馬駿一直覺(jué)得自己非常聰明而且有魄力–土生土長(zhǎng)的上海男人、九十年代初鳳毛麟角的大學(xué)生，有幾個(gè)人能在大學(xué)一畢業(yè)，就不要鐵飯碗，掛靠著國(guó)企下海的？
但他心里的苦，難以言表：雖然對(duì)外遞名片、做介紹的時(shí)候，世新集團(tuán)來(lái)頭挺大，但實(shí)際上他在世新，連臨時(shí)工都算不上-因?yàn)槭佬虏挥媒o他付工資、沒(méi)有任何保障。
他的辦公室當(dāng)然也不在世新集團(tuán)大樓–掛靠的他根本承受不起那樣的房租。出來(lái)做生意，派頭總歸是要足夠的咯：為了省錢(qián)省得不著痕跡，他把辦公室設(shè)在了外高橋一間小型商務(wù)樓里，即便他上班單程要開(kāi)一個(gè)小時(shí)的車(chē)。只要有人問(wèn)起，他就會(huì)顯得很無(wú)奈地說(shuō)：“沒(méi)辦法呀，我們做進(jìn)出口的嘛，肯定還是在外高橋辦公比較方便。”
當(dāng)Polly把寧芫介紹給他的時(shí)候，他才想起同學(xué)聚會(huì)時(shí)喝多了，對(duì)著以前的暗戀對(duì)象Polly吐了真言：“在外面，別人都馬總馬總地叫著我，但實(shí)際上，我就是一個(gè)體戶(hù)。”P(pán)olly非常平靜地說(shuō)：“個(gè)體戶(hù)有什么不好？憑本事吃飯。”
酒醒之后，他突然意識(shí)到說(shuō)錯(cuò)話(huà)了，趕緊找機(jī)會(huì)向Polly解釋?zhuān)骸捌鋵?shí)我的公司，規(guī)模比個(gè)體戶(hù)還是要大多了，員工可不少呢。生意做得還是不錯(cuò)的。”P(pán)olly對(duì)他的鼓勵(lì)和欽佩，居然是真心的，讓他多給閨蜜寧芫傳授開(kāi)公司的經(jīng)驗(yàn)。
馬駿一看寧芫，就覺(jué)得她創(chuàng)不了業(yè)–通常一個(gè)剛剛生完孩子的女人，無(wú)論是精力還是體力，都不濟(jì)，被狗吃的是良心；被娃吃的，是當(dāng)媽的事業(yè)心，她能撲騰個(gè)啥？更何況，她看上去很柔弱，當(dāng)個(gè)文員還行，自己當(dāng)老板，那窄小的肩膀挑得起嗎？
不過(guò)既然明知道她做不了啥，何不把話(huà)說(shuō)得好聽(tīng)一些呢？畢竟做了那么多年生意，話(huà)，想怎么好聽(tīng)，就能怎么好好說(shuō)，不就是圖個(gè)大家都樂(lè)呵嗎？只要她高興，Polly也會(huì)領(lǐng)情。
寧芫倒真是一副虛心求教甘當(dāng)徒弟的樣子，跟著他參加客戶(hù)洽談，還請(qǐng)馬駿陪她去拜訪(fǎng)過(guò)一次潛在外貿(mào)客戶(hù)。每次他給予熱烈鼓勵(lì)和盛情表?yè)P(yáng)的時(shí)候，她那一臉天真的興奮，哪里有當(dāng)老板的樣子？這么沒(méi)有城府的人，能做什么生意？社會(huì)的汪洋大海里，一個(gè)小浪頭，就足以把她打得無(wú)影無(wú)蹤。
可是，這寧芫居然打電話(huà)來(lái)，說(shuō)要拿一個(gè)德國(guó)玩具品牌中國(guó)總代理，口氣真大啊！總代理權(quán)是那么好拿的嗎？我在進(jìn)出口行業(yè)做了這么多年，也只拿了一個(gè)日本手推車(chē)品牌兩家上海百貨專(zhuān)柜的代理權(quán)，她居然一進(jìn)場(chǎng)，就拉開(kāi)架勢(shì)打算做國(guó)代，真是初生牛犢不怕虎啊！能想、敢想、可惜白想！難道她不清楚自己有幾斤幾兩嗎？那就逗逗她，說(shuō)給她安排車(chē)陪德國(guó)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。她哪里請(qǐng)得動(dòng)德國(guó)人？就算真請(qǐng)動(dòng)了，我有什么義務(wù)要給她派車(chē)？
