，清末英雄 ！
    這幾人不懂商業計劃書不出楊銳意料，這些都是沒有去滬上管理學院上過課的人，楊銳忽然惡趣味的想是不是同濟大學堂也要開設emba或者總裁培訓班之類的課程，可以在普及商業知識的同時，再大賺特賺一筆。要知道和后世濫竽充數滿大街廣告的mba不同，同濟大學堂教出來的東西可都是這個時代的屠龍術。
    在楊銳的示意下，李子龍把準備好的簡易商業計劃書的模板發給了諸人，只等他們看畢，楊銳才道：“政府要扶持造船業，那政府的身份必須是一個商人，扶持的前提只看是不是能掙錢，這是商業最基本的原則之一。你們把你們的想法按照計劃書的格式寫好，只要能讓我這個商人感覺賺錢，那就扶持，如果不能，那就只好作罷了。”
    總理大人一個勁的說賺錢，阿堵物這么粗俗的東西掛在嘴邊只讓他們中有些人很不習慣，但既然是商人，特別像葉崇祿、顧潤章這種白手起家的商人，對此則深得吾心。在他們錯愕間，楊銳端茶再道：“有事說事，若是沒有其他的事情，那就……”
    總理大人端茶送客，諸人都不敢猶豫，連忙也端茶喝過，然后起身告辭了，只是華僑葉崇祿臨出門的時候被李子龍叫住了，朱志堯幾個看到此人居然有例外，不甘心之下再想到人家可是新朝的子爵，便只好跺腳上轎，氣忿忿的去了。
    葉崇祿也想不到楊銳會挽留，他看了那所謂的商業計劃書之后，覺得自己辦船廠還真是想當然，這市場一不了解、產品也不熟悉、團隊亦是沒有、財務更沒分析……剎那間倒有些心灰意冷，滬上的求新機器廠、漢口的揚子機器廠、乃至最弱的均和安機器廠都是造過船的。自己就只是一個有錢的商人，這船廠不是說辦就能辦的出來的。
    “葉大人……”楊銳站在會客廳再次招呼著葉崇祿，以他子爵的級別。應該已經被朱寬肅賞了一官半職的虛職的，所以他稱其為葉大人。
    “總理大人還是稱呼在下為清池吧。”葉崇祿道。他說罷便在李子龍的招呼下再坐下了。
    “清池兄，久仰了，適才是公事公辦，不得如此。”楊銳看著他笑道，此人已經年近七十，據聞十六歲就出洋打拼，還成為菲律賓的華人甲必丹，能有如此成就。其人定有過人之處，只看他舉止談吐間的那一種沉穩，就和滬上那幫油滑刁鉆的買辦全然不同。
    “總理大人不必過歉，一國之長，這份家業真是不好操持。”葉崇祿撫著花白胡子，很是自然的道，“只是請問總理大人這么多造船廠要建，那彼此間會不會大舉相爭啊？”
    “政府不但扶持造船，還將清理航道，更會像日本那般對商船按噸位進行補貼。再則是船用鋼板我們基本可以自產。只有鍋爐用鋼有些麻煩，但這種鋼雖貴，用量卻小。而對于低速商船來說，也沒有必要用那么好的鍋爐。如果噸位再小一些，比如幾百噸的小船，那就可以用柴油機為動力了，這個我們也能造，成本也有優勢；還有人工就不必說了，這個不貴。以上說的都是我們的優勢，這些優勢有助于我們和外人競爭。其他不說，就說鋼用鋼來說吧。每噸便宜十兩，那就了不得了。”楊銳道。他看這葉崇祿比較順眼。言辭間一些信息便帶了出來，只讓葉崇祿灰冷的心又有了些生氣。
    “便宜十兩？”葉崇祿有些坐不住了。商船的成本他還是簡單了解過的，其變動成本基本為鋼材、動力及相關設備和勞務三者，對一條商船來說，鋼材一般占造價的十分之三左右，動力因為配置不同，有高有低，但一般占三到四成，可如果動力自己能造，那可就不一樣了。
    “嗯。政府會補貼鋼鐵廠的，而鋼鐵廠則會對隸屬工部、并且納稅的本國船廠進行優惠。一百萬噸船用鋼補貼十兩，那也就是一千萬兩。看起來多，可這一百萬噸鋼，可是能造兩百多萬噸船啊。即便這些船廠的船塢都排滿訂單，也是要好幾年才能造得完的。”楊銳道。
    “那這么說來，這造船是大有所為了。”葉崇祿定下了心思，感覺廈門船廠還是能迎難而上。
