當(dāng)天兩人的價(jià)格沒有談攏,張銘和馮青只能回到別墅,晚上吃飯的時(shí)候范泰給他們訂好了餐廳,而他本人卻以身體不適的理由推脫了。
吃完飯之后,張銘和馮青兩人走在沙灘上,夕陽(yáng)西下將海水映射的一片火紅。
“你是怎么想的?”馮青光腳踩在沙灘上,輕輕的踢了一堆沙子問。
“什么怎么想的?”張銘疑惑的看向她。
“就是價(jià)格事,范泰的報(bào)價(jià)其實(shí)和我們的預(yù)期價(jià)格差不多了。”
其實(shí)八折的價(jià)格是張銘定下的預(yù)期價(jià)格,這個(gè)價(jià)格出手的話泰裕油田資源的事情就算是徹底解決了。
“你真的以為他真的愿意出這個(gè)價(jià)格?”張銘笑了一下道。
馮青一怔,張銘接著說:“你別看他報(bào)的這個(gè)價(jià)格是他能接受的價(jià)格,其實(shí)他也是在試探而已。如果我們接受了這個(gè)價(jià)格,接下來在簽合同的時(shí)候他還會(huì)再殺一次價(jià)。”
說著張銘停下了腳步道:“所有的生意在沒有簽訂合同之前,都是有著很多的變數(shù)的。這也是我沒有答應(yīng)他這個(gè)價(jià)格的原因。”
“應(yīng)該不會(huì)吧,范泰怎么說也是一個(gè)石油大亨了,沒必要這么出爾反爾吧。”馮青道。
張銘笑了笑道:“你啊還是太小看商人了,在商人的眼里只有利益是至上的,什么名譽(yù)信譽(yù)在利益面前一文不值。”
說著張銘就繼續(xù)朝前步行,馮青楞在原地,看著他的背影,心里也不知道在想什么。
隔天還是在那個(gè)會(huì)所,同樣的位置,同樣的人。
“實(shí)在抱歉,昨天我身體有些不舒服去了一趟醫(yī)院。”一見面范泰就一臉歉意的道。
馮青道:“范總哪里的話,身體可是大事,生意比不了身體。現(xiàn)在好些了嗎?”
范泰一臉苦澀:“老毛病了,去醫(yī)院打了一針,好多了。”
“本來我昨天和馮總還想著一起去醫(yī)院看看范總的,可是在這里人生地不熟,也就沒去,主要是不想給范總添麻煩。”張銘開口說了一句。
“二位有這個(gè)心我已經(jīng)很感動(dòng)了,俗話說生意不成仁義在,兩位的心意我記住了。”范泰一臉感激的道。
看著他一會(huì)一個(gè)表情,張銘也不由感嘆這家伙還真是一個(gè)表情管理大師,情緒還真是說來就來,奧斯卡演員也就不過如此了吧。
“昨晚我考慮了一下,泰裕除了油田還有兩塊工業(yè)用地,是當(dāng)初準(zhǔn)備用來作煉化項(xiàng)目的是吧?”范泰問。
張銘點(diǎn)了點(diǎn)頭:“不錯(cuò),的確有那么兩塊地。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)于環(huán)保很看重,而且像這種工業(yè)用地越來越難批了,這兩塊地還是早期泰裕好不容易弄下來的。”
說著他看向范泰:“范總對(duì)這兩塊地感興趣?”
“我是這么想的,按照張總的價(jià)格沒問題,不過那兩塊地也給我。”
張銘笑了笑道:“范總還真是會(huì)做生意,那兩塊地的可抵得上半個(gè)油田了。”
“俗話說量大從優(yōu)嘛。”BIquGe.biz
“量大從優(yōu)?”張銘苦笑,“這可不是量大從優(yōu)的事情,不是什么生意都可以用量大從優(yōu)。上世紀(jì)五十年代索尼公司研究出來了收音機(jī)的晶體管,之后有一個(gè)經(jīng)銷商找上門,索氏有大量購(gòu)買索尼的晶體管,結(jié)果索尼總裁盛田昭夫給他的報(bào)價(jià)讓他百思不得其解。”
頓了頓張銘接著道:“數(shù)量從五千臺(tái)往上,價(jià)格越來越高,那個(gè)經(jīng)銷商想不通為什么,但是盛田昭夫和他解釋的是,公司每年的產(chǎn)量就是一萬臺(tái),如果對(duì)方要得太多,就意味著要擴(kuò)充生產(chǎn)設(shè)備,增加人員。而且目前只有一家需要這么大的量,要是第二年拿不到這么大的量,購(gòu)買來的設(shè)備將閑置,員工將失業(yè)。這便是索尼的u字報(bào)價(jià)。”
掏出一根煙,張銘悠悠的點(diǎn)燃:“范總不僅要泰裕的油田,還要泰裕的工業(yè)用地,我沒有給范總來個(gè)u字報(bào)價(jià)已經(jīng)很仁至義盡了,何談什么量大從優(yōu)?”
范泰眉頭緊鎖,過了片刻道:“也就是說價(jià)格方面張總是不愿意讓步了?”
張銘點(diǎn)頭:“我報(bào)的價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了,而且這次過來我們也是誠(chéng)心要談這筆生意的,不然的話我和馮總也不可能親自跑一趟。”
范泰再次陷入了沉思,張銘的話也說的很明白了,他是泰裕的總裁也就是一把手,而馮青是副總裁也是二把手。
一二把手都跑過來了,自然是帶著誠(chéng)意過來的。
大概過了兩三分鐘,范泰端起面前的咖啡喝了一口:“既然這樣,那我也直說好了,九折這個(gè)價(jià)格也是我的最終報(bào)價(jià),要是張總還是不能接受的話,那我也就沒辦法了。”
這次輪到張銘陷入沉思了,他坐在沙發(fā)上,翹著二郎腿,一副很糾結(jié)的模樣,一根煙一根煙的抽著。
在不知情的人看來,張銘似乎很難做決定。
而在馮青眼里,張銘的演技可謂是一絕,甚至讓她覺得有些想笑。
但是這種時(shí)候她也不得不配合張銘,也開始一副憂心忡忡的模樣。
她很清楚自己的定位,無疑就是在有些時(shí)候起到潤(rùn)滑劑。
就比如昨天,在兩人僵持之下,她要幫著打圓場(chǎng)。
“行!”張銘吐出一口煙道,“但是我有個(gè)要求,第一筆款你得先付百分之五十,剩余的款項(xiàng)在付完第一筆款之后的一周之內(nèi)必須到位。”
“爽快!”范泰笑道,“錢的事情張總放心,絕對(duì)不會(huì)出問題。”
當(dāng)天談攏之后,晚上范泰本來說好好請(qǐng)張銘吃頓飯,但是張銘卻以國(guó)內(nèi)有事推辭了。
當(dāng)天張銘就和馮青坐上了回國(guó)的飛機(jī),在飛機(jī)上馮青忍不住問張銘為什么這么著急就回國(guó)了。
張銘笑了笑道:“事情已經(jīng)談好了,在待下去也沒有意義,而且還可能讓范泰看出什么破綻,與其這樣還不如老實(shí)回國(guó)待著等他消息。你要是想吃大餐,回去之后我自費(fèi)請(qǐng)你去好好吃一頓。”
“我對(duì)吃飯沒什么興趣,這一次過來算是讓我大開眼界了。”馮青感嘆道,“原來商場(chǎng)還真是一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單,以前我總是坐在辦公室,也沒有機(jī)會(huì)見識(shí)到過什么大的談判,這一次算是沒白來。”