別說仇超群了,就連見多識廣的夏總都被林老先生一千五百萬美金這句話這晃了一下神。</br> 現場唯二鎮定的己方人，大概只有路楠和陳驍。</br> 陳驍是出于對路楠的極度（盲目）信任。</br> 路楠的淡定則是因為胸有成竹。</br> 她做過充分的調查,對林老先生其人有著深入透徹的了解。</br> 她之前就預估過,如果能夠順利說動林老先生，對方大概會簽多少金額——保守估計也是一千萬美金起步的。</br> 為什么一猜測就是千萬美金起步？讓咱們一樣一樣來算。</br> 和諧酒六年、九年、十二年份的出廠價本就不高，給渠道商留足夠的利潤點是快速消費品的共性。再加上出口可以獲得退稅以及華國政府和參與絲路論壇政府給出的優惠政策即論壇開展期間的補貼,種種相疊加，路楠早就算清楚了,實際林老先生的拿貨成本即便是算上了海運費等費用，也已經絕對壓制到了終端指導價的40%以下，這一點,源川在場眾人也很快就算出了大概。</br> 除此之外，源川方面絕對會給大客戶其他方面的優惠,這又是拉鋸的過程,在合同簽訂之前，雙方圍繞千分之一都可能談判許久,此不贅述。</br> 所以完全不必擔心和諧酒出口之后，經銷商是否有賺頭。相反地,需要特別關注的是發生國內國外價格倒掛、出口轉內銷的情況——這一點,國酒白瓷系列就遇到過,不過白瓷系列的產能有限,出口轉內銷也不會對國內的終端價格體系造成沖擊。</br> 關于上述可能產生的壞影響,路楠也并不太擔心。</br> 第一,做生意不能因噎廢食,不能夠因為‘可能會產生的風險’，就拒絕這樣優質的客戶、這樣巨額的訂單。</br> 第二，她對自己甄選客戶的能力有信心,林老先生但凡祖輩及他自己本人和源川沒有血海深仇（大霧），就不會斥巨資來行打擊報復的事情。換言之，林老先生選擇源川，99%是抱著合作的誠意的。剩下1%只是不把話說死而已。</br> 一千五百萬美金對林老先生來說確實不算大錢，但是想要做買賣，誰會是沖著賠錢去的呢？</br> 請看路楠分析林老先生的產業。</br> 林老先生在海外的事業版圖很大，主要涉足的是第三產業，他單單在泰國國內就擁有一百多家酒吧，除此之外還有多國連鎖的凱爾斯酒店以及瑪萊那座亞洲第二大賭場蕓庭賭場的股份。</br> 這三種場所，無論哪一種都是需要用酒的，且日常消耗酒水的數量還不少。</br> 會去泰國酒吧玩樂的80%以上都是觀光客，出去旅游的人有什么特點？大多都是即便平時過的節儉，在度假的時候也會一反常態地抱著‘來都來了’的心，好好地享樂——更何況，在這里色//情產業于法律法規上雖然是違法的，實際情況卻咳咳不多說。其中酒吧就是很好的溫床，酒//色財氣是被人們擺在一起說的詞。源川和諧酒作為雞尾酒的基酒，并不需要取代其他蒸餾酒，只要能夠在這一百多家酒吧之中占有一席之地就足夠了（注1）。</br> 凱爾斯酒店更不必說，多國連鎖、高端商務定位，即便是和諧酒十二年終端銷售原價入駐，都可以稱一句‘價廉物美’。在這里，除了可以直接將和諧酒作為基酒調制雞尾酒，在酒店下轄酒吧的酒水單里有一席之地以外，還可以直接進駐酒店的中餐廳與西餐廳，純飲——多多少少也能帶起一些銷量的。</br> 路楠放在最后說的是蕓庭賭場。</br> 這里才是名副其實的銷金窟，除了有亞洲第二大的賭場之外，還有此時房間數最多的酒店，以及游樂場、美食中心、購物中心、大型劇場、會議中心等等，進去的人不論是賭徒還是游客，出手都是闊綽的，甚至每每有高級賭廳的客人在贏得巨額彩頭之后，請廳內的人喝酒。</br> 如果說泰國的酒吧酒水銷售是走量，那么賭場就是兼具量與價，這里每天能用多少酒不好估計，只能說日營收沒有上限。</br> 做一個最簡單的除法，將1500萬美金除以一年的天數，即林老先生名下所有服務業的產業用酒成本為4萬美金左右，和諧酒有三種年份，取一個平均值，以市場終端售價688元的九年份的成本價來計算，大約每天消耗1000瓶。</br> 林老爺子名下的酒吧就超過100家了，再加上酒店和賭場。