“依靠賣麥片取得的3萬美元收入，我們團(tuán)隊(duì)支撐到了08年底，接著又開始面臨資金問題了。
    好在我們?cè)趯?dǎo)師的推薦下，成功得到了一次和硅谷知名創(chuàng)業(yè)孵化器Y binator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆見面的機(jī)會(huì)。”
    夏景行不動(dòng)聲色的問道：“YC孵化器投資你們了？”
    布萊恩先是搖頭，接著又點(diǎn)頭。
    “我們的面試過程并不順利，格雷厄姆先生也跟之前的投資人一樣，不看好愛彼迎的發(fā)展前景，還說我們的點(diǎn)子糟糕透了。
    因此, 我們只好遺憾的離開！
    不過在臨走前，我們贈(zèng)送了一盒自己設(shè)計(jì)制作的麥片給格雷厄姆先生留做紀(jì)念品。”
    小犬笑問道：“然后呢？格雷厄姆看上了你們的麥片？決定支持你們開一家麥片公司？”
    布萊恩輕笑著搖了搖頭，“那倒沒有！格雷厄姆先生在得知這盒麥片是我們自己設(shè)計(jì)并加工制作完成，還成功的賣出去上千盒，賺了3萬美元的情況下，他決定破例給我們提供2萬美元的創(chuàng)業(yè)資金，并邀請(qǐng)我們加入YC訓(xùn)練營(yíng)。”
    小犬不解道：“為什么？”
    布萊恩笑了一下，“格雷厄姆先生給出的理由是：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有不死的信念，而且很有想象力。
    換句話說，愛彼迎這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)并沒有打動(dòng)格雷厄姆先生，真正打動(dòng)他的是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
    夏景行笑而不語，這些老資本家很懂得投資的精髓啊！
    早期投資，其實(shí)就是廣撒網(wǎng)、多撈魚。
    但也并不是亂投一氣！
    在早期項(xiàng)目沒有大放光芒前，投資機(jī)構(gòu)更多的關(guān)注點(diǎn)和評(píng)估方向，自然而然的就放在了創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)身上。
    學(xué)會(huì)捕捉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)身上的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，幾乎是優(yōu)秀的早期投資機(jī)構(gòu)的一門必修課。
    “我們是從今年一月份開始入駐的YC孵化器，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了。
    在YC訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，愛彼迎的發(fā)展終于走上了正軌，收入也從剛?cè)腭v孵化器時(shí)的每周200美元, 增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的每周4500美元。。”
    布萊恩話鋒一轉(zhuǎn)道，“不過我們最近發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上的成交情況不太樂觀，業(yè)務(wù)增速有所下滑。
    于是我們走訪了幾十家房源，最終發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)是出在房東身上。
    他們拙劣的拍照技術(shù)和糟糕的文案，掩蓋了房屋本身的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致交易量上不去。
    針對(duì)這個(gè)情況，我們花大價(jià)錢租了一部高檔的相機(jī)，準(zhǔn)備挨家挨戶的幫他們免費(fèi)拍房間照片。