    “這本就是大有可為的事情，所以才這么謹慎。同樣是錢，放在有些人手里就只能吃利息，可放在有些人手里卻是能翻個數倍不止。”楊銳道，而后再看了葉崇祿一眼，見他凝神在聽，接著道：“廈門是一個比較復雜的地方，或者說整個福建都比較復雜，海對岸就是臺灣，而日本對我中華又是虎視眈眈，清池兄當初想在廈門辦船廠，有沒有考慮過此事？”
    “臺灣……”葉崇祿眼睛一睜然后又歇了下去，長長的談道：“前清無能，殃及黎民，如今桑梓只能庇護于美利堅人之下，戊申年（1908）時八艘美大艦來訪，廈門各官紳等不得不盛情款待，只等他們盡情游玩七日，才盡興離去。說起來可恥，但這卻是實情，日人要犯廈門，就不得不顧及美人，廈門船廠若是得建，也不算是太險吧。”
    想不到葉崇祿會說起美國太白艦隊的事情，楊銳倒有些意外，他本想辦從此引出話題，想不的卻被他掐死了。不過葉崇祿久經風浪，聞音知意，說完之后又是道：“敢問總理大人是否要在廈門建軍港？”
    “這倒是沒有的事情。”楊銳否認道，伯利恒鋼鐵合同本就有在廈門建軍港的事情，但綜合考慮下，還是放在象山。“只是希望廈門的船塢能造的大些，不但自己可以造船，還能幫著美國人修軍艦，這于私于公都是有好處的。”
    楊銳一把意思說明白，葉崇祿便站起來道：“還請總理大人吩咐，只要能為皇上分憂、為國家效力，我葉崇祿定不惜家產。也要報效！”
    “請坐！請坐！清池兄請坐，”楊銳看見葉崇祿的胡子似乎都吹起來了，贊許之余卻對他的此番表態定不了真假。只讓他坐下之后才道：“清池兄不要說報效二字，你只要交過稅、買過債券。那已經是在報效國家了。廈門乃東南門戶，其位置比福州還要緊要幾份。那邊的船廠雖是私營，但最好亦要有一些軍用的性質，只是此地太靠近臺灣，一旦軍用，那勢必會招惹日本怨恨，所以想來想去，最好的辦法還是以私營的名義建造船廠為好。
    當然。這只是名義，實際上還是要按照軍用的標準來設計，這就勢必會帶來更多的費用和麻煩。此次請清池兄來，不是要你報效的，而是想借清池兄的名義，和軍方合營廈門造船廠。對于因為軍用額外增加的投資，軍隊會出這筆錢……”
    楊銳把廈門船廠的定位簡要交代了一下，葉崇祿邊聽邊撫著胡須，楊銳的話聽上去很合理，但他總覺得話里還有話似的。可就是到會面結束，他也沒有想到這廈門船廠為何要總理大人親自與自己交代，只在夜間半睡半醒的時候。他忽然想到楊銳說的‘臺灣’二字，他才猛然從床上坐起——總理大人這是要經略臺灣啊！
    接見辦船廠的這些人對于楊銳來說已經是加班了，他極度討厭加班，可是為臺灣加兩個小時班也沒有好什么埋怨的。不過他送走葉崇祿之后，早就離去的徐敬熙又跑了過來，聽到通報楊銳便有些皺眉，這么晚了這小子還有什么沒說完的！
    徐敬熙確實有一個至關重要的事情沒有說完，那就是海路問題。對日戰爭海軍完全被日本壓著打，自己只有近海制海權。沒有遠海制海權。這才費勁心思安排兩廣獨立于復興會體系之外，更加緊修筑九江到九龍的鐵路。只是英國是日本的同盟，萬一英國人不認錢。也在廣東封鎖中國怎么辦？萬一對日作戰打個三四年，沒法停戰日本一直封鎖沿海怎么辦？這兩個問題都是讓楊銳以及參謀部睡不好覺。一戰要搶占臺灣，同時又要賺錢，可這兩者因為制海權不在手仿佛是矛盾的。楊銳雖然弄出簡易航母，可就算航母能用，海路不保，多一百五十公里制海權又有何益？
    如此的問題讓楊銳一直沒有把戊計劃，也就是占領臺灣那部分提交復興會常委討論，而所購買的潛艇只是用于北方對日作戰和對日封鎖。那一千多飛機即使生產出來，自己用不掉也是可以外銷，如此性能的飛機不怕英法等國不要。
    徐敬熙如此急匆匆的回來正是想到了這兩個問題的對策，他欣喜的拿出地圖指著臺灣的南面道：“先生，之前我們修九江鐵路是想著香港是英國的地方，只要我國商船進入香港那么日本人就不敢擊沉，可我們擔心英國人偏向日本，對我們也采取封鎖措辭。現在，還有一個辦法可以解決海路通暢問題，那就是占領臺灣之后在最南端修建大型機場，此地跨越巴士海峽，離菲律賓的伊巴雅特島只有一百八十公里，如果能在蘭嶼上建立機場，那離巴雅特島就只有一百三十公里，若是以領海算，那最近處只有八十公里……”
