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()公司早就注冊(cè)好了；設(shè)備已經(jīng)在路上了；包裝和原料也已經(jīng)確定了——濃鹽酸燒堿需要進(jìn)口，但是貨量不是問(wèn)題；廠房看好了幾家，等年后在去確定；工人嗎，生產(chǎn)工人也選定了理化講習(xí)所的幾個(gè)不錯(cuò)的學(xué)員，年后就過(guò)來(lái)上班；至于包裝女工非常容易找；培訓(xùn)也很簡(jiǎn)單，畢竟是簡(jiǎn)單的活，沒(méi)什么技術(shù)含量。現(xiàn)在所要考慮的就是市場(chǎng)了。市場(chǎng)主要是三塊，中國(guó)、ri本、南洋，至于其他地方就先交給代理商開(kāi)發(fā)了。中國(guó)沒(méi)有什么博覽會(huì)，只得自己一個(gè)城市一個(gè)城市去開(kāi)拓，而天津、滬上、廣州、武漢、牛莊（營(yíng)口）這五個(gè)最繁榮的通商口岸則是重點(diǎn)，到時(shí)候一個(gè)地方要派個(gè)兩個(gè)人過(guò)去，一個(gè)管貨管錢(qián)，一個(gè)負(fù)責(zé)賣(mài)貨談價(jià)。這幾個(gè)人要選擇好，還要簡(jiǎn)單的培訓(xùn)才能放出去。
至于怎么打開(kāi)市場(chǎng)，那就要雙管齊下了，一面是宣傳這塊，要在報(bào)紙上做幾個(gè)系列報(bào)道：一個(gè)是發(fā)明的系列報(bào)道，怎么發(fā)明的，誰(shuí)發(fā)明的，怎么重視的，應(yīng)該找個(gè)寫(xiě)偵探小說(shuō)的把它編的跌宕起伏，扣人心弦，這樣大家才會(huì)津津樂(lè)道；再就是做個(gè)國(guó)際系列的影響報(bào)道，洋人是怎么看的，怎么從不屑一顧到忽然重視，最后到愛(ài)不釋手，每餐必備的；還有皇宮也要有個(gè)報(bào)道，味jing是怎么送進(jìn)去的，效果怎么樣，光緒和慈禧老佛爺是如何評(píng)價(jià)的，這個(gè)都要有個(gè)真實(shí)評(píng)價(jià)的；另一面就是各口岸銷(xiāo)售點(diǎn)的工作了，不但要賣(mài)貨還要多打廣告讓大家知曉味jing這種東西的神奇xing。
楊銳說(shuō)的滔滔不絕，鐘觀光只能記住要點(diǎn)，大家聽(tīng)的也比較懸乎，虞輝祖半響反應(yīng)過(guò)來(lái)說(shuō)道：“這樣搞倒像是講故事買(mǎi)味jing啊。”
楊銳哈哈一笑說(shuō)道：“就是要講故事買(mǎi)味jing啊，最好要編個(gè)傳說(shuō)神話(huà)什么的，你看看寧波哪里有什么名山？”
虞輝祖搖搖頭。
楊銳興致不餒，又道：“寧波是沒(méi)有什么山啊，就這樣好了，就說(shuō)是海里面的，你看看寧波那邊有什么海里神仙的傳說(shuō)，就像西游記里面放鯉魚(yú)報(bào)恩之類(lèi)的套路，把味jing說(shuō)成是某某漁夫，干脆就這樣……”
楊銳終于想到詞了，“某某村姑，家道中落。為了病中的母親去打魚(yú)，后面抓了小魚(yú)大魚(yú)出來(lái)口出人言請(qǐng)她放小魚(yú)，這姑娘念及自己父母就大小魚(yú)一起放了，大魚(yú)為了報(bào)恩就每月初一十五就把味jing從魚(yú)腹吐出，交給姑娘拿去賣(mài)錢(qián)，后面惡霸獲知要謀奪，然后被大魚(yú)引到水里淹死，最后大魚(yú)也奄奄一息活不久了，然后含章兄就出現(xiàn)了，買(mǎi)下味jing研究了七七四十九ri終于成功。”楊銳終于說(shuō)累了，長(zhǎng)喝了一口水，繼續(xù)說(shuō)道：“這次過(guò)年就由自勛去找個(gè)好看的點(diǎn)村姑好了，給她些樣品讓她叫賣(mài)去，在安排個(gè)其他地方的惡霸去演戲。怎么樣啊？”
