，商途 ！
    中海韓峰大廈高檔公寓的銷售太過火爆，創(chuàng)造了中海歷次銷售活動的最快記錄。20套中，有兩套是賣給了萬方新和程光明的家人了，留給市場上的其實也就18套。買到的欣喜若狂，在他們看來，買到就是賺到。還有很多沒有買到的，簡直可以說是腸子都悔青了，畢竟，昨天給了他們機會買，大家都猶豫再三，機會就是在猶豫中失去的。
    大家都堵在銷售中心，不肯離開，咨詢下一批將在何時開售？給到的回答是半個月之后。半個月之后？價格肯定是要上漲了，而且時間越長，上漲的幅度肯定也更大。于是有人提出要求，希望能否盡快就開售，比如明天，或者后天。給到的回答是否定的。客戶只好悻悻而歸，等待著下次開售的到來。
    韓峰召集了陸芳兒、胡林、布蘭切等，一起商量下一批房子的定價。韓峰說：“現(xiàn)在有兩種方案，一種就是不漲價，維持原價，也就是400萬左右；第二種是按照我們上次計劃的，第二波房子定價在500萬。我還想不好采用哪一種方式？我的傾向是不漲價，畢竟也就半個月的時間，突然漲一百萬，好像有些不合理啊。”韓峰其實是不想這樣賺錢，半個月一棟房子漲100萬，好像也太宰人了。
    “我反對。”這個想法馬上被陸芳兒給否了，“韓董，我知道你的意思，好像這樣賺錢不道義！但是我認為，還是要按照我們之前設想的去執(zhí)行吧。之前400萬一套，我們其實沒怎么賺錢的！況且，事先我們就向社會公布了，第一批是優(yōu)惠價，第二批將會是市場價。如果不漲價，第一批買房子的人，還以為我們騙人了呢！”
    “我也同意芳兒的意見。”布蘭切也發(fā)表起了自己的看法，“上一批我們拿出的房源，是偏低的，這第二批的樓層和朝向也更加優(yōu)越，這一點在加價中也可以說明。我曾經(jīng)看過紐約的摩天大樓公寓房，都是一批批加價上去的。如果不漲價，大家還以為前面的一批賣的不好呢！或者會認為開放商心虛，他們會懷疑房子有什么問題呢！”
    商業(yè)本質(zhì)上就是一種博弈，是買家和賣家之間的心理戰(zhàn)。這里面有很多的講究，并不是你簡單的想要做一個好人，就能行的。有時候，你越想好，人家卻越是不相信你，甚至踩你！韓峰也不是不了解這一點。
    老律師胡林又說：“韓董，我們也都知道，你心里其實比我們還清楚，商業(yè)上有時候不是你價格便宜或者保持不變，人家就會感謝你。韓董的心里還保存著純真的一面。可是，商業(yè)上的純真和一個普通人的純真是不一樣的，韓董，一定要請你過了自己這一關(guān)啊！還有，能買得起500萬房子的人，他們在乎的也不是一百萬的事情，他們會想，我們多花了一百萬，能占據(jù)更高的樓層、看到更好的風景，未嘗不可。”
    韓峰的一個想法，沒有想到遭到了陸芳兒、布蘭切和胡林的一致反對。韓峰知道他們說的是對的。韓峰就說：“就按你們說的辦，第二批500萬一套，半個月之后銷售。”
    可以說是在預料之中，半個月之后的20套房源，也是當天上午開盤不到一個小時之內(nèi)，全部銷售一空。韓峰大廈高檔公寓的風光一時無二，很多中海的有錢人，以擁有一套韓峰大廈的期房為榮。
    大多數(shù)媒體認為，這是因為韓峰大廈公寓值這個錢，說韓峰大廈的質(zhì)量過硬。但是也有一些媒體和論壇，說韓峰大廈是在搞饑餓營銷，還說韓峰之前的大廈倒塌事件根本就是博人眼球，說韓峰這個人搞營銷賊精賊精。這聽上去是貶義的，但是反而讓很多人佩服起了韓峰來。商界的人以為，韓峰的營銷搞得真是別出心裁，效果更是無人能比。作為客戶來說，韓峰大廈房價能漲當然是好事，這說明買值了。對普通的市民來說，大家看得就是一個熱鬧。
    第三批房源的銷售也是緊緊跟上了，每套600萬。對沒錢的人來說，簡直想要罵娘了，相差一個禮拜，又貴了100萬一套，哪有這么賺錢的！但是對有些人來說，他們抱怨了一句，這個韓峰可真是夠黑，這哪里是銷售，這是搶錢！但是，私下里卻跑到韓峰大廈銷售中心，把卡一刷、錢一交，買下了。
    這樣一來，三套一層的公寓一共60套，全部銷售出去了，均價在500萬左右，一共3個億到賬了。
