“根據(jù)殘聯(lián)統(tǒng)計，目前我國有2057萬殘疾聾啞人口，并且還在以每年3萬人的速度增長。
這是一個非常龐大的弱勢群體，但市場上長期沒有為這個群體提供服務(wù)的產(chǎn)品或者說公司。
而我們愿意去做這個市場，并為這個群體去努力。
同時，我們這款產(chǎn)品還可以移植到其他殘疾人身上，比如說盲人的口語命令系統(tǒng)和他的文字閱讀器……”
主持人王利芬打斷道：“好，兩分鐘時間到。”
于是，還沒介紹完項目的周運南只得停止講話。
夏景行還在思索，熊小鴿已經(jīng)開始提問了。
“如果弄團隊的話，你會充當什么樣的角色？”
“我目前是執(zhí)行董事和大股東，請了一個北大計算機畢業(yè)的研發(fā)人才在擔任總經(jīng)理，我老婆是財務(wù)。”
馬雲(yún)完全忘記了他老婆也在阿貍干過，開始詢問人家為什么由老婆當財務(wù)。
周運南很平靜的回答，他老婆是財務(wù)科班出身，也有從業(yè)經(jīng)驗，馬雲(yún)沒有再問。
吳英開始挑刺，“你這個產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是聾啞人能認字、能寫字的對吧？如果聾啞人不識字，這個產(chǎn)品就不適用吧？”
周運南點頭。
馬雲(yún)拿手撐著下巴，正在認真聽講，突然被吳英指著，“馬雲(yún)，我覺得和聾啞人差不多，我是正常人，我和他交流，拿一張白紙，互相寫不就完事了嗎？”
臺下觀眾爆笑，紛紛鼓掌，認為這個例子舉的好，只有馬雲(yún)笑容漸漸苦澀。
被熊小鴿這么一提醒，很多觀眾也聽明白了。
原來還以為是什么黑科技，結(jié)果根本不實用，如果產(chǎn)品建立在聾啞人會識字的基礎(chǔ)上，一個掌上電腦根本就是多余的。
而且聾啞人因為身體殘疾的原因，一般經(jīng)濟條件都不會很好，哪有閑錢去購置這種不太實用的電子產(chǎn)品。
在場人都笑了，唯獨夏景行沒笑，掌上電腦的確多余，但手機不多余啊！
完全可以給智能手機加一個這種功能，幫扶一下弱勢群體。
周運南連忙解釋道：“這里面有個使用場景問題，比如召開小型會議、報警、求救等場景，以及一些特殊場合都會用到。”
吳英話中帶著調(diào)侃，“我還是沒太弄懂你的商業(yè)模式，這產(chǎn)品誰來付錢呢？聾啞人自己？還是說想和聾啞人交流的正常人？
或者說，聾啞人賺錢當了老板，要召集開會，得趕緊買一個……”
觀眾席，甚至臺上的其他三名選手都哄堂大笑。
夏景行掃了吳英一眼，覺得有些過了，很明顯，這大胡子其實完全聽懂了，故意這樣說來調(diào)侃人。
“如果真給了你一千萬，你希望怎么花這些錢？”馬雲(yún)問道。
“兩百萬組建實驗室，一百萬購置土地，剩下的資金，包括我自己的錢在內(nèi)，還有八百多萬，我會提前購置一些生產(chǎn)設(shè)備……”
夏景行搖頭，他看得出來，這名選手有點發(fā)揮失常，明顯被吳英帶亂了節(jié)奏，不過思維上面也還是有些古板。
自己買土地，還訂購生產(chǎn)設(shè)備，重資產(chǎn)運營，他的手機公司坐擁40億，也沒見這么玩。
在周運南之后，三號選手徐宏峰開始介紹自己的項目，他想做腫瘤的早期檢測品牌。
這位選手語言就比前面兩人流利多了，說話都不帶喘氣的。
左一個諾貝爾獎研究成果，右一個世界衛(wèi)生組織報告，整合各類醫(yī)療資源。
表示要先打造浙省地區(qū)品牌，形成可以復(fù)制的機制，再花5年時間，形成覆蓋整個中國的腫瘤預(yù)報網(wǎng)。
不愧是做醫(yī)藥銷售代表的人，口若懸河，滔滔不絕。
夏景行看了一眼，連馬雲(yún)都被吸引住了，拄著下巴認真聽這名選手描繪未來的事業(yè)藍圖。
