徐斌介紹完畢，顧自坐下，回過(guò)頭對(duì)許一山淡淡一笑，“來(lái)吧，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)?！?br/>     許一山進(jìn)退兩難，心里想，自己什么時(shí)候成了他徐斌的助理了？這徐斌真是厲害，一句話就將他們之間的距離拉得很大。
    旁邊的小姑娘翻譯趕緊問(wèn)：“需不需要翻譯？”
    許一山搖了搖頭，客氣道：“謝謝，不用?！?br/>     會(huì)談室很大，卻沒安排桌子。而是將沙發(fā)圍成一個(gè)圓圈。這樣就讓每個(gè)人都能感覺到自己是中心。如此布局，體現(xiàn)了徐斌的大氣。
    在徐斌介紹過(guò)之后，所有人的眼光都開始注視著許一山了。
    許一山不慌不忙，緩緩起身。環(huán)顧四周一眼，面帶微笑頷首致意。
    徐斌不忘提醒他，“來(lái)來(lái)，你上前面來(lái)說(shuō)?！?br/>     許一山依言從他身后走到前邊去，一瞬間就成了全場(chǎng)的焦點(diǎn)。
    “LadiesandGentlemen,mynameisXuYishan?！彼婚_口，便是純正的美國(guó)英語(yǔ)口音。頓時(shí)，會(huì)談室響起驚異的“咦”聲。
    許一山謙虛一笑，嘴里便流瀉出來(lái)一番話，“Welcome,allofyou,kthatwouldbethemostappropriatethingtosaytoday。”
    許一山說(shuō)完這段話后，眼光落在剛才對(duì)方內(nèi)部交流時(shí)一個(gè)人身上。他以為沒人聽得懂他的話而提醒同行“壓價(jià)”。
    “剛才這位先生說(shuō)，我們沒有底，你們可以肆意壓價(jià)。對(duì)不起，我想請(qǐng)問(wèn)這位先生，您說(shuō)的‘底’，指的是什么？如果說(shuō)，你說(shuō)的‘底’是指‘底氣’的話，那么你不但錯(cuò)了，而且錯(cuò)得很離譜?！?br/>     “我現(xiàn)在可以非常明確地告訴你，我們最不缺的，恰恰就是底氣?！?br/>     為方便堵著閱讀，許一山的發(fā)言從現(xiàn)在開始完全翻譯過(guò)來(lái)。敬請(qǐng)諒解。
    “我剛才聽了各位的交流，貴方提醒我們，有另外一家企業(yè)能生產(chǎn)我們同樣的重型機(jī)械。我不知道你們說(shuō)的這家企業(yè)是誰(shuí)，也不知道你們說(shuō)的這件事的真實(shí)性。但有一點(diǎn)我能肯定，目前全球重型機(jī)械制造，我們江山重工是不可替代的。如果有企業(yè)生產(chǎn)出與我們同樣的機(jī)械，那么勢(shì)必會(huì)利用到我們的專利。據(jù)我所知，目前江山重工沒接到全球任何一家企業(yè)購(gòu)買我們專利的消息?！?br/>     他微微一笑，“這就告訴我們一個(gè)事實(shí)，假設(shè)貴方說(shuō)的是事實(shí)，我們一定要追究侵犯我們專利的行為，保留并積極尋求司法幫助。我不相信，在全球化的今天，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)已經(jīng)取得共識(shí)的時(shí)候，還有人敢無(wú)視規(guī)則，悍然盜用他人專利?！?br/>     “我敢保證，這家企業(yè)的末日很快就將到來(lái)?！?br/>     會(huì)談室響起一片嗡嗡聲，歐州商務(wù)代表團(tuán)的人開始面面相覷。
    徐斌趕緊轉(zhuǎn)頭問(wèn)身后的小姑娘翻譯，“他說(shuō)了什么？”
    翻譯小姑娘早就被驚得目瞪口呆了。她怎么也想不到剛才坐在身邊一聲不響的許一山，居然會(huì)有這么流利的英語(yǔ)口語(yǔ)。