    韓峰原本的資金缺口是2.5個億，這3個億到賬之后，缺口完全被填補了。這樣一來，韓峰手上還有5000萬可用資金。韓峰第一次有了一種“手中有糧、心中不慌”的感覺。他也再次想到了，老爸韓家國對他說的，讓他別背負太大的債務壓力的勸告。韓峰心想，以后在債務方面，一定要小心，不能隨便負債太多，要謹慎行事。現(xiàn)金流，始終都是最重要的。
    還有一些富人，盯著韓峰剩下的最高7個樓層共14套公寓，主動來找韓峰商量，問能不能把這些公寓買給他們。韓峰婉拒了，說這些公寓怎么賣，還沒想好，等后續(xù)再說吧。那些富人，也只能眼巴巴的看著。
    韓峰大廈建設的進展是順利的。
    宋兵重新接手了韓峰大廈的施工建設之后，他反思了之前的一些做法，在進度和質(zhì)量上進行了權(quán)衡。再加上馮志遠叮囑他，這次的韓峰大廈建設非同小可，只要把韓峰大廈建設好，比建10棟其他一般的大廈都要重要，所以千萬別一味地趕進度，一定要韓峰大廈建設成中海摩天大樓的標桿。
    前期的事情雖然是虛驚一場，但宋兵還是吸取了教訓。這種感覺，就如在做夢的時候自己掛了，可夢醒之后，卻發(fā)現(xiàn)自己還好好地活著，就有一種賺大了的感覺。宋兵很珍惜這次“死而復生”的機會，在施工質(zhì)量上可以說是更加嚴格的把關(guān)起來，他幾乎天天在工地上轉(zhuǎn)悠。質(zhì)量上去，大廈的建設進度也是明顯的。
    那些購買者，看到韓峰大廈一天天明顯地拔高，都說自己買對了。而且，韓峰大廈還有一個非常大膽的做法，為人稱道。只要是業(yè)主，你隨時都可以進工地去參觀，會有專人陪同，并確保人身安全。這說明，韓峰大廈在建設質(zhì)量上是杠杠的。有人說，“這是有底氣的表現(xiàn)”。這使得那些沒有買到的有錢人，更加心癢難搔。他們翹首以盼韓峰大廈剩下的14套超大面積公寓到底什么時候會開售。
    商業(yè)的事情，總是有人歡喜，有人憂。在韓峰大廈高價售罄、大樓一天天拔地而起的同時，中超大廈的老板譚耀威卻非常的不爽。正是因為上次在《聚焦今日》欄目中，志遠集團馬經(jīng)理，說了一句，中超大廈的鋼結(jié)構(gòu)中，有一部分使用了螺旋連接。這話好似無意間說的，卻在中海上引發(fā)了軒然大波，大家都好像中超大廈隨時都有可能倒塌一般。
    其實，螺旋連接也不是不能用，在沒有臺風、地震等災害性天氣的時候，一般不會出現(xiàn)大問題。但是，這種話向公眾去解釋，卻是軟弱無力的，大家也不要聽。時不時地會有記者打電話來詢問這個問題。
    這還是小事，安排公關(guān)人員去打發(fā)了了事。更大的問題是，到中超大廈消費的客人，明顯少了。不論是宴席、酒吧和住房的生意，銳減了三分之一左右，還在呈現(xiàn)下降的趨勢。還有政府安排的會議、宴請等，似乎有意在避開中超大廈，好像他們中超大廈真的隨時倒掉的樣子。
    譚耀威不得不感嘆，越是有錢人、或者有權(quán)人，就越是怕死。他現(xiàn)在有些后悔，當初為什么要搞出螺旋連接和焊接連接這一茬來。這不是搬起石頭砸自己的腳嗎？
    還有一件讓譚耀威郁悶的事，那天他特意去了一趟浦江區(qū)-長從俊的辦公室，想要讓從俊幫幫說說，讓政府的會議多多放在中超大廈。沒想到，從俊卻問：“耀威同志，你要跟我說句實話，你那中超大廈真的沒問題？不會開會開到一半，把領導都壓在里面吧？”譚耀威真想罵人，你以前不是常去嗎？我們中超大廈哪天出過事，現(xiàn)在卻這么擔心了！
    當然這些話，他是不敢說的，只好不斷地重復“當然不會，當然不會”。
    因為連續(xù)幾天心情惡劣，譚耀威召集了人來商量該怎么辦。會開到后面，他對白素說：“白助理，這個事情上，你要多想想辦法，一定要讓我們中超大廈的生意重新興旺起來。”沒想，白素站了起來，當眾將一封信放在桌子上，說：“不好意思，譚董。這是我的辭職信，我就不奉陪了！”
    在眾人的驚愕之中，白素不緊不慢走出了會議室，她依舊挺著胸，下巴微微抬著。