張銘來到安達保險的時候，馬天已經將所有高層都召集了起來。
    待馬天帶著張銘走進會議室的時候，所有人都不由自主地看向了張銘，有些搞不清楚狀況。
    董事長今天是要干嘛？
    “來，我給大家介紹一下，這位是我老大哥，今天過來主要是幫公司未來做一個規劃，他說的話就代表我說的話。”馬天掃視著眾人道：“你們一個個地給我打起精神來，聽到了沒？”
    眾人一愣，紛紛挺直了腰板。
    張銘微微一笑，坐到了主位，馬天則坐在了他身邊。
    “我叫張銘，今天過來也只是發表一下個人意見，你們要是覺得好的，你們可以采納，要是覺得不好也可以不用理會。”張銘說著翻開了隨身帶來的筆記本。
    “公司的大致情況我也了解了，如今安達在業內也算是還不錯，每個月的業務各方面都挺穩定的，不過市場太局限，我看了一下最近半年的數據報表，發現安達的業務只覆蓋在江城市區，至于周邊的縣城和鄉鎮基本上都沒有什么業務往來。”張銘說著看了一眼眾人：“誰是負責市場的？”
    一個戴眼鏡的男子舉手道：“我是市場部經理，楊關。”
    “楊經理是吧？我覺得安達還是要發展一下鄉鎮業務，畢竟現在生活水平提高了，越來越多的人也認可保險了，所以……”
    張銘話還沒說完，楊關就打斷了他：“張先生，你可能對安達不太了解，安達一直以來都是以高端客戶群體為主，至于鄉鎮那種地方不太適合安達。”
    張銘笑了起來：“楊經理是吧？我希望我說話的時候，請不要打斷我，我這個人開會的時候講求效率。我明白你的意思，那請問你是怎么定義你口中所謂的高端群體的？是自身有錢，還是愿意花錢來買保險？”
    “當然是自身有錢的人。”楊關直接道。
    “你的意思就是不管對方買多少錢的保險，只要他自身有錢就屬于安達的準客戶了？”張銘問。
    楊關點頭。
    張銘有些無奈，站起身開口道：“保險公司不是慈善事業，賣保險就是為了賺錢。無論是終身險或是儲蓄險，一旦投保，就等于參與保險公司主導的賭局。”
    說著張銘看向眾人，接著道：“幾乎大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少，也就是賠錢。不過，不怕一萬，只怕萬一。所以人們才不惜賠本也要投保。”
    “既然保險公司是‘賣安心’，即使需求性不高，只要世界上尚有一絲不安因素，人們就會焦慮。“天有不測風云，人有旦夕禍福”是不變的真理，這個世界也絕不可能完全零風險。”
    “假設一般人倒霉的概率是百分之一，也就是說一百人中只有一個人會倒霉。對其他九十九人而言，他們倒霉的概率是零，但不幸抽到厄運簽的那個人的倒霉概率則是百分之百。只要人們無法擺脫憂慮，‘安心’就能成為商品。”
    說完，張銘看著楊關：“所以安達所謂的高端群體，并不是他自身有錢，而是愿意花錢買保險的人，誰敢保證鄉鎮的人們就不愿意花大錢來為自己買一份‘安心’？”
    一番話說出來，所有人都不由看向了張銘，眼神里多了一份尊敬。
    即便是馬天這個平日里對公司不上心的家伙，此時也對張銘露出了崇拜的眼神。
    沒想到張哥連保險都這么懂，真不知道有什么是他不懂的……
    “可是，如果一旦這樣定位的話，那些有錢人就會覺得公司不重視他，到時候他們就不愿意拿錢出來賣保險了……”楊關忍不住道。
    “你覺得你那樣是在賣保險嗎？”張銘問。
    楊關一愣，只見張銘嚴厲地道：“你那是在向富人乞討！”
    此話一出，在場所有人都忍不住點頭。
    的確如此，保險是要賣給有需要的人，而不是不斷地向有錢人“乞討”。
    ……
    安瑩來到家具市場的時候才知道自己想得太天真了，張銘報給自己清單，不是一家店就能夠買齊的。
    就比如酒柜有酒柜專賣店，沙發有沙發專賣店，一間辦公室的東西就讓她跑了大半個家具市場。
    “早知道就不穿高跟鞋了……”安瑩一瘸一拐地找了個馬路牙子坐下來，脫掉高跟鞋只見腳上全都是水泡。
    這個時候她都有種想哭的沖動，自己從小到大哪受過這種罪？
    “死老板，臭老板！你就這么虐待你的秘書，我詛咒你單身一輩子！”安瑩憤憤不平地道。???.BIQUGE.biz
    而這時，不遠處的一輛商務車內，一個中年男人放下望遠鏡嘆了口氣，掏出手機打了個電話。
    “馬上把江城家具市場的負責人聯系方式給我！”
    不一會，一輛大奔就停在了安瑩身邊，只見車上下來一個四十來歲的中年男人，他一臉笑容地來到安瑩身邊。
    “小姑娘，聽說你要買家具？”
    聞言，安瑩抬頭疑惑地看著他，點了點頭。
    男人一笑：“我是家具市場的負責人，馮德才。”
    “哦，您有什么事嗎？”
    馮德才道：“你想要什么家具，和我說，我馬上幫你找齊。”
    安瑩一愣，有些確定地道：“真的？”
    “當然是真的！”
    隨即她又警惕起來：“你為什么要幫我找？”
    馮德才一怔，隨即想到五分鐘前自己接到的那個電話，心里就忍不住打顫。
    “那個……最近有不少客戶反映家具城的家具難找，我就來看看，正好見你到處在找家具，所以我想著想幫你找家具，順便你給我提點意見，這樣也好改善家具城的服務質量。”馮德才鬼扯道。
    安瑩眼睛一亮，興奮地站起身，滔滔不絕地道：“這樣太好不過了，我跟你說，你們這地方太大了，而且分區又不合理，你說酒柜專賣在北面，沙發專賣又在南面，你知不知道從北面走到南面要多久？十五分鐘！這一來一回半個小時都過去了，還有……”
    聽著安瑩一直說個不停，馮德才只得陪著笑臉一個勁地點頭：“是是是，你說的是，一定得改善……”