楊氏不明白，許含章卻深諳此道。
同一件事，站在不同立場，意見自然不同。
獲利的一部分人，就會(huì)站在她這一方替她解釋辯駁說好話。
時(shí)間差不多了，許含章示意楊氏開始出售肥皂。
三十幾塊肥皂，不過片刻功夫就被人搶購一空，大部分人都沒搶到肥皂。
“大丫，這也太少了！”
“是呀，小姑娘，我是從鄰村來的，就是聽說你這肥皂好用，這不是讓我大老遠(yuǎn)白跑一趟嗎？”
許含章笑道：“真是抱歉了各位，我也沒想到這肥皂這么受歡迎。”
“不瞞你說，以前洗衣服那是力氣活，用了你這肥皂，害，這不是就是個(gè)輕輕松松的事兒！我說大丫，你可不能讓我們等太久，下一批什么時(shí)候做好？”
“就是，下一批可要先賣給我們才是！”
許含章笑道：“下回我是想多做一些，拿到鎮(zhèn)上賣，一塊十文錢，不過咱們本村的，還是八文錢。”
眾人驚訝。
有人說道：“呦！你們家這日子眼看就要好起來了，大丫小小年紀(jì)就能做生意了。”
“可不是，大丫還知道照顧咱們村里人，賣給別人十文錢，賣咱們八文！”
不過還是有人擔(dān)心搶不到貨，連聲說道：“大丫，你這肥皂到了鎮(zhèn)上肯定也好賣，我還是提前定兩塊吧。”
“那行，嬸子要兩塊，就給我四文錢做定錢，我給嬸子記上，來取肥皂的時(shí)候，再給我十二文就是了。”
“那行！”
婦人痛快的交了錢，心滿意足的去了。
有打頭交定錢的，后邊有意向的就不再猶豫了。
許含章仔細(xì)記好，承諾肥皂做好之后，最先給她們留出來。
等眾人都散了，楊氏才過來跟女兒說話。
她到現(xiàn)在還有些暈暈乎乎的，“大丫，她們竟然愿意先交錢？”
平民老百姓，一文錢恨不得掰開兩半花，人人都是精打細(xì)算，見不到東西就想讓她們拿錢，那是想都別想。
可今日卻在許含章這里破例了！
許含章笑道：“二嬸，我照顧咱們村里人讓利在先，她們自然對(duì)我多了幾分信任和滿意。再說，有李嬸子的例子在前，預(yù)定就能保證貨品到手，不是挺好的嗎？兩文錢，誰都能拿得起。”
“可是，咱們肥皂明明夠賣，為啥還要搞什么預(yù)定？”
“二嬸，這生意才是剛開頭呢，前面規(guī)矩立好了，后面才會(huì)做輕松。而且，預(yù)定的好處，是讓貨品不走空，預(yù)定的錢，咱們也可以拿來做成本。”
楊氏雙眼都亮了：“大丫，二嬸以前教你做針線的時(shí)候就覺得你聰慧有靈氣，沒想到你看了幾本書，就變得這么厲害，你要是個(gè)男子，說不定能去考狀元！”
許含章被她說笑了，“二嬸，你就別打趣我了，咱們還是研究研究去鎮(zhèn)上擺攤的事吧！”
……………………
新一批的肥皂做好，許含章先留出了一部分給預(yù)定的人，剩下的便由她跟許修義去鎮(zhèn)上擺攤售賣。
叔侄倆專門趕在村里人出門去地里干活的時(shí)辰從家里出來。
一路上眾人都在跟他們打招呼，“呦，大丫要去鎮(zhèn)上賣肥皂了？”
“是啊叔，也不知道好不好賣，我也沒帶多少。”
“大義，你可真是養(yǎng)了個(gè)好侄女！”
許修義不善言談，只是客氣的點(diǎn)點(diǎn)頭。
等叔侄倆出了村，全村都知道大丫要去鎮(zhèn)上賣肥皂了。
之后村里人到地里干活，遇上鄰村的相識(shí)的，便將這個(gè)消息傳了出去。
鎮(zhèn)上賣胭脂首飾布料的都在東街，許含章直接到了這里。
但她也并沒有急于擺攤，而是先逛了一圈。
東街有兩條胭脂鋪，一是蘭香閣，二是楊記胭脂鋪。
許含章先進(jìn)了蘭香閣，小伙計(jì)抬頭見她穿著寒酸，一看就是買不起香貨的主，便懶洋洋的不怎么熱情。
能買得起胭脂水粉的，至少也是鎮(zhèn)上的殷實(shí)人家。
周圍村里的大姑娘小媳婦，一般都是從貨郎那里買些劣質(zhì)香粉來用，許含章二人一看就是村上的。
許含章并不介意他的目光，看人下菜碟是人世常態(tài)，她若計(jì)較，那是跟自己過不去。
鋪?zhàn)拥纳唐贩N類并不算多，都是比較常見的胭脂，口脂，花露。
在許含章看來，品質(zhì)很是一般，但她也知道自己不能用現(xiàn)代的眼光來衡量。
而且這里沒有可以試用的樣品，不知道涂在皮膚上怎么樣。
小伙計(jì)見她從頭到尾細(xì)細(xì)的看了一遍，不由挑起眉頭，“你可不要亂碰，弄壞了可是要賠的。”
許修義聞言有些惱怒，許含章卻只是微微一笑：“我們這就離開。”
出了蘭香閣，許含章又去了另一家胭脂鋪。
楊記的掌柜正好在鋪?zhàn)永铮娫S含章進(jìn)來，友善的笑了笑，“兩位里面請。”
許含章笑著朝他點(diǎn)點(diǎn)頭，停在柜臺(tái)前細(xì)細(xì)看這里的幾種貨品。
種類不如蘭香閣多，僅有的幾樣質(zhì)地都比蘭香閣好上一成，價(jià)格卻是一樣的。
她雖然是搞研發(fā)的，但對(duì)于行業(yè)之間的競爭手段也頗有心得，一看便知這里面的講究。
“楊掌柜，不知蘭香閣的東家有什么來頭？”
楊掌柜聞言微微詫異，不知這小丫頭打聽這個(gè)做什么。