盡管梅先生是臺灣人，普通話說得非常好，但前因后果、里面的關系門道太復雜，傅先生手頭在推進的合資項目，真的無法說放就放，他實在不能把所有的時間都花在李普頓。幸虧方舷早就不用操心、David干活雷厲風行、雷總學習能力極強、PT也漸漸找到方向，傅先生的心才稍微安定一點。
    上海，傅先生和梅先生在一起吃飯，梅先生提到最近有一個臺灣品牌的水餃，火遍上海。一炮而紅的原因，是他們在上海找了一個特別厲害的團隊，設了辦事處。傅先生不禁心頭一動：李普頓也可以走這個路數(shù)來開拓華東市場??！傅先生趕緊讓梅先生引薦這支神奇的銷售團隊。
    當傅先生見到這位邊連成的時候，心里有些忐忑-這人看上去太有氣勢了：牛高馬大、皮膚黝黑，如果不是戴著副眼鏡、西裝革履皮鞋大衣地強行增加一點文氣、單憑長相，簡直是現(xiàn)實版李逵，讓人望而生畏。但和他同來的副手陳陽青，有著上海中年女子特有的優(yōu)雅：身材高挑纖細、說話慢條斯理、看上去像歌舞團團長那般外表出眾、氣質卓然，令人會不由自主放松對邊連成的戒備，反倒覺得他們這樣的組合，有了各種可能性。
    陳陽青介紹：他們團隊剛剛為臺灣這個水餃品牌做好前期市場開拓工作，現(xiàn)在對方上軌道了，他們想再找個合適的品牌合作。傅先生想了想，覺得嘗試一把也沒有壞處，立刻決定接受他們整個團隊，在上海開設李普頓辦事處，邊連成任主任、陳陽青任副主任，他們還帶來了四位銷售員。
    PT接到傅先生電話，說上海辦事處的邊主任從現(xiàn)在開始，匯報給他。PT還從來沒去過上海呢，想也沒想就說很好很好，開始排去上海的時間。
    又過了幾天，傅先生又給PT打了個電話，說他在北京也有關系戶給他推薦了一位合適的人選-翟磊磊，在北京開設了辦事處，翟磊磊也匯報給PT。PT這次想了想，覺得再這么下去，傅先生得問誰是銷售經理了。他趕緊說很好很好，開始排去北京的時間。
    寧芫看到的傳真，是一份去成都開商品博覽會的邀請，后天就開，最關鍵是，展位不收費！寧芫從來沒去過成都，甚至不知道什么是商品博覽會，感覺應該和廣交會差不多吧。既然展位不收費，就應該去，說不定就有機會呢。
    她想了想，把傳真拿給市場部Richard看，問他要不要參加，Richard一臉茫然。她又問Cathy，Cathy十分忙碌的樣子，說她正準備總經理在上海開會需要的文件，誰想去誰去。
    寧芫問正插著褲袋轉悠的PT。PT看了一眼這張傳真說：“肯定是這個展會最后剩了幾個空位不好看，找人去補位的，那你去吧！”
    寧芫一聽，高興壞了，完全憑著自己的理解，開始著手準備：
    海報、吊旗、大大小小的LOGO……找遍公司，卻一張都沒有了。她問Cathy之前的宣傳物料呢，Cathy淡淡地回答：“我也不知道啊，又沒人交代我咯?！?br/>     如果后天就要開展，那明天無論如何就得到達成都，現(xiàn)在去印，鐵定來不及了。寧芫翻出自己入職那天帶來的隨身家當：廣告筆、顏料、各種大大小小的紙張，拿出自己大學時出黑板報的看家本領，開始自己畫LOGO，除了一個最大的，還畫了好多各種尺寸的，晾干后，一一剪好、收好。她記得四樓小倉庫里，有一卷黃色的布，也帶上。最重要的，還有這兩整箱茶葉！PT看著她進進出出，忙忙叨叨，也開始嘮嘮叨叨：
    “你一個人拿得了這么多東西嗎？”
    “不過你不一個人去，難道以后出差，公司還找人陪你去嗎？”
