隨著優(yōu)家在中國(guó)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，從英國(guó)和荷蘭總部到上海來(lái)考察的高層越來(lái)越多。這可是品牌露臉、爭(zhēng)取資源的好機(jī)會(huì)，總部在上海的合資公司都深諳此道，已經(jīng)有專門布置好的標(biāo)準(zhǔn)線路，專供訪客參觀。
    李普頓在中國(guó)做得好，這一消息傳開(kāi)后，總部訪客向優(yōu)家中國(guó)提出，也要看李普頓的網(wǎng)點(diǎn)。Gupta就把這個(gè)任務(wù)扔給了Aimee，讓她去安排。其實(shí)他交代Aimee的時(shí)候，心里很沒(méi)底，他并不完全相信Lu回來(lái)說(shuō)的一切很好，更加不指望總部訪客能看到可以和雪露比美的李普頓網(wǎng)點(diǎn)。聽(tīng)天由命吧！他放下給Aimee的電話后，仰天長(zhǎng)嘆。
    寧芫接到Gupta布置的任務(wù)后，馬上趕到愚園路雪露上海分公司。她要找雪露取經(jīng)。雪露，在市場(chǎng)上做得極好，除了鋪天蓋地的廣告，冰柜更是隨處可見(jiàn)，堪稱優(yōu)家marketing一直強(qiáng)調(diào)的ATL和BTL結(jié)合的典范。既然總部指明要看李普頓網(wǎng)點(diǎn)，肯定至少要達(dá)到雪露的標(biāo)準(zhǔn)，就算沒(méi)有線上廣告，線下陳列也一定要做到無(wú)可挑剔。她拜會(huì)的，是雪露的全國(guó)銷售總監(jiān)葉總。葉總濃眉大眼國(guó)字臉，白白凈凈，標(biāo)準(zhǔn)的儒雅上海成功男士。他熱情地交代手下的上海銷售經(jīng)理Mark，帶著寧小姐把雪露的標(biāo)準(zhǔn)線路跑一遍。
    （作者批注：ATL-AboveTheLine線上?BTL–BelowTheLine線下）
    天空烏云翻滾，隨時(shí)都能來(lái)場(chǎng)瓢潑大雨的架勢(shì)。Mark帶著Aimee跑的線路，基本上都是市中心特別旺的地段、食品一店、二店旗下的黃金鋪位。雪露的冰柜在這些地方特別顯眼，海報(bào)、吊旗全都乖乖地呆在該呆的地方，真真正正的快消品牌乖寶寶形象。Mark卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這條標(biāo)準(zhǔn)線路上，凡是有雪露的地方，都有李普頓。雖然李普頓的陳列沒(méi)有冰柜那么顯眼，但柜臺(tái)上有小專架、柜臺(tái)里有專層、柜臺(tái)背后售貨員站著的視平線上，見(jiàn)縫插針地貼著李普頓的海報(bào)。平時(shí)沒(méi)留意，今天帶著李普頓的人看市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們做得這么到位！
    Mark對(duì)Aimee佩服地說(shuō)：“如果換了我來(lái)做李普頓，估計(jì)也做不到這么好。”Mark說(shuō)雪露的每個(gè)位置，都要花一筆固定的費(fèi)用來(lái)保住，可李普頓，不可能有這種錢花的，“李普頓是靠專業(yè)、勤奮、甚至拼命來(lái)保住陳列位。”Aimee笑著對(duì)Mark說(shuō)：“看來(lái)努力，是可以用金錢來(lái)衡量的。”
