杰里米目光炯炯的看著夏景行，問：“戴倫，你們在決定投資耶爾普前，應該調(diào)查過城市搜索這家公司吧？”
    夏景行輕輕點頭。
    杰里米繼續(xù)道：“能告訴我嗎？為什么投資我們，而不是他們？”
    “成立太久了，企業(yè)規(guī)模增長停滯不前，已經(jīng)缺乏了創(chuàng)業(yè)激情。”
    夏景行的這個理由，讓杰里米有些意外。
    他本來還以為夏景行會說很看中耶爾普的某個功能，團隊身上的某種特質(zhì)。
    不過反過來理解，這又何嘗不是看中他們團隊更年輕，更有創(chuàng)業(yè)激情呢？
    杰里米微笑道：“那我來談?wù)勎覀兒统鞘兴阉鞯膮^(qū)別吧！
    城市搜索將用戶生產(chǎn)的信息做成一份在線城市指南，提供有關(guān)美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅游和專業(yè)服務(wù)類別的企業(yè)信息。
    而我們不一樣，耶爾普鼓勵人們通過贊美和關(guān)注來分享評論，這是之前同類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品沒有做過的事情。
    換言之，我們打算給評論網(wǎng)站加入社交網(wǎng)絡(luò)概念。
    社交網(wǎng)絡(luò)，有多大威力，我相信這個星球上，沒有人比戴倫你更懂了！”
    夏景行微笑，這還真不一定，他知道有個人就比他更懂社交。
    杰里米接著道：“我再講個耶爾普發(fā)展過程中的小故事吧！
    在今年2月份，我們上線了耶爾普2.0版本，但卻苦于沒有充裕的資金用于全國推廣，于是我們決定，首先專注于讓耶爾普在舊金山一戰(zhàn)成名。
    然后，我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下，我們邀請網(wǎng)站上最活躍的用戶，給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。
    通過這種派對，我們找出了網(wǎng)站上最活躍的評論員，并把他們稱為耶爾普“精英部隊”。
    而派對的組織者，我們則稱作“社區(qū)經(jīng)理”。
    這些人沒有一分錢的報酬，但通過耶爾普贊助的派對，一直維持著他們對網(wǎng)站的歸屬感。
    他們除了為網(wǎng)站貢獻優(yōu)質(zhì)的評論外，還不斷幫助我們拓展商戶。
    這可以視作社交網(wǎng)絡(luò)的線下版！
    如果有臉書的支持，我相信，我們能把工作做得更好，讓耶爾普的擴張速度大大加快。”
    聽到這，夏景行明白了，這兄弟是找了一群打白工的人。
    不過這也是一種本事，服氣。
    他差不多已經(jīng)想象出了派對的場景，一群人喝著酒，聊你最近你吃了哪家餐廳，我又吃了哪家，然后大家互相安利，最后把討論內(nèi)容歸納一下，發(fā)布到耶爾普平臺上面，成為一家家餐廳的優(yōu)質(zhì)評論。
    這種優(yōu)質(zhì)評論，是指從用餐環(huán)境，到周圍交通，再到服務(wù)態(tài)度等等的詳細評論，有非常大的參考價值。
    不是那種一句“好吃”、“不好吃”可比擬的。
    對于一家初創(chuàng)的本地生活評論網(wǎng)站，這種優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容可以培養(yǎng)出良好的社區(qū)氛圍。
    簡言之，就是給后來用戶打個樣：看到?jīng)]有，就我們這么評論，別整那些沒用的。
    夏景行細細品味對方的話，前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網(wǎng)絡(luò)概念。
    目前耶爾普的產(chǎn)品基本成型了，還找到了一套低成本擴張的方法，即進駐一個城市，搞一次派對，篩選出最活躍的用戶，然后豐富該座城市的餐廳、商店評論，接著大批普通用戶被吸引而來……
    這是一個良性的循環(huán)，能促使耶爾普穩(wěn)步前進。
    而與臉書合作，能幫耶爾普導流很多流量，加速耶爾普的擴張。
    夏景行淡淡一笑：“你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧？
    總得給人家一點好處，這件事情才能長期持續(xù)下去，而不是一時激情。”
    杰里米點頭，“對，所以，融資完成后，我們打算給社區(qū)經(jīng)理一份全職工作，讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。