    “你到了知不知道找誰?。俊?br/>     “不過你如果連找誰都不知道，那過去干嘛？”
    寧芫看著PT自己和自己辯論，知道他是既想讓自己去開拓客戶、又擔心自己搞不定，于是問：“那您在成都有認識的人嗎？”這下把PT問著了，不過他飛快地反應過來，接連打了兩個電話，然后把手機遞給寧芫：“你來聽，她說的話我聽不懂。”
    對方是帶著濃濃成都口音的普通話，一個女聲笑得爽朗熱情。
    “您好，我是李普頓的寧芫，您就叫我小寧。請問怎么稱呼您？”
    “我是糖煙酒公司的范經理?！?br/>     “范經理您好，我要給您添麻煩了：我明天會到成都參展，想找您幫忙，不知是否方便到您那里拜訪？”
    對方爽快地答應了。留了地址、電話號碼，第二天午飯時間一過，寧芫就到了范經理的辦公室。
    范經理看著這個小姑娘，拉著這么大三個紙箱，嚇了一跳，不敢相信她是一個人從廣州來的。
    寧芫問范經理能不能借兩位女孩子給她，一起工作三天。
    范經理立刻在辦公室大叫：“來來來，姚瑤、曉蘇，你們快點過來！”
    看上去老成一些的姚瑤和稚氣十足的曉蘇疑疑惑惑地走了過來。
    “我看這個小寧和你們差不多大啊，說不定還小?！?br/>     扭頭就問小寧：“你今年多大了？”
    “二十二?！?br/>     范經理立刻音調更高了：
    “你們看看小寧，比你們倆年紀還小，就敢一個人跑這么遠來開展工作。你們要好好向她學習！這幾天，你們就跟著她了啊，一定要聽她的安排，好好學點東西！”兩位小姑娘互相對視了一下，有些羞怯地低下了頭。
    寧芫對她們倆交代工作安排后，問范經理是否方便把那三個箱子先放在她們那里，范經理連聲說：“來來來，就放在這里。小劉，明天你把箱子拉到展會啊，這種力氣活，還是讓小伙子干?！?br/>     寧芫直奔當?shù)氐陌儇浌?，買了三件最便宜最薄的黃色毛衣、三頂黃色的帽子，全部貼上她手繪的李普頓LOGO，瞬間成了專業(yè)制服。
    第二天一早，展會現(xiàn)場，一個只有九平方的展位，黃色的布懸掛下來，成了最搶眼的背景板。手繪大LOGO居中，三位身著品牌制服的女孩子，熱情洋溢、朝氣蓬勃地為大家變魔術：
    三個茶包：
    加上熱水，就變成了溫潤透亮如紅玉般的純紅茶；
    加上檸檬片、方糖，就成了檸檬紅茶；
    加上淡奶、方糖，就成了奶茶。
    旁邊圍滿了看她們表演的觀眾，發(fā)出一陣陣驚嘆。然后三個小姑娘用小紙杯倒一點點，遞給圍觀的人品嘗，每個人都點頭說好喝好喝，尤其是小朋友們，一次又一次地昂著小臉、舉著杯子說還要喝奶茶。寧芫想：“以后要是有機會做小孩子的品牌該多好啊！多開心??！”
    旁邊陳列整齊的貨品，一會兒就被賣光了。為了讓大家看清楚、記得這個品牌的產品長什么樣，必須保持展位上始終有擺放氣派的陳列，寧芫把第二批貨拿出來展示后，就不再現(xiàn)場給貨，而是讓客人交了錢，登記下來，告訴他們十天后，到糖煙酒公司去取貨。
    糖煙酒是當?shù)胤浅Ｖ档眯湃蔚拇髧?，大家也都欣然接受，還主動提出：反正是要去取的，不如多買幾盒。眼看接待量越來越大，寧芫立刻跑到旁邊公用電話，讓范經理派會計過來記賬、出納過來幫忙收款。