沒(méi)想到，她還真是一次次打電話(huà)來(lái)落實(shí)車(chē)輛的事情；沒(méi)想到，她居然還真說(shuō)服了德國(guó)人給她代理權(quán)；她還已經(jīng)詢(xún)問(wèn)能不能三天后來(lái)找我蓋代理協(xié)議公章。這，怎么可以接受？
眼看情形不對(duì)的寧芫，腦子飛快轉(zhuǎn)動(dòng)著怎樣可以在最近范圍內(nèi)找到車(chē)。大學(xué)同學(xué)平棹，跳入她腦海–對(duì)，他就在這棟世貿(mào)商城樓上辦公，位高權(quán)重。寧芫趕緊給他打電話(huà)：“平棹，我就在你樓下的展覽中心，現(xiàn)在遇到特別棘手的困難-你能不能幫我找輛車(chē)過(guò)來(lái)，接我和兩位德國(guó)客人逛外灘、吃晚飯、回酒店？越快越好！”
平棹倒是十分淡定：“什么車(chē)都可以嗎？”
“是的，是車(chē)就行。”寧芫甚至覺(jué)得此刻哪怕能來(lái)輛拖拉機(jī)都好。
“那行，你稍微等等，我馬上回復(fù)你。”
不到三分鐘，平棹的電話(huà)打過(guò)來(lái)了：“依維柯可以嗎？馬上就能到。”
“當(dāng)然可以！太感謝了！回頭再和你詳說(shuō)。鄭重感謝啊平棹！”
平棹安排的司機(jī)果然很快就到了，Cordula和Raum上車(chē)的時(shí)候，都樂(lè)了：“這么大一輛車(chē)，就裝我們?nèi)齻€(gè)乘客嗎？”
“是呀，您想坐幾個(gè)座位都可以、想坐哪兒都行！”Aimee和他們開(kāi)玩笑。
一路上，三個(gè)人都特別開(kāi)心。在優(yōu)家接待過(guò)無(wú)數(shù)國(guó)外訪(fǎng)客的Aimee，帶著他們倆僅僅是簡(jiǎn)單地看看外灘、吃個(gè)晚飯，真是得心應(yīng)手。Cordula和Raum說(shuō)，他們之前都來(lái)過(guò)上海，但從來(lái)沒(méi)有這么盡興地游覽過(guò)、從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)這么好吃的上海菜。
他們第二天一早的航班回德國(guó)，送他們回到酒店時(shí)，Cordula給了Aimee一個(gè)大大的擁抱：“親愛(ài)的Aimee，我很感謝上帝讓我在二十年后遇到你。我相信你一定是最合適的那個(gè)人！我回到德國(guó)后，會(huì)和我們的大老板Bettag先生做個(gè)匯報(bào)，但你放心，應(yīng)該不會(huì)有問(wèn)題，他對(duì)我絕對(duì)信任，我說(shuō)合適的人，他不會(huì)反對(duì)的。我一回去，就按照我們商定的：先簽代理協(xié)議。”
先不說(shuō)這生意能不能做好，至少找到了一個(gè)明確努力的方向，這讓Aimee有了開(kāi)始發(fā)力和忙碌的點(diǎn)。她對(duì)白晝說(shuō)：“進(jìn)口周期長(zhǎng)，在海上就要漂四十五天以上，我現(xiàn)在先下一張采購(gòu)訂單，全部按照我自己的眼光挑，如果實(shí)在賣(mài)不掉，就給我們兒子玩。”
白晝非常支持：“你自己就是目標(biāo)消費(fèi)者，先以你的本心來(lái)做，給兒子買(mǎi)一個(gè)貨柜的玩具，你老公還是買(mǎi)得起的，別擔(dān)心，放手去干！”
