新車型Model S猶抱琵琶半遮面，看得很多觀眾意猶未盡，心里癢癢的。
    但斯特勞貝爾已經(jīng)宣布了發(fā)布會結(jié)束，他們也只好掌聲歡送這位新任CEO離場。
    接下來，觀眾開始有序離場，在特斯拉現(xiàn)場工作人員的引導(dǎo)下，開始去往距離酒店不遠(yuǎn)的特斯拉門店，在那里交付新車。
    馬斯克也是個不怕死的，跟上大部隊去參觀了一下。
    交付儀式整的非常隆重，門店現(xiàn)場張燈結(jié)彩，一輛輛嶄新的跑車在門口擺放的整整齊齊，十分吸睛。
    每登記一名客戶，就會有一名身材窈窕的金發(fā)美女或者肌肉帥哥向男車主或女車主遞上鑰匙、購車合同，以及一束鮮花，然后再一起合影一張。
    在周圍人群掌聲和羨慕的眼光中，領(lǐng)到汽車的車主絕塵而去。
    這時，馬斯克注意到身旁一個雀斑男子在和一個肌肉壯漢悄悄對話。
    雀斑男子表情糾結(jié)：“貴了一萬美金，你說這車還要不要啊？”
    肌肉壯漢毫不猶豫答道：“肯定要啊！這么酷的車，誰不喜歡？你看，大家伙多羨慕那些領(lǐng)到車的幸運(yùn)兒？”
    雀斑男子皺眉：“可畢竟貴了一萬美金啊！”
    肌肉壯漢搖頭：“那一萬美金，特斯拉是打了欠條的，而且還有大富豪戴倫親自擔(dān)保。你剛剛也看見了Model S了吧，到時候再買一輛Model S，把抵用券用掉就行了。”
    雀斑男子：“買那么多車干嘛？”
    肌肉壯漢：“要實在是開膩了，你賣二手車啊，我看網(wǎng)上都開始有人加價求購Ro
    雀斑男子表情錯愕：“加價買二手車？”
    肌肉壯漢重重點(diǎn)頭：“對啊，Ro
    雀斑男子感慨：“我的上帝，這真是太瘋狂了。”
    ……
    “喂，伙計，你們有誰要退訂Ro
    旁邊有人聽到了兩人的悄悄話，笑呵呵的湊到兩人跟前。
    特斯拉銷售出去的2450輛汽車，最晚的訂單排到了明年6月份。
    首批交付的200輛汽車，除了100輛創(chuàng)始人系列外，就只有100輛普通版本。
    但是參加了發(fā)布會，然后又來到特斯拉門店的客戶遠(yuǎn)不止兩百人，有四五百人。
    大部分人都不是首批提車的幸運(yùn)兒，只是跟過來看看現(xiàn)車，解解饞。
    現(xiàn)在聽見有人要退訂，立馬意識到了這是一個機(jī)會，打算過來碰碰運(yùn)氣。
    肌肉壯漢嗤笑：“才加一千美元，網(wǎng)上都有人加價五千美元了。”
    見套路被識破，想撿漏的人聳聳肩，十分識趣的離開了。
    這一幕看呆了馬斯克，隨即明白過來，這踏馬是饑餓營銷！真是受教了！
    剛剛還在糾結(jié)的雀斑男子，這下徹底不糾結(jié)了，和肌肉壯漢徑直朝一旁排隊登記的工位走去。
    馬斯克還注意到，登記提車的人排成了一條長龍，而一旁負(fù)責(zé)退訂的工位卻門可羅雀，無人光顧。
    加了一萬美元還這么死心塌地的提車！沒道理啊！
    馬斯克內(nèi)心再次受到一萬點(diǎn)暴擊，覺得自己要學(xué)習(xí)的路還很長。
    繼續(xù)圍觀了一會兒提車盛況，馬斯克轉(zhuǎn)身離開了。
    他還沒膽大包天到去親自提車，因為要出示社安賬號或者駕照，他可不敢自投羅網(wǎng)。
    今天這封邀請函，其實是他一個朋友的，受他委托，訂購了一輛特斯拉。
    他打算明天叫朋友過來把車提走，然后開到尼古拉公司去，拆了搞逆向工程研究。