    三天展會下來，三個女孩子，居然賣了一百箱茶，而且全部是預收款。甚至連她們仨穿的衣服、戴的帽子，都有人要求買。如果不是因為上面的LOGO是臨時貼上去的，寧芫還真是想賣了換錢，哈哈……姚瑤和曉蘇，從來沒有經歷過這么刺激的賣貨，一天比一天有干勁。第一天還有些害羞的曉蘇，第三天已經成了生猛的銷售干將，而姚瑤已經成了頭腦清晰、流程清楚、協(xié)調現(xiàn)場和糖煙酒公司的指揮者。
    范經理真的驚呆了！她沒想到這個李普頓紅茶，這么受歡迎；這種向客人演示的方式，這么有趣；這種培訓人的方法，這么見效；更加沒想到，三天，就能提前收到這么多錢！理論上，這些收到的貨款，都是李普頓公司的，她只是幫忙，但腦子活絡的她，立刻嗅到了錢的芬芳。
    她拉著寧芫的手：“小寧啊，我從來沒有看到過像你這么能干的女孩子。第一次和你通電話的時候，其實我也不知道你們是賣什么的。我在廣州的客戶廖先生說他在香港的供應商有事找我?guī)兔?。沒想到，是個年輕漂亮的財神上門來了?！?br/>     “你讓我做成都的經銷商吧！我一定能做得很好！”范經理誠懇、自信。
    寧芫雖然心里樂開了花，但不能沒見過世面的樣子。她淡定禮貌地說：“范經理，這次展會，全靠您的支持！這次賣掉的一百箱貨，您先按照我們經銷商的進貨價，把貨款打到我們公司，中間的利潤，答謝您和糖煙酒公司?！?br/>     “要成為李普頓的經銷商，有很高的要求，畢竟優(yōu)家是全球最大的消費品公司。我建議您如果真的想做成都經銷商，就在這幾天，和團隊商量后，先寫一份計劃，尤其是如何開局的計劃，發(fā)傳真給我。我?guī)湍幦??！?br/>     范經理不明白做生意還要寫什么計劃，寧芫就手把手地教范經理要從哪些方面入手。范經理又把姚瑤和曉蘇叫過來一起聽。寧芫確認她們大致聽懂了，又在本子上寫了個綱要，撕下來交給姚瑤，說希望能在兩天內，收到這份計劃書的傳真。寧芫強調：計劃不是寫在紙上看的，是幫我們理清思路，不打無準備之仗，最關鍵的，是寫在紙上的每一條，都要做到。
    之所以要這么復雜，是因為寧芫在優(yōu)家香港接受過培訓：作為品牌公司，我們帶給客戶的，不止是貨，還有理念和方法。
    寧芫人還沒回到公司，范經理就把貨款打過來了，商務部立刻開啟了發(fā)貨流程，銷售的戰(zhàn)車，終于發(fā)動了！
    寧芫在成都賣了一百箱茶，并且找了一家想當經銷商的客戶-連傅先生聽到這個消息都很吃驚–沒想到李普頓紅茶在中國生產后的第一筆大訂單，真是來自于自己一直看好和爭取的這個寧芫。傅先生覺得這第一家正式經銷商，必須隆重對待，趕緊飛回廣州，想親自問個清楚。
    寧芫很快就收到了范經理發(fā)來的市場開拓計劃，按照寧芫建議的格式，詳細地介紹了賣什么、賣給誰、怎樣賣、誰來賣、賣多少等。他們居然還提出：想自費召開隆重的新聞發(fā)布會，擬邀請當?shù)厮奈逍羌壘频辍儇浌?、超市、夜店等所有潛在客戶、當?shù)刂饕襟w，全都列得清清楚楚，品牌方只要派代表參加就行了。
    傅先生頭一次看到這么有條理的候選經銷商，當場決定就讓他們負責成都，還拍板新聞發(fā)布會的費用由李普頓品牌方承擔。寧芫打電話問范經理，準備好新聞發(fā)布會怎樣執(zhí)行了嗎？范經理在電話里樂呵呵地說：“我是聽一位電視臺的記者朋友說，這么做效果最好，怎么開，我確實不知道，不過，我們不是有你嗎？”
    從來沒有組織過新聞發(fā)布會的寧芫，應付得來嗎？
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