，商途 ！
    陸仲水認為，新廠這邊將各門店的庫存都收了回去，不大可能就為了簡單的改款。陸仲水說：“這不合常理。一件衣服成衣之后，一般就只有兩條路了：第一條路，就是賣出去，顧客穿在身上；還有一條路，等著換季下架，處理掉。對成衣進行改款，就跟對寫好的字重新去改筆畫一樣，結果就是越改越差。無論是陸仲清，還是從鏡州請來的設計師，難道連這一點都不清楚嗎？而且，他們還統(tǒng)一了這個口徑！假如他們真改款，要我看，肯定不會對外說，而會偷偷去改了再拿出來。所以，他們現(xiàn)在這么大張旗鼓，肯定有問題?！?br/>     陸仲山皺著眉頭，狠狠抽了一口雪茄：“你這么說，倒也是有些道理。”陸仲水不太滿意地朝大哥看了一眼，心道：我說的當然有道理了，因為我是在動腦子。你什么時候也能夠動動腦子？陸仲水認為，自己的這個大哥，只會坐享其成。不過，眼前他還需要陸仲山的支持，但是當他坐上董事長的位置之后，一切都要得到改變！
    這么想著，陸仲水的臉上漸漸露出了陰惻的笑容，對陸仲山說：“我會派人密切關注他們的動態(tài)?！标懼偕秸f：“二弟，這件事就有勞你了?！标懼偎卮穑骸皯摰?。”
    這一個白天，“伊人布衣”的銷量陡增。訂單猛增的時間段主要是三個，第一個時間段是在早上七點到八點左右；第二個時間段，主要是自中午十一點半到下午兩點；第三個時間段是在晚上八點到凌晨。鑒于“潘多拉”平臺，目前面對的主要是大學生和寧州市中心的白領，為此在這三個時間段訂單猛增，完全是可以解釋的了，因為這三個時間段是休息時間。
    截止晚上十點鐘，當天“伊人布衣”的銷量已經(jīng)達到了168件。陸卿兒、陸可兒、陸墨、韓峰和伊人又坐下來商量問題。陸卿兒面帶春風：“今天的銷量能達到168件，實在是超乎了我的預期。按照以往的情況，只要賣出三分之一，我們就不會虧?，F(xiàn)在我們生產(chǎn)了500件，一天就賣出了168件，已經(jīng)超過了三分之一。今天是值得慶祝的日子。這證明了，我們在‘潘多拉’平臺上銷售‘伊人布衣’，是可行的，前景應該是很好的。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上銷售帶來的問題。陸廠長，你來詳細說說吧?！?br/>     陸墨就接過了話頭：“我們在網(wǎng)上銷售的過程中，遇到的問題，其實之前我們也已經(jīng)預料到了。主要就是兩個問題：第一個就是送貨。我們廠里的老員工，都是忠心耿耿，他們很多人就直接騎著自行車或者坐著公交車送貨，但是路上的時間太長，效率也不高。從目前的情況看，每人一天能夠送掉五件，就已經(jīng)很累了，大部分時間都在路上；第二個，就是支付的問題。有幾個已經(jīng)下單的客戶，他們不愿意直接把錢打到我們公司的賬戶上來，擔心我們是騙子。我們現(xiàn)在的做法，就是對客戶說‘貨到付款’，衣服到了，客戶經(jīng)過驗貨，然后滿意再付款。但是，這里也存在一個問題，就是有些客戶付了款，試過衣服之后又不滿意，想要退貨，這樣就不方便了。有些客戶，在送貨員到的時候，他們不在家里或者單位，這樣一來送貨和收款都很不方便，浪費了送貨員的時間……”陸墨將問題說得很具體。
    陸可兒說：“陸墨說的這兩個問題，的確是當前遇上的最嚴重的問題了。我的想法，最好是送貨的只管送貨，收錢的只管收錢?！币寥藛枺骸澳秦M不是要兩班人了？人力成本也要增加了?！标懣蓛簱u頭說：“收錢不用再安排別人，最好能在網(wǎng)上直接支付。”陸卿兒說：“我覺得可兒說得是對的?？蛻粼诰W(wǎng)上買東西，就在網(wǎng)上直接付錢。買的東西，就在線下送貨，送完就走。我在美國讀書的時候，當時美國就已經(jīng)流行了一種支付軟件，好像是用郵件來支付的，我要去深入了解一下。”
