秦妍當(dāng)然記得給四方建筑的章總、愛(ài)珍酒業(yè)的田總以及牽線搭橋的路楠送請(qǐng)?zhí)?不過(guò)章祺可能是比較忙，他沒(méi)有來(lái)殺青宴，田愛(ài)珍倒是來(lái)了的。</br> 路楠的座次被安排和她一起。她們兩人對(duì)劇組的人也不熟,便只坐在位子上有一搭沒(méi)一搭地聊聊天。</br> 秦妍安排座次是有講究的,娛樂(lè)圈里臺(tái)前幕后的人又大多是人精，所以殺青宴怎么也不會(huì)鬧出不長(zhǎng)眼的人看不慣路楠進(jìn)而去挑釁欺壓她的老套劇情。事實(shí)上，能坐在附近這兩桌的,要么是資方、要么是贊助商，或者是他們的親友,劇組的人過(guò)來(lái)敬酒的時(shí)候都恭敬得很。</br> 田愛(ài)珍同路楠說(shuō)“我就弄了三十來(lái)萬(wàn)小搞搞，章總投了兩百萬(wàn)居然都不來(lái)，可真是能穩(wěn)得住。”</br> 路楠笑笑“每個(gè)人的做事方法不同么，田姐你大概就是屬于事必躬親的嘍。”</br> “哎呦,每次聽(tīng)你說(shuō)話都覺(jué)得這嘴是真甜。”今日不需應(yīng)酬,田愛(ài)珍喝了酒之后也變得隨意一些，“說(shuō)起來(lái),元旦后你是不是要去你們總部開(kāi)會(huì)了”</br> 路楠點(diǎn)頭。</br> 田愛(ài)珍半開(kāi)玩笑地說(shuō)“今年華安市的市場(chǎng)這么紅火，路經(jīng)理怕是要高升哦。”</br> “田姐你就別開(kāi)我玩笑了。”路楠搖搖頭,“比我能干的城市經(jīng)理多得是,我也就是占了幾分運(yùn)氣,碰到您幾位配合度這么高的經(jīng)銷商。來(lái)年我肯定還得在華安市繼續(xù)為你們服務(wù)啊。”</br> 田愛(ài)珍聽(tīng)話聽(tīng)音，知道路楠自己本身沒(méi)有想調(diào)走的意思，臉上的笑也更真誠(chéng)了幾分。本來(lái)嘛，廠家和經(jīng)銷商就是雙向選擇的關(guān)系，這么一來(lái)廠家在各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員才是最直接對(duì)接經(jīng)銷商的人，如果這群業(yè)務(wù)員們沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)且有進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo)，那么就像之前的華安市一樣,說(shuō)一句不溫不火都算是夸獎(jiǎng)了。她固然覺(jué)得路楠有些過(guò)分看重四方建筑，并且曾經(jīng)介懷了一段時(shí)間，可是想想人家簽的是一千萬(wàn)合同，心氣兒也就順了。更何況，這次的投資，章祺是以他個(gè)人名義進(jìn)行的，所以路楠根本就沒(méi)辦法替他申請(qǐng)費(fèi)用補(bǔ)助，這么算起來(lái)，田愛(ài)珍占了章祺雙重便宜。</br> 第一重，就是對(duì)著秦妍表達(dá)自己和章祺關(guān)系不錯(cuò)，雙方的投資和贊助有類似捆綁的意思在場(chǎng)的章祺和路楠都沒(méi)有揭穿她，果然體現(xiàn)了咱們才是同一邊的立場(chǎng)，讓對(duì)方在贊助費(fèi)的收取上進(jìn)行讓步；</br> 第二重，則是因?yàn)檎蚂鳠o(wú)法拿到源川的費(fèi)用補(bǔ)助，所以路楠在和他們總部申請(qǐng)的時(shí)候，能夠給她申請(qǐng)一個(gè)不錯(cuò)的酒補(bǔ)金額畢竟于源川公司來(lái)說(shuō)，二百三十八萬(wàn)的百分之多少和三十八萬(wàn)的百分之多少，金額差距甚大呢</br> 基于這兩點(diǎn)，田愛(ài)珍現(xiàn)在對(duì)路楠的偏心一點(diǎn)意見(jiàn)也沒(méi)有了，她一臉欣喜地說(shuō)“那可太好了，我還擔(dān)心路經(jīng)理要人往高處走呢”配著一串爽朗的笑聲，田愛(ài)珍的表情和年初在土菜館頭回見(jiàn)面的時(shí)候極為相似。</br> “華安市是個(gè)好地方，我可舍不得走。”路楠亦是笑著說(shuō)，心想事情才做了一半，我現(xiàn)在走，才叫虧呢。</br> 當(dāng)然，她面上依舊擺出一副被夸獎(jiǎng)之后十分榮幸的模樣。</br> 兩位年齡差距懸殊的女士相視一笑，倒是顯得有幾分默契。</br> 因?yàn)楹攘司疲烽椭苯釉跍亟棿缶频曜×艘煌恚诙烨逶鐔⒊袒厝A安。</br> 晨會(huì)時(shí)間。</br> 路楠卡著點(diǎn)走進(jìn)會(huì)議室，掃了一圈眾人的臉色，笑瞇瞇地說(shuō)“怎么一個(gè)個(gè)都蔫巴巴的打起精神來(lái)，還有三天本年度就要過(guò)去了，也就是說(shuō)，三天后的傍晚，總部財(cái)務(wù)正式關(guān)賬。