，非做不可 ！
    蘇有有進了衛生間，洗衣機上果真放著一臟衣簍，她把里面的衣服拿出來一看，頓時無語，這臟衣服比她的干凈衣服還要干凈，她拎起一件上衣抖開，左右打量，胸口處有個閃閃發亮的小字吸引了她的視線，仔細一瞧，哎呀媽呀，LV。
    她又去檢查其他幾件，Dior，CHANEL，Hermes……一水兒都是國際大牌。她的小心肝不由震顫了幾下，這要給他洗壞了，她還不得賠死啊！
    從衛生間探出頭，她問：“哎我說，你這么好的衣服，為啥不送去干洗啊？反正你又不缺錢。”
    沈昱慵懶的聲音從客廳傳來：“你以為干洗店就干凈么？還不如自己洗。記得動作要輕，不能擰干。”
    “知道了。” 蘇有有無奈地縮回頭去，戰戰兢兢地洗起衣服來，好在都不怎么臟，她意思意思地洗了幾下，然后把水從衣服里壓出來，端著盆出去：“晾哪兒？”
    沈昱指了指背后，眼皮都沒抬：“陽臺上有晾衣架，給我攤開晾。”
    蘇有有拉開推拉門，果然外邊兒掛著好幾個用來平攤晾干的衣架，還是多層的，她仔細地把衣服攤在上面，回到客廳：“喂，你看完了沒有？”
    沈昱從資料里抬起頭：“差不多了。”
    蘇有有滿心期待地問：“怎么樣？”
    “不怎么樣。” 沈昱合上資料：“你來推銷之前，沒做過市場調查么？”
    蘇有有訕訕地摸摸鼻子，搖頭。她才剛上班多久啊，哪有功夫去做市場調查？而且前幾天都拿來背資料了，誰知道他又不需要她講。
    沈昱閑適地靠在沙發上：“我們科室有功效和你們這藥一樣的藥品，換言之，完全可以替代你們的藥，而且價格便宜很多，對患者來說更加實惠。”
    蘇有有腹誹道，這藥也不是她造的，價格也不是她定的，她哪里知道會有這種情況，不過嘴上還是說道：“沈醫生，您看這藥功能相同也不是什么稀奇事兒，您得一感冒，去藥店不是也有很多種類的可以選嘛，什么中成藥，西藥，片劑，液體，等等等等。”
    沈昱嘴角一勾：“但你們這藥貴啊，性價比低。”
    蘇有有想了會兒：“沈醫生，您看現在這個市場，功能和定價就不存在正比關系。我打個不恰當的比方，好比女人用的那個爽膚水，名牌的一瓶要幾百大洋，可是起什么作用啊，我覺得抹了跟沒抹差不多，但是照樣有很多女人趨之若鶩。再比如說，我之前給宿舍從家帶的大紅棗，沒什么人愛吃，但人一推出那什么養顏美容的紅棗漿，我們宿舍的人就全去買了，比紅棗貴多了。”
    蘇有有喘了口氣，總結道：“所以說，顧客基本是盲目的，花錢買的那不是功能，而是寂寞。”
    沈昱露出有意思的表情：“說得很好，可你想過沒有，你剛才說的那些現象，很大程度是廣告造成的，本來功能只有五分的產品，通過營銷手段，可以放大到十分。但你現在要賣的這款藥，可是處方藥，你見過電視上鋪天蓋地做宣傳的處方藥嗎？”
    蘇有有搖頭：“這還真沒有。”
    沈昱聳肩：“這不結了。你剛才舉的那些例子，顧客都是有自由購買的權利，但處方藥不一樣，必須由醫生開方子，你明白了嗎？”
    蘇有有想了想，默默點頭，所以藥品銷售的核心，就是要打通醫生的環節。現在沈昱說她公司的藥性價比不行，意思就是不想買？那可怎么辦……
    她忽然想起單有為那個勵志故事，此刻有了更深刻的理解。這藥既然不是獨一無二，不可替代，那么為什么別人要選擇她公司的藥，而不選同樣功效，價格更便宜的？
    硬擠出朵笑，蘇有有就差沒點頭哈腰了：“沈醫生，以后您要是有什么用得著我的地方，盡管開口就是，我一定好好給您辦。”
    沈昱見她還挺上道兒，就笑了笑：“行了，今天就到這兒，以后的事你自己看著表現，我可沒有義務教你怎么干好自己的工作。這資料你拿回去。”
    蘇有有從他手上接過材料：“行，那我就先回去了，沈醫生再見。”
    “我說你可以走了嗎？”
    “哈？”
    沈昱白她一眼，從沙發上站起來，到她打掃的那個臥室視察了一番，再到陽臺檢查她洗的衣服，半晌后撇了撇嘴角，評價：“湊合。” 跟著掌心沖內，朝她揮了兩下手：“你可以走了。”
    “……沈醫生再見！”
