與蘋果的爭(zhēng)斗暫時(shí)告一段落，夏景行開始認(rèn)真考慮復(fù)興手機(jī)銷售渠道的問題。
此時(shí)美國(guó)的手機(jī)銷售方式分為兩種，裸機(jī)和運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)。
裸機(jī)自不用說，運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)放到中國(guó)，就是移動(dòng)、聯(lián)通曾經(jīng)搞出來一系列活動(dòng)：免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)，但每個(gè)月保底消費(fèi)88元/188元……
這就是俗稱的合約機(jī)！
美國(guó)國(guó)情和國(guó)內(nèi)不一樣，合約機(jī)十分流行，與裸機(jī)的銷售比例更是達(dá)到了驚人的99比1。
也就是說，想要在美國(guó)賣出手機(jī)，就必須找到一家運(yùn)營(yíng)商合作。
美國(guó)運(yùn)營(yíng)商一般每年與手機(jī)企業(yè)進(jìn)行一次戰(zhàn)略會(huì)談，確定本年的手機(jī)要求、款式、供應(yīng)狀況、出貨時(shí)間。
而集采一般為每年兩次，手機(jī)廠商中標(biāo)后銷售窗口時(shí)間一般為6-8個(gè)月。
蘋果選定的無線運(yùn)營(yíng)商合作伙伴是gular，這家公司背后站著的是美國(guó)最大的電信公司AT&T，一尊創(chuàng)立貝爾實(shí)驗(yàn)室的巨頭。
兩家公司簽署的是多年獨(dú)家合作協(xié)議。
也就是說，除了蘋果直營(yíng)商店外，美國(guó)用戶只能從gular的線下營(yíng)業(yè)廳購買iPhone。
如果iPhone銷量理想，將為gular帶來極為可觀的新用戶，或者提高每個(gè)用戶的平均收入，即ARPU值。
gular也不是白拿好處，會(huì)對(duì)合約機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼，使得手機(jī)的售價(jià)更加低廉，用戶只需按要求和運(yùn)營(yíng)商簽訂合約，即可享受最優(yōu)惠的“0元購機(jī)”。
后來這一套模式，又漂洋過海傳到了國(guó)內(nèi)。
排除已經(jīng)不可能合作的AT&T，剩下的選擇已經(jīng)不多了，在美國(guó)電信市場(chǎng)大概還有三家主流玩家，Verizon弗萊森、T Mobile德國(guó)電信、Sprint斯普林特。
弗萊森是最優(yōu)選擇，因?yàn)檫@家公司是僅次于AT&T的美國(guó)第二大電信公司，以后美國(guó)在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。
T Mobile排名第三，也是重要的潛在合作對(duì)象。
斯普林特排名第四，目前正因?yàn)榍皫啄甑牟①彾涣迹瑯I(yè)務(wù)表現(xiàn)很差，再加上規(guī)模最小，被夏景行列到了潛在合作名單中的最后一名。
前世孫正義很豪氣的跑到美國(guó)來收購電信公司，因?yàn)辁椺u的阻撓，收購T Mobile不成，轉(zhuǎn)而收購了斯普林特。
幾年下來，一毛錢沒賺到，還消耗了200多億美元的寶貴現(xiàn)金流，背負(fù)了四五百億美金的債務(wù)。
由此可見，鷹醬欺負(fù)外來投資者還是很有一手的。
孫正義最終只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特這個(gè)大包袱甩給了T Mobile，拍屁股走人。
至此，美國(guó)電信業(yè)的四強(qiáng)爭(zhēng)霸變成了三國(guó)爭(zhēng)霸。
如果不是因?yàn)橛邪⒇傔@筆最成功的投資托底，孫正義差點(diǎn)就要栽倒在鷹醬的陰溝里了。
軟銀在美國(guó)折騰了幾年，實(shí)在是受不了，虧損都是其次，其他惡心人的招數(shù)層出不窮。
當(dāng)孫正義放手斯普林特的時(shí)候，轉(zhuǎn)身T Mobile就和這家公司合并了。
要知道，孫正義經(jīng)營(yíng)斯普林特的時(shí)候，是很想收購T Mobile的，但鷹醬的外資投資委員會(huì)就是以“反壟斷”為由不支持你合并。
沒辦法，即使風(fēng)投大帝家里余糧再多，也經(jīng)不起鷹醬這樣放血?dú)⒇i啊。
夏景行帶隊(duì)，最先去到的是總部位于新澤西州的弗萊森。
到地方后，弗萊森的CEO伊萬·塞登伯格領(lǐng)著一群高管，熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。
“戴倫，這些天，全美國(guó)都在熱議復(fù)興手機(jī)，你們可真是厲害，造出了一款了不起的產(chǎn)品。”
伊萬·塞登伯格年約六旬，頭發(fā)花白，說話的時(shí)候肢體語言特別豐富，整個(gè)人看起來非常幽默風(fēng)趣。
夏景行看著這位在越南打過兩年仗，全身卻沒有一絲軍人氣質(zhì)的老頭，其人在電信業(yè)名聲很差，就如某位大統(tǒng)領(lǐng)一樣，被視作“滿嘴跑火車”的人物。
“塞登伯格先生，謝謝你的夸贊。”
夏景行笑了笑，又道：“之前復(fù)興手機(jī)就聯(lián)系過弗萊森，希望我們雙方達(dá)成共贏的合作。
你們當(dāng)時(shí)給予我們的答復(fù)是：等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束后再談。
現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)正式發(fā)布了。
