小包再一次來的時候，樣品已經(jīng)很漂亮了！果然還貼了有商標(biāo)、專利的貼紙。
    寧芫對他說：“接下來，你要花點(diǎn)時間，好好想想，怎樣向消費(fèi)者介紹你的品牌，比如為什么你會創(chuàng)立這個牌子、背后有什么初心？必要時，上模特照，比如你是為了給兒子做一輛他喜歡的、沒有電卻能自己動的玩具車，那可以用你兒子做小模特呀，你去講述一個爸爸的情懷，多好！”
    “另外，你投產(chǎn)后，回去給我發(fā)幾臺你的成品過來。雖然我的玩具店從來不賣德風(fēng)之外的玩具，但你花了這么多心血原創(chuàng)的品牌，我一定要支持你！那我就為你破例：放在我們這里賣吧！”
    “你回去后，拿著你的樣品，到義烏批發(fā)市場找批發(fā)商，和他們介紹你的品牌、專利，告訴他們你品牌的產(chǎn)品，在上海最頂級的百貨店賣一百九十八元一臺，而你直接批發(fā)給他們，只賣九十八，讓他們有足夠的毛利，這樣我?guī)湍阍谏虾８叨饲雷鲂蜗蟆淦放疲阕约旱脚l(fā)市場跑量，我們一起配合。”
    小包最強(qiáng)的能力，就是執(zhí)行力，只要寧芫能想到的、給他寫下來的，他都完全不走樣地逐一做到位。很快，他寶貝兒子當(dāng)模特的海報(bào)四處可見，他的貝樂牌嘀嘀車像著了火，勢不可擋，火到小包自己都不敢相信，實(shí)在忙不過來了，在銀行上班的老婆趕緊辭職回來幫他，很快買了地、蓋了廠房。
    和小包的大眾化線路不同，德風(fēng)的產(chǎn)品很小眾、很高端，想要賣得好，必須靠自建渠道。寧芫只要手頭稍微有點(diǎn)錢，就多開一家店。
    Aimee收到Cordula的郵件：Bettag老先生的大兒子Klaus在老臣子們的勸說下，接管了德風(fēng)。老先生在去世前，對Klaus交代一定要支持中國的Aim[龍騰]ee，把中國市場做好。Klaus上任后，出的第一趟差，就是來上海看Aimee的公司。
    在走訪市場、綜合考察后，他提出要和Aimee建一家合資公司，Aimee坦誠地告訴他：“很感謝您的欣賞。但我的公司，運(yùn)作還不到一年，基礎(chǔ)太薄弱，規(guī)模太小，等公司再長大一些、到了一定規(guī)模，我們再合資吧。”Klaus看Aimee很為難，沒有勉強(qiáng)，走之前，對Aimee說：“我也不知道做什么，能幫助你，那我就送給你一個集裝箱吧！”
    果然，他回到德國后，就發(fā)來了一個四十尺高柜集裝箱的貨。德風(fēng)的產(chǎn)品貨值很高，收到這么多白送的貨品，等于收到了錢，之前不敢參加的活動、不敢做的贊助，現(xiàn)在都有底氣了！
    德風(fēng)在聯(lián)百方東商廈開出形象專柜后，非典一過，成效凸顯，采購部經(jīng)理方華一下子看到了機(jī)會。她完全可以什么都不做，繼續(xù)走老路，沒有人會要求她創(chuàng)新。但她是個喜歡挑戰(zhàn)和嘗試的人，不然，她就不會成為第一個去德風(fēng)專賣店參觀、第一個同意德風(fēng)來開形象專柜的百貨采購。
    她立刻著手在兒童區(qū)進(jìn)行全面改造，由方東商廈出方案，整體設(shè)計(jì)，全部變成品牌形象專柜的形式。她認(rèn)認(rèn)真真地請專業(yè)人士對場地做了重新規(guī)劃，每個品牌的分割區(qū)都做好了，然后交代張健：要逐一通知各廠家，按區(qū)認(rèn)領(lǐng)、分?jǐn)傎M(fèi)用。
    張健聽到這個消息的時候，認(rèn)為應(yīng)該沒什么問題，反正我們百貨店在這些廠家面前向來說一，他們不敢說二，他也就沒把這件事情放在心上。開始裝修的時候，各品牌都要暫停營業(yè)幾天，大家知道明確的時間表，也都很配合。