    出了他家大門兒，蘇有有就把沈昱從頭到腳，從里到外，心肝脾肺腎都詛咒了個遍，只差沒扎小人兒了。回到家她立刻把濕衣服換下來，洗了個熱水澡，再泡了杯板藍根，抱著杯子懶洋洋地窩在床上，下意識地翻著手機里以前的照片。
    曾經她受了委屈，總會可憐兮兮地去那誰那里尋求安慰，那誰就會跟她一起同仇敵愾，然后悄悄地幫她解決麻煩，讓她有種被罩著的安全感。那誰說過：以后你還上啥班啊，小爺養你。
    蘇有有眼眶開始酸澀，趕忙把手機扔一旁，不一會兒響了，楊穎打來電話：“喂，有有，我代表組織來慰問你了，晚上你被潛沒有啊？”
    “怎么著，聽你這口氣，像是很希望我被潛吶？”
    “嗨，我那不是希望你跟那保時捷能發展發展么，你看你跟那誰都分了，老這么單著也不是個事兒，我呢，從小到大就沒認識過什么有錢男人，你要是能跟那保時捷搞在一起，我這不也是跟著雞犬升天了么？”
    蘇有有切了聲：“跟他？免了吧，你知道今晚他把我叫去干啥嗎？他讓我給他打掃房間，洗衣服，把我當清潔工使！”
    “喲，這癖好可真夠怪的。”
    “可不是。這么變態的男人，為難我以后還要把他當皇帝一樣伺候，再說了，他跟那誰都同屬美男那掛的，我一看就心里不舒服，所以你也別指望跟著我雞犬升天了，我向來運氣差點兒，沒那嫁入豪門的命。”
    跟楊穎再貧了會兒，蘇有有掛上電話睡了，第二天到公司當面跟單有為匯報了沈昱的意見，說他們公司的藥性價比低。
    單有為顯然對這點早有了解，沒做任何多余的辯解，直接說：“有有啊，你懂不懂什么叫情感銷售？”
    蘇有有眼珠子轉了圈，搖頭，她只知道不能得罪沈昱，要討好他，拍他馬屁就對了。
    “情感銷售說白了，最終目的是要讓對方感到欠你人情，然后被迫產生一種不得不還的壓力。當你的產品本身沒有特別顯著的競爭優勢時，你就要采取這種辦法。”
    蘇有有邊點頭邊想，難怪現在都流行神馬送禮，送票，送購物卡，甚至送錢，送女人，敢情這都是在給對方下套子呢。不過這招她倒是懂，也會用，但這沈昱不要錢，那她能怎么辦？
    單有為講了半天大道理，理論知識一套一套的，最后也沒告訴她到底該如何搞定沈昱，策略是什么，分幾步行動，具體有哪些方案。大概他也是沒招，所以只能紙上談兵，要不早把沈昱拿下了。
    從公司出來，路上接了一電話，是老家的鄰居，苗婷的媽，張阿姨打來的。她和苗叔叔兩人上帝京看苗婷來了，非得要她周末過去，跟他們見一面，吃個飯。蘇有有直覺不想去啊，這不是送上門給自己找對比，往心里添堵么？
    但蘇有有左右奈何不得張阿姨，她畢竟是她媽媽那一輩兒的，幾十年的鄰里鄰居，也算自己半個長輩了，她說不過，只好硬著頭皮應承下來。
    到了周末，她把自己捯飭得精神點兒，順便也把脆弱的小心肝兒武裝了下，頂著烈日就出門了。苗婷住的那富人小區離她租房的地方不算太遠，有一趟公交車可以直達，她站了快一小時才到那地兒。
    下車后，她先尋覓了一水果店，雖然跟張阿姨他們老熟了，但第一次上人新房拜訪，兩手空空地去，總歸不大好，所以她還是意思意思地買了些水果拎過去。
    張阿姨親自到樓下接的她，她們家那戶型果真跟電視里演的那樣，電梯門一打開，走出去就是客廳，蘇有有把手上拎的水果遞過去，笑道：“張阿姨，我給您買了些櫻桃和西瓜，現在天氣熱，正好吃了消暑。”
    “唉喲，你瞧你這孩子，還跟我客氣個什么，張阿姨家里現在什么沒有啊。”
    蘇有有呵呵兩聲：“我這不是上門是客嘛，不好意思空著手來，就是一點水果而已，不成敬意。”
    “行行，張阿姨收下了，你先去沙發上坐，我把這擱廚房去。”
    蘇有有點頭，朝沙發走去，苗叔叔從里間出來，見著她招呼道：“喲，有有來啦。”
    “哎，苗叔叔。” 蘇有有叫了人，環視客廳一圈，沒見著其他人：“苗婷他們呢？”
    苗叔叔手指二樓：“還在睡午覺呢。”
    蘇有有心想，呵！這午覺可睡得真夠長，現在都快四點了。
    兩人一齊在沙發上坐了，苗叔叔問道：“有有已經工作了吧？”
    “哎，工作了，在一家制藥公司做銷售。”
    “銷售？那這可得跑業務，夠辛苦的。”
    “辛苦不怕，反正現在年輕，沒別的本事，就只能從底層干起。”
