保得利的辦公室在白云區一幢很不起眼的商住兩用樓里，一進門就是樣品間，雜亂地堆放著各種玩具，一看就是做批發的，文博的產品很少，沒有特別的品牌展示和像樣的陳列，和其它各種雜牌無牌混在一起，委屈巴巴地等著上門來的客人挑挑揀揀。Jay自從看到Aimee他們怎樣把德風的每件樣品都當作明星一樣用心烘托渲染，就怎么看保得利的樣品間都不順眼了。
    在大老板讓歡眾也成為代理后的第二天，Jay就專門來廣州拜訪保得利的老板梁生和梁太，他們沒聽Jay把話說完，就氣得不得了：“你們是怎么回事啊？怎么悶聲不響地，就另外找了一家代理呢？”Jay客客氣氣地說：“當年你們找到我們辦公室的時候，我們就沒有約定給保得利獨家代理權，只是這么多年，我們沒有再找其他代理而已。這次公司已經做了非常明確的決定：中國市場就交給你們兩家同時做。”
    “憑什么要兩家同時做？這個什么歡眾，是從哪里冒出來的？怎么聽都沒聽說過？”梁生確實有些胸悶。他做文博的產品，并不是圖內銷能做多大，而是知道文博在中國的玩具加工廠當中，影響力非常大，但凡稍微有點規模的玩具廠，都會知道文博，他只要說保得利是文博的中國總代，人家都會給他面子。
    文博那么貴的玩具，能賣幾個嘛，賣不賣他們的東西不重要，打著他們的旗號在各大玩具工廠暢通無阻地低價進各種其它貨，才是用好了資源。十年來，文博的生意雖然不大、但這塊招牌一直舉在手上，用得安安穩穩、得心應手，怎么突然就冒出來一個伸手過來搶的家伙呢？
    “歡眾是以前德風的中國總代，公司成立的時間不長，但在上海做得很不錯，他們已經開了好多家專賣店、百貨專柜，他們的老板很年輕、很有干勁，我覺得你們可以見個面，一起合作，把文博做起來。”Jay認真地給他們介紹歡眾的情況。
    “德風我們聽說過，那么貴的玩具怎么賣？這樣的小公司，我們有什么必要見呢？你有沒有搞錯啊？我們是文博這么多年的總代，是文博收購了德風、不是德風收購了文博！你怎么能把我們手上的代理權分給別人呢？你應該把德風的代理權爭過來給我們！”梁生說得太激動，手指在桌面不停地敲擊著，讓Jay聽得很心煩。
    Jay不客氣了：“梁生，您稍安勿躁。我可以告訴您，本來我們大老板已經不想讓保得利做了，想直接把文博中國市場，全部交給歡眾的寧總。現在兩家一起做的結果，還是我努力爭取的，如果這樣，你還不能理解、不能配合我的工作，那我真不知道為什么要護著你們。”
    梁太一聽，趕緊打圓場：“哎呀，我們是沒有思想準備，當然有些激動，我們知道你會維護我們的利益。”
    Jay雖然知道梁太通常都是更厲害的角色，但難得她肯把話說得軟下來，終于有些欣慰。
    “Jay，你說要見歡眾的這個什么寧總，那見面干什么？有什么好說的呢？”果然，梁太后面的話，又沒好氣了。
    不過Jay打算把這句話理解成她真心想提問，于是他耐心地解釋：“我想把你們兩家叫到一起，對銷售渠道做個劃分，看看誰負責哪個渠道，這樣兩家一起做，速度能快一些。”
    “你怎么說，我們就怎么做，那就見吧！我們就不相信，這個什么小公司能翻起什么大浪！”梁生負氣地撂下話來。
    Jay也顧不了那么多，他把Aimee一起叫過來，確實是想正式對兩家代理商的勢力范圍做個劃分，避免同時開發時，有沖突、有矛盾。Jay和Aimee在保得利會議室落座后，足足等了近一個小時，才看到梁生和梁太姍姍來遲，他們態度倒是客氣的，一進來就道歉：“哎呀哎呀，我們確實是有事情耽誤了，不好意思、不好意思。”
    Jay明顯有些不悅，不過他還是強作振奮：“今天把兩家叫到一起，是想告訴你們：文博對中國市場是認真的！我們要正式啟動了，今天想對渠道做個劃分。”
    “那我們就先說吧！”梁生似乎早有準備。
    “百貨專柜，是我們的！”
    “大賣場，是我們的！”
    “玩具批發市場，是我們的！”
    “經銷商開發，是我們的！”
    Jay有點聽不下去了：“這樣，還有什么不是你們的呢？”
    梁太得意地笑了：“Jay，你不是說了要對銷售渠道做劃分嗎？我們既然是先來的，當然要先挑，我們就挑這些！”
    Jay當然知道這就是挑釁，他的臉沉了下來。Aimee卻樂呵呵地說：“我贊同保得利先選，也同意這些渠道都歸你們。”不要說Jay，連梁生和梁太都大吃一驚：“這可是你說的啊！”
    “這些渠道都可以讓保得利先做，我先專心做好我們自己開的店。”Aimee的話，讓梁太覺得很可笑，她脫口而出：“就憑你那幾家店，能賣多少東西啊？真是不知死活！你不要忘了，一年之內我們是要見分曉的！”
    Aimee就等著這句話呢：“哎呀，是哦，梁太，幸虧您記性好，我怎么忘了這個事兒呢？這樣的話，我們是不是要設定時間：如果保得利在三個月內，進不了文博要求的渠道客戶，Jay，你說是不是得換我們上呢？不然，不就沒辦法達成文博的一年發展目標啦？”
    “你瞎說什么呢？文博哪里有什么一年發展目標啊？我們做了這么多年，也沒什么目標啊！”梁生忍不住叫了起來。
    “是嗎？那梁太剛才說的一年之內見分曉，難道和我的理解不同嗎？”Aimee狐疑地問。
    這下，梁生、梁太，都不知道該怎么回答了。如果說一年之內你死我活，那這個寧總肯定不會接受渠道全被保得利占了；如果說一年內文博是有其它指標，那Jay確實到現在為止，沒說過有什么考核指標，難道還自己把頭伸過去給他敲指標嗎？
    梁生和梁太面面相覷：看來這個看上去像個小丫頭的寧總，真不是個好對付的家伙。
    “我原本想著文博怎么那么不會看人，找了個繡花枕頭來和我們爭，看來你還是很有心計的嘛。我這個人從來都是快人快語，不藏著掖著，我可以告訴你：我看著你，就覺得不舒服。我覺得我們保得利沒辦法和你和平共處。”梁太攤牌了。
    這么直接、這么殘酷的拒絕，對Aimee來說，會意味著什么呢？
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    第三部：自創民企
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