“我就是你的angelinvestor，你后面每一步需要多少錢(qián)，老公來(lái)！”白晝這個(gè)angelinvestor的概念，是寧芫第一次聽(tīng)到，真是隔行如隔山，原來(lái)做點(diǎn)小生意，還有這么多講究，還需要拍著翅膀、舉著愛(ài)心的天使。
“不過(guò)，我在馬駿的平臺(tái)上做，應(yīng)該可以省很多心。”寧芫一想起馬駿，就覺(jué)得這個(gè)事兒一定有什么問(wèn)題了，但自己去開(kāi)公司，難度太大啊。
“雖然現(xiàn)在國(guó)家對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)沒(méi)有放開(kāi)，但你還是得做好自己開(kāi)公司的準(zhǔn)備，而且你這么能干，遲早會(huì)需要這么做的。”白晝對(duì)老婆，就是這么無(wú)條件無(wú)原則地信任和鼓勵(lì)。
可是，馬總，究竟去了哪里？寧芫當(dāng)天晚上繼續(xù)打電話(huà)，一直打到第二天中午，依然無(wú)人應(yīng)答，發(fā)短信也不回。打電話(huà)到馬駿公司，接聽(tīng)的女孩子一直說(shuō)馬總不在。寧芫交代她給馬總留言，說(shuō)給寧小姐回電，還是沒(méi)有音信。寧芫覺(jué)得不能再這么等下去了，一吃完午飯，就出發(fā)去馬駿公司。
寧芫從家到外高橋，乘坐了兩三個(gè)小時(shí)的公交，才到馬駿公司。辦公室很小，一進(jìn)去就一目了然，他確實(shí)不在。寧芫一直坐在那里等到他們員工下班，還是沒(méi)有看到他，只好回家，繼續(xù)聯(lián)絡(luò)，但依然石沉大海。
寧芫已經(jīng)明顯感到不對(duì)勁了：馬駿一定是有意在回避我。可是為什么呢？她反復(fù)回想這幾天來(lái)自己是否有什么地方做得不對(duì)、不到位，實(shí)在沒(méi)有頭緒。就算做了最壞的打算，他不讓我掛靠了，但還是應(yīng)該當(dāng)面把話(huà)說(shuō)清楚吧？我最不喜歡的，就是不了了之。
于是，第三天，寧芫一早出發(fā)，又去了外高橋。這次她機(jī)靈了點(diǎn)兒，沒(méi)有一下子就進(jìn)去，先躲在女廁所邊上，在外面觀察馬駿辦公室人員的出入。果然，沒(méi)多久，看到馬駿搖搖晃晃地進(jìn)了公司。她隔了個(gè)兩三分鐘，走進(jìn)了他們辦公室。整個(gè)公司沒(méi)幾個(gè)人，沒(méi)有設(shè)專(zhuān)門(mén)的前臺(tái)，靠最外面坐著的女孩當(dāng)前臺(tái)使。她低著頭沒(méi)有留意到寧芫進(jìn)來(lái)了，寧芫禮貌地說(shuō)：“你好！我找馬總。”她一抬頭，慌亂地說(shuō)：“馬總不在。”可寧芫已經(jīng)向馬總辦公室走去。
馬駿剛放下包，正準(zhǔn)備沏茶，看到走進(jìn)來(lái)的寧芫，也嚇了一跳，但他很快鎮(zhèn)定下來(lái)：“咦，你怎么在這里？”
“馬總，我好幾天都找不到您，很擔(dān)心是不是有什么問(wèn)題，就特意過(guò)來(lái)看看。”寧芫想先探探底。
“是嗎？你有找過(guò)我？是不是我的手機(jī)壞了？”馬駿擺弄著手機(jī)。
既然他不像要撕破臉的樣子，那我也慢慢說(shuō)吧：“馬總，德風(fēng)那邊同意讓我們公司當(dāng)中國(guó)總代，我現(xiàn)在把他們發(fā)過(guò)來(lái)的代理協(xié)議帶過(guò)來(lái)了，希望您這邊幫我蓋個(gè)公章。德風(fēng)肯定得授權(quán)一家公司、而不是一個(gè)個(gè)人來(lái)做這件事情，所以，我很需要您的幫助，蓋好這個(gè)章，才是正式確認(rèn)公司與公司的合作。”
