在Aimee和派商電商軟件的CEO魏至理見(jiàn)面之前，F(xiàn)reddy以郵件形式告訴Aimee：因過(guò)程比他預(yù)期的艱難、依然看不到結(jié)果，為了及時(shí)止損，他帶著他的伙伴們從這個(gè)電商項(xiàng)目中撤出，這也意味著Aimee投了近一年的獨(dú)立B2C電商網(wǎng)站打了水漂。
Aimee倒是很想得開：反正任何投資通常只有三種情形：達(dá)到預(yù)期、茍延殘喘、徹底失敗，向最好的方向努力、做最壞的心理預(yù)期，這個(gè)結(jié)果也不是不可以承受。Freddy的團(tuán)隊(duì)搭不起來(lái)網(wǎng)站，也不表示沒(méi)有其它辦法，比如，萬(wàn)一用了魏至理的軟件，就行了呢？
Aimee一直都有一種盲目的自信：當(dāng)你被人嫌棄、甚至是背叛和拋棄的時(shí)候，只是因?yàn)檫@人不是最適合你的那個(gè)，老天爺在換一種方式，把更適合你的人送到你面前。Don’tcryoverspilledmilk.
果然，和魏至理的見(jiàn)面，效率奇高！他推薦了他們公司一款最基礎(chǔ)的電商通用軟件，只要不到三萬(wàn)塊。Aimee讓李瀟按照他們的指導(dǎo)操作，居然不到半天就完成了上線，還走哪兒都是通常的，這可讓Aimee驚呆了！“果然還是術(shù)業(yè)有專攻啊！早點(diǎn)認(rèn)識(shí)你，我就不用浪費(fèi)那么長(zhǎng)的時(shí)間和那么多錢了！”
“唉，你們這些做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人，就是不相信科技的力量啊！我勸了多少老板，讓他們不要花錢自建IT團(tuán)隊(duì)，他們不聽(tīng)啊，非要交昂貴的學(xué)費(fèi)。我可以告訴你，現(xiàn)在全中國(guó)拿到了風(fēng)投的電商公司，幾乎都在用我們派商的軟件，他們自己的IT部門，就是設(shè)給風(fēng)投看的，實(shí)際上就是和我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做做對(duì)接維護(hù)而已。”
“就拿支付來(lái)說(shuō)吧，一家企業(yè)和這么多家銀行談接口，效率多低啊！我們是專業(yè)的軟件公司，我們和各大銀行談好了，你們直接用就可以了，少走多少?gòu)澛贰？上О。銈冞@些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板們，勸都勸不動(dòng)啊，放著我這么好的東西不用，自己瞎琢磨，最后做出來(lái)的東西，還不是都得扔到垃圾桶，何苦呢？”魏至理一副哀其不幸怒其不爭(zhēng)的樣子。
“既然黃俊杰叫你至理，我也跟著他叫你至理吧。我確實(shí)不懂電商，我拜你為師好不好？你好好教我，我?guī)湍闳裎疫@樣傻乎乎不開竅的老板們。”
“這是個(gè)好辦法！我原本想著是不是要組織一場(chǎng)宣講招商大會(huì)，你這么一說(shuō)，我覺(jué)得太有必要了！這樣，到時(shí)候我請(qǐng)你來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，你愿不愿意？”
“你收我當(dāng)徒弟，我就愿意。”
“成交！”說(shuō)來(lái)奇怪，Aimee和魏至理第一次見(jiàn)面，但立刻就好像認(rèn)識(shí)了十幾年的老友般默契，而和Freddy合作了一年，相處起來(lái)還是別別扭扭，看來(lái)人與人之間磁場(chǎng)相合，才能事半功倍啊！
網(wǎng)站終于搭起來(lái)了，可流量從哪里來(lái)呢？開一家實(shí)體店，市口再差，總有幾個(gè)人走過(guò)路過(guò)，可自己弄了一家需要準(zhǔn)確地輸入域名才能找到的網(wǎng)店，簡(jiǎn)直就像在荒郊野外甚至外太空開了一家店，連蒼蠅都沒(méi)有一只。
