路楠是一個(gè)喜歡制定目標(biāo)的人,并習(xí)慣于給自己制定接近能力范圍極限的‘小’目標(biāo)。</br>　　她從學(xué)生時(shí)代起就知道，如果把目標(biāo)定得十分遠(yuǎn)大，那很容易就成為難以實(shí)現(xiàn)的理想。</br>　　難以實(shí)現(xiàn)使人灰心喪氣,</br>　　難以實(shí)現(xiàn)讓人不自覺地放棄。</br>　　還不如以小目標(biāo)構(gòu)建理想,有計(jì)劃、逐步地去完成每一個(gè)小目標(biāo),那么理想才會(huì)變得觸手可及。</br>　　就比如說：</br>　　讓源川酒在海外市場(chǎng)成為老大，是理想；</br>　　讓源川酒成為絲路論壇期間四家名白酒廠家中簽約金額最高的企業(yè)，是目標(biāo)。</br>　　現(xiàn)階段,路楠一直在為這個(gè)小目標(biāo)而努力。</br>　　……</br>　　這次絲路論壇的影響不僅大，而且深遠(yuǎn)。</br>　　當(dāng)然，后者是需要時(shí)間的檢驗(yàn)。</br>　　就目前來說,源川的業(yè)務(wù)們最直接的感受就是：和諧酒的知名度,一下子就起來了！</br>　　原先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好些地方,和諧酒都沒有經(jīng)銷商簽經(jīng)銷合同,比如京市這兒，還得成為經(jīng)典酒的添頭。簡(jiǎn)直就是源川之恥。</br>　　可現(xiàn)在，源川現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商居然和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)詢問簽和諧酒的最低合同量是多少。</br>　　不要小看這個(gè)現(xiàn)象。</br>　　源川總部從各地區(qū)市場(chǎng)獲得反饋,有這個(gè)意向的經(jīng)銷商最起碼有二十家。</br>　　這些經(jīng)銷商十分敏銳,他們會(huì)問這個(gè)，自然是因?yàn)槭袌?chǎng)有需求。</br>　　雖然夏總和陳驍最近在京市參加絲路論壇，不過他們?cè)玳g或者傍晚的時(shí)候也會(huì)和總部其余幾位老總開一開視頻會(huì)議，視頻那頭的幾位老總不得不承認(rèn)：路楠,是有點(diǎn)本事的。</br>　　他們無法否認(rèn)，源川和諧酒正是靠路楠的一系列營(yíng)銷手段，才能在這么短的時(shí)間內(nèi)為眾人所知。</br>　　目前的效果是和諧酒品牌部前幾年花了十幾個(gè)億在央視投廣都沒有達(dá)到的。</br>　　對(duì)此，陳驍身為和諧酒品牌部老大，已經(jīng)給各大區(qū)、省辦、市辦傳達(dá)指示：和諧酒是源川的雙高端品相之一,過低的合同量不如不簽。</br>　　當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)們雖然心里不太理解，不過沒人敢違抗部門老大+集團(tuán)太子爺?shù)囊馑肌?lt;/br>　　如果說國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商們還是觀望、詢問、考慮的狀態(tài)，那么目前已經(jīng)簽了海外經(jīng)銷權(quán)的客戶們膽子就大多了——他們膽子不大，怎么會(huì)前幾年就被路楠忽悠，啊不，說服呢？</br>　　他們已經(jīng)享受過退/稅方面的優(yōu)惠，深知緊跟政策走不僅能喝湯，還能吃肉。</br>　　路楠上午給業(yè)務(wù)們鼓勁兒的時(shí)候，說的是實(shí)話，確實(shí)有幾位老經(jīng)銷商打算增加海外合同金額。</br>　　她早在敲定參展之后就給夜宴酒宴、四方酒業(yè)送了展銷會(huì)入場(chǎng)券，升職之后更是名正言順地給京市之外其余諸如中集、威購等早已簽了海外經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商致電告知、發(fā)出邀約。</br>　　后者幾位大多沒有時(shí)間來京，不過路楠秉承寧可錯(cuò)殺、絕不放過的原則，全部通知到位。</br>　　很可惜的是，威購的老板也就是黃女士現(xiàn)在忙于日用百貨小商品出口貿(mào)易，關(guān)于酒水都是順便帶著做的，所以她并不打算來京市（此處另有內(nèi)情）；而中集物流那邊的回復(fù)比較含糊，并沒有給出明確的答復(fù)是否來京市。</br>　　【客商來不來，是他們的事；但如果因?yàn)椤矣X得客商不會(huì)來’這個(gè)理由而沒有落實(shí)通知，那就是我工作態(tài)度有問題。】</br>　　路楠盡了最大努力去溝通自然是有效果的。