“哦，這個(gè)事情，我可能沒(méi)辦法幫你了。”馬駿慢悠悠地說(shuō)。
“我對(duì)你說(shuō)的這個(gè)什么德風(fēng)公司，一無(wú)所知，憑什么要替你蓋章、和他們合作呢？”似乎很有道理。
“馬總，我已經(jīng)充分考慮到了您的顧慮。這份協(xié)議，只是確認(rèn)德風(fēng)全權(quán)委托我們負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)公司，沒(méi)有財(cái)務(wù)和法律風(fēng)險(xiǎn)。另外，我還準(zhǔn)備了一份我和您公司的補(bǔ)充掛靠協(xié)議，把可能您擔(dān)心的細(xì)節(jié)，都做了約定，您看看是否還有什么顧慮？如果有，我們可以再補(bǔ)充進(jìn)去。”寧芫把準(zhǔn)備好的文件遞給了馬駿。
“這些我就不要看了，沒(méi)必要。”馬駿不接，寧芫遞文件的雙手懸在半空，尷尬啊。
“馬總，我們之前不是已經(jīng)確定了合作嗎？您為什么會(huì)突然改變想法？”事已至此，寧芫想死個(gè)明白。
“我們都是聰明人，話(huà)就不要說(shuō)那么透了，好伐？”馬駿已經(jīng)不耐煩了。
“馬總，論做生意，您是我的師傅，如果不打算收我這個(gè)徒弟了，要把我逐出師門(mén)，我還是想知道為什么，以后也好吸取教訓(xùn)、努力改正。”寧芫十分誠(chéng)懇，因?yàn)樗_實(shí)沒(méi)想清楚究竟自己哪里做得不對(duì)。
“哎呦，你還真是個(gè)直腸子、死腦筋啊，非要把話(huà)說(shuō)得那么明白嗎？”馬駿的表情幾乎是嫌棄了。
“是的，我的確比較笨，情商低，所以還是請(qǐng)馬總看在曾經(jīng)教我創(chuàng)業(yè)的份上，給我指點(diǎn)。”寧芫深知出來(lái)做生意，和在大公司打工，還是很不同的。在大公司，你實(shí)在不喜歡和誰(shuí)合作，可以選擇不做；出來(lái)做生意，你挑肥揀瘦，哪里來(lái)的機(jī)會(huì)呢？再說(shuō)了，我不是還連個(gè)做生意的平臺(tái)都沒(méi)有嗎，怎么能這么輕易放棄呢？能抓住這條船，先在上面趴著，也好過(guò)在汪洋大海里掙扎啊。
“那我就實(shí)話(huà)告訴你吧：憑什么我做了十年生意，都只能拿兩個(gè)專(zhuān)柜代理，你一想做生意，就能拿個(gè)國(guó)外品牌的國(guó)代呢？這太不公平了！”寧芫一下子有點(diǎn)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)：這是說(shuō)誰(shuí)不公平呢？德國(guó)品牌方、我，還是老天爺？
“你不要說(shuō)你能力強(qiáng)，你從來(lái)沒(méi)做過(guò)生意，能有什么能力？我做了十年，什么事情沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，論能力，我哪點(diǎn)比不上你？”
“你更不要說(shuō)是運(yùn)氣好，這么一說(shuō)，就更讓人生氣了。你憑什么隨便逛個(gè)玩具展，就能遇到個(gè)德國(guó)老太太？”
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第三部：自創(chuàng)民企
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