他自己要不是見多識廣的話，可能也會被震住。
熊小鴿笑呵呵問道：“問一個不客氣的問題，在國內(nèi)賣藥，可能會需要找到醫(yī)生，給他拿回扣，讓他開更多的藥，甚至病人不要的藥，也跟病人開。
那你賣藥的話，跟別人有什么不同？”
徐宏峰一本正經(jīng)的回道：“這是個敏感的問題，但我可以肯定的說，我在做醫(yī)藥代表的生涯中，沒有給過醫(yī)生任何回扣。”
夏景行剛想嗤之以鼻，徐宏峰馬上就來了一個神轉(zhuǎn)折，“但我送過一些適當?shù)亩Y品。”
臺下再次哈哈大笑，徐宏峰自己也笑了。
夏景行笑了笑，覺得這是個妙人，能干醫(yī)藥代表的，除了美色過人的，其余的均不是庸人。
“我覺得你這創(chuàng)業(yè)想法不錯！”
吳英笑著說，“我跟京城腫瘤醫(yī)院的院長是朋友，小鴿又是我的哥們兒，我本身也有一定的財力，我明天組建一個公司，去做所有一流資源的整合，把你給滅了，你憑什么和我競爭？”
徐宏峰笑嘻嘻說：“所以，吳總，我非常歡迎你的這個建議，我今天既然能夠勇敢地站在這里，我相信自己有這個能力，而且非常榮幸的能夠借助央視CCTV這個平臺，通過媒體的力量，我們把早期腫瘤檢測的事情，聲音喊得最響。
我們希望，既然是一項事業(yè)，有更多的追隨者加入那更好！謝謝！”
夏景行暗自搖頭，油滑的過分了，說了半天，就沒一句落到實處，跟什么沒說一樣。
馬雲(yún)提問：“你們目前有多少員工？”
“我們暫時只有3個員工……”
臺下隱隱傳來一陣笑聲，徐宏峰心理素質(zhì)不錯，仍然語氣不變的解釋道：“我們更多開展的是虛擬合作，因為咨詢公司不需要很多的員工……”
“以前的老板對你的評語是什么樣的？不好的是什么？”馬雲(yún)捏著下巴，眼神玩味。
徐宏峰不疾不徐答道：“老板給我的評語是兩方面，第一方面是思維敏銳，視野開闊，善于透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)。
不好的方面，就是有的時候做事情太固執(zhí)，盡管是對的，但固執(zhí)也是不應(yīng)該的。”
臺下哈哈大笑，夏景行也忍不住笑了起來，掃了一眼馬雲(yún)，盡管也在笑，但眼神中卻有一絲陰翳。
吳英問道：“如果你有一天發(fā)了財，擁有永遠也花不完的錢，你最想做的事情是什么？”
徐宏峰斬釘截鐵的回道：“我會把百分之九十九的財富捐給公益事業(yè)，這一點我說到做到，以一個十四年黨員的承諾。”
說著，他還舉了舉拳頭，像是在宣誓一樣。
夏景行嘴角抽搐，快吐了，本來還有點欣賞他的口才，現(xiàn)在是真的被惡心到了，嘴里就沒一句實話。
臺下掌聲很零星，唯獨主持人的笑聲很魔性。
馬雲(yún)把臉扭到一旁，連抗體如他這般強的人，也遭不住啊！
吳英淡淡道：“我個人評價，你充其量也就能拿第五名，頂多拿到500萬投資，你打算怎么花？”
“我開辦一個網(wǎng)點的話，500萬正是一個最適度的經(jīng)濟規(guī)模，我希望你這500萬盡快投給我。”
在陣陣掌聲中，吳英說了一句“搗漿糊”，就再也沒說話了。
他看向夏景行，夏景行根本不想提問，輕輕搖了一下頭。
主持人宣布三號選手發(fā)言結(jié)束，看向四號浦濱，問：“準備好了嗎？”
“準備好了，等了太長時間了！”
四號選手這一開口，就把夏景行給雷倒了，心中給其判了死刑。
就這情商，成就注定有限。
“我的計劃是建立一個定時定點的交友搜索平臺，在某個地區(qū)內(nèi)、某個時間段內(nèi)，搜索找到有某種特定興趣愛好的這個人。”
浦濱連說帶比劃道，“比如我現(xiàn)在要找喜歡IT的人，通過我這個網(wǎng)站，立馬可以查找到有同樣興趣愛好的人，從而滿足人們快速的交友需求。