    等到通知各品牌重新上架時，大家都被這精美的裝修震撼了：方東真是有魄力啊！自己出錢幫我們裝得這么漂亮，形象這么好！頓時成了各大玩具公司來看市場的必到之地，方華經(jīng)理在很短的時間，見過了各大玩具公司的低中高層，大家圍著她盛贊，自豪的光芒在她和張健身上閃耀。
    然后……負(fù)責(zé)裝修的供應(yīng)商來找方經(jīng)理催款了……
    方經(jīng)理覺得很奇怪：“裝修款還沒付嗎？”
    財(cái)務(wù)響亮地回答：“哪里來的錢付啊？不是說好了你們自己找廠家分?jǐn)偝袚?dān)的嗎？現(xiàn)在還一家的錢都沒收到過呢！”
    方經(jīng)理立刻把張健叫過來：“怎么回事啊？沒有一家廠家打裝修款過來？”
    張健嚇得趕緊挨家挨戶打電話，結(jié)果，所有的人都對著他喊：“什么時候說過要我們付裝修款的啊？早知道這么貴，我們肯定不會同意啊！”大家都覺得他這種先斬后奏毫無道理，直接撂了他的電話。
    張健知道惹事兒了，趕緊把當(dāng)時每家每戶的裝修圖紙，一一傳真給對接的銷售，在圖紙上，手寫了分?jǐn)偨痤~和付款賬戶信息。結(jié)果每家收到的人，都打電話劈頭劈腦罵他，表示堅(jiān)決不付款，你們愛咋咋地。
    張健哭喪著臉對方經(jīng)理說：“經(jīng)理，我真的盡力了，就是收不到錢，個個都不肯給。”
    方華氣壞了：“那你發(fā)文，通知他們?nèi)绻桓犊睿奁诔饭瘢　?br/>     于是，張健發(fā)了一封措辭十分強(qiáng)硬的文件，要求各廠家必須在收到傳真后的當(dāng)天之內(nèi)付款，否則撤柜。
    這下可不得了了，銷售們趕緊給上一級老板們反映情況，上司們一聽，氣不打一處來：“還有這樣做生意的？事先不溝通費(fèi)用，現(xiàn)在突然強(qiáng)行攤派，還威脅撤柜，有沒有一點(diǎn)商業(yè)常識和基本規(guī)則啊？”
    當(dāng)然，這些話，他們也不會親自對著方東的人吼，都是窩里橫、對著自己的銷售員吼，被吼暈了的銷售員，回過頭來對著張健一頓吼。捅了這么大簍子的張健，本來就已經(jīng)在崩潰邊緣，接連接了幾個電話后，一個大男孩，直接在辦公室里痛哭流涕，邊哭還邊喊：“張國榮啊……我現(xiàn)在終于知道張國榮為什么要跳樓了……我也活不下去了……”
    這下可把方華嚇壞了！再逼他，在徐家匯黃金地段，來個爆炸新聞，這可受不了。她想想就窩火：這么簡單的事情，這個張健，怎么會弄成了這個樣子？
    她拿起各品牌聯(lián)絡(luò)人清單，對著經(jīng)理級的人，挨個打了一遍，可任憑她怎樣強(qiáng)調(diào)商場規(guī)則、對品牌的好處，人家的態(tài)度都是：這是你們商場的事、不關(guān)我的事！你們自己花的錢，憑什么讓我們買單！方華氣得牙疼：這些人，帶著老板們過來看市場的時候，個個人模狗樣的，說得天花亂墜，想著辦法證明和我熟、關(guān)系好，現(xiàn)在怎么全翻了臉？
    她能理解為什么張健會哭了，現(xiàn)在，連續(xù)聽了這么多個汽油桶式的電話，她也想哭了。
    可是，裝修款，還是得付的呀，總不能為了公家的事，把自己搞得這么被動吧？
    心灰意冷，也無濟(jì)于事啊，還是得想辦法。她把名單拿起來，一個個點(diǎn)下來，突然看到了一個名字，她的眼睛亮了，趕緊撥通了這個號碼……
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    第三部：自創(chuàng)民企
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