認清銀行

柳井正認為不論做什么事情，永遠都不能讓自己的目標變得迷茫。

就像是參加奧林匹克競賽一樣，不管是第一名還是最后一名，他們都有各自的目標。第一名的目標是，永遠不要被后面的人趕超，因此他需要更加努力；最后一名的目標是，無論如何也要趕超前一名，所以他也需要更加努力。正因為有了目標——雖不盡相同——彼此才有了更大的動力去追求。

開公司和參加奧林匹克競賽的道理是一樣的。失去了目標的公司，永遠都只是在忙碌著，卻從整個經營過程中尋覓不到任何有意義的事情。

現在柳井正的目標就是三年內開滿100家店，然后讓公司成功上市。在這之前，公司還面臨著兩個必須要解決的問題，其中之一就是公司賬目的透明化，只有這樣，銀行才能放心地貸款給優衣庫。

當時，和優衣庫有著業務往來的公司有數十家，其中包括銷售代理公司、裝飾公司、房地產公司、采供公司等。這些都是柳井正為了全面推行SPA模式而聯系的業務公司。但聯系的公司越多，優衣庫的賬目也就越容易混亂不清。只有減少彼此業務上的往來，才能夠讓優衣庫以最輕松的姿態出現在公開招股的過程中。

尤其是在彼此文書往來的過程中，公司內部賬目被泄露出去的危險性很大。一旦讓準備投資的股東了解到公司內部存在著如此混亂的態勢，其投資的信心必定會大打折扣。

柳井正意識到現在要做的是減法，而不是加法。

為了解決當下混亂的狀態，柳井正托人聯系到一家資產管理公司。整整用了一年半的時間，他們才把和優衣庫存在著業務合作關系的所有公司信息都整理清楚，這也為柳井正日后選擇保留哪幾家公司再合作提供了依據。

就在柳井正準備好一切，打算向銀行提出貸款時，半路卻殺出了“程咬金”，這個“程咬金”就是當時已經成為上市公司的青山公司。青山公司有意進軍休閑服飾領域，而當時的優衣庫在柳井正的帶領下，陸續地開了許多郊外型休閑門店，而且吸引顧客的能力還不錯，所以如果青山公司能夠將優衣庫收至麾下，那無疑是錦上添花的事情。可是對雄心勃勃想要上市的柳井正而言，這可不是什么好事，所以柳井正幾乎不加任何考慮就拒絕了青山公司。他雖然很缺錢，但是卻不會為了錢出賣自己一手經營起來的公司，況且在柳井正心里，他還有一個強大的后盾——銀行。

企業資金不足向銀行借貸是再正常不過的事情了。或者也可以把銀行當作是中間商，通過銀行實現融資。但銀行會不會拿錢出來的前提是，他們必須確保自己貸出去的錢都是有保證的，是有著明明白白、清清楚楚的收益為前提的。

只是讓柳井正沒有想到的是，他眼中的后盾，竟成了他的障礙。

當柳井正帶著一份詳細的規劃書來到廣島銀行提出貸款的申請時，廣島銀行并沒有表現出柳井正預想中的熱情來。

當時，公司發表的年度決算是銷售總額為143億日元，稅前利潤是9.2億日元，比上年增長了5.7億日元。按照道理來講，這樣的增長幅度，正是銀行所希望看到的結果。但令柳井正沒有預料到的是，當時日本的泡沫經濟開始崩潰，從這家銀行貸款的好幾家公司都倒閉了。

面對利潤快速增長的優衣庫，銀行擔心這也是一個巨大的泡沫，一碰就會碎。所以廣島銀行拒絕為柳井正繼續提供資金支持，并且還好心提醒柳井正：“在這樣的經濟環境下，還是不要再開新店為好。”這句話讓柳井正極為惱火，他們怎么能夠知道自己的遠大志向呢？銀行沒有逆市而上的勇氣，不代表自己經營的公司在這樣的環境下也不能實現盈利。

最終，在這家銀行的授意下，柳井正又制定了另一份貸款申請來到別的銀行進行商榷。多次面談后，銀行終于通過了最終審查，并且批復了柳井正的申請。但此時柳井正和他父親的所有資產都抵押在廣島銀行中，想要在新的銀行貸款就需要從廣島銀行抽調一部分抵押資產出來給新的銀行。

柳井正信心滿滿地來到了廣島銀行，說明原委后，卻沒有想到之前拒絕了他的那個銀行經理非常生氣，他責怪柳井正放棄了他們而去找新的主顧。這讓原本充滿了信心的柳井正一頭霧水，當初不肯繼續貸款的是他們，現在自己想要取出存在廣島銀行的30億日元，卻又遭到了拒絕，并理直氣壯地說那是擔保金不能取出。導致柳井正有錢只能存在廣島銀行，卻沒有辦法動用它來做別的事情。

其實，銀行這樣有意為難柳井正，不過是想要讓柳井正把他當成是中間商，進而把自己的銀行也介紹出去，以增加銀行的業務量。銀行的經理為了說服柳井正把他們也引薦過去，還多次派人來向董事會做說客，以給柳井正開新店增加壓力。

當初，柳井正天真地以為，只要銀行貸款給優衣庫，自己每個月向銀行繳納足額的貸款利息就可以了，彼此之間應該是平等合作的關系。但是現在看來自己好像完全想錯了，事實上是自己要完全受制于銀行。柳井正終于意識到，想要保證優衣庫的正常發展，就必須聽從銀行的指令，盡管這些指令有很多都是錯誤的。因為和銀行的矛盾不斷升級，使得優衣庫的發展越來越艱難。