    任你特斯拉警惕萬分，還是擋不住我的無孔不入。
    站在二樓，夏景行看著一樓大廳的登記和提車盛況，心中很是滿意。
    經(jīng)歷了這么多波折，終于把車賣出去了。
    隨即他開始打量門店的布置，剛剛光顧著查看交付情況了，還沒來得及好好看看這家剛剛裝修好的門店。
    這家兩層樓的門店位于硅谷中心，占地面積不小，約有一萬平方米，租金不菲。
    但是作為特斯拉的第一家直營門店，象征意義很大，承擔(dān)著門面的作用。
    硅谷聚集了幾十萬高科技從業(yè)者，都是高收入群體，加之又喜愛科技產(chǎn)品，全是特斯拉的潛在客戶。
    他們把第一家直營門店放在這里，目的是起到一個窗口展示的作用。
    就算不買車，科技從業(yè)者路過的時候，進(jìn)來看看車或者試駕一下，把特斯拉的相關(guān)信息傳遞給周圍人也是好的。
    斯特勞貝爾氣喘吁吁的跑上樓，來到夏景行面前，表情欣喜的說道：“戴倫，今天這場集中交付還沒結(jié)束，但我們大概統(tǒng)計了一下，100臺創(chuàng)始人系列可以全部正常交付，無一臺退訂。
    另外100臺普通版本，有3個人提出退訂，但馬上有人加價接下了他們?nèi)齻€人轉(zhuǎn)讓出來的訂單。
    加價的那個人，自己正在排隊的訂單也沒退訂，相當(dāng)于所有訂單都沒少。”
    夏景行有些驚訝，“一個人加價接了3臺訂單？”
    斯特勞貝爾重重點(diǎn)頭，“對，5000美元一臺，光加價就加了1.5萬美元。”
    夏景行知道網(wǎng)上炒作特斯拉二手車的事情，從去年開始發(fā)售的時候，就有人在炒高創(chuàng)始人系列的價格，后面又蔓延到普通版本身上。
    但那些炒作，都是在今天宣布漲價以前。
    今天宣布漲價了一萬美元，還有人高價接二手車或者二手訂單？
    夏景行講出了自己的疑惑。
    斯特勞貝爾笑了笑，“訂購Ro
    不過，還是有三個人接受不了，選擇退訂。
    但也有其他有實力的豪客買賬，不僅不退自己的訂單，甚至還高價再買三臺車。
    相對來說，Ro
    夏景行輕輕點(diǎn)頭，“那這波漲價造成的影響應(yīng)該是控制住了，沒造成太大的沖擊。”
    “應(yīng)該是這樣。”
    斯特勞貝爾附和了一句，隨即又笑著問道：“那我們?nèi)∠Ｊ蹎幔俊?br/>     夏景行沉默起來，前段時間發(fā)現(xiàn)成本出問題后，特斯拉就取消了預(yù)訂。
    現(xiàn)在一輛汽車制造成本高達(dá)12萬美元，若是再算上其他成本，比如人力成本，售價起碼得定15萬美元一臺才有賺頭。
    而且，特斯拉現(xiàn)在的主要工作是研發(fā)Model S，同時保證剩余2000多臺訂單的正常交付。
    如果繼續(xù)接受Ro
    最關(guān)鍵的是，推出售價高達(dá)15萬美元一臺的Ro
    在先前的發(fā)布會上，他們還公布了Model S，并表示會壓低售價，這又會降低一部分人購買Ro
    想來想去，夏景行發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)漲價銷售Ro
    說到底，Ro
    真正的第一款暢銷量產(chǎn)車，還得指望Model S。
    “不放開了，向外界正式公布消息，停售Ro
    斯特勞貝爾臉上笑容戛然而止，“真的停售嗎？如果控制一下成本，把定價定在13萬美元，再賣個四五千輛，應(yīng)該不會虧本的。”