    外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。許一山關(guān)于專利的論述，不卑不亢，有禮有節(jié)。頓時(shí)把剛才偷偷交流的兩個(gè)人弄得成了一個(gè)大紅臉。
    “現(xiàn)在，我想就本次你們來(lái)訪表達(dá)一下我的看法。”
    “首先，各位能迢迢萬(wàn)里而來(lái)，就是對(duì)我們江山重工的信任。江山重工秉承服務(wù)全球，技術(shù)領(lǐng)先世界為宗旨，對(duì)每一位合作者，都將盡職盡責(zé)服務(wù)到底。”
    “其次，我們江山重工能不能得到各位的信任，已經(jīng)不重要。重要的是，根據(jù)目前國(guó)際行情，原材料漲價(jià)等諸多因素決定，我們‘野獸’盾構(gòu)機(jī)的售價(jià)由原來(lái)的十億美金上升到二十億美金。對(duì)，沒錯(cuò)，是二十億。”
    許一山的話音未落，會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)嘩然起來(lái)。
    對(duì)方猛地站起來(lái)一個(gè)代表，情緒激動(dòng)的抗議，“我們反對(duì)貴方坐地起價(jià)。我們?cè)瓉?lái)談好的是十億美金，你們不能要二十億?！?br/>     許一山笑道：“沒錯(cuò)，過(guò)去我們是談好十億的。但是你們覺得我們沒有底，你們想壓價(jià)到五億甚至更低。請(qǐng)問(wèn)先生，允許你們壓價(jià)，就不允許我們漲價(jià)嗎？”
    對(duì)方氣得滿臉通紅，“生意不是這樣做的。我們可是歐州五國(guó)，請(qǐng)先生考慮一下，能不能按原來(lái)商談好的價(jià)格，達(dá)成交易？”
    許一山還沒說(shuō)話，身后的徐斌在聽了小姑娘的翻譯之后，趕緊暗示許一山，“老弟，見好可以收了?！?br/>     許一山笑了笑，沒回答徐斌的話。
    他禮貌朝外商笑了笑，語(yǔ)氣堅(jiān)定道：“對(duì)不起，這個(gè)價(jià)格，沒有再可以商量的余地。當(dāng)然，你們可以不選擇我們江山重工。大家生意不成，朋友還是朋友嘛?！?br/>     對(duì)方便不再說(shuō)話了，他們不顧徐斌在場(chǎng)，趕緊互相交換意見。
    許一山看見他們臉上流露出來(lái)的無(wú)可奈何的神色，心里有了底。
    正如他剛才義正詞嚴(yán)說(shuō)的那樣，目前全球還真沒有一家企業(yè)的重型機(jī)械能超過(guò)江山重工的產(chǎn)品。如果有，那就一定是侵犯了江山重工的專利權(quán)。
    也就是說(shuō)，歐洲代表團(tuán)如果放棄江山重工，全球范圍內(nèi)，他們將無(wú)法買到這樣的產(chǎn)品。
    幾分鐘后，對(duì)方代表團(tuán)站起來(lái)一個(gè)人，他走到許一山面前，伸出手來(lái)要與他握手。
    許一山不知他的來(lái)意啊，但還是伸手與之相握。
    “許先生，我們剛才商議了一下，決定按許先生你報(bào)的價(jià)，一次性訂購(gòu)五臺(tái)盾構(gòu)機(jī)和其他施工設(shè)備。請(qǐng)?jiān)S先生告知，我們什么時(shí)候可以簽訂協(xié)議？”
    許一山內(nèi)心狂喜，臉上卻不同聲色。
    他淺淺一笑道：“這還得看我們的徐先生什么時(shí)候有時(shí)間?！?br/>     對(duì)方誠(chéng)懇道：“我希望我們今天的會(huì)談不要再有變故了。我們會(huì)耐心等待你們的通知的?！?br/>     客人告辭，一會(huì)走得精光。
    徐斌如夢(mèng)初醒過(guò)來(lái)，趕緊問(wèn)許一山，“怎么樣了？”
    許一山笑道：“準(zhǔn)備簽合同吧。每臺(tái)二十億，一分不能少?！?/p>