    “你是說占領臺灣之后我們和美國的國界只有八十公里？”楊銳對于海域的情況不了解，現在忽然聽了這么一個消息，震驚之余卻又高興起來。要是這樣，那商船一進入美國領海，日本人也只能干瞪眼了。
    “是的。先生！”徐敬熙道：“之前我只以為魚雷轟炸機的航程很短，只有一兩百公里，現在既然它的作戰距離能有一百五十公里，那么占領臺灣之后，巴士海峽就在我們岸基飛機的控制范圍之內了。而巴士海峽一旦為我所有，那在岸基飛機的保護下，整條海路都是通的！”
    “好！好！好！”楊銳連說三個好，“那就是說臺灣、特別是臺灣南部，是一定是拿下來的。不如此，這戰我們就輸了一半。”
    “先生，只是按照情報說這巴士海峽風浪最急，我想飛機還是要做加固處理才能應付風浪，而潛艇那邊也要布置十艘以上，以防止日本海軍鋌而走險。再有英國航運公司要少開/美國航運公司要多開/這樣掛美國國旗的商船一旦進入菲律賓領海/那日本海軍就束手無策了。”徐敬熙也是興奮的，說話極快，只等一口氣說完再道：“還有對日作戰美國的便向極為重要。只要他能抗議日本，那日本才不敢深入菲律賓領海捕捉我國商船。”
    “你先喝口水吧。”楊銳看著他的樣子笑道。只覺得他年雖近三十，但還是以前的學生模樣，“對日一戰，本來就是要看美國人的態度的，我們對日開戰，可又想賣物資給英法，法國那邊不說，英國那邊估計也只能是靠美國轉銷了。只是美國人不會想到我們攻勢會那么犀利。所以制定計劃的時候，登島戰役、東北的圍殲戰役都要同步，省得被美國干涉，現在還不知道他們是不是愿意我們奪回臺灣呢。”
    欣喜之后又有另外的擔憂，在叮囑徐敬熙務必要在吃透現有備的情況下重新考慮作戰計劃后，楊銳就把他打發回去了，自己則出銀安殿，回后寢樓。卻不想寒仙鳳俏生生的正立在垂花門外等著，他看她道：“你怎么在這等著了？”
    “我……”寒仙鳳之前是接到消息說楊銳馬上回府了，不想他卻被徐敬熙拉住一會。“我看你還沒有回來，就在這等著了。欸，你今天怎么這么高興啊。笑盈盈的，不嚇人了啊？”
    楊銳干正事的時候臉都是板著的，所以寒仙鳳只說他嚇人，楊銳見她這么說故意板著臉道：“今天又高興嗎？沒有啊。每天不都是板著臉。”
    “就不是。”寒仙鳳拉著他的手臂，半依偎在他肩上，“今天眼睛就特別亮，笑的也好。準有什么好事。”
    她如此肯定，楊銳倒是笑了，對日作戰的一個心病祛除。當然是神清氣爽。他不好對女人說公事，只是問道：“你今天在干嘛啊。還在譜曲子嗎？是不是又看哭了？”
    筆記本該抄錄的東西都抄錄了，最后就剩下電影電視劇里的音樂或許有些價值。所以筆記本現在在寒仙鳳手上。只是她不為筆記本好奇，卻常常為里面的人掉眼淚，真是很奇怪。
    “爺，我想給你生兒子。”寒仙鳳忽然停住，月光下仰望看著楊銳道。
    “生孩子著什么急啊！”楊銳知道她一直懷不上心中不安，其實若不是初夜見紅，他也要懷疑了。“該生的時候就會生。你是不是又看了什么肥皂劇了？”
    “我……我看了……那個崔妮蒂死了，尼歐也死了……”寒仙鳳說的是黑客帝國，第三部兩人的生死離別很讓人動情，以至她看完就哭了。“爺，我要給你生孩子！”
    “好！回去就開始生……”楊銳看著她小姑娘般癡情，只好把她摟的緊了些。他知道，今天晚上又有得忙了。
    *
    “英商的祥茂肥皂曾經市場占有率達到八成，可天字號百潔肥皂上市之后，他的市場占有率不斷下降，去年商部給我的數據是祥茂的市場占有率只有三成不到，而百潔肥皂現在的市場占有率不但超過五成，價格也高出祥茂一成五，為什么？
    日本猴牌火柴和瑞典的鳳凰火柴，曾經也占了市場的八成，而現在吉祥火柴基本把高價火柴的市場奪了過來，只剩下日本猴牌火柴在市場上以低價傾銷。還有茂新面粉廠的兵船牌面粉，之前是名不見經傳，現在呢？只要是在滬上做面粉的，有誰不知道這個牌子？
