那邊李春茍和司機(jī)有一句沒一句的聊著，蘇何一點(diǎn)都不知道。
    下了車，汪杭才問道：“咱們這鞋子之前不是一塊錢一雙么？”
    蘇何點(diǎn)頭：“不過之前是先試試市場，我看看好不好賣。如今看來，一塊錢一雙很好賣，不過和供銷社的價格差別不大。咱們又不要票，到時候怕有麻煩。”
    汪杭若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是怕供銷社那邊找麻煩啊。”
    蘇何：“是啊。畢竟咱們搶了人家的生意。”
    寧建修奇怪的問道：“可咱們提高了價錢，供銷社就不找咱們的麻煩了么？”
    蘇何笑了起來：“怎么可能！該找麻煩的時候，還是會找麻煩的。不過咱們也有說辭不是？面上好過就是了。”
    他們到了安溪市，找了個地方，擺了個攤子。
    遠(yuǎn)離供銷社，那些人雖然可能不會來找茬，但蘇何還是覺得，能遠(yuǎn)離一些就遠(yuǎn)離一些。
    本來人家沒打算找茬，你這自己送上門去，堵別人門口，別人不找茬都不能了。
    剛擺下攤子，就有人上前問價。
    是汪杭接待的，他直接報了一塊五的價格。
    過來詢問的是一個老太太，有些較真：“人家供銷社才九毛呢。”
    汪杭沒有發(fā)脾氣，也沒有不耐煩，而是耐心的說道：“可供銷社要票呢，我們這不要票。再說了，供銷社的鞋子那底您自己也摸得到。我們這可是上好的橡膠底。您自己摸摸看，這底子又軟，又結(jié)識。絕對耐穿的，一雙能好幾年呢。”
    嗯，如果不是熊孩子，或者是十分費(fèi)鞋子的工作，大概是能穿好幾年的。
    老太太摸了摸，點(diǎn)了點(diǎn)頭，可還是有些不爽。
    蘇何知道這種人，就是想要占點(diǎn)便宜，沒占到便宜，心里就有些不爽。
    蘇何笑呵呵的過來，對老太太說道：“這樣吧。您是我們今天第一個顧客呢，又長的慈眉善目的。我們給您少一毛錢，一塊四一雙可以吧？不過您要給我們帶一些回頭客來啊。這一塊四，已經(jīng)很便宜了。”
    老太太眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：“人我肯定是會帶來的。不過再便宜一些吧，這兜里沒那么多錢呢。”
    有錢沒錢的，大家誰也不知道。
    不過再便宜也不是不行，就是開了這個先河，后面不好辦。
    蘇何只好說道：“這樣吧，咱們再便宜五分錢。您這么慈眉善目的，也要給我們賺點(diǎn)錢不是？往后，我們還能再來做生意。您也支持一下我們。”
    老太太眉眼里都笑了起來：“行吧，你這伢子會說話，奶奶我買了。”
    成交一雙，蘇何送走了奶奶，又回頭對汪杭說道：“咱們是個體戶，不是供銷社那站柜臺的。你剛才招待的就很好，是我沒有和你說清楚。咱們這個生意，也要靈活掌握。這種喜歡講價的老太太，還有那種斤斤計較的中年婦女，肯定是要占點(diǎn)便宜才肯買的。你們靈活一點(diǎn)，慢慢講價，九折之內(nèi)，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括寧建修在內(nèi)，往后還會有其他人加入進(jìn)來。他們的權(quán)限就定在九折，九折以內(nèi)，都可以做主。但要是再往下，還談不攏，就要請示你。”
    蘇何慢慢的考慮著，也同時對他們說道：“你們要考慮清楚了，是不是值得降到九折以下。這個情況，我也不好規(guī)定的死死地，你們隨機(jī)應(yīng)變就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答應(yīng)了。”
    雖然提了價，就算是八折，也一樣有錢賺。
    但錢也不是這么賺的，鞋子就算是不降價，一樣可以賣出去。
    這年頭，不要票的東西，暢銷得很，就是花費(fèi)點(diǎn)時間而已。
    可要是一次降到八折以下，那這之后，這人會帶來很多講價到八折以下的。
    沒必要。
    汪杭點(diǎn)頭：“好的，我們會靈活應(yīng)對的。”
    蘇何就是點(diǎn)頭，剛想說，自己要出去辦點(diǎn)事。
    橡膠不多了，他要去找那位安溪布廠的沈廠做個中間人，認(rèn)識一下安溪橡膠廠的那位耿廠長。
    這位廠長，蘇何只聽沈廠喊過一次老耿，具體叫什么，蘇何并不知道。
    貿(mào)然上門，恐怕會吃個閉門羹。
    這年頭的企業(yè)，都是這樣。
    他手里頭錢雖然不多，但也不少。
    買一批橡膠的錢還是有的。
    最不濟(jì)的，這五百雙鞋，也能回流資金。
    咦？
    蘇何奇怪，好像看到了一個熟人。
    “你們在這看著鋪?zhàn)樱⌒狞c(diǎn)。我出去一趟，有點(diǎn)事情。”
    汪杭剛點(diǎn)頭，那邊蘇何就已經(jīng)沖出去了。
    追了好一陣，蘇何才追到那個熟悉的身影：“咦，沈廠，真的是您？”
    沈國興有些奇怪，這里居然遇到熟人了？
    回頭就看到了蘇何：“小伙子，是你啊。你都不上學(xué)么？”
    蘇何道：“今天是周末啊。我們休息！”
    沈國興摸了摸腦袋：“我都忘記了，這日子過的。”
    看得出，他有些焦慮。
    蘇何問道：“可是還在操心布匹的銷路？”
    沈國興苦笑到：“是啊，那么多布匹放在倉庫，賣不出去，我這都愁的掉頭發(fā)了。”
    蘇何想到了某個聰明絕頂?shù)男υ挘贿^眼下不適合說笑。
    沈廠笑問：“要不然，你再買點(diǎn)布匹去？”
    蘇何沒有回答，反而是問道：“沈廠最近沒有銷售出去？”
    沈廠一攤手：“哪里有那么容易？大批量的布匹交易，沒有那么容易的。”
    蘇何點(diǎn)頭：“我倒是可以買點(diǎn)布匹，不過不是最近，還需要過些日子。不過我倒是有點(diǎn)事情麻煩你，還需要你幫我介紹一下橡膠廠的那位耿廠，我這鞋子賣的不錯。不過橡膠有些少了，您這幫忙介紹一下？”
    看沈廠那神色，蘇何又補(bǔ)充到：“我這鞋子賣的好，也消耗了不少的帆布。到時候，您這再介紹一下橡膠廠，賣得好，我不還得來找您買帆布么？”
    沈國興就是點(diǎn)頭：“可以。反正老耿那邊也是發(fā)愁呢。你這求上門購買，他還巴不得呢。行，我給你聯(lián)系。”
    蘇何看了看天色，時間不算晚，還不到吃飯的點(diǎn)。
    不過他還是說道：“咱們找個地方吃個飯，往后都是朋友，常往來，還能互通有無不是？”