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“海洋你告訴我，這本《神州武俠》雜志是準(zhǔn)備辦給誰看的？或者說，最終讀者是誰？”
“定位是武俠類文學(xué)雜志，當(dāng)然是廣大武俠迷了。”
“武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業(yè)、文化、年齡以及購買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？”
“老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部只要把內(nèi)容采編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現(xiàn)出來，至于誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”
顧偉元果斷搖頭：“你錯(cuò)了海洋。期刊雜志不同于別的，如果一個(gè)雜志社的總編不知道雜志是編給誰看，這本雜志一定是沒有出路的。換句話說，一個(gè)雜志社的總編不知道雜志的真正買家、真正消費(fèi)者是誰，那么這本雜志也肯定是走不遠(yuǎn)的。”
李海洋不服：“不是武俠迷，那你說真正買家是誰？”
顧偉元道：“一本成功的具有強(qiáng)勁盈利能力的雜志，真正買家一定是廣告商。可以這樣說，贏利點(diǎn)靠讀者購買絕對不是成功雜志的出路，只能靠廣告。”
李海洋擺手：“那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什么？買的還不是讀者。我只要把內(nèi)容扎扎實(shí)實(shí)做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜歡追捧這本雜志，產(chǎn)生固定的讀者黏性。然后，我給廣告商看有多少人買我的雜志看，他自然會樂呵呵地買單、投放廣告。”
顧偉元嚴(yán)肅否定道：“海洋，你做內(nèi)容編輯太久了，可能還沒轉(zhuǎn)變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同，什么樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜志的讀者是不是廣告主的目標(biāo)消費(fèi)群呢？這才是關(guān)鍵問題。所以，雜志是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜志本身生產(chǎn)的是讀者，而不是什么內(nèi)容，賣的對象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。所以，我們雜志要經(jīng)營讀者，不能什么樣的人讀我們的雜志都高興，我們要有那些出得起大價(jià)錢的廣告商喜歡的讀者才能高興！換句話說，如果咱們的《神州武俠》雜志做出來后，讀者清一色的都是老年人在讀，那么一期發(fā)行50萬份我也不會高興，我反倒會緊張沮喪得要死，因?yàn)檫@樣的讀者群幾乎不符合任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，不可能有一家廣告商愿意買單。所以，我們編輯部在采編內(nèi)容時(shí)要有意識地培訓(xùn)、教導(dǎo)、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個(gè)明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要說，雜志的“最終讀者”是廣告商。”
李海洋怔了下，然后紅著脖子反駁：“我承認(rèn)老顧你說的有道理，但我絕不同意！我讀書時(shí)，老師就有一句話：品牌的結(jié)果就是讓銷售成為多余。所以我認(rèn)為，雜志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內(nèi)容。沒有好的內(nèi)容做支持，雜志也就沒有了產(chǎn)品基礎(chǔ)，想要銷售好也就成了一句空話！”
二人的爭吵，讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。
李海洋是做了十幾年內(nèi)容的資深總編，擅長產(chǎn)出內(nèi)容；顧偉元從報(bào)社老總走到出版社老總，傾向于實(shí)效和盈利。
倆人這一番對掐，各有各的道理。從早上鄧錚過來到現(xiàn)在，已經(jīng)足足聽了有大半個(gè)小時(shí)了。
從他個(gè)人的角度出發(fā)，他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業(yè)利益出發(fā)。
之所以要辦這個(gè)《神州武俠》雜志，盈利固然是要狠狠盈利的，但適當(dāng)?shù)那閼岩脖仨氂校瑸榇松踔量梢宰尦鲆欢ǖ挠臻g。
但他更不能完全同意李海洋一切以內(nèi)容至上，想要守株待兔等待品牌效應(yīng)形成的觀點(diǎn)。
他可不想《神州武俠》像前世那幾本先后停刊的武俠雜志一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利，幾乎沒有什么像樣的廣告營收。后面為數(shù)不多的廣告頁上也清一色的全是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的，檔次簡直不能更low了！
