá)將近百分之三十。
    在這一點上面，國內(nèi)某些資本家不是沒有國外的大方，而是國內(nèi)人才競爭太激烈，給慣壞了。
    正式投資協(xié)議有點復(fù)雜，除了目標(biāo)公司估值、投資金額、投資方式進(jìn)行了注明外，還包括款項用途、轉(zhuǎn)讓限制、公司治理、隨售權(quán)、優(yōu)先購買權(quán)、優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、反稀釋條款、競業(yè)禁止、知情權(quán)、保密條款……等等一堆附屬的協(xié)議。
    夏景行和安德魯、約翰老頭簽署天使投資協(xié)議的時候，這些條款也沒少簽署，算是不陌生。
    除了成為斯蓋普的董事以外，夏景行還有權(quán)利在斯蓋普進(jìn)行A輪投資的時候，跟投一部分，保持8%持股比例不變。
    另外，有公司要收購斯蓋普的時候，投資人有隨售權(quán)，按照同等收購條件，跟著創(chuàng)始人一起賣股權(quán)。
    也就是說，不能創(chuàng)始人跑了，投資人獨自接盤，這是保障投資人的利益。
    還有創(chuàng)始人賣股權(quán)，投資人有資格優(yōu)先認(rèn)購。
    股權(quán)回購和對賭倒是沒有簽署。
    一方面天使投資本來投資風(fēng)險就大，估值也不高，還要求回購，那就太欺負(fù)人了。
    不叫風(fēng)險投資了，叫借款。
    對賭也一般用于估值分歧較大，產(chǎn)品處于爆發(fā)期的時候，拿來激勵創(chuàng)始人認(rèn)真干活。</br>