    夏景行搖頭，“定價策略已經(jīng)出現(xiàn)一次失誤了，不能再漲價了，透支的是品牌信譽(yù)。
    物以稀為貴，讓利給消費(fèi)者吧！現(xiàn)在二手車市場不是很繁榮嗎？我們再幫忙添一把火。”
    斯特勞貝爾頓時明白了，老板是想炒作一番，給大家一個買到就是賺到的品牌印象。
    眼下特斯拉無法從中獲得直接好處，但是在未來，或許可以把好處體現(xiàn)在Model S的銷量上面。
    “我明白了，我再去找?guī)讉€汽車圈網(wǎng)紅，讓他們專業(yè)評測一番，12萬美元成本的Ro
    夏景行擺手，“也別太過火了，自然發(fā)酵就行。”
    斯特勞貝爾笑了笑，心中已經(jīng)有了大致的方案。
    “哦，對了，戴倫，我們直營店的汽車銷售模式可能會引起汽車經(jīng)銷商協(xié)會的抵制，我們要做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備。”
    斯特勞貝爾長嘆了口氣，“在美國部分州，“特許經(jīng)銷商法”已寫進(jìn)州政府的專項法規(guī)，它要求汽車制造商不能自己銷售汽車，必須通過授權(quán)特許經(jīng)銷商銷售。
    我們的直營模式，算是壞了規(guī)矩，在挖汽車經(jīng)銷商的根，也無法進(jìn)入部分州。”
    夏景行挑了挑眉，“你覺得我們應(yīng)該找一家大型經(jīng)銷商合作？”
    斯特勞貝爾輕輕搖頭，“那倒不是，開出了第一家直營門店，我們就沒有退路了，那些家伙不會輕易放過我們的。”
    夏景行沒說話，在心中細(xì)細(xì)思考。
    其實特斯拉要挑戰(zhàn)的不止是燃油車，還有傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式，遭受到一些阻力乃至反撲都是正常的。
    斷人錢財，等于殺人父母。
    特斯拉和經(jīng)銷商梁子結(jié)大了，將來各家車企效仿，汽車經(jīng)銷商就可以直接退出歷史舞臺了。
    “我之所以選擇開直營店，第一是為了更好的面對客戶，提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和價格體系，優(yōu)化用戶體系。
    第二，沒有中間商賺差價，車主少花錢，特斯拉多賣錢。
    第三，汽車經(jīng)銷商賣了那么久的燃油車，他們之間有著更為緊密的利益聯(lián)系。
    我舉個例子：汽車經(jīng)銷商的大部分利潤來自售后服務(wù)，而電動汽車需要的服務(wù)比燃油車少得多。
    電箱無需更換機(jī)油、火花塞或燃油濾清器，無需調(diào)整也無需煙霧檢查等等。
    賺錢少了，你覺得汽車經(jīng)銷商會盡心盡力的幫我們賣特斯拉？
    還有一點(diǎn)，在人們已經(jīng)習(xí)慣了燃油車的情況下，銷售一家新公司的新技術(shù)汽車要困難得多。
    然后，不可避免的，經(jīng)銷商又會轉(zhuǎn)向那些更容易銷售的燃油車。
    找經(jīng)銷商合作，就相當(dāng)于拿著刀慢慢抹自己的脖子。”
    斯特勞貝爾覺得老板分析的都很有道理，可直營模式會面對很多客觀存在的問題。
    他說道：“除了部分州和經(jīng)銷商的阻力外，特斯拉選擇直營模式，相當(dāng)于是重資產(chǎn)運(yùn)營。
    除了面對巨額資金需求，還有運(yùn)營復(fù)雜性、成本效率等多重問題。
