第二百五十九章談判
    省電視臺的記者離去，豐大公司的人終于來了，來了一個公司的副總，人長得白白胖胖，一見面就是很居高臨下地說道：“周市長讓我們來和你們談談。”
    看著他一臉傲慢的樣子，葉平宇和白小翠兩人眉頭都是一皺，心想鄉里面要修路，他們是來給鄉里修路的，不管怎么說，如果鄉里不答應，他們的路就是修不成，錢自然是賺不到，現在還只是處于談判階段，態度是不是要好一點才行？
    與這名副總握了握手，葉平宇雖然心里很不悅，但想到人家是大公司，現在只是和他們談談，談不成再說。
    一起來到鄉政府的小會議室，葉平宇和白小翠兩人與他進行談判，由于剛才他的態度非常不好，白小翠就坐在那里，也使著臉色給他看。
    這名副總雖然一上來比較傲慢，但是現在一看到白小翠板起了臉，頓時意識到自己剛才有些失誤，那心態放得太高了，沒太把一個小鄉鎮看在眼里，他以為有了周文懷的招呼，這鄉里的干部還不巴結得很，就是自己給他們臉色看，他們也不敢不答應他的要求。
    但現在感覺面前的女鄉長表情不大好，他多少有點不妙的感覺，所以態度上才變得好了一些，臉上露出了商業人士那種慣有的笑容。
    “葉書記，白鄉長，我們現在談談吧！”這名副總笑了笑，看向葉平宇和白小翠兩人說道。
    看著這名副總那白白胖胖的臉，葉平宇一臉平靜地說道：“周市長專門把你們的公司介紹給我們，說明你們公司有一定實力，但是有實力不代表就能把路修好，我們要的是坦誠的態度，合適的價格，可靠的質量，不知高總能否滿足我們這幾個要求？”
    葉平宇的話一出口就讓這名副總大吃一驚，看上去葉平宇非常的年輕，如果談起來的話，應當是一件很容易的事，何況還有著周文懷的招呼，但是葉平宇不動聲色的態度和直入主題的要求，卻讓他一時不敢小覷。
    而葉平宇提到態度的問題，讓他一下子想到自己剛才的態度問題，看來這個年輕人不簡單，在不聲不響之中就敲打了他一下。
    身子不由自主地就坐正了起來，這名副總臉上也出現了很鄭重的面容，白小翠不由自主地向葉平宇望去，感到今天談判的大局還是在葉平宇這邊。
    “葉書記，我們一定會以坦誠的態度來做好這次的工程，質量一定會保證的，至于價格嘛，我們可以好好談談。”這名副總看上去誠懇了許多，看向葉平宇說道。
    看到他態度好了許多，葉平宇臉色依然平靜，一副公事公辦的樣子，這名副總雖然不敢怠慢，但是卻有些沉不住氣了，必竟這是周文懷打過招呼的事情，怎么談起來還這么難？難道一個小小的鄉委書記敢不聽一名副市長的招呼？
    由于事先征詢了研究院的意見，對于整個的造價已經了如指掌，所以葉平宇在價格談判上占據了很多優勢，而這名副總欺負葉平宇年輕，以為他什么都不懂，一上來就報了一個很高的價格，而且口氣非常地強硬，表示這是他們公司報的最低價格了，只要在這個價位上談成，工程質量和工期一定能保證。
    看到他十分強硬的樣子，葉平宇感到此人談判也是有一手的，如果他事先不掌握情況，很有可能相信他所說的話了，但是現在他只是輕輕一笑道：“高總，我們只有兩千萬的資金，您卻給我們報了三千萬的價，到時候欠了你們的錢可不要怨我們哪！”
    這名副總也是不動聲色地道：“如果你們沒有三千萬，那我們自然只能干兩千萬的活，也就是說只能完成你們三分之二的工程，反正沒有錢我們是不會干的。”
    聽到他這樣說，葉平宇哈哈一笑道：“高總真是會說笑，我可以負責任地告訴你，我們只會找用兩千萬就能把活干好的公司，既然高總這樣說了，那恕我們不奉陪了！”
    說完這話，葉平宇就要站起來送客，這名副總完全沒有預料到他會是這種態度，要知道這是周文懷答應過的事情，價格的事根本不是一個問題，這個價格只是略微比他的底價高一點，以便談判的時候爭取一下主動，但是葉平宇所提的要求與他所設想的情況相差太大了，即使再往下談，恐怕也不會有太大的讓步。