正如你所說那樣，如今全美國(guó)都在熱議復(fù)興手機(jī)，無數(shù)年輕人都想擁有一臺(tái)劃時(shí)代的智能手機(jī)。
我們?cè)谀槙€發(fā)起了一次投票，目前已經(jīng)收獲了500萬張有效投票，這意味著，有500萬用戶打算購買復(fù)興手機(jī)，并決定是否進(jìn)行“轉(zhuǎn)網(wǎng)”。
如果弗萊森與復(fù)興手機(jī)合作，就可以輕松的將這500萬用戶攬入囊中。”
塞登伯格一直認(rèn)真的在聽，等夏景行講完后，老頭才微笑著回答道：“戴倫，復(fù)興手機(jī)的確是一款挺有設(shè)計(jì)新意的手機(jī)。
但也僅此而已！
手機(jī)的質(zhì)量、性能穩(wěn)定性，乃至網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，都還是個(gè)未知數(shù)。”
夏景行面色平靜的說：“如果能達(dá)成一定意向，我們會(huì)接受弗萊森的合作檢測(cè)。”
塞登伯格聳聳肩，“好，那下一個(gè)話題。你所說的網(wǎng)絡(luò)投票，貌似不能成為復(fù)興手機(jī)銷量的證明依據(jù)。”
夏景行看著老頭，微笑說：“我相信塞登伯格先生也看過我們的發(fā)布會(huì)，你覺得復(fù)興手機(jī)和其他傳統(tǒng)手機(jī)是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物？”
老頭攤了攤手，“抱歉，我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。”
夏景行臉上依然保持著淡定的笑容，這段時(shí)間他們和蘋果展開輿論大戰(zhàn)，弄得全美皆知，搶了很多手機(jī)巨頭的風(fēng)頭。
現(xiàn)在，復(fù)興手機(jī)和蘋果的爭(zhēng)端也漸漸平息了，這些手機(jī)巨頭也開始出來刷存在感了。
其中，最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實(shí)體鍵盤、電池續(xù)航、售價(jià)昂貴四點(diǎn)。
大屏幕容易摔碎，給用戶增添負(fù)擔(dān)。
虛擬鍵盤沒有實(shí)體鍵盤手感好，容易摁錯(cuò)，夏景行那天在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的超快打字手速，被人視作了訓(xùn)練了一年的結(jié)果。
也就是說，他們認(rèn)為沒經(jīng)過特殊訓(xùn)練的正常用戶，使用虛擬鍵盤絕對(duì)沒有實(shí)體鍵盤來的方便。
這種觀點(diǎn)，受到了不少人的支持。
主要夏景行那天在發(fā)布會(huì)上手速實(shí)在太快了，一點(diǎn)都不像正常表現(xiàn)，要知道第二天喬布斯在現(xiàn)場(chǎng)還摁錯(cuò)了好幾次，看起來很是笨拙。
夏景行對(duì)于這種言論，只能置之一笑，智能機(jī)使用熟練能怪他？
還有，復(fù)興手機(jī)和蘋果手機(jī)電池只能續(xù)航五小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上市面上超長(zhǎng)待機(jī)十天半個(gè)月甚至更久的手機(jī)。
499、599美元的售價(jià)，更是被手機(jī)公司高管斥之為“想錢想瘋了”。
下場(chǎng)抨擊復(fù)興手機(jī)、蘋果手機(jī)的還有不少大公司高管，比如Palm CEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。
這些人是手機(jī)領(lǐng)域的大拿，聲望更是如日中天，他們表示對(duì)智能機(jī)的不看好，給復(fù)興手機(jī)、蘋果手機(jī)的支持者潑了不少冷水，同時(shí)也給兩大手機(jī)公司弄出的這股智能手機(jī)熱降了降溫。
目前兩家公司都還沒正式開售，沒有用戶使用反饋，很多人都冷靜了一些，暫時(shí)持中立和觀望態(tài)度。
夏景行沒有理會(huì)摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁，這些人死到臨頭還不自知，他可沒有去一巴掌打醒他們的義務(wù)。
且由他們?nèi)ィp視復(fù)興手機(jī)也好，看低也罷，正好他們可以趁此機(jī)會(huì)猥瑣發(fā)育。
前世iPhone問世初期，也遇到了同樣的問題，業(yè)內(nèi)嘲諷、質(zhì)疑、潑臟水。
最終如何，全部交給時(shí)間來驗(yàn)證吧！
收回思緒，夏景行回道：“任何一款創(chuàng)新的產(chǎn)品剛誕生的時(shí)候，同行都會(huì)質(zhì)疑和貶低，用戶也需要適應(yīng)和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為這是很正常的一種表現(xiàn)。
在電話沒誕生的時(shí)候，大家不也覺得電報(bào)挺好的嗎？能跨越千、萬里進(jìn)行聯(lián)系。
但后來有了電話，有了移動(dòng)電話，衛(wèi)星電話，用戶也都適應(yīng)過來了，并且覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于以前的產(chǎn)品。”
塞登伯格頓時(shí)哈哈大笑，“戴倫，我年輕時(shí)候也像你這樣，總覺得自己才是正確的，別人都是錯(cuò)的。”
夏景行聳聳肩，“堅(jiān)持自我，才能贏得未來。”
“哈哈哈～，好，我非常欣賞你身上的這種自信，說說你的方案吧。”
老頭笑容漸漸收斂，整個(gè)人氣質(zhì)瞬間都變了。</br>