</br>　　盡管土澳和hk的經(jīng)銷商也沒能趕過來，但是卻在考慮之后，于今上午十點(diǎn)，傳真了同樣具有法律效力的合同意向書。</br>　　金額不多，各五十萬美金而已，但在此時(shí)間段同源川增加合同金額，經(jīng)銷范圍是港澳臺(tái)和其他國(guó)家地區(qū)，這當(dāng)然算絲路論壇期間的預(yù)成交金額啦。</br>　　仇超群無聲地吹了一個(gè)口哨：這么一來，源川和國(guó)酒之前的金額差距從四百多萬美金縮小為百多萬。</br>　　“當(dāng)然不止。”路楠晃了晃手機(jī)，“這兒還有一份合作意向書，掃描件已經(jīng)發(fā)到我郵箱了，李清，幫我打印出來。”</br>　　這就是剛才所說的威購不來京的‘內(nèi)情’。</br>　　發(fā)來掃描件的人是徐澄之，他以一家新成立的進(jìn)出口貿(mào)易公司的名義，簽約成為源川和諧酒的經(jīng)銷商——在此之前，徐澄之于源川酒的身份，是經(jīng)銷商（即威購）下的分銷商。</br>　　黃麗女士和徐澄之近幾年的合作很愉快，并沒有出現(xiàn)矛盾，甚至于現(xiàn)在徐澄之關(guān)于小商品小百貨的采購已經(jīng)全權(quán)放給黃女士做了，連驗(yàn)貨都委托她。</br>　　此時(shí)徐澄之單獨(dú)來簽約，只是他考慮到他每年購酒的金額不菲，可以有更節(jié)約采購成本的操作方式，于是在和黃女士商量過之后，好聚好散，白酒合作關(guān)系正式拆伙——不影響其余合作。</br>　　目前，徐澄之已經(jīng)委托中介在國(guó)內(nèi)代辦公司注冊(cè)，之后源川和諧酒出口包含退稅部分，都是他的盈利。</br>　　徐澄之的做法路楠完全可以理解。</br>　　不論上輩子還是這輩子，她都很感激張老師一家。</br>　　就連黃麗女士對(duì)此也沒有任何的不虞：“做生意么，都是這樣的。”</br>　　“還有一份？”仇超群吃驚。</br>　　路楠稍微解釋了一下徐澄之和源川之前的關(guān)系，仇超群說：“那不管，這當(dāng)然算是新客戶啊簽約多少金額？”</br>　　“一百萬美金。”路楠笑了。</br>　　所以現(xiàn)在和國(guó)酒的差距是兩百多萬美金。</br>　　“又有客人來了，我們出去迎一迎。”</br>　　……</br>　　“小章總，感謝章總和您對(duì)我們?cè)创ǖ男湃巍！甭烽孕﹃剃痰乜粗媲岸弧?lt;/br>　　來人是章禮和劉陽。</br>　　這么正式的場(chǎng)合，路楠又突然這么客氣，章禮還覺得有些不自在呢。</br>　　幸好場(chǎng)面話也不用他來說，自然有八面玲瓏的劉陽開口：“章總最近忙著烏城的項(xiàng)目，實(shí)在走不開，說不能親自來現(xiàn)場(chǎng)看一看真是遺憾。”</br>　　場(chǎng)面話說了五分鐘，章禮就有點(diǎn)兒不耐煩了，小聲問：“你們那個(gè)動(dòng)畫片幾點(diǎn)開始啊？”</br>　　路楠懶得糾正，看了一眼手表：“還有十五分鐘，小章總稍安勿躁。”</br>　　說話間，夜宴酒業(yè)的鞏紹輝和遲宴也到了。</br>　　鞏紹輝笑盈盈地對(duì)路楠說：“路總，你們?cè)创ń鼇盹L(fēng)頭不得了啊。”</br>　　“哪里，還是托各位老總關(guān)照。”現(xiàn)在人到齊了，時(shí)間也差不多了，路楠轉(zhuǎn)頭對(duì)仇超群點(diǎn)點(diǎn)頭，“那就開始吧。”</br>　　她給現(xiàn)有客戶開了個(gè)后門，不用領(lǐng)號(hào)牌。</br>　　燈光秀特效本來就是新奇玩意兒，章禮之前在國(guó)外也見過，不過他也得承認(rèn)，今天看的這場(chǎng)雖然是室內(nèi)的，可效果同樣震撼——他文化水平有限，就覺得看著很好看、很哇噻。</br>　　“那是因?yàn)闃?gòu)圖和色調(diào)更符合我們的審美吧，兼具含蓄與直白，各種光影對(duì)比也很強(qiáng)烈……不愧是俞導(dǎo)掌鏡。”雖然遲宴并不太想搭理上次讓自己出大丑的章禮，不過他做了幾個(gè)月生意，總是有長(zhǎng)進(jìn)的，見章禮站在自己身邊磕磕巴巴地同電話那頭的人描述這個(gè)宣傳片好在哪里，仿佛看到了親戚家不想寫作業(yè)的熊孩子。</br>　　遲宴：日行一善。</br>　　章禮復(fù)述了遲宴的話，同他哥交了差。</br>　　章祺在電話那頭沉吟了一下：“一百萬美金之內(nèi)，你看著追加吧。”</br>　　說完，他就掛了電話。</br>　　“喂？哥？哥！”完了，我哥不會(huì)是被路楠下降頭了吧？章禮有些踟躕：這可是一百萬美金呢，折七百多萬人民幣，要是真追加合同金額，那么海外經(jīng)銷合同就高達(dá)兩千萬人民幣。</br>　　他當(dāng)過家了，知道柴米貴的。