    Aimee說(shuō)這句話的時(shí)候，想到了現(xiàn)在鐘總的銷售團(tuán)隊(duì)，更想到了一起打李亨時(shí)，辦事處的那幾個(gè)年輕人。不管今天李普頓在上海做到什么狀態(tài)，當(dāng)年也是靠他們?cè)鷮?shí)實(shí)每天以步為尺，才丈量出上海市場(chǎng)的廣度和寬度。一句把他們都趕走，其實(shí)也是有失公允的。寧芫決定換一個(gè)角度來(lái)考慮：怎樣讓他們合法合情合理地離開(kāi)。
    每看完一個(gè)地方，Mark準(zhǔn)備走的時(shí)候，Aimee都會(huì)在附近繞來(lái)繞去地找什么，還在隨身攜帶的本子上寫寫畫畫。看完雪露的標(biāo)準(zhǔn)路線后，Aimee說(shuō)：“雪露有沒(méi)有做大賣場(chǎng)？大賣場(chǎng)在國(guó)外是主要渠道，他們來(lái)中國(guó)，一定也想看看這些客戶在中國(guó)是什么樣子吧？”Mark這才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“還沒(méi)有呢。”
    “那你跟我來(lái)！”Aimee和Mark一起來(lái)到位于普陀區(qū)的德麥龍。她在樓下打了個(gè)電話，一位掛著藍(lán)色胸牌、身著西裝、器宇軒昂的中年男子興沖沖地跑了下來(lái)：“寧芫，你今天怎么有空來(lái)呀？”
    “郭經(jīng)理，我是有事來(lái)求你幫忙的。”這位意氣風(fēng)發(fā)的男子，就是當(dāng)時(shí)寧芫在大地飯店夾層接待過(guò)的德麥龍采購(gòu)郭羽圣。
    今時(shí)今日，鳥(niǎo)槍換炮，他已是無(wú)數(shù)供應(yīng)商巴結(jié)、話語(yǔ)權(quán)極大的采購(gòu)總負(fù)責(zé)人。德麥龍實(shí)行會(huì)員制，沒(méi)有卡，連購(gòu)物都進(jìn)不去，更不要說(shuō)進(jìn)辦公室談合作了。
    “郭經(jīng)理，這位是我們優(yōu)家雪露的銷售經(jīng)理Mark。我想找您幫忙，看看能不能在德麥龍?jiān)O(shè)置雪露專柜。”寧芫誠(chéng)懇地說(shuō)。
    “換了別的人，我肯定會(huì)說(shuō)不行的，畢竟我們現(xiàn)在還不急著做冰淇淋這個(gè)品類。可是，寧芫，你開(kāi)口，我就必須要配合了。”郭羽圣非常給面子。
    他回過(guò)頭來(lái)對(duì)Mark說(shuō)：“你知道為什么寧芫對(duì)我來(lái)說(shuō)，是特別不同的供應(yīng)商嗎？”
    Mark搖搖頭。
    “她是第一位在我什么都不是的時(shí)候，給我鼓勵(lì)的供應(yīng)商。”寧芫不好意思地笑了。
    “郭經(jīng)理，您連這么點(diǎn)小事，都一直放在心里，真是讓人很感動(dòng)。Mark和我，是負(fù)責(zé)優(yōu)家食品的銷售，有您這么重感情的合作伙伴，我們一定會(huì)盡全力支持和配合您的工作。”
    郭羽圣當(dāng)場(chǎng)帶著他們到樓下看場(chǎng)地，李普頓的堆頭、專架放在哪里、雪露的專柜放在哪里，都一一落實(shí)。“Mark或我，可能隨時(shí)會(huì)帶總部高層過(guò)來(lái)看市場(chǎng)……”寧芫話音未落，郭羽圣爽快地說(shuō)：“明白！你們到了就隨時(shí)給我打電話，我在的話，就親自下來(lái)陪你們；如果我不在，就找小張，他帶你們進(jìn)來(lái)。”郭羽圣醒目地把一切都安排得妥妥的。Mark沒(méi)想到這KA的樣板店，來(lái)得這么順利，著實(shí)對(duì)Aimee刮目相看。
