離開弗萊森后，夏景行馬不停蹄又帶隊去了T Mobile和斯普林特。
    當(dāng)他去T Mobile談判的時候，安卓的創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任高管尼克·西爾斯也專程從硅谷趕來了。
    西爾斯在加入安卓前，曾是T Mobile的營銷高管。
    正是有這層關(guān)系在，前世iPho組成聯(lián)盟在美國橫沖直撞的時候，谷歌聯(lián)合HTC推出的安卓第一款手機谷歌G1/HTC Dream，得以抱上了T Mobile的大腿，并且取得了不俗的銷量成績。
    當(dāng)時谷歌G1裸機售價是400美元，不比iPhone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但用戶必須與T Mobile簽署兩年服務(wù)合同。
    T Mobile是德國電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國使用統(tǒng)一品牌的移動電話公司，他們除了在美國擁有數(shù)千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國和英國的市場份額占比很高。
    前世，谷歌G1借助T Mobile的運營商銷售渠道登陸英國，還在當(dāng)?shù)赝瞥隽恕?元購機”活動，每個月40英鎊資費，簽署兩年服務(wù)合同，手機即可免費領(lǐng)回家。
    但是，谷歌G1問世都是2008年的事了。
    那時的T Mobile是看到ATT抱上蘋果的大腿，賺的盆滿缽滿后，才不惜一切代價砸補貼。
    現(xiàn)在的話，這家公司和弗萊森一樣的態(tài)度，對復(fù)興手機“兩年500萬部”的出貨量承諾半信半疑。
    夏景行還是老規(guī)矩，提了三個條件，補貼、銷售策略決定權(quán)、話費分成。
    T Mobile拒絕了后兩項，只同意第一項補貼，但對于補貼力度，又有些扭扭捏捏，遲疑不決。
    雖然西爾斯一個勁兒的在一旁保證，說好話，但T Mobile的高管還是堅持己見，不肯拿出特別大的補貼力度。
    摸清楚T Mobile態(tài)度后，夏景行直接就離開了，去往了最后一站斯普特林。
    這家公司的條件比前面兩家還離譜，竟然想讓復(fù)興手機共同拿出補貼。
    這讓夏景行很失望！
    在他看來，這家公司雖然規(guī)模最小，并且債務(wù)纏身，業(yè)績下滑，管理層動蕩，但只要全力押注復(fù)興手機，說不定能迎來一次逆襲。
    可惜，有這種眼光和決心的人不多。
    如果斯普林特公司真的有這種人才，也不會漸漸走向落寞，由孫正義來接盤了。
    真正的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，外國人其實很難在美國買到的，因為本土財閥又不缺錢，除非他們看不上。
    在外面奔波了幾天，一圈談判下來，雖然很累，但夏景行基本摸清楚了各家電信公司的情況，包括管理層的眼光、水平，對復(fù)興手機的真實看法等等。
    掌握了這些情況，接下來他們可以做出合作的抉擇了。
    回到復(fù)興手機硅谷辦公室，夏景行立即和高管們開了一個閉門會議。
    “這一圈談下來，和我們預(yù)估的一樣，合作優(yōu)先級依次是弗萊森、T移動、斯普林特。”
    林兵頓了頓，看著夏景行，又補充了一句：“考慮到斯普林特本身的困境，以及給出的條件，這家公司可以直接排除了。
    而且這家公司網(wǎng)絡(luò)信號穩(wěn)定性最差，與他們合作的話，復(fù)興手機用戶要是三天兩頭抱怨，可能還會影響到我們品牌聲譽。”
    夏景行點頭，林兵的擔(dān)心不無道理，挑選合作伙伴是需要非常慎重的，而且他們是新品牌，打響第一槍至關(guān)重要，所以他才專程走了一趟，爭取做到對每個潛在合作對象都心中有數(shù)。
    思索了幾秒，夏景行說道：“斯普林特就直接排除了吧！現(xiàn)在討論剩余兩家公司吧。”
    “弗萊森和T移動對于補貼的力度，態(tài)度大同小異。”