</br>　　遲宴早在說完‘觀后感’之后就深藏功與名地走了，</br>　　章禮轉(zhuǎn)頭，和劉陽重復(fù)了一遍剛才他哥說的話：“劉經(jīng)理，你怎么看？”</br>　　劉陽點(diǎn)頭：“章總這么安排，肯定有他的道理。”</br>　　章禮琢磨了一下，雖然他覺得自己見到路楠就犯怵，但是親哥說路楠旺他們，那他能怎么辦呢？加錢唄。</br>　　四方酒水本就簽了一千二百萬的海外經(jīng)銷權(quán)合同，現(xiàn)在又要增加，路楠想了想：“我會(huì)給章總致電，鄭重表達(dá)我的感謝之情。”</br>　　章禮臨走的時(shí)候，偷偷摸摸、悄悄咪咪地對(duì)路楠說：“真想感謝我哥，要么你以身相許得了。反正你和我哥有那么多的共同語言，以后結(jié)了婚，你倆忙工作，我給你倆帶孩子。”</br>　　路楠用‘你腦子沒壞掉’的眼神看了一眼章禮：你是從哪兒看出我和章總有任何可能的？</br>　　“小章總，我覺得展銷會(huì)結(jié)束要給貴公司人員進(jìn)行培訓(xùn)，從上至下的那種。”路楠微笑。</br>　　章禮抖了一抖，舉手討?zhàn)垼骸白吡耍僖姡　?lt;/br>　　鞏紹輝糾結(jié)再糾結(jié)，最后還是沒有增合同量。</br>　　路楠依舊笑瞇瞇地、禮貌地歡送走他。</br>　　忙完這些，下午點(diǎn)，路楠和仇超群就先走了，這個(gè)點(diǎn)，會(huì)展中心確實(shí)已經(jīng)開始撤展。</br>　　梁希明眼巴巴地看著這兩位職級(jí)比自己大的人離開，氣得牙癢癢，但是一點(diǎn)辦法也沒有：“都仔細(xì)點(diǎn)兒，這些展出的酒瓶雖然是空瓶，但是鑲的金粉可都是真的。”</br>　　他對(duì)著彭勝源尤其不客氣，其中理由不足以為外人道也。</br>　　一旁正在負(fù)責(zé)清點(diǎn)的姜媛聽不下去了：“梁經(jīng)理，你嗓門再大一點(diǎn)，奢香酒瓶子上的金粉要被你震下來了。”</br>　　姜媛是川省人，帶著鄉(xiāng)音的話一說就帶著一股川妹子的辣味，再加上她是海外市場(chǎng)部的內(nèi)勤，梁希明就算有八條腿也跨不到十二樓去管她，于是梁希明尷尬一笑，收斂了一點(diǎn)脾氣。</br>　　姜媛的做派這讓一旁的齊靜羨慕不已。
    三月，初春。</p>
    南凰洲東部，一隅。</p>
    陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
    云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
    好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
    ，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
    大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
    城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
    往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
    曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
    只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
    不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
    白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
    渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
    那里，趴著一道身影。</p>
    這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
    少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
    可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
    順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
    似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
    而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
    良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>