    我們現(xiàn)在雇傭不起太多人手，因此這些活只能由我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人親自干了。”
    被皮特撞倒的那個(gè)家伙、也同時(shí)是愛彼迎CTO的內(nèi)森說道：“他們倆負(fù)責(zé)去拍照，與房東溝通、收集反饋意見，而我則負(fù)責(zé)去發(fā)傳單。
    我們現(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)軍公寓市場(chǎng)，未來或許還會(huì)進(jìn)軍別墅市場(chǎng)、豪宅市場(chǎng)。
    對(duì)吧，布萊恩？”
    布萊恩微笑說：“對(duì)，愛彼迎不會(huì)給自己設(shè)限，我們的最終目標(biāo)是收集各種各樣的房源，以滿足不同用戶的差異性需求。”
    夏景行微微頷首，他本以為自己可以拔個(gè)頭籌，沒想到一血已經(jīng)被YC拿下了。
    不過也不要緊，就算錯(cuò)過了種子輪，還可以投資天使輪、A輪。
    “我問你們一個(gè)問題，你們?nèi)鐚?shí)回答我。如果你們的回答能夠令我感到滿意，我可以給你們提供將近三百套房源, 未來這個(gè)數(shù)字還會(huì)變成三千套、三萬套。”
    夏景行的話令愛彼迎三位創(chuàng)始人有一種呼吸急促的感覺，全都眼神直勾勾的看著夏景行。
    他們知道，接下來是繼續(xù)滾回去賣麥片賺外快，還是乘風(fēng)而起，就看對(duì)方這一問了。
    希望自己等人能夠答得上來！
    夏景行沒有炮制三人的意思，沒那閑工夫，直截了當(dāng)?shù)膯柕溃骸澳銈兪侨绾巫龅阶尫恐髟试S陌生人入住他們房子的？也就是說，信任問題是如何解決的？”
    布萊恩心里頓時(shí)“咯噔”一聲，暗叫不妙！
    這是他們商業(yè)模式最大的死穴，之前也有投資人提出過類似的靈魂拷問，無一例外，他們?nèi)紨∠玛噥恚瑹o法給予投資人滿意的回答。
    “我們?cè)诰€下跟很多房主溝通過，與他們相處的很愉快。
    有時(shí)候房主還主動(dòng)邀請(qǐng)我們到他們家里去喝酒，感謝我們幫他們賺了一筆收入。
    他們中的每個(gè)人都非常認(rèn)同愛彼迎的經(jīng)營(yíng)理念，也很信任我們網(wǎng)站。
    大家相處的很融洽，就像家人一般。
    愿意把空置房間短租出來的人，大部分都很開放的，也很好相處。”
    布萊恩一聽內(nèi)森的回答，就知道要糟。
    果不其然！
    夏景行搖頭道：“如果單單以人情來維護(hù)網(wǎng)站與房主之間的關(guān)系，那成本就大了。
    愛彼迎照此方式經(jīng)營(yíng)，也根本做不大，撐死了運(yùn)營(yíng)幾十、幾百套房子。
    我需要的是你們給出一個(gè)可以復(fù)制、可以迅速做大規(guī)模的解決方案。”
    吉比亞表情凝重的說道：“其實(shí)我們有想過給房東建立一個(gè)保障金制度，如果房東的房子遭到了房客的損壞，我們可以提供最高不超過5000美元的補(bǔ)償。
    同時(shí)，未來還打算給房客也建立起一個(gè)保障金制度，如果房客在房間內(nèi)受到了人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損失，我們也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)償。”
    夏景行抿著嘴，沒答話，似乎在沉思，這讓三人的心瞬間懸了起來。
    愛彼迎與優(yōu)步、WeWork，并稱為共享經(jīng)濟(jì)的三劍客。
    其實(shí)以成立時(shí)間來算的話，愛彼迎才是真正的共享經(jīng)濟(jì)鼻祖。
    既然是共享經(jīng)濟(jì)，那么有些房子就處于房東、房客一起居住的這樣一種狀態(tài)，講究一個(gè)資源最大化利用。
    這樣搞，合理配置資源的同時(shí)也帶來了很多的安全隱患。
    據(jù)夏景行所知，前世的愛彼迎就經(jīng)常發(fā)生房客損壞房子的事情。
    如果只是財(cái)產(chǎn)損失都還好，真正令人感到棘手的是層出不窮的偷拍、性侵女房客以及其他各種各樣的惡性傷害事件。