    從德麥龍出來(lái)，眼看大雨將至，Mark發(fā)現(xiàn)Aimee又在繞來(lái)繞去，寫寫畫畫，實(shí)在忍不住，問(wèn)她究竟在記什么。她把本子給Mark看：“我在記每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)附近的停車場(chǎng)和廁所的位置、路線。”
    “我們倆年輕力壯的，一天不上廁所都沒(méi)問(wèn)題，這些高層，通常年紀(jì)大一些，你料不到他們什么時(shí)候想上廁所，所以要知道每個(gè)點(diǎn)位最近的廁所在哪里，隨時(shí)準(zhǔn)備帶他們?nèi)ァ９烂鴷r(shí)間差不多了，要主動(dòng)詢問(wèn)他們是否要去洗手間。我是個(gè)路盲，經(jīng)常下了車找不到車停在哪里，所以一定要提前知道什么地方有最近的停車場(chǎng)，萬(wàn)一刮風(fēng)下雨，可以帶著客人少走幾步路，看完店記得怎么走回來(lái)。”
    一天跑下來(lái)，Mark和Aimee成了很談得來(lái)的朋友，他交代Aimee，以后在上海有什么事情，盡管找他。有接待的時(shí)候，如果想效率更高，兩個(gè)人輪流帶隊(duì)陪訪客看市場(chǎng)。有了這樣強(qiáng)悍的同盟，Aimee對(duì)接下來(lái)的任務(wù)有底了。
    眼看天色已晚，Aimee要趕赴人民廣場(chǎng)，去見(jiàn)邊連成。真的誰(shuí)都不帶、誰(shuí)都不告訴嗎？她隱隱感到會(huì)有危險(xiǎn)，可是，能危險(xiǎn)到什么程度呢？人民廣場(chǎng)、青年旅社大堂，怎么說(shuō)都是公眾場(chǎng)合，上海這么安全，不會(huì)有什么事吧？不過(guò)，就算有什么事，在上海，我現(xiàn)在能告訴誰(shuí)？剛剛分開(kāi)的Mark嗎？太突兀了。辦事處的人嗎？他們本來(lái)就是老邊的人，逼著他們向著我不是為難人家嗎？難道真告訴Marcus？他一個(gè)外國(guó)人、還是我們的客戶，知道我們的城市、我們的公司這么亂，不找我們采購(gòu)了怎么辦？不行不行……報(bào)告公司嗎？他們?cè)趶V州，說(shuō)了也是白擔(dān)心。
    就這么一路糾結(jié)著，居然就已經(jīng)到了青年旅社大堂。
    這家青年旅社，雖然地理位置十分優(yōu)越，但入住率并不高。邊連成之所以選擇這個(gè)地方，確實(shí)就是一點(diǎn)–離他家近，他是個(gè)比較懶的人，雖然長(zhǎng)得牛高馬大，但并不喜歡動(dòng)用他的體力，包括腦力。
    這么多年，他跟著大哥混，主要是靠他這個(gè)天生令人望而生畏的樣子。大哥要求他不要再拖了，必須盡快把一人三百萬(wàn)弄到手。他問(wèn)大哥怎么弄，大哥說(shuō)：“你不知道保聞怎么弄的嗎？”他一臉茫然。保聞的事情前因后果太復(fù)雜了，他經(jīng)常聽(tīng)到后面忘了前面，氣得大哥一直罵他光長(zhǎng)個(gè)子不長(zhǎng)腦子。
    可是，這是世界上那么多膽小鬼，要長(zhǎng)腦子干什么呢？沖著他們吼、對(duì)著他們罵，實(shí)在不行，摔摔打打幾下子，他們就已經(jīng)噤若寒蟬了，還用得著那么麻煩，勞神費(fèi)力地動(dòng)什么腦子嗎？上次那個(gè)什么鬼陸先生，不也是摔兩個(gè)煙灰缸，他就夾著尾巴灰溜溜逃跑了，再也不敢出現(xiàn)在上海了嗎？甩什么英文，不就是自己感覺(jué)滾蛋的姿勢(shì)好看點(diǎn)嗎？TM的，這些讀書人，都怕死！