    苗叔叔贊賞道：“你這心態就很好，不像我們家苗婷，結了婚就把工作辭了，成天在家閑著，無所事事。”
    蘇有有也不好說什么，人家的家事兒，她哪好插嘴評價啊：“人各有志吧。”
    過了會兒，張阿姨從廚房端出來一盆東西：“有有，來，吃點水果，我剛洗的。”
    蘇有有笑：“哎好，我買的時候，老板說櫻桃包甜，也不知道是不是真的，正好嘗嘗。”
    張阿姨把手上那盆東西放茶幾上，蘇有有探頭一看，咦，怎么一粒粒紫不拉幾的，這不是車厘子嗎？怎么不是她買的櫻桃？
    她疑惑地望向張阿姨，張阿姨抓起一把塞她手里：“這美國進口的，無毒無公害，二百來塊一斤呢，現在國內的東西呀，可是吃不得了，還是人美國的東西好，安全，放心。”
    蘇有有心里有些不舒坦。國內的東西怎么就吃不得了，這不每天十幾億人吃著呢嘛，再說了，水果而已，又不是地溝油，至于搞得這么緊張么。她有些郁悶，估計自己買來那些水果，她前腳走，后腳就得被扔垃圾桶，可憐她還沒發工資，從生活費里摳出來的錢買的。
    張阿姨往她身邊一坐：“有有啊，聽你媽說你工作了，現在掙多少錢一個月？”
    “底薪三千，有銷售提成，但我剛開始干，現在還只能拿底薪。”
    張阿姨撇了撇嘴：“唉喲，這么低呢，要照你這工資，扣掉房租和生活費就沒得剩了，啥時候能在帝京買上房啊。”
    “買房的事兒還早，我這不剛畢業嘛，慢慢存錢唄。”
    “哪兒還早啊？等你以為自己存夠了，再去市場上一看，那房你又該買不起了。” 張阿姨吐出個車厘子核：“所以說現在讀書沒用，以前誰家里出個大學生，那可是光宗耀祖的事兒，擱現在，滿大街走的人，十個有九個都是大學生，不稀罕咯。”
    蘇有有暗想，是，讀書沒用，十五年寒窗苦讀，比不上別人化十五分鐘的妝，或者是上胸圍下胸圍十五厘米以上的差值。但這又怎樣，每個人有每個人的活法兒，我就愛花十五年寒窗苦讀，然后辛苦工作，你管得著嗎？誰規定每個人都必須活成一樣兒的？
    張阿姨問完工作，覺得沒什么好聊，又開始問愛情：“聽你媽說你交男朋友了？”
    蘇有有料到這個問題會來，已有心理準備，硬著頭皮道：“嗯。”
    “他是哪兒的人吶？”
    蘇有有低頭看著地板：“本地人。”
    “這還好，本地人起碼家里有套房，又是本地戶口，以后小孩上學好上，高考也劃算。外地人要考到首都的大學，那分數線得高不少呢。”
    蘇有有干笑：“張阿姨您都說到哪兒去了，這八字還沒一撇呢，怎么扯到小孩身上去了。”
    “哎，這不都是你遲早要面對的問題么。他父母是干什么的？”
    蘇有有一聽，這開始查戶口了，她本來就不想多提顧家喬的事兒，便撒謊道：“我不清楚，沒問這些。”
    張阿姨正要開口，看那表情就知道她要說你怎么不問問呢？這多不謹慎啊。苗婷和宋里就從二樓下來了，苗婷幾步跳下樓梯，奔到蘇有有跟前：“有有你來啦，走，跟我去房間，我有東西送你。”
    蘇有有站起身，和宋里打了個招呼，便跟著苗婷上樓：“你可真夠能睡的，我不來，你是不是就得睡到晚上啊？至于現在睡這么多嘛，以后兩眼一閉夠你睡的。”
    “呸呸呸，你少烏鴉嘴。” 苗婷拿出幾個瓶瓶罐罐：“喏，買護膚品送的小樣，我用不著，給你用吧。”
    蘇有有接過一看，喲，雅詩蘭黛，蘭蔻，印象中這是稍微有點年紀的人用的，她才二十二，就用這么貴的不好吧，那等她到了四十四，還不得往臉上貼金子啊？
    她把小樣推回去：“你自己留著用唄，我也用不著，怕營養過剩，臉上長痘。”
    “就幾個小樣，你拿回去試試。” 苗婷對著鏡子梳頭：“周一下午我約了做臉，你要不跟我一塊兒去？”
    “周一？” 蘇有有往床沿一坐：“姐姐，您還真是貴人事忙，周一我得上班。”
    “哦，對哦，我還真忘了。”
    “哎，我說，你把工作辭了真的好么？萬一，我是說萬一啊，萬一宋里要在外邊兒有人了，你怎么辦？”
    苗婷安靜了會兒，回過頭來，拍著肚子狡黠一笑：“怕什么，等我懷了他的孩子，到時候母憑子貴，誰敢跟我搶。”
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