洪立軍愣了愣,然后笑得十分爽朗，轉頭對吳克誠說：“吳經理，你聽聽,路經理對你們令揚的酒評價也很高哦。”</br> “洪總你不要取笑我，我聽說路經理是源川那邊從大學直接校招進去的,和我們這種野路子的銷售不一樣。”吳克誠訕笑，不管這個路楠是真大方還是裝大方，這一番話說的確實十分得體、無可挑剔。</br> 吳克誠捫心自問，現在的自己也未必能夠做到這么客觀地去評價競品公司的產品,尤其是，他也不好意思承認，他對酒香酒味的形容詞其實十分匱乏——可能一句好喝就完事了，做不到像路楠那樣信手拈來、娓娓道來。</br> 想到自己在她這個年紀的時候,還是一個酒桌上給別人斟酒、賠笑的小嘍啰。吳克誠的心里頭居然生出了一絲絲的服氣：這么一想,對方年紀輕輕又是個女的，卻能夠成為一市的城市經理,果然有兩把刷子。</br> 但這也不能掩蓋源川和我們公司之間是競爭關系的事實。吳克誠心想：我和這個路經理之前不認識,也沒舊怨,可是誰叫華安市的市場就只有這么點大呢，想要開發新的經銷商，就難免會碰上，要是這頭一次碰上我就輸給了一個大學畢業沒多久的新人,那我的面子往哪里放？</br> 如果路楠知道吳克誠的想法，大約,只能給他點個蠟：這哥們，到現在都弄不清楚狀況。</br> 廠家和經銷商是雙向選擇的關系，并不是其中一方有多努力就能達成合作的。</br> 并且,目前在白酒行業中，年銷量僅次于國酒的源川和令揚是競爭關系，但是并不代表白酒行業第二梯隊其他的酒企就毫無存在感了。如果眼里只能看到競品，看不見國酒頂著往日榮光強推白瓷系列之外其他低價位品相酒占領市場的努力和同一梯隊酒企真金白銀砸錢投廣告、豐富產品線、研發更具代表性的中高端酒水等付出，那么，令揚這種從上至下習慣性僅僅對標源川的短視行為，只會導致這家酒企在不知不覺中丟失越來越多的市場份額。</br> 【銷售，從來都是以攻為守、不進則退的。】</br> 【當然，其實現在的源川也在犯同樣的錯誤。好在后來及時矯正……】</br> 路楠心里想著這些，嘴上卻一反剛才的凌厲，謙虛地說：“吳經理謬贊，論在這個行業的資深程度，我確實是不如在座各位的。不過源川公司這個平臺很好，論專業，洪總應該可以給我打個及格分了吧？”</br> 洪立軍滿意地笑著說：“是九十分。”</br> 話已至此，路楠知道，今天這頓晚宴，源川至少已經獲得了一大半的優勢。盡管吳克誠有意無意地提醒洪總，說她只不過是大學剛畢業的新人而已，暗示路楠恐怕難當大任，但是，他現在說這番話，其實也沒什么作用了。</br> 因為，耳聽為虛、眼見為實。</br> 大家都看見了，源川的這位女經理雖然很年輕，臉嫩的都可以掐出水，但是她的眼神、神態、言語和行為舉止無一不表明，這個年輕人、這個剛出社會的年輕人，占據各種優勢，確實天生適合吃銷售這碗飯。</br> 剛才沒忍住發聲贊嘆的名酒世家總店店長在心里想：這位路經理哪怕做的不是源川，而是別的公司的酒水，或者說不是酒水，是隨便什么其他產品，應該也能將人說得十分心動吧。真有本事，如果我是洪總，肯定當場就拍板要做源川特曲了。</br> 總店店長真不愧是洪立軍心腹，他之所想，也正是洪立軍此刻所想。</br> 洪立軍不得不承認，自己昨天下午犯了以貌取人的錯誤。</br> 就現在來說，源川特曲確實和令揚特曲沒什么太大的區別，但是，再比一比廠家的業務，這位路經理，比吳克誠強多了。</br> 他能夠混到今天這一步，憑的是霸道和狠勁，但也不可或缺圓滑。雖然心里已經有了傾向，但是也沒打算今天就當場拍板。</br> 既然今天這是品酒宴，那么就同什么經銷商、招商之類的事情無關，洪立軍招呼大家仔細品酒，對著他三位店長說：“好好和路經理學學，別以后跟客人介紹，只會說好喝好喝，要知道，到底好在哪里。”</br> 路楠無意再出風頭，不過她儼然已經成為今天品酒宴上最出彩的人了。</br> 名酒世家總店的店長還特意過來和黃達方換了個位置，向路經理求教：“那么三年份、六年份的特曲，和九年份的相比，差別在哪里呢？路經理你知道的，有些客人其實心里明明在意價格，但是我們也不好直接和他們說‘你考慮考慮便宜點的’，這很得罪人。所以，我想問問，如果說要給客戶推薦同品相中年份較淺、價格較低的酒，要怎么說比較合適？聽起來很專業的那種。”</br> 總店店長剛問完，兩位分店店長也探頭過來聽。</br> 一時之間路楠身邊圍著不少人。</br> 這其實并不是很難回答的問題，路楠知道，每一家酒企都會請品酒師團隊以及專人撰稿，將自己的產品特質描述得極盡優美——但是對一線的銷售員來說太冗長復雜了，一點都不口語化。</br> 所以名酒世家總店店長問的問題，其核心還是在于銷售員對所售賣產品的了解是否透徹。如果對每一款產品都熟記于心，那么便可以在客人詢問的時候脫口而出、游刃有余。