那些拿了風(fēng)投的公司，都玩了命地砸錢投廣告，搞得電梯廣告公司眾分的老大笑得嘴都合不攏：“我也沒(méi)想到啊，原來(lái)這些苦哈哈賣貨的家伙，好不容易融來(lái)的錢全都是敬貢給我的啊！”一時(shí)間，你在電梯廣告里，看到誰(shuí)在打廣告，就可以知道誰(shuí)拿到風(fēng)投了。
“Aimee，以你的情況，你根本沒(méi)必要去拿風(fēng)投的，你手上有獨(dú)占的品牌和貨源，已經(jīng)是線下強(qiáng)勢(shì)品牌，去寶淘開個(gè)店好好賣貨就行了，沒(méi)必要看投資人臉色。”魏至理勸Aimee。
“什么，去寶淘？檔次也太低了吧？那上面除了個(gè)別拿了風(fēng)投自己弄弄的不知道啥牌子，一個(gè)像樣的大品牌都沒(méi)有。”
“這不就是機(jī)會(huì)嗎？他們之前一直都做C2C，確實(shí)沒(méi)有形象，現(xiàn)在在轉(zhuǎn)型，想做B2C了。”魏至理畢竟是專業(yè)做電商的，對(duì)這些電商平臺(tái)的發(fā)展方向如數(shù)家珍。
“我公司安排了一個(gè)人專門盯著寶淘，他們的B2C上線后，我有些失望，感覺(jué)和C2C相比，沒(méi)有什么獨(dú)特之處啊。”自從打算轉(zhuǎn)型做電商后，Aimee就一直在盯著幾個(gè)主流平臺(tái)，但看起來(lái)，似乎都沒(méi)什么浪花。
“總之呢，你說(shuō)拜我為師，我就勸你去寶淘開店。”魏至理來(lái)了個(gè)總結(jié)性發(fā)言。
Aimee也是個(gè)機(jī)靈人兒，聽(tīng)了魏至理的話后，每天都花時(shí)間盯著寶淘，看上面有什么進(jìn)展和變化，可是上面的玩具賣九塊九包郵的，都一大堆評(píng)論嫌貴，文博的玩具，最便宜的也要九十九啊，放在上面，能賣得出去嗎？
“見(jiàn)投資人，最重要的，就是把你自己賣出去！”Danny在第一位投資人來(lái)到Aimee公司前，給她突擊培訓(xùn)。
“你和投資人見(jiàn)面的時(shí)候，我在旁邊陪著，但我不適合多說(shuō)話，主要靠你自己和他們談。我事先肯定已經(jīng)向他們推薦過(guò)你了，你們談完后，我要是覺(jué)得有什么地方需要補(bǔ)充，或者補(bǔ)救，我會(huì)再給他們做工作。”
其實(shí)Danny心里很清楚：他幾乎沒(méi)接觸過(guò)早期項(xiàng)目，以前做的都是臨門一腳Pre-IPO，現(xiàn)在VC的發(fā)展如火如荼，都在找好項(xiàng)目呢，他就是想拿Aimee的電商練練手，把剛剛認(rèn)識(shí)的這幫做早期的VC們?nèi)勘P點(diǎn)接觸一遍。在旁觀Aimee和這些投資人打交道的時(shí)候，他也可以趁機(jī)快速了解這些不同投資人的性格、偏好、風(fēng)格。
而Aimee，也是這么想的：不管能不能融到錢，我和十家頂級(jí)風(fēng)投交流過(guò)一輪后，電商該怎么做，也基本有方向了。兩個(gè)都抱著了解、學(xué)習(xí)目的的人，在和投資人見(jiàn)面的時(shí)候，都放松得不像話，作為FA的Danny顯得不思進(jìn)取、作為創(chuàng)業(yè)者的Aimee，顯得毫無(wú)殺氣，似乎大有把每一場(chǎng)談判，都化作一輪研討的趨勢(shì)。
談了三家后，Aimee提出想和Danny做一番小結(jié)：“這幾個(gè)投資人，說(shuō)是已經(jīng)投過(guò)電商企業(yè)了，但似乎對(duì)被投企業(yè)的運(yùn)作并不是很了解，我問(wèn)的問(wèn)題，無(wú)論是公司戰(zhàn)略，還是運(yùn)作細(xì)節(jié)，他們都答不上來(lái)。不過(guò)，他們對(duì)我的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析，倒是很到位。你聽(tīng)到這里，對(duì)接下來(lái)的幾家該怎樣談，有沒(méi)有什么想法？”
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