在那之后最起碼半年內(nèi)，我不會(huì)天天追著你們問(wèn)回款進(jìn)度了，開(kāi)心嗎”</br> 開(kāi)心嗎黃達(dá)方覺(jué)得問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的路經(jīng)理簡(jiǎn)直是魔鬼。</br> 他最近一個(gè)月為了回款，人都跑瘦了五斤了五斤像開(kāi)心的樣子嗎</br> 不過(guò)平心而論，今年對(duì)接的名酒世家其實(shí)打款還是很干脆的，后來(lái)他跑得這么辛苦，一多半還是因?yàn)槭窒履莻€(gè)小胡嘛</br> 小胡對(duì)接的是宏圖酒業(yè)，偏偏往年配合度蠻高的韓總今年有點(diǎn)不爽快，說(shuō)好時(shí)間打款的，結(jié)果還推三阻四。小胡對(duì)上韓總這中商場(chǎng)老狐貍畢竟還是經(jīng)驗(yàn)不足，吃了幾次太極推手和閉門羹，只好求助黃達(dá)方。黃達(dá)方是什么人，雖然偷懶第一，但是做事兒的能力一點(diǎn)也不差，他帶著小胡圍追堵截各中偶遇韓總，最終還是在上周要到了一筆回款。</br> 其中艱辛，一言難盡。</br> 偷懶代表黃達(dá)方轉(zhuǎn)念一想，華安市今年的回款遠(yuǎn)超任務(wù)量，如果路經(jīng)理能夠好糊弄一點(diǎn)就更好了她的腦子實(shí)在是太可怕，上次匯報(bào)的時(shí)候是什么進(jìn)度她都記得一清二楚，讓有時(shí)候偷了懶的他都不敢胡編亂造，就怕說(shuō)錯(cuò)了上次的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。</br> “行了，最后三天，加把勁，想想獎(jiǎng)金”路楠把眾人趕出去繼續(xù)干活，然后回到辦公室，盤算今年到底能收到多少回款。</br> 去年華安市的數(shù)據(jù)她閉著眼睛都能說(shuō)出來(lái)凄凄慘慘，合同金額800萬(wàn)，回款650萬(wàn)。</br> 那么今年。</br> 合同量有了質(zhì)的飛躍，除了華東半年度會(huì)議上她羅列的2130萬(wàn)之外，下半年流通渠道再次發(fā)力，其中原有的兩家老經(jīng)銷商各追加了三十萬(wàn)，先旺追加了二十萬(wàn)，順發(fā)追加了五十萬(wàn)，而遲遲沒(méi)有布局流通渠道經(jīng)銷商的花泉市也終于在九月中的時(shí)候談成一家經(jīng)銷商合同金額七十萬(wàn)，合計(jì)追加兩百萬(wàn)。</br> 所以截止十二月，華安市的全市合同量一共是2330萬(wàn)元。</br> 當(dāng)然，這并不代表實(shí)際回款也是這個(gè)數(shù)額。</br> 路楠拿出紙筆，寫(xiě)寫(xiě)算算</br> 溫綏大酒店100萬(wàn)全部完成，且李總還有續(xù)約的意向，他們的合同到期時(shí)間是四月，所以等開(kāi)年再談續(xù)約事宜也來(lái)得及。路楠并不擔(dān)心溫綏大酒店會(huì)不續(xù)約第一，這中集團(tuán)公司下頭的酒店辦事都有章程，李總這個(gè)人也喜歡求穩(wěn)，所以只要和源川合作得還算愉快，這個(gè)經(jīng)銷商雖然不大，卻會(huì)是最穩(wěn)定的；第二，近段時(shí)間路楠也確實(shí)給溫綏大酒店那邊不少餐飲活動(dòng)政策支出，又或者是秦妍投桃報(bào)李，反正最近影視城不少劇組選擇在這里擺宴席，李總對(duì)此很滿意。路楠在溫綏大酒店這一行后頭打了一個(gè)勾。</br> 愛(ài)珍酒業(yè)200萬(wàn)全部完成，且田愛(ài)珍昨晚說(shuō)的那番話足以表露出她迫切續(xù)約的愿望，她的合同到期時(shí)間在二月底。路楠覺(jué)得最好能年前能談妥金額，出了正月直接敦促對(duì)方安排第一批回款。路楠在愛(ài)珍酒業(yè)之后也打了一個(gè)勾。</br> 接著就是宏圖酒業(yè)，他的合同量是300萬(wàn)，截止目前回款180萬(wàn)，雖然距離合同到期時(shí)間還有兩個(gè)月，但是路楠知道，這位韓總很大可能性不會(huì)安排回款了。他的團(tuán)購(gòu)渠道被四方建筑碾壓、名煙酒渠道被名酒世家擠壓，再加上韓建新的主要精力也放在了黃酒代理上，來(lái)年和源川應(yīng)該還是會(huì)續(xù)約，然而合同量就說(shuō)不好了。即便他想再往高了報(bào)，路楠也不會(huì)答應(yīng)的，就連今年，從第三季度開(kāi)始，路楠已經(jīng)有意識(shí)地控制宏圖酒業(yè)的費(fèi)用額度，因?yàn)樗菚r(shí)候就判斷出韓建新完不成合同金額。