    想到這里，這名副總臉色一動說道：“葉書記，我們明人也不必再說暗話了，我給你們報二千八百萬，這個價格也是周市長所認可的，如果錢不夠的話，周市長也會給你們協調。”
    聽到他這個話，葉平宇就明白他這是在用周文懷來壓他們，而且還提出了誘餌，說周文懷能給他們協調資金，這種話他豈能相信，到時候肯定還是縣里得出這筆資金，而明明兩千萬就能辦成的事，現在卻需要兩千八百萬，只有傻子才會做這樣的事。
    “周市長只是將你們介紹給我們，沒有說價格的事情，既然你們所報的價位與我們的要求相差太遠，那么我們今天的談判就到此為止吧。”葉平宇笑了一下，根本沒有為他所動，直接拒絕了這名副總的要求。
    一看到葉平宇連周文懷的話都不聽，這名副總臉色一下就變了，說道：“你們要考慮清楚，這是周市長所提出的要求，你們可以不聽從我的意見，但是周市長的要求，你們不能不聽吧？”
    白小翠緊張地看著葉平宇，看他如何對待這個事情，葉平宇呼了一口氣，輕輕地說道：“我們這是在談判，你老是提周市長是什么意思？周市長是我們市政府的領導，我們是東林縣的一個鄉鎮，他肯定是要支持我們的意見，你現在拿著他的意見來談判，是不是太扯了一些？”
    看到他老是拿周文懷來壓自己，葉平宇的話也不再客氣了，表情也是變了起來，白小翠在這個時候反而是充當和事佬的角色，說道：“高總你要的價格太高了，如果低一點的話，我們可以再談談。”
    看見白小翠的態度好了許多，這名副總反而更加強硬起來道：“這個價是最低了，不能再高了，如果你們不同意的話，我就走人！”
    這名副總反而也擺出一副要走的架勢，葉平宇心里就笑了，估計他以為自己這是談判的策略呢，便笑了笑道：“既然這樣，我們就不送了，白鄉長，我們走吧。”
    一看到葉平宇和白小翠兩人真走了，這名副總沉著臉，但是又沒有辦法，而這個價格是他來之前就商量好的，也是周文懷許諾他們的價格，只有這樣他才能賺到錢，而周文懷的親戚才能從中再分一杯羹，否則他們也不會定這么高的價格。
    現在葉平宇和白小翠兩人根本不吃他這一套，這名副總只好走出會議室，給公司的總經理去了一個電話，告知了他談判的情況。
    一聽到有了周文懷的招呼居然還沒有談成，這公司的老總就是很生氣，以為周文懷一個副市長給鄉里打了招呼，下面的人還不巴結地要命，要多少價給多少價，現在居然出現了這種情況。
    公司的老總第一次對周文懷的能力有了質疑，也對下面的人為什么會不聽從周文懷的話產生了懷疑，接完電話之后，想了一想，便又拿起電話打給了周文懷。
    電話是吳東接的，知道豐大公司的老總要找周文懷，吳東便急忙把電話給了周文懷。
    周文懷正在出席一個交通工作會議，按照市里的要求建好全市的大交通，工作十分的繁忙，這也是他十分得意的地方，市長劉春新非常重用他，手中掌握了不小的權力，如果不是他親戚提出要求，根本看不上草嶺子鄉那兩千萬的項目。
    現在一接到豐大公司老總的電話，知道豐大公司的人與草嶺子鄉的人談崩了，他的臉色一下子變得很不好看，便對豐大公司的老總說道：“你們等一下，我打電話問問張銘順。”
    看見周文懷一臉陰沉的樣子，吳東便知道葉平宇可能沒有同意讓豐大公司的人承包工程，其實他巴不得這樣，只有這樣才會引起周文懷的惱怒，既而想法去收拾葉平宇。
    周文懷讓他用電話與張銘順聯系，吳東很快地就聯系上了張銘順，一聯系上張銘順之后，周文懷接過電話道：“銘順，草嶺子鄉是怎么回事，豐大公司的人去了半天居然沒有談成合作意向，你打電話問一問，今后交通方面的事情還要不要得到市里的支持！”
    這話不但是在生草嶺子鄉的氣，而且是在威脅東林縣了，張銘順明白他的意思，連忙說道：“這個事情我不知道，要不周市長，你等一下我給你問問。”
    掛下電話，張銘順坐在辦公室里想了一想，周文懷下一步要當組織部長的事情，在小范圍里已經傳開了，如果這次不給他的面子，對他今后的升遷可是有所不利，但這事該怎么和葉平宇說，讓葉平宇同意周文懷的要求呢？</br></br>