    諸位都是做實業的，有些是從士紳轉過來了，有些是從買辦轉過來的，還有些是白手起家，跟著前人走過來的。可這實業到底什么做？有些人覺得要想做好實業，關系最重要，門包一塞，生意告成；還有些人認為抓住機會最關鍵，要吃頭湯，這樣永遠搶在前面；再有些人覺得按照前一輩傳下的樣式，一成不動，本本分分，老老實實就會好；最后有些人，在滬上上過管理培訓班，知道要打廣告……阿德哥，現在報紙上都是你這個火柴大王的廣告，難道你忘記了，打出去的廣告有一半是浪費的嗎？”
    第二天的實業代表大會座談會上，諸人歡欣、眾樂融融，楊銳似乎轉變為一個老師，興致勃勃的分析著案例，順帶開著虞洽卿的玩笑。他這邊一挖苦，虞洽卿就站起頂嘴：“當時老師是說，打出去的廣告有一半是浪費的，可我們搞不清楚是哪一半在浪費。”
    他如此說，眾人又是大笑不已，甚至連張謇、朱葆三、張弼士幾個很講禮儀的老人也都忍不住大笑。楊銳絲毫不怪虞洽卿頂嘴，當時老師教他的時候也是這么說的。他等諸人笑過之后再道：“我說那么多，只想告訴諸位一個秘密。什么秘密呢？就是滬上的管理培訓班基本是在誤人子弟，特別是發現有外國人報名之后，那里面講的東西就更加離譜。”楊銳說完看著諸人驚訝的樣子很滿意，他再道：“現在工部馬上要開的品質管理培訓班，才會教些真正有用的東西。上了這個培訓班之后，你就會明白為什么說滬上管理培訓班是在誤人子弟了。
    有人說洋人比我們更會做生意，其實我說洋人很不會做生意，他們做出來的東西不堪一擊。除了那些技術高超一些、要花些時間研究的，其余的洋貨，只要有十年時間，我們就可以將其趕出市場，為什么能這么說？因為洋人從來不知道管理為何物，也不知道品質為何物。他們是想一個款式全世界都通用，他們還認為價錢最低、技術最好，那就所向披靡。
    他們要么認為全世界都是一樣的人，要么就喜歡用顧客的錢比拼自己能耐，從而完全忘記了，任何產品最終的使用者是人，而人是千差萬別的，男人女人大人小孩，更不說湖南、湖北，就是每個州府，其市場也是不同的。發現各種不同的細分市場，針對這些不同的市場需要，不斷的改進品質以切合不同人的需求，這就是中華制造的生路所在，也是實業繁榮的根本所在。或者更簡單一點說，提高品質就等于降低成本，而以質量和成本的雙重優勢，那么市場最終是我們的。
    而何謂品質？品質就是顧客的滿意，提高品質就是改變你自己從而讓顧客滿意，而廣告是什么？廣告就是改變顧客來適應你的產品，這兩者完全是相反的。不斷的改善品質，顧客不斷的滿意，而品質不斷提高，那成本就會不斷降低——這很奇怪吧，東西更好，成本反而更低，可事實確實如此，百潔肥皂是這樣的情況，吉祥火柴也是這樣的情況，我相信兵船牌面粉也是這樣的情況……”
    一上午的時間，座談會都是在歡笑中度過，但楊銳卻在如此輕松的氣氛中努力灌輸著他的理念，那就是來之后世的戴明管理哲學。他很記得一句話，滿清海軍如果是請英格斯為顧問而不是瑯威理，那么甲午海戰的結果會不一樣；而后世中國管理不學德魯克而是學戴明，那中國制造則將完全不一樣。正是因為此，他把品質管理定位為制造業的核心理論，以工部的培訓班為媒介，培訓所有的實業家，相信十幾年之后，洋貨將被打得落花流水。特別是只會生產一種款式汽車的福特，在領受過流水線效率紅利之后，他們將會因為品質不善最終被中國貨淘汰。
    這只是商業，若是用在軍工領域，那么武器的可靠性，臭彈率、失效率將會逐步下降，同時作戰效率將會進一步提升，相信中國貨的口碑不要多久就能在世界市場上打響名聲。只是以現在的殖民體系，牌子打響是一回事，是不是能進入市場又是另外一回事，這說到底，還要槍炮開路。楊銳此時忽然對美國人的‘門戶開放’政策有了極大的好感，也許一戰之后，還是有跟著美國混一混的可能。(未完待續)