趙如熙在許雪旁邊坐下，問掌柜道：“掌柜您能出什么價(jià)錢？”
    趙如熙一參與，掌柜就息了忽悠許雪的心，照著報(bào)給青楓的價(jià)錢道：“因?yàn)閮?cè)子不厚，我們的售價(jià)也不可能太高，所以這樣厚薄的話本，我們一般的購價(jià)是五兩銀子。”
    聽到自己的話本真買出去了，而且能拿到五兩銀子，許雪興奮得不行。
    這可是他們家以前一年都余不下的銀子呢。最起碼，她在書院里的束脩能自己賺出來。而且這只是一本。她既能賣出一本，就能賣出兩本、三本，一年下來，幾十兩銀子沒準(zhǔn)都能賺到。
    不過目睹了趙如熙賣首飾圖的經(jīng)過，她知道不能讓人看出自己的情緒。
    她趕緊按捺住自己興奮的心情，裝出一副淡定的樣子，還拿起茶盞抿了一口茶，把說話的機(jī)會(huì)讓給趙如熙。
    “你也說是一般了?！壁w如熙笑道，“我看過你們不少的話本，我妹妹這話本題材新穎，跟市面上那些老套的才子佳人的話本完全不一樣。而且寫得相當(dāng)不錯(cuò)。我想，只要你營銷得當(dāng)，是能掀起一波熱潮的。尤其是那些識(shí)字的太太小姐們?！?br/>     “而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜賣這本話本的賺頭，不光在這一本話本上吧？”
    幾句話，掌柜就能聽出這個(gè)小姑娘雖然不比許雪大多少，但卻是個(gè)厲害角色。這本話本，怕是不能以低價(jià)拿下了。
    見她停住話頭，他挑眉問道：“姑娘此話怎講？老朽愿聽其詳?！?br/>     “如果這本話本賣得火，就會(huì)為您這書鋪引來一些讀書人。他們來此，不光會(huì)買話本，還可能捎帶著買一些筆墨紙硯和書籍。光這一點(diǎn)，您這書鋪就能賺上一筆。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以繼續(xù)跟您合作，甚至專賣給你這書鋪。這種人流，是長期的，您想想您在這些方面，能賺多少?！?br/>     她笑了一笑：“可反之，如果我們把話本賣給您的同行，這波人流將轉(zhuǎn)移到其他書鋪。平時(shí)在您書鋪里買書買筆墨的人，將會(huì)跑到他那個(gè)書鋪去，您這里的人流量就少了?！?br/>     她抿嘴一笑：“這一進(jìn)一出，掌柜您是個(gè)精明人，不用我說，您也能算得出來吧？”
    聽了這話，掌柜啞然失笑：“你就這么肯定你妹妹這話本能火，能為我?guī)砭薮蟮娜肆髁?？我這也收過不少的話本，寫話本的都是老秀才甚至舉人，也沒見得像你說的這樣?！?br/>     他看了許雪一眼：“本來是個(gè)小姑娘，又是剛開始寫話本，有些話我是不想說的，免得小姑娘哭鼻子。這位姑娘的話本吧，雖說題材是新穎了些，但文筆稚嫩生澀，人物刻畫也一般。而且正是因?yàn)樾路f，我才要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟不是市面上最流行的題材，有沒有人買，還是未知。所以姑娘所說的，我只能說僅僅是姑娘的美好愿望?！?br/>     說完這話，他不待趙如熙開口，就直接道：“這樣吧，二位既是女子書院的學(xué)生，這位姑娘又有些寫話本的天賦，我愿意支持她。如果姑娘能答應(yīng)以后寫的話本都賣給我而不賣給別人，我再加一兩銀子的購價(jià)?！?br/>     青楓在馬車上已把各書鋪能出的價(jià)錢告訴了趙如熙和許雪。所以一聽加一兩，許雪就覺得完全可以了。
    可趙如熙卻知道，青楓所說的是一般購價(jià)，沒有涉及到內(nèi)容。而話本是以內(nèi)容取勝的。故事好，寫得棒，價(jià)錢自然不一樣。
    “我也不跟掌柜的多要價(jià)。這話本，二十兩銀子您拿去?！彼?。
    “不行，不行。我做這么多年買賣，還從未二十兩銀子收過話本呢。除非你是名家；又或者，你這話本很厚，可以分開來當(dāng)四五本來賣?！闭乒竦囊宦牼椭睋u頭。
    “六兩銀子，已是我能出的最高價(jià)了。你這話本太薄，我定價(jià)不高。要是買得貴了，我不知要售出多少本才能回本呢，根本沒錢賺?！?br/>     趙如熙也不著急，笑道：“如果二十兩不行，我這兒還有一個(gè)合作辦法，那就是分成。您每賣一本話本，我妹妹就能分到二十文錢，如何？話本要是不好賣，您也不會(huì)虧本；要是賣得好，您賺的也多。這對(duì)您來說，其實(shí)最是有利的?！?br/>     掌柜一愣，在心里盤算了一下。
    像這樣薄厚的話本，他們一般售價(jià)是二百文，刨除成本，他每本能賺大概六十文錢。按六兩銀子的購價(jià)，他得賣出一百本才能夠不虧。之后才是純賺。
    可如果按分成，售出一百本，眼前這小姑娘才能拿到二兩銀子的酬勞。而他自己，則能拿四兩銀子的利潤。最主要的是，不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。就算賣得多，小姑娘能多賺點(diǎn)，但也不可能賺到二十兩銀子那么多。而賣得多，自己也能賺得多。
    這么一想，他就覺得眼前這位紫衣姑娘看似精明，實(shí)則糊涂，把自己的同窗或者妹妹往死里坑。
    他轉(zhuǎn)過頭去問許雪：“姑娘，你也同意她說的這個(gè)每本分二十文錢的主意？”
    許雪毫不猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭：“同意?！?br/>     她姐的主意，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)的。能提出這個(gè)辦法，絕對(duì)比拿六兩銀子劃算，她相信趙如熙。
    “那行，就這么辦。”掌柜輕拍桌子，直接定下。
    在掌柜叫伙計(jì)磨墨準(zhǔn)備寫契約的時(shí)候，許雪輕聲問趙如熙：“姐，咱們?cè)趺粗浪麄冑u了多少冊(cè)話本呢？”
    許雪能想到這一點(diǎn)，就已表明她考慮問題很全面了。
    趙如熙給她一個(gè)贊許的眼神，轉(zhuǎn)頭對(duì)掌柜道：“書鋪里售出多少話本，我們無從監(jiān)督。那就以你們書鋪跟印刷作坊所簽的契約上的印刷數(shù)為總數(shù)，再減去書鋪里的存貨，得出售出數(shù)，如何？這句話，我們必須寫在契約里。”
    掌柜原也是誠信經(jīng)營，并沒有想著要隱瞞售出數(shù)的意思，自然答應(yīng)。
    旋即他就贊道：“姑娘考慮得十分周詳。竟然能想出以印刷作坊的契約做總數(shù)，實(shí)在是妙?！?br/>     ，