    而對于踴躍評論的網(wǎng)站活躍用戶，我們也打算引入積分制度，發(fā)表評論獲得積分，積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。”
    夏景行覺得對方在避重就輕，干脆就挑明道：“臉書不可能白白給你們導流的，即使我出面，最多也只能給個優(yōu)惠價，不可能全免掉合作費用的。”
    一旁的金毛羅素問道：“那戴倫，你覺得我們需要融多少錢？”
    “至少融一千萬美元吧！”
    夏景行還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案：“500萬美元用于耶爾普日常經(jīng)營，另外500萬美元拿來投放臉書廣告。
    只要把網(wǎng)站各項數(shù)據(jù)做上去，半年后，耶爾普的估值可以上漲十倍。”
    羅素苦笑一聲，“戴倫，耶爾普投前估值只有兩千萬美元，如果融資一千萬美元，那就要稀釋33.33%股份，這太多了，后面我們還需要融資。”
    杰里米點頭附和：“對，一千萬融資真的太多了，實際上，有五百萬就足夠了。
    在臉書上投放廣告，我們暫時還玩不起。
    其實我們就想讓臉書開放接口，讓兩家網(wǎng)站互相分享。”
    夏景行笑了，“你告訴我，臉書怎么往耶爾普分享？”
    杰里米撓了撓頭，這不太好忽悠啊！
    夏景行覺得這小子真的是白嫖成習慣了，白嫖了活躍用戶不說，現(xiàn)在還把主意打到投資人身上來了。
    杰里米看夏景行不說話，就一直眼神玩味的看著自己，終于感到有些尷尬了。
    不過他這個人向來臉皮厚，笑著說：“那這樣，戴倫，我們還是融500萬，等到下輪融資到位后，我們再去找臉書合作。”
    “格局要放大一點，何必執(zhí)著那點股權(quán)不放。”
    夏景行一副恨鐵不成鋼的樣子，看得杰里米瞠目結(jié)舌。
    要不是夏景行已經(jīng)暴露出了狐貍尾巴，他真的可能會被忽悠瘸。
    “那這樣，不提了，融750萬美元！”
    杰里米忍痛割肉，說出這句話后，還趕緊給了伙伴羅素一個眼神暗示，讓后者原本要說出去的話又咽了下去。
    夏景行估摸著也差不多了，不能逼太狠了，點點頭道：“好，簽合同吧！”
    杰里米笑說：“那行，我們的天使投資人——MRL Ventures創(chuàng)業(yè)孵化器的老板馬克斯·列夫琴就在隔壁，得和他溝通一下。”
    “好，大家一起去吧！”
    說完，夏景行起身，一馬當先的出了辦公室。
    看見辦公室的門突然推開了，在外面排成一排，等待機會的年輕人趕緊往邊上閃人。
    夏景行出門后，還提了提褲子，其實是理一下鉆出來的襯衣衣角。
    在他身后的杰里米、羅素滿面春風，走路都在笑。
    看這架勢，PY交易成功了？
    圍觀群眾，有人朝杰里米、羅素投去了羨慕的眼神。
    還有人看了眼手表，半個小時才完事？
    不是都說，戴倫是十分鐘真男人嗎？這次怎么這么久？
    夏景行沒有理會旁邊這些年輕人異樣的眼光，由杰里米帶路，又去拜訪了一下馬克斯。
    馬克斯一頭金發(fā)，年紀三十左右，曾擔任貝寶的CTO。
    他名字和馬斯克非常接近，兩人都是通過貝寶出售套現(xiàn)了大量的現(xiàn)金。
    馬斯克拿著錢搞小火箭去了，這位就創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)孵化器，兼職做做天使投資，偶爾還創(chuàng)業(yè)試試水。
    有意思的是，馬克斯在今年也創(chuàng)辦了一家社交網(wǎng)絡(luò)公司，名字叫做Slide（滑動），做幻燈片社交……
    所以，夏景行也沒拿馬克斯當競爭對手。
    相反，夏景行還想鼓動對方轉(zhuǎn)型給臉書開發(fā)第三方工具。
    前世，滑動公司就是這么干的，是臉書的知名第三方開發(fā)商。
    對于夏景行的到來，馬克斯感到非常高興。
    去年，他過29歲生日的時候，因為喝高了，被杰里米、羅素兩人“騙”走了100萬美元的天使投資。
    而當時兩人僅僅只有一個小想法，連商業(yè)計劃書都沒有，團隊也沒有。
    他第二天酒醒后，就后悔了。
    如今，耶爾普要發(fā)展，需要新的投資方加入，遠景資本雖然要的股份不少，但投資金額也不少，同時還愿意促成耶爾普和臉書的合作。
    簡單聊過以后，馬克斯很爽快的就同意了融資方案。
    然后，夏景行就讓瑞奇代表遠景資本跟耶爾普簽署了投資意向協(xié)議，計劃以750萬美元的投資款，換取耶爾普27.3%股權(quán)。</br>