</br> 但是，行業內的一線銷售員們文化水平往往較為一般，很難做到上述標準。</br> “馬店長問的這些，其實就是我們對經銷商人員日常培訓內容的一部分。不過沒關系，名酒世家這邊我們源川的酒也有鋪貨，回頭我發幾份公開的培訓資料給你，如果能吃透資料——別的酒不好說，反正銷售我們源川的酒，話術是盡夠了。”路楠微笑著說。</br> 看資料這多枯燥啊，馬店長之前也不是沒看過，店里酒水品種上百，送資料來的酒企也有幾十家，那好幾摞資料現在都還在庫房吃灰呢。看資料哪里有聽路經理說得清楚。</br> 洪立軍伸手敲了兩下桌子：“老馬，你們幾個做事情好有點數。看看，路經理菜都沒吃幾口，你們還纏著人家問東問西。想要求教，不會姿態擺低一點？先把聯系方式加上，回頭認認真真請人家來店里指導你們一下。”此話一出，黃達方轉頭看了身旁已經滿臉通紅的小胡一眼，兩人的眼里都有掩飾不住的喜悅。</br> 這頓晚宴結束，也差不多十點了，洪立軍身為主人，肯定要問一問賓客都怎么回去、需不需要安排車送。當然，源川和令揚的人都知道這是客套話，謝過之后紛紛表示自己這邊回去很方便。</br> 路楠在等代駕的時候，洪立軍走過來同她說：“不知道路經理什么時候方便，再來我們這邊坐坐。”</br> “我這邊隨時都可以，看洪總的時間。”</br> 洪立軍想了想說：“明天上午？哦對，是星期天……”說著，顯得有些遺憾。</br> 路楠笑著反問：“洪總也是多年打拼事業的人，您說，談生意哪管今天星期幾。您就問問我們黃主管和小胡，明天要是能去您店里坐坐，他們倆樂不樂意？”</br> 黃胡二人比捧哏還敬業，點頭如搗蒜：“樂意！榮幸之至！”</br> 洪立軍都被逗笑了，心想著：源川這個公司，業務們倒都頗有趣。</br> 這邊在說笑，就顯得令揚那邊更蕭瑟。</br> 盡管心里又酸又苦，吳克誠還是帶著手下人過來，和洪總、路楠道別。</br> 洪立軍同他握手的時候，說了幾句場面話。</br> 吳克誠考慮到，就算名酒世家沒有做令揚的經銷商，但是店里還是擺了令揚的酒，銷量也都還不錯，便依舊笑得熱切：“感謝洪總今天的招待，還讓我認識了這么優秀的路經理。路經理，我要像你學習啊，不然就像老話說的，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上啦。”</br> 老實說，吳克誠不是第一個有這種體會的城市經理，他不知道的是，他之前的老對手——剛去年調走的老劉，早就在心里這么感慨過了。</br> 路楠卻對吳克誠微酸的話不以為意，反而真誠地說：“吳經理從業多年，還是有很多地方值得我學習的。”</br> 黃達方在旁邊聽著，心里頭佩服得很：路經理這簡直就是一本正經地說瞎話，學習吳臭嘴什么？臭嘴嗎？</br> 不過怎么說，大家都是成年人，又在華安市并不太大的白酒圈子里混，面子上還是要過得去的。路楠說了兩句客氣的奉承話，吳克誠后來也嘆了一口氣，不再說酸話了：“別說資歷，咱們做這行的，看的是業績。反正我這個大老粗，在品酒、評酒方面確實不如你。”</br> 拼著出租車回住處的時候，胡悅慶終于有機會開口問黃達方了：“黃主管，路經理后來怎么反而對令揚的人客氣起來了呢？”</br> 黃達方高深莫測地笑笑：“你懂啥？那叫窮寇莫追。”里子都有了，讓對方幾分又何妨？</br> 【路經理行事強勢老辣，但又講義氣。我感覺，我跟對領導了。那么，今年是不是有‘肉’吃了？】老咸魚黃達方的心里居然生出了幾分期待。</br> ……</br> 路楠回到住處，沖了個熱水澡，然后躺在床上，復盤了一下今晚的晚宴，沒發現什么大紕漏，便轉個頭睡覺了。</br> 明天還有一場硬仗呢。</br> 第二天上午十點，路楠帶上在市辦樓下等著她的黃達方和胡悅慶：“難得星期天還要加班，這樣吧，明天下午放你們自由活動。”</br> 黃達方和小胡歡呼一聲。</br> 她對小胡說：“你今天多看著、多學著點，你們黃主管愿意安排你去周邊縣市跑市場，是給你機會，不要辜負他的好意。”</br> 胡悅慶點點頭，他知道的，自己這個上司雖然又懶又饞，但是和其他渠道的主管比，真的很不錯了。就像錢鑫，明明進市辦的時間更久，但是因為同渠道的李子恒是主管李斌的親戚，便輪不到錢鑫對接經銷商。</br> 黃達方被夸得還有些不好意思，生硬地轉了個話題，當然這也是他真心想知道的：“路經理，你說，名酒世家會和我們簽多少萬的合同啊？”</br> 作者有話要說：又懶又饞黃達方：小胡你確定是在夸我？</br> ******</br> 還債營養液8w</br> 傍晚見
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>