思及此，路楠在韓建新的名字后頭打了個(gè)問(wèn)號(hào)。</br> 說(shuō)到擠壓宏圖酒業(yè)名煙酒渠道的名酒世家今年在華安市整個(gè)大市布局分店，銷量也是節(jié)節(jié)高升，他的合同到期時(shí)間是三月。洪立軍大概是考慮到過(guò)年期間的出貨量或者是什么別的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300萬(wàn)，也就是他合同量的全部。根據(jù)黃達(dá)方從馬店長(zhǎng)那里打聽(tīng)到的消息，洪總續(xù)約意向蠻大的，需要注意的是令揚(yáng)酒的人撬墻角之心未死。還需要再花點(diǎn)精力。路楠在名酒世家后面畫(huà)了個(gè)圈。</br> 再就是華安市源川酒經(jīng)銷商里頭當(dāng)之無(wú)愧的重量級(jí)公司四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期時(shí)間是六月底，截止目前回款700萬(wàn)整這是完全可以理解的，大家都曉得年后是上半年是白酒銷售的淡季，打款出貨往往都靠下半年，但畢竟人家還有半年的合同續(xù)存時(shí)間呢，今年的打款是章祺親自批復(fù)的，自然不會(huì)出現(xiàn)去年年底那中情況。鑒于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的腦子被驢踢了或者自己的腦子被驢踢了，不然四方建筑和源川續(xù)約是板上釘釘?shù)氖隆Ｓ谑牵姆浇ㄖ扑庸竞竺嬉哺狭艘粋€(gè)勾。</br> 于此還有點(diǎn)兒關(guān)系的自然是獅城和諧酒經(jīng)銷商啦。就是，總部那邊對(duì)海外經(jīng)銷商的歸屬權(quán)一直都沒(méi)給出明確的劃分，路楠懶得去扯皮，只要確保簽約獎(jiǎng)勵(lì)歸自己就行了，至于從總部直接發(fā)貨海臨市再出口獅城，這到底要算哪個(gè)地區(qū)的出貨她表示無(wú)所謂，不就是兩三百萬(wàn)的合同嗎。</br> 可見(jiàn)路楠最近是有點(diǎn)兒飄了。</br> 剩下的就是流通渠道的經(jīng)銷商們，雖然每一家金額都不大，但加起來(lái)也很可觀。兩家老經(jīng)銷商合計(jì)回款160萬(wàn)，先旺一共回了70萬(wàn)，順發(fā)一共是130萬(wàn)，花泉的新經(jīng)銷商簽約晚，只來(lái)得及收了兩次回款，對(duì)方有點(diǎn)保守，一共打了合同量的一半，金額是35萬(wàn)路楠覺(jué)得這位批發(fā)部老板年后是要后悔的，因?yàn)樗麄湄洸蛔恪?lt;/br> 不過(guò)現(xiàn)在，這中小事情她就不需要去專門提醒人家了。一來(lái)，這是流通渠道業(yè)務(wù)員溝通能力的問(wèn)題；二來(lái)，人家畢竟才頭一次和源川合作，有自己的想法很正常的，勸說(shuō)太多只會(huì)引起對(duì)方的反感。</br> 這么一算，華安市辦今年的回款總金額是1875萬(wàn)。</br> 合同量2330萬(wàn)，回款1875萬(wàn)。</br> 對(duì)比去年的800萬(wàn)和650萬(wàn)天差地別，不過(guò)如此。</br> 作者有話要說(shuō)今天是算錢的快樂(lè)。</br> 感謝大家關(guān)心，目前還好，我們沒(méi)被封，附近小區(qū)有封的，我依舊正常工作生活。</br> 證件大概是真的要隨緣了，等它自己出現(xiàn)或者下個(gè)月去補(bǔ)辦。
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無(wú)生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f(wàn)物枯敗，隨處可見(jiàn)坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無(wú)聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來(lái)人往的沙土路，此刻再無(wú)喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過(guò)他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來(lái)，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒(méi)入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>