從一月到現(xiàn)在，半年時間，我已經(jīng)積累了976萬用戶。
前兩天我爬長城，我寫了一首詩叫“勵志長城”……”
詩還沒念完，就被主持人打斷，兩分鐘介紹時間到了。
熊小鴿問了幾個問題，關(guān)于用戶量男女比例，社區(qū)是否實名等。
這名選手居然回答不需要實名，表示網(wǎng)站是基于播客群基礎(chǔ)上開發(fā)的，可以抓取網(wǎng)民在博客上展示的所有信息。
夏景行終于忍不住了，提問道：“博客上面的信息就精準嗎？我姑且將你的這種網(wǎng)站叫做“興趣社交”。
它的特點是真實性、精準性，你卻把所有希望都寄托在博客身上，到底是你創(chuàng)業(yè)，還是在給博客打工？”
浦濱直接被問懵了，顧左右而言他。
接著熊小鴿又問盈利模式，這名選手回答短信增值服務(wù)即SP，會員費，廣告等等，倒是中規(guī)中矩。
還提出了一個新的設(shè)想，和用戶進行分成。
這讓夏景行提起了一絲興趣，其實油管早就在做這方面的事情了，但在國內(nèi)還算新鮮事物。
吳英問：“你有計算過網(wǎng)站未來會有多少收入嗎？”
浦濱老老實實回答道：“我現(xiàn)在和風投談的也是融資一千萬，計劃在一年內(nèi)做到四千萬用戶，然后我計算，廣告收入可能有幾十萬，短信收入上百萬，交友收入接近廣告收入。”
夏景行直搖頭，四千萬用戶，做一兩百萬營收，那還開錘子網(wǎng)站，倒閉算了，服務(wù)器都不止這點支出。
馬雲(yún)問：“你說你們現(xiàn)在有九百多萬用戶，那每天的訪問量是多少？”
“日流量處于十萬到二十萬之間。”
馬雲(yún)也忍不住了，嘴角含笑說道：“你們有九百多萬用戶，又是從一月份誕生的新網(wǎng)站，這么低的流量，只能說你這個網(wǎng)站粘合度不高，可用性不強。”
浦濱打斷馬雲(yún)，一臉的深以為然，“馬老師你說的很對，風投也是這樣跟我說的，其實我前期投入很小，能做成這樣已經(jīng)不錯了。
這也恰恰是我找風投融資的原因，我打算用融資的錢來做黏著度。”
夏景行直接給潑了一盆冷水，“百分之一的活躍用戶，這種網(wǎng)站，換做我是風投，我根本不會投資。
社交是講究互動的，這種互動又會反映到網(wǎng)站活躍度指標上面。
活躍度越高，就代表這個網(wǎng)站越健康，越有潛力。
我寧愿投一個百萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網(wǎng)站，也不會去投千萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網(wǎng)站。
我給你一個誠懇的建議，重新做一個新網(wǎng)站，多花心思在培養(yǎng)活躍用戶上面。
而不是直接圈一大堆用戶，結(jié)果都是僵尸用戶，這實際是透支了你們的潛力。
已經(jīng)半年了，前面覺得你們網(wǎng)站不好玩的用戶恐怕已經(jīng)形成了固有印象，根本喚不醒了。
這就跟修房子一樣，地基沒打牢，修得再高都是危房。
聽叔……聽我一句勸，把網(wǎng)站關(guān)了吧，水太深，你把握不住。”
作為社交之王，夏景行這番言論，立馬獲得了臺下觀眾雷鳴般的掌聲。
甭管對不對，沖這資歷、財富，就得鼓掌，放個屁都是香的。
熊小鴿心頭有些不舒服，故意上起了眼藥，“夏總，這直接就關(guān)網(wǎng)站不合適吧？人家上節(jié)目，就是來尋找風投支持的，我們叫人家放棄半年的心血，多少有點武斷。”
夏景行斜了熊小鴿一眼，淡淡一笑，“創(chuàng)業(yè)者還有一堂課，叫斷尾求生，我們作為導(dǎo)師，自然要給予選手全面的意見。