    林兵剖析道：“如果選擇規(guī)模更大的弗萊森合作，復(fù)興手機美國地區(qū)的銷量，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性會強于T移動一籌。
    而如果選擇T移動，意味著打開美國市場的同時，也打開了半個歐洲市場。”
    周光平突然大聲道：“那肯定選擇T移動合作啊，我們后年1000萬部手機出貨量的任務(wù)，還得指望歐美市場。
    選擇T移動，我們只需要把T移動沒有覆蓋的俄羅斯、烏克蘭、波蘭等東歐國家拿下，就算是完全覆蓋了北美和歐洲兩大市場。
    這是最快捷、最便利的方式！
    我們在銷售渠道的短板也會以最快速度補齊，與蘋果在接下來的競爭中，不會因為銷售覆蓋范圍不足的問題掉鏈子。”
    林兵點頭，“對，選擇T移動就是這點好。他們在美國地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號差，也只是相較于ATT和弗萊森兩大巨頭而言，還沒差到不能用的程度。
    但有個長遠的問題，T移動部署3G比較晚，是四家美國運營商部署3G最慢的一家。
    根據(jù)愛立信和T移動披露的合作來看，T移動3G網(wǎng)絡(luò)將會在2007年開始商業(yè)運行，2008年網(wǎng)絡(luò)將基本成型，全部完成則要等到2009年。”
    林兵扭頭看向夏景行，說道：“下一款手機我們要推3G版，如果選擇T移動合作，那些沒覆蓋3G網(wǎng)絡(luò)的美國城市，當(dāng)?shù)赜脩艨赡懿粫x擇我們的手機。
    當(dāng)身邊朋友都拿著iPhone，體驗著3G上網(wǎng)沖浪帶來的快感，而復(fù)興手機用戶卻還只能使用2G或者2.5G網(wǎng)絡(luò)。
    沒有對比就沒有傷害，這會給用戶造成一種復(fù)興手機不行的印象。”
    夏景行點頭，“你說的對，除了3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率外，其實還有個問題。
    我們把美國、西歐兩大塊市場都交給T移動的話，你們不覺得會尾大不掉嗎？”
    林兵、周光平等人深思，片刻后均點頭。
    夏景行微笑說：“把全球分成一塊塊細分市場，每塊市場選擇兩家及以上的代理商，才可以讓代理商們互相追趕，保持一種良性競爭。
    如果只有一家代理商，除了會產(chǎn)生惰性外，還會反過來威脅上游手機企業(yè)。”
    聽完夏景行的長遠布局，林兵覺得老板考慮得非常到位，深諳傳統(tǒng)文化中的制衡之道。
    “可是現(xiàn)在我們沒有辦法簽署多家代理，只能獨家代理。”林兵說道。
    夏景行點頭，“這我知道，電信公司又不是傻子，他們就指望一款暢銷的手機提升、增加他們的入網(wǎng)用戶數(shù)量和單個用戶平均收入。
    這種多家代理的協(xié)議，眼下也就只能是想想，因為我們還沒拿出銷量，證明自身的價值。
    但是在未來，這并非是一件不可思議的事。”
    林兵點頭，道理很簡單，就是你未來足夠牛逼的話，你可以反客為主。現(xiàn)在不牛逼的話，就只能當(dāng)客人，老實一點。
    “那我們合作就敲定弗萊森了？”林兵問。
    夏景行微微頷首，做出了最終決定。
    他并不喜歡塞登伯格那個老頭子，但生意和個人情感不能混為一談，從多個角度分析，弗萊森都是復(fù)興手機眼下最理想的合作對象。
    老頭裝腔作勢，喜歡拿捏，其實也很正常。
    因為弗萊森在美國的地位就跟國內(nèi)的移動、聯(lián)通差不多，一年營收高達近千億美金，位列世界五百強的前五十名，美國五百強的前十幾名。
    愿意和他們一家初出茅廬的中國公司合作，在老頭看來，可能已經(jīng)是一種提攜和優(yōu)待了。
    當(dāng)然了，老頭也絕不是嘴里說的那樣完全不看好智能手機，無非是想爭取更有利的合作條件罷了。
    ATT和蘋果的這對組合，目前威力還沒顯現(xiàn)出來，弗萊森出于防御心理，隨手扶持一把復(fù)興手機，成功了算是意外之喜，不成功也不會受到太大損失。</br>