    不過他只是投資愛彼迎，這些問題還輪不到他來頭疼。
    “5000美元的保障，有些過低了，這會(huì)是你們擴(kuò)張的一大阻礙。”
    夏景行看著三名創(chuàng)始人，說道：“如果我是房主，我會(huì)感覺這個(gè)保障金沒有完全覆蓋出租我房子的風(fēng)險(xiǎn)，因此決定不出租房子。”
    布萊恩嘆了口氣，“暫時(shí)來說，我們只給得起這個(gè)額度的保障金。
    如果要達(dá)到你所說的完全覆蓋出租房子的風(fēng)險(xiǎn)，保障金將是一個(gè)天文數(shù)字。”
    夏景行笑了笑，“解決辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，引入資本！
    借助資本的力量幫助你們擴(kuò)張，同時(shí)完善保障金制度，解決房東、房客的后顧之憂，從側(cè)面輔助公司完成擴(kuò)張。”
    布萊恩十分欣喜的說道：“戴倫，你愿意投資我們？”
    “當(dāng)然！從你們身上，我看到了我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的影子，所以我想，你們值得我投資！”
    這一番裝逼的話，如果是通過別人口中說出，布萊恩可能會(huì)嗤之以鼻。
    但戴倫·夏說出的話，絕對(duì)是一種對(duì)他們愛彼迎創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的褒獎(jiǎng)和肯定。
    夏景行叫劉小朵拿來了一張名片，然后他轉(zhuǎn)遞給了布萊恩。
    “你們明天去找遠(yuǎn)景資本硅谷辦公室執(zhí)行董事ED瑞奇·米爾納，他會(huì)負(fù)責(zé)與你們商討具體的投資細(xì)節(jié)。
    等投資完成以后，你們可以入駐臉書開放平臺(tái)，同時(shí)可以與房屋租賃公司愿景家園簽署合作協(xié)議，獲得近300套房源。
    此外，瑞奇應(yīng)該還會(huì)拉你們進(jìn)入遠(yuǎn)景資本的創(chuàng)業(yè)者俱樂部，里面有雷德·霍夫曼、馬克·平卡斯、杰里米·斯托普爾曼等創(chuàng)業(yè)者。
    他們都是獲得遠(yuǎn)景資本投資的創(chuàng)企CEO，非常的友愛團(tuán)結(jié)。
    如果愛彼迎需要推廣及各類資源的話，可以跟他們接觸一下，他們都很樂意幫忙。”
    布萊恩三人聽得目瞪口呆，這就是大佬的能量嗎？
    一言不合就給錢、給資源。
    臉書的流量、急需的房源，還有與領(lǐng)英、星佳、耶爾普等眾多明星創(chuàng)業(yè)公司合作的機(jī)會(huì)……
    三人真的有一種被天降的幸福砸暈了的感覺！
    “今天就聊到這里吧，希望下次再見面的時(shí)候，愛彼迎已經(jīng)走出了舊金山、走出了美國(guó)，你們的網(wǎng)站很有意思，值得推向世界！”
    說完，夏景行起身與三人一一握過手，然后帶著一幫人頭也不回的離開了。
    目送夏景行一群人走遠(yuǎn)了，布萊恩三人才慢慢地回過神來。
    他們都覺得，今天的遭遇簡(jiǎn)直太神奇了，連小說都不敢這么寫。
    幾個(gè)屌絲青年辦了家吃了上頓沒下頓的小公司，跑大廈里發(fā)傳單的時(shí)候，竟然遇上了一位聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的億萬富翁，然后沒聊幾句對(duì)方就表示要投資他們。
    吉比亞喃喃道：“或許是我們那段賣麥片的經(jīng)歷，引起了戴倫的情感共鳴，畢竟他也是這么一步一步走過來的，懂得年輕創(chuàng)業(yè)者的艱辛。”
    布萊恩低頭看了眼手里的名片，微笑說：“或許吧，感覺就像是做了一場(chǎng)夢(mèng)一樣，有種不真實(shí)的感覺。”
    內(nèi)森突然一拍大腿，“遭了！你們倆忘了嗎？格雷厄姆先生說最近要引薦我們與紅杉資本見一面！”
    聞言，布萊恩與吉比亞對(duì)視了一眼，皆看到了對(duì)方眼中的糾結(jié)。
    一方是VC之王紅杉資本，一方是VC超新星遠(yuǎn)景資本。
    該怎么選？</br>