當然，聽不聽取意見，取決于創(chuàng)業(yè)者自身，但我們要盡到導(dǎo)師的提醒業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題，我們不能視而不見。
遠景資本在美國投資過一家叫“領(lǐng)英”的企業(yè)，做的就是職業(yè)社交。”
夏景行目視浦濱，“他們和你們的項目很像，可以通過他們網(wǎng)站，迅速找到律師、工程師、投資人等不同職業(yè)的人群。
但他們對實名，對身份驗證卡得很死，寧缺毋濫。
在創(chuàng)業(yè)頭幾個月，他們發(fā)展得很艱難，每天只增長二十個用戶，因為說服用戶上傳真實姓名、資料，比登天還難。
但一旦形成社區(qū)氛圍，平臺的固有調(diào)性，后面的事情就簡單了。
這是先難后易，你們是先易后難。
他們現(xiàn)在擁有幾百萬用戶，估值幾億美金，80%都是活躍用戶。
舉個簡單例子，某位用戶想通過領(lǐng)英聯(lián)系一名律師，咨詢一下法律相關(guān)的事情，隨時聯(lián)系得上。
你們那百分之一活躍度的平臺可以嗎？一旦用戶對你們平臺失望，覺得不方便，還會不會再使用你們平臺？
你沒有把握住用戶體驗，用戶自然會用腳投票。”
“好～”
臺下的觀眾拼命叫好，掌聲如雷。
浦濱啞口無言，半晌后才重重的點了一下頭，“好，謝謝夏老師的建議！”
叫好的這些觀眾，其實也不是外行，一部分是參加《贏在中國》被淘汰的選手，但晉級了全國前三千名，還有一部分是全國三十六強，今天不是他們比賽，但也來觀戰(zhàn)了。
這些選手見鼎鼎有名的社交之王發(fā)言不怎么活躍，還覺得有些名不副實。
結(jié)果一開腔，就真的要打死人啊！
看著周圍拼命叫好的觀眾，熊小鴿臉色鐵青，不敢再給夏景行上眼藥，因為只會自取其辱。
吳英看見氣氛尷尬，趕忙說道：“剛剛你不是還有一首詩沒念完嗎？來，給大家念念。”
有點鐵憨憨的浦濱當即朝著鏡頭，展示起寫在一張A4紙上的詩歌，還一句一頓的念了起來。
《勵志長城》
朝望雄關(guān)暮頂峰。
山高無畏齊攀登。
仰天勵志慕田峪。
霸業(yè)不成枉此生。
詩挺一般的，所以觀眾掌聲十分零星。
主持人王利芬怕幾個大佬評委又出什么幺蛾子，趕忙宣布第二個環(huán)節(jié)，商業(yè)案例分析。
電子屏幕播放起了一個商業(yè)小故事，講述了一個商人遭遇抽貸、現(xiàn)金流斷掉，被競爭對手挖人，供應(yīng)商催款的遭遇。
四名選手依次發(fā)言，分析遭遇困境的原因，以及解決辦法。
前兩個選手回答的都很中規(guī)中矩，安撫員工、安撫供應(yīng)商，只有油腔滑調(diào)的徐宏峰表示得先去借高利貸，穩(wěn)住公司運營，公司不能倒，因為一倒什么都玩完。
輪到四號選手浦濱發(fā)言，又開始暴露低情商問題了。
“我要先講一點啊，我最后發(fā)言，比他們準備充分很多，這個不公平因素先考慮進去。”
馬雲(yún)笑得很勉強，不停地眨眼睛。
夏景行無語，那怎么不考慮前面的人先發(fā)言，先答了很多要點，給了評委先入為主的印象呢？
這時候展示胸襟，并不會在他這里得到加分，只會評價不成熟。
不過，浦濱的發(fā)言，的確要比前三位好上很多，點評出了很多本質(zhì)問題。
然后，他們四位評委也依次開始發(fā)言，給出各自的點評。
最后，四位評委開始給予四名選手最終點評。
不得不提的是，馬雲(yún)還記著一箭之仇，先夸了三號徐宏峰的口才、邏輯、反應(yīng)能力，然后說道：“我給你一個建議，其實很多人的問題，是因為他們回答的全是對的。”