虞輝祖、鐘觀光和虞自勛三人還在發(fā)傻，見(jiàn)過(guò)編書(shū)的可沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣編書(shū)的，大家都愣了。虞輝祖畢竟老成，拿著把折扇打開(kāi)扇了扇，捏著胡子點(diǎn)頭道：“好，這故事好，竟成你哪里看來(lái)的？”
楊銳笑了笑：“那些傳說(shuō)不都是這樣嗎，首先要一定是個(gè)孝子孝女，并且為人善良，還必定要有個(gè)惡霸，然后結(jié)局一定是惡有惡報(bào)善有善報(bào)。”楊銳作為一個(gè)后世人，老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳奇故事看的不少，這種故事基本什么技術(shù)含量的，張口就來(lái)的，而且按照品牌管理的分析，要想成名牌就得要有自己的“歷史”。后世那些個(gè)大品牌哪個(gè)不是一大堆公司品牌的早期故事啊，哪怕就瞎編濫造也要有弄出一些耐人尋味的初始時(shí)期的故事來(lái)，這樣才能使得那些“粉”們津津樂(lè)道，由此建立品牌忠誠(chéng)度。
忽然，他又說(shuō)道：“這樣還缺點(diǎn)東西，改一下改一下，就說(shuō)是個(gè)媳婦，孝敬公婆打魚(yú)，男人呢，夜不歸宿，天天瞎混，家道中落。后來(lái)自從有了味jing，男人就老實(shí)了，天天在家里等飯吃，后面男人發(fā)現(xiàn)秘密隨便亂說(shuō)被惡霸知道。”楊銳很滿(mǎn)意的笑了笑，說(shuō)：“這樣編的話(huà)，我們味jing買(mǎi)的人會(huì)更多。”
虞輝祖他們徹底的暈了，連忙記下了，瓷瓶也改個(gè)樣子，突出這個(gè)神魚(yú)報(bào)恩的神話(huà)故事。文本也要去找個(gè)老學(xué)究改改，一定要弄得整個(gè)故事曲折動(dòng)人。這時(shí)楊銳不由的想到學(xué)社這幫文人，要是他們?cè)冢蔷褪鞘值角軄?lái)啊，可惜都回家去過(guò)年了。
“接下來(lái)就是ri本那邊了。”楊銳開(kāi)始提到ri本：“ri本怎么做還是在博覽會(huì)之后再確定吧。這家金城可以讓他先做著，可以讓他獨(dú)家代理，但是要告訴他這個(gè)獨(dú)家代理協(xié)議不會(huì)簽很長(zhǎng)的時(shí)間。我到時(shí)候也過(guò)去看看，最好是多看幾家為好。還有啊，ri本和南洋那邊有沒(méi)有熟悉的留學(xué)生或者朋友啊？特別是南洋那邊什么情況，沒(méi)有熟悉人，我們什么都不知道啊。”
虞輝祖幾個(gè)剛?cè)肷虉?chǎng)，交際圈子也就是同鄉(xiāng)之類(lèi)為多，那認(rèn)得什么南洋人，都搖頭說(shuō)沒(méi)有，楊銳只好說(shuō)：“那算了，那就只有看看ri本能不能找到。”又問(wèn)虞自勛：“那個(gè)金城會(huì)社還是等我們?cè)O(shè)備裝好了再來(lái)吧，時(shí)間應(yīng)該是在三月中旬。我們五月份還要定設(shè)備的，要不然產(chǎn)量不夠。”
虞輝祖感覺(jué)楊銳思維太跳躍了，怎么又說(shuō)到設(shè)備了呢。問(wèn)道：“這味jing一年能賣(mài)多少斤啊，怎么又要定設(shè)備？再說(shuō)到五月我們手上錢(qián)也沒(méi)多少啊。”
楊銳說(shuō)道：“我早想好了，金城過(guò)來(lái)要簽約成為代理商的話(huà)要交一定量的保證金，以后其他的商家要求代理的話(huà)也要交保證金的，我們就用這些錢(qián)去定設(shè)備。代理商和不是代理商之間的產(chǎn)品差價(jià)要拉大，這樣那些人見(jiàn)了做代理商好掙錢(qián)就會(huì)交保證金的。有這些保證金在手上，我們也好控制這些代理商，免的他們不聽(tīng)話(huà)。”保證金是制造商對(duì)付分銷(xiāo)商的大殺器之一，不能不用。</dd>