鄧錚讀書的時(shí)候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結(jié)果質(zhì)量不過關(guān)，卡簧壞了，彈不出來，又擔(dān)心劍身鋒利不敢硬拽，結(jié)果差點(diǎn)憋得拉在褲襠里……
“好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這么久，我以非專業(yè)人士的角度來說兩句。我覺得吧，期刊雜志它本身是個(gè)信息產(chǎn)品，在某種程度上說，它還是一個(gè)概念產(chǎn)品，如果一個(gè)概念定位表達(dá)的很成功，就很容易建立知名度，消費(fèi)者會對它就有一種期待感，對銷售的幫助極大。”
鄧錚說到這里，顧偉元眉頭一皺，就要插口。
鄧錚擺了擺手止住了他，繼續(xù)道：“顧哥你稍安勿躁，聽我說完。不過是我始終認(rèn)為，品牌是名牌的遞進(jìn)過程，沒有名牌這個(gè)累積怎么會有品牌呢？不錯(cuò)，現(xiàn)在是一個(gè)講品牌的時(shí)代，無論說到什么產(chǎn)品，大家都說是品牌，而不說名牌，實(shí)際上名牌累積就是品牌，因?yàn)槔鄯e到一定程度，它的服務(wù)、核心價(jià)值、美譽(yù)度就全部顯現(xiàn)了出來，最終形成一個(gè)品牌所需要的全部特征，然而這需要很長的一段時(shí)間的積累。所以，我們的這本《神州武俠》雜志想建立成武俠期刊第一品牌，首先要像顧哥說的那樣在前期就要定位準(zhǔn)確，以品牌的高度進(jìn)行定位，這個(gè)定位既包括商業(yè)，也包括文學(xué)和情懷，然后再由李哥的編輯部負(fù)責(zé)讓雜志的內(nèi)容特征向這個(gè)方向靠攏。”
李海洋、顧偉元二人聞言陷入沉思，許久，顧偉元問道：“商業(yè)和情懷，這其中的分寸，多少合適？”
鄧錚沉吟了下，篤定道：“五五分。我的要求是：兩手都要抓，兩手都要硬。”
李、顧二人眼神一亮，低頭細(xì)細(xì)品咂著這句話，沒有再說什么。
“這樣吧，招呼所有人一起到會議室，我簡單說兩句。”
鄧錚看二人不吵了，吩咐道。
鄧錚知道兩人為什么壓力這么大，以致于大清早的就產(chǎn)生劇烈爭執(zhí)，在一個(gè)相輔相成無法割裂的問題上掰扯不清。
在二人自北傳集團(tuán)離職前，因?yàn)樗膬刹块L篇連載武俠的超卓影響力，《首都新報(bào)》儼然已經(jīng)成了現(xiàn)如今武俠小說的前沿陣地，算是半個(gè)圣地也不為過。
所以在《首都新報(bào)》改版整個(gè)北方發(fā)行嘗試不力的情況下，顧偉元和李海洋提出了依托《首都新報(bào)》的獨(dú)特武俠效應(yīng)，借助“秋雨文藝出版社”的渠道發(fā)行能力，以半月刊的形式創(chuàng)建《首都新報(bào)-武俠版》的構(gòu)想。
當(dāng)時(shí)只是一種設(shè)想，而且還被上級領(lǐng)導(dǎo)全盤否決，二人也便沒再多說什么。
然而二人離職后這才多久，《首都新報(bào)-武俠版》已經(jīng)以半月刊的形式發(fā)行了兩期，速度之快，顯然是早有預(yù)謀的。
最讓人難堪的是，第一期就售出了11萬份，第二期更是到了14萬份。據(jù)說全國各地武俠名家和武俠新秀的投稿稿件已經(jīng)塞滿了《首都新報(bào)―武俠版》編輯部的郵箱。
而與之相反的是，《神州武俠》邀稿大半個(gè)月了，半個(gè)名家都沒邀過來不說，投來的稿件數(shù)量之少、質(zhì)量之差簡直不忍目睹！
其實(shí)他們兩個(gè)心里壓抑窩火，鄧錚又何嘗痛快？！
要說這《首都新報(bào)-武俠版》之所以有今天的影響力和號召力基本上都是靠他的《萍蹤》和《射雕》鋪墊出來的，現(xiàn)在居然搖身一變，開始為以合琴生為首的“坊珠四俠”的新作搖旗吶喊了起來，并把四人的這部將在八月正式連載的新作，奉為了雜志創(chuàng)刊后的首部長篇扛鼎之作！
雖然說是自己單方面不愿意再跟北傳集團(tuán)合作，要拉出來單干的，但不管怎么樣，總歸有種看到隔壁老王夜宿自己前女友香閨的不爽感！
鑒于此，他便想要把近來壓力很大、士氣低落的雜志社骨干成員叫在一起，說兩句，打打氣。
“……諸位，我知道大家心里都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦兩年的累累碩果被別人竊取不說，最后被逼無奈還得以卵擊石、正面迎戰(zhàn)這份碩果。然而，我今天想說的是，能創(chuàng)造一個(gè)威風(fēng)凜凜、不可匹敵的巨人固然爽快，但比這更爽快的是，當(dāng)這個(gè)巨人投身敵營，有朝一日拍著胸脯、抖著黑毛，搞出地動山搖的架勢，怒吼咆哮著朝你沖過來時(shí)，萬眾矚目之下，淡淡伸出一只臭腳丫子來，將他那張巨臉狠狠踩翻在腳下！”
會議室中諸人捏握著拳頭，猛地抬頭。
鄧錚迎著眾人的目光，一字一字，繼續(xù)道：“從今天起，大家再向外邀稿時(shí)，可以把我金梁九月份要在《神州武俠》創(chuàng)刊號上發(fā)新書的消息帶上！我和在座諸位一樣，是《首都新報(bào)》輝煌的締造者，所以今天，在這里，我希望大家心里能跟我一樣存有這樣一份信念：我高興，你不可一世；我不爽，你一文不值！”r1152
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