臺下頓時響起一片掌聲，很多人都還記得，剛剛?cè)栐f過“我不好的評價，就是做事太固執(zhí)，盡管有時候是對的。”
現(xiàn)在馬雲(yún)的回復(fù)，堪稱對仗工整，以其人之身還治其人之身。
夏景行輕笑，馬雲(yún)這貨確實會諷刺人，而且記仇，誰被盯上了都不好過。
輪到夏景行點評時，他只是簡單點評了一、三、四號，對二號周運南說的話要多很多。
“關(guān)注殘疾人，其實是一個非常好的出發(fā)點，既滿足了商業(yè)利益，也相當于做了公益。
只是你的項目還有一個問題，建議把掌上電腦換成更實用的電子產(chǎn)品，可以隨身攜帶的那種。
我希望你能堅持你的創(chuàng)業(yè)初心，將來碰到難題了，可以來找我，這是我對你的一個承諾。”
臺下有人驚呼，這是上輩子拯救了銀河系啊，何德何能，居然能獲得首富如此青睞。
其實夏景行不是有多欣賞周運南才華，而是覺得對方的創(chuàng)業(yè)項目很有社會意義，他本人也愿意在賺錢之余，給社會做一些正能量的事情。
當夏景行在內(nèi)的四名評委全點評完后，各自在紙板上寫下了選手編號，相當于投票選擇誰晉級。
無一例外，全部選擇了一號，吳志祥和他的同程旅游。
夏景行沒有因為是“自己人”就放水，而是其他三人表現(xiàn)都有差勁的地方，平平無奇，沒有特別突出，也沒有特別差勁的吳志祥，理所當然的成了晉級人選。
這時，主持人王利芬說道：“我們《贏在中國》最終排名前五的五名選手，會開辦五家公司，其中每家企業(yè)有15%股份，是送給場外發(fā)短信的觀眾的，他們能贏取我們的原始股東……”
吳志祥作為晉級選手，被請到電子屏幕前，由他來抽取10個電話號碼作為本場比賽的幸運股東。
夏景行癟癟嘴，這又是在收智商稅，五家企業(yè)能不能成功，尚且兩說。
就算成功了，認股權(quán)證也沒發(fā)到幸運觀眾手上，前世就有幸運觀眾在曝光《贏在中國》。
他算是看明白了，就想騙人家的短信費，因為電信運營商會把大頭都分給節(jié)目主辦方。
前世，經(jīng)常聽說親戚家小孩子拿著家長手機亂摁，一不小心就摁走了幾十元、幾百元話費。
這其實就是幾條短信、幾十條短信的事，因為這種投票短信動輒就是幾塊錢一條，跟特么變相的搞菠菜一樣。
結(jié)果中獎了，還拿不到應(yīng)有的獎品。
這個時期的SP業(yè)務(wù)很重要，是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的重要盈利模式之一，所以吃相都很難看。
總之，天上永遠都不會掉餡餅！
還有一個參加附加賽的名額，由在場觀眾用無線投票器投票選出。
令人大跌眼鏡的是，四號選手浦濱獲得了最高票數(shù)。
夏景行笑了笑，也不奇怪，另外兩個人一個太悶，一個太油，浦濱這種鐵憨憨、率真性格，更容易贏得在場觀眾的好感。
接下來，令人費解的是，好不容易獲得附加賽名額的浦濱表示要放棄，不想?yún)①惲恕?br/>
夏景行觀其神情，有點像被寵壞的小孩子，被評委否定了幾句，不高興了，爺不陪你們玩了。
最終，還是觀眾席幾名三十六強選手發(fā)言，才把浦濱給勸住。
夏景行直搖頭，這種意志不堅定的人，根本就不適合創(chuàng)業(yè)。
他很想對浦濱說一句“找個班兒上吧”，又怕被媒體曲解。
算了，還是不去管這閑事了。
節(jié)目一結(jié)束，馬雲(yún)就邀請夏景行和吳志祥一起聚會去了。
阿貍出來的人，目前創(chuàng)業(yè)的不多，闖出一些名堂來的就更少了。
對于吳志祥，馬雲(yún)還是極為看重的，認為可以樹立其為典型，間接幫助提升阿貍的江湖地位。
為此，他想讓夏景行襄助一二。
但一聊天，夏景行就發(fā)現(xiàn)，問題沒那么簡單。</br>