    韓峰聽后說：“卿兒經(jīng)理，那么你去了解支付軟件的問題，我去考慮物流的事情。在這之前沿用現(xiàn)在的做法。陸廠長，你去跟老員工們說一下，讓他們再堅持幾天，同時一定要強調態(tài)度一定要好。其實，我們企業(yè)與顧客打交道的，就是這些老員工，顧客對新廠的第一印象就是這些老員工了?！标懩c頭說：“韓峰兄弟，你說得很對，態(tài)度很重要。我會去跟老員工們再強調一下?！?br/>     商量好了，大家又忍不住去看了下數(shù)據(jù)，訂單已經(jīng)增加到了177個。大家都感覺很興奮，同時又感覺到，接下去的任務會很緊迫。在大家離開之前，伊人又說：“卿兒、可兒經(jīng)理，還有陸廠長、韓總，現(xiàn)在你們都在，我有一個想法，本來還覺得不妥，但是看到訂單在不斷增加，我想把自己的想法提出來?！标懬鋬汗膭畹氐溃骸澳惚M管說?！币寥苏f：“我們現(xiàn)有的庫存是500件，按照現(xiàn)在的速度，很快就會銷售一空了。所以，我打算推出一個新款，那天韓峰帶著我去東湖邊逛了逛，我看到了滿湖的荷花，忽然有了一個靈感。這次，我希望能推出5000件，而不是500件。”陸卿兒和陸可兒交換了一下眼神，又看了下陸墨，陸可兒和陸墨都表示同意。
    陸卿兒又特意問了一下韓峰：“韓峰，你覺得可行嗎？”韓峰一笑道：“我覺得可以試一下。假如這5000件能夠成功，下一波再進行改進推出10000件，如果成功就基本能實現(xiàn)扭虧為盈了。”這是一次賭博，賭的是眼光，也是氣魄。陸卿兒聽后，點頭說：“伊人，關于新款式的問題，就全靠你了?！币寥俗孕诺狞c了下頭：“我會盡我所能。”
    韓峰回到家里，已經(jīng)是晚上十一點了。因為明天上午不用開會，陸卿兒沒有再來韓峰這邊。
    韓峰給徐音打了一個電話。徐音還沒有睡覺，心里對在韓峰床上發(fā)現(xiàn)的那根頭發(fā)存著芥蒂。但是，韓峰既然不說起這個事情，徐音也就沒有再提起。兩人聊了一會兒之后，就放下了電話，各自休息。
    躺在床上，韓峰心里想的還是物流和支付這兩個事情。本來，新廠的服裝業(yè)跟自己的公司是完全分離的兩塊，他無非是幫幫新廠的忙。可沒有想到，“伊人布衣”的銷售渠道放到了“潘多拉”平臺上來，這樣一來，原本分離的兩件事情，卻交織在一起?！耙寥瞬家隆敝徊贿^是一個品牌，但是解決了“伊人布衣”銷售中的問題，等于是解決了“潘多拉”網(wǎng)站中以后運行的所有問題。因為，就算不是“伊人布衣”，其他任何一個在“潘多拉”平臺上注冊的網(wǎng)站，都會遇上這樣的問題。
    韓峰就這么翻來覆去的，想著想著，也不知是什么時候才睡著的，第二天早上醒來，腦袋有些暈暈乎乎。顯然因為想著問題，睡眠質量也受到了嚴重影響。起床之后，韓峰就去跑了一個步，然后在小區(qū)門口吃了個面條，出了一身的汗，才感覺身體舒服了許多。韓峰回到房間洗了個澡，才打算出門。
    這時候，一個電話進來，竟然是里弄鎮(zhèn)的黃笑。韓峰接了起來：“你好?。　秉S笑的聲音也帶著笑意：“在寧州嗎？”韓峰：“在?。侩y道你也來寧州了？”黃笑：“剛剛到，市里組織年輕干部到江中大學外出學習，一個星期。剛才，我給伊人打了電話，她說這兩天廠里實在太忙，她負責設計新款衣服，她就出不來了，所以，我就只好打電話給你了，看看你有沒空。”韓峰笑著：“我有空，你已經(jīng)到江中大學了？”黃笑：“剛剛報到好了，上午還有點時間，下午就要上課?！表n峰說：“你等我，我這就過來?！?br/>     自己到里弄鎮(zhèn)的時候，黃笑對自己招待得很好。如今黃笑到省城來了，韓峰自然也要好好地招待她。出了小區(qū)，開始打車，但是等了十來分鐘都沒有打到車。沒有車，真是太不方便了。韓峰感覺自己真的必須要買一輛車了，只不過現(xiàn)在手頭沒有余錢，所以不能想買就買。韓峰再次感覺到，沒有錢是萬萬不能的。手里必須有錢，辦事才能方便。
    又等了五分鐘，還是沒有出租車過來，反而是公交車到了。韓峰只好上了公交，倒了兩班車，才到了江中大學。在門口，只見身穿一套職業(yè)裙裝的黃笑正在等著自己，她的肩上挎著一個小包，給人的感覺有些正式。也許，這是他們這個培訓班的要求吧。
    韓峰走過去的時候，黃笑也迎了過來。走到近處，韓峰感覺，近看的黃笑，其實比遠看的黃笑要年輕許多。韓峰問道：“想去哪里逛逛嗎？”黃笑道：“這江中大里面就不錯，我們就在校園逛逛吧，等會就在附近吃個午飯，下午就要上課。”
    【作者***】：昨天因為系統(tǒng)問題，進不了網(wǎng)站，所以沒有更新，見諒。