    比如我們腳下這家門店，當(dāng)銷售完了這批Ro
    即使未來Model S推出后，想要獲得良好的銷量，必須組建銷售門店網(wǎng)絡(luò)。
    就算不考慮部分州無法進(jìn)入的問題，那些已經(jīng)開設(shè)出來的門店，龐大的線下團(tuán)隊管理問題，銷量平衡成本的問題，都需要去一一解決。”
    夏景行覺得斯特勞貝爾眼光很不錯，根據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)線索，竟然看出了這么多的問題。
    但特斯拉的發(fā)展道路就是這樣，注定無法一帆風(fēng)順，想要當(dāng)顛覆者，就得有面臨和承擔(dān)重壓的覺悟。
    夏景行淡淡道：“我不否認(rèn)存在你說的這些問題，但特斯拉想要活下去，并且活的越來越好，那就只能去一個個的解決難題。有些事情是避不開的。”
    斯特勞貝爾面色沉重，正是因為了解這條道路的難走，他才感覺身負(fù)千鈞重?fù)?dān)。
    他幾乎都能預(yù)料到以后的艱難處境，虧損一個季度連著一個季度，一年連著一年，盈利遙遙無期。
    作為CEO，他需要在日常工作中承受巨大的壓力。
    夏景行暼了默不作聲的斯特勞貝爾一眼，隱約猜到了后者的擔(dān)憂。這家伙還挺聰明的，幾乎一眼看透了特斯拉未來幾年甚至是十年的苦逼生活。
    用一句話來形容，這是一條荊棘鋪就的榮耀之路，想闖蕩過去，勇氣、決心、智慧缺一不可。
    即使最終闖過去了，也會弄的傷痕累累。
    想到這，夏景行都有些佩服馬斯克了，這家伙真的是打不死的小強(qiáng)。
    嚴(yán)格意義上說，SpaceX雖然技術(shù)含量很高，也失敗爆炸了很多次，但其實也沒把馬斯克折騰得太慘，第一次發(fā)射成功后就陸陸續(xù)續(xù)收到NASA訂單，小日子慢慢變好。
    只有特斯拉，把馬斯克幾次逼到破產(chǎn)邊緣，折騰了十幾年才漸漸過上好日子。
    相比之下，“中國2019年最慘的男人”也就只慘了那么一次。
    “你也別有太大的壓力和心理包袱。”
    夏景行知道斯特勞貝爾沒太豐富的商業(yè)經(jīng)驗，承壓能力可能要差一些，為其加油打氣道：“你放心，有我在背后支持你，特斯拉垮不了的。即使壓上我全部的臉書股份，也要送特斯拉一步步走向巔峰，直至坐上全球車企的王座。”
    聽到這句話，斯特勞貝爾臉色立馬“還陽”了，他知道夏景行持有的臉書股權(quán)價值百億美金。
    有這位金主爸爸在，特斯拉只管往前橫沖直撞就行了，即使撞的滿腦袋都是血，回頭金主爸爸就能把血給輸滿。
    縱觀特斯拉五輪融資，夏景行和遠(yuǎn)景資本沒有缺席其中任何一輪，這足以說明大老板對特斯拉的偏愛。
    “嗯，戴倫，我有信心完成這項艱巨的任務(wù)。不管前路有多難，遇山開路，遇水搭橋就是了。”
    斯特勞貝爾也在心中不斷勉勵自己，這是一項充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，是上帝安排給自己的考驗，如果自己能順利通過這次考驗，足以躋身全球知名企業(yè)家行列。
    夏景行拍了拍斯特勞貝爾的肩膀，語氣充滿感慨：“送你一句中國的古話：道阻且長，行則將至。”
    斯特勞貝爾反復(fù)咀嚼著這句話，再抬頭時，夏景行已經(jīng)走遠(yuǎn)了。
    …………
    …………
    特斯拉園區(qū)。