    那個(gè)什么鬼賈華序，也是個(gè)怕死鬼，連老子的電話都不接了，廢人一個(gè)！現(xiàn)在看起來(lái)，三百萬(wàn)一個(gè)人的事，只能靠捏著這個(gè)小丫頭了。不過(guò)，她的命可能也不值錢，命值錢的人，都不敢來(lái)、也不會(huì)來(lái)。但現(xiàn)在只有這么一張牌啦，沒(méi)辦法了呀，必須打出來(lái)！
    陳陽(yáng)青和她手下的那些人也不知吃了什么迷魂藥，以前讓他們干什么都說(shuō)一不二，這次交代他們動(dòng)手，他們總是有一萬(wàn)個(gè)理由，TM的，搞得老子不得不親自出馬。
    他看到這個(gè)小丫頭真的來(lái)了，還真的一個(gè)人來(lái)了，真是不知死活啊！雖然自己一個(gè)指頭就可以像碾死一只螞蟻一樣地結(jié)果她，不過(guò)大哥交代了：馬上要開(kāi)八運(yùn)會(huì)了，不要輕易出人命，我們要的是錢，不是她的命。好的好的，記住了，要錢要錢。但這個(gè)丫頭其實(shí)很鬼的，也不是那么好對(duì)付的，我還是有充分準(zhǔn)備，在大堂的四個(gè)角和后門，都布置了老子自己的人手，實(shí)在不行，就把她綁起來(lái)，看她那條小命究竟值不值錢，李普頓究竟會(huì)不會(huì)拿錢來(lái)?yè)Q她的命。
    看到她走到對(duì)面，居然很鎮(zhèn)定地坐下來(lái)了，邊連成反倒有些吃驚。
    “邊主任，您找我有什么事情呢？”她還笑盈盈地主動(dòng)問(wèn)。
    “寧芫，你知不知道我們找公司要錢的事？”老邊也懶得和她廢話。
    “要錢？要什么錢？”她看起來(lái)真的不知道。
    “給我們辦事處每個(gè)人三百萬(wàn)，收到我們就立刻走人，多一分鐘都不會(huì)留！”老邊干脆利落地?fù)]手。
    “哦，一人三百萬(wàn)，七個(gè)人，那一共是兩千一百萬(wàn)。我們的毛利率是……”搞什么鬼，這個(gè)丫頭居然坐在這里算賬！
    “邊主任，您看看，這是我們這兩年多上海的營(yíng)業(yè)額和我們的毛利，我都不去算凈利潤(rùn)了，就算毛利全給你們，您比我清楚，夠不夠啊？”寧芫還一臉?lè)鸽y的樣子，好像她真愿意把所有的毛利都給他們似的。
    “你別跟我在這里瞎扯淡！”邊連成憤怒地吼。大堂里人不多，零星的幾個(gè)客人聽(tīng)到他的聲音，望了過(guò)來(lái)。酒店的服務(wù)員們好像和他很熟悉的樣子，裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。
    “邊主任，不是您在這里和我瞎扯淡嗎？難道您相信，就我，現(xiàn)在可以掏給您這兩千一百萬(wàn)？”寧芫居然還和他開(kāi)玩笑，她為什么一點(diǎn)都沒(méi)有害怕的樣子？這丫頭是不是個(gè)瘋子？
    “你給我老實(shí)點(diǎn)，配合我。我打通電話后，你對(duì)著電話喊救命，我就放過(guò)你！”邊連成拿起手機(jī)，開(kāi)始撥號(hào)。
    “邊主任，讓我配合您演戲啊？給過(guò)出場(chǎng)費(fèi)了嗎？”TM的，她居然還敢諷刺我！
    邊連成氣急了，“你知不知道不能惹我生氣的？”他開(kāi)始吼，一揮手，四個(gè)角落里的人開(kāi)始向?qū)庈究拷?br/>     “這不是李普頓的Aimee嗎？”坐在寧芫身后的一個(gè)人突然站起來(lái)，對(duì)著寧芫打招呼。邊連成嚇了一跳，寧芫也呆住了，光聽(tīng)聲音，她就知道了是誰(shuí)。天哪，他怎么會(huì)在這里？
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