    大樓前的空地上，松松散散的站著兩百多名員工。
    夏景行也沒要求員工必須排個整齊的隊列，因為白人散漫慣了，不喜歡集體主義，他也懶得去管這些小毛病。
    在兩百多雙目光的注視下，夏景行站上旁邊的椅子，朗聲說道：“今天是正式交付Ro
    現(xiàn)在是兌現(xiàn)諾言的時候了！
    約瑟夫，別磨蹭了，趕緊到前面領(lǐng)汽車了。”
    員工齊齊鼓掌叫好，目送一名二十多歲的雀斑男孩兒從人群后面走到夏景行身旁。
    被這么多人看著，約瑟夫有些羞澀，臉都紅了。
    特斯拉的員工都比較年輕，因為幾年前就定下了規(guī)矩，普通工程師基本只招聘畢業(yè)生，方便培養(yǎng)又便宜。
    約瑟夫算是普通工程師中的佼佼者，對于他獲選卓越員工，所有人都服氣。
    其實，斯特勞貝爾才是功勞最大的那一個，但是他都擔(dān)任CEO了，沒必要再和員工搶這些不值幾個錢的福利。
    而且，夏景行今天是來收買人心，鼓舞士氣的，自然是普通工程師獲獎效果最好。
    夏景行也不磨蹭，一把掀開一旁蓋住的車衣，一輛黑色嶄新的Ro
    看著那酷炫的外觀，在場不少男員工都快流口水了，這可是撩妹利器。
    雖然他們天天和這款汽車打交道，但還真的買不起。
    別看他們個個年薪至少七八萬美金，但硅谷消費(fèi)水平不低，一年到頭真的還存不了幾個錢，也許存幾年都買不起一輛Ro
    在同事們艷羨的目光下，約瑟夫接過夏景行遞給他的鑰匙，后者還笑著拍了拍他肩膀。
    “好好干，明年的獎勵是硅谷一套房。”
    這句話不只是對約瑟夫說的，也是對其他員工說的。
    夏景行再次站上椅子，大聲道：“今年的卓越員工獎是Ro
    雖說美國人對房子沒有中國人那么深的情結(jié)，但聽到百萬美元的時候，在場員工也忍不住呼吸變得急促起來，這可是巨獎！
    很多人忽然覺得自己也沒差約瑟夫多少，明年加把勁兒，說不定獲獎的就是自己。
    一個個員工開始陷入對未來美好的憧憬，俗稱產(chǎn)幻。
    夏景行知道兩名創(chuàng)始人的離開造成了員工人心浮動，可這些事在鈔能力面前根本不叫事。
    “今年，公司一共銷售了2450輛Ro
    所以，公司決定，從明年1月開始，也就是從明天開始，全員漲薪10%。”
    員工們聽到這個喜訊，個個喜出望外，巴巴掌迅速拍起，手掌拍紅了都不肯停下。
    斯特勞貝爾也在人群中拍手，又是釋放公司利好消息，又是全員漲薪，相信這一波應(yīng)該能穩(wěn)住軍心了。
    “大家繼續(xù)加油，爭取創(chuàng)造更好的成績，明年繼續(xù)漲工資！特斯拉，全力以赴！”喊完口號，夏景行就從椅子上跳了下來。
    員工們則還在原地?fù)]拳，嘴里高喊著“全力以赴”的口號，表情一個比一個亢奮。
    斯特勞貝爾朝夏景行走了過來，與他同行的還有一個三十多歲的絡(luò)腮胡白人男子。
    “戴倫，漲工資有沒有我的份？”
    夏景行笑瞇瞇看著說話的絡(luò)腮胡男子，說道：“你把內(nèi)飾給我弄好了，工資給你漲一倍。”
    “聽起來很不錯的樣子。”絡(luò)腮胡男子笑著聳了聳肩。
    開了幾句玩笑話，他把著夏景行的肩膀，壓低聲音道：“走，戴倫，我?guī)闳タ磦€寶貝。”
    “這么快就弄出來了？”夏景行有些驚訝。
    絡(luò)腮胡男子頗為得意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。</br>