假設泰國酒吧的單日用酒量是8瓶/家/天，就完場了目標任務的80%，剩下20%對于酒店和賭場來說不過是灑灑水而已。</br> 【如果林老爺子讓手下人主推和諧酒，那么一千五百萬美金的合同量根本用不了一年就能夠完成。】</br> 路楠的心里是這么想的，組織了一下語言之后，也是這么給林老先生分析的，這都是這位華僑老先生擺在明面上的產業、稍加費心就能查到的信息，路楠直接分析也無妨。m.</br> 作為廠家代表，她想讓客戶訂更多的貨有什么問題？這是很正常的商業談判，又不是坑蒙拐騙。</br> 端著茶杯看路楠和林老先生一直你來我往探討海外市場對和諧酒可能的接納程度以及合同金額是否有提升可能的夏總和仇超群又捏了一把汗：小路/路楠的心這么‘黑’的嗎？一千五百萬美金都不滿足？</br> 但是再聽下去，覺得有道理了哎！不就是一天四萬美金用酒成本么，分攤到一百多處地方也不多啊。</br> 好像讓這位華僑老先生再增加‘一點點’合同金額也不是問題哈？</br> “出于口感和香型的考慮，合同配貨當然是以和諧酒為主，具體什么年份的和諧酒在海外市場銷量更好——這一點每個市場的特點不同，頭一批貨可以分配得均勻一點，后期再調整，這都不是問題。至于我剛才提的另外增加一部分合同金額也不全然是為了公司業績。”路楠相當坦白地說，“林先生您自己有小酌醬香型白酒的習慣，既然需要自飲，不妨直接再訂一部分我們源川的經典酒，您的雙高端合同量已經到了這個金額，我可以和公司申請給您配貨奢香酒，不論是三十年份金玉滿堂、我們今晚喝的五十年份紫氣東來、還是百年份的鴻運當頭、甚至一年出產不到二十瓶售價168888元的傳世窖藏版至尊久遠、頗具紀念意義的生肖版……這些，您都可以配貨，自己喝、收藏或者是送人都十分值得。”</br> 國酒白瓷有名氣？</br> 但是小千元級白酒和大千、萬元、十萬元級別的沒有可比性。</br> 源川奢香酒限量、更高檔。</br> 當然國酒也有奢香線的產品，可是僅白瓷系列就那么難購買了，國酒的奢香酒更加不接地氣，基本上一兩年之后的產出都被有關系有門路的人預定走了，真正能夠流入市場太少，影響力反而有限。</br> 林老先生微微點頭：源川的醬酒品質不錯，路楠的分析確實有些道理。</br> “只不過，還有一件事情我得先和您說清楚。”路楠開口，來了個轉折，“我公司先前已經簽了一位瑪萊的經銷商，他簽下了三個靠近獅城的港口城市，基于經銷商經銷范圍保護原則，對方公司已經簽走的城市恕我公司不能劃給您。”路楠指的自然是四方酒水。</br> “這沒有問題，瑪萊那邊我主要的產業也就是蕓庭而已，其他城市無所謂。”林老先生點點頭：做生意的不單單講究本錢多少，還有個先來后到。路楠年紀輕輕，面對大客戶還能夠記得維護先前簽約客戶的權益，這位小朋友，倒真是心中有溝壑的人。</br> 經過兩三天的接觸，路楠的行事作風其實十分對林老先生的胃口。</br> 欣賞路楠是一回事，要不要聽從對方的建議又是另一回事。</br> 林家祥在思考問題的時候，總喜歡撫摸點什么，現在拐杖不在手里，便摸著茶杯輕輕地搓動。</br> 一時之間，茶室有些安靜。</br> krit不明就里，轉頭問阿偉，阿偉便輕聲地把路楠剛才說的話慢慢翻譯給他聽。</br> 這位泰國年輕人一邊聽一邊點頭，聽完之后，似是想說點什么，被阿偉按了按胳膊。</br> “這樣吧，時間也不早了，不如我們先休息，明天再談？”林老先生沉吟了一會兒，提議到。</br> 夏總聽到明天再談四個字，心頭一個咯噔：今天在這里撞見了令揚的人，要是今天沒和林老先生談妥，可就真應了夜長夢多這個詞了。</br> 路楠看了眼兩位領導，笑了笑說：“林先生想要考慮當然沒有問題，只不過夜深了，我住得挺遠，這個點就不折騰秘書送我回去了，所以想厚著臉皮在酒店開兩間房。”</br> 其實路楠就是蹲守客戶而已，但她說的一點都不招人厭。</br> 洞悉她心思的林老先生笑著說：“當然沒問題。阿偉，你去交代一下前臺，路總他們開的房費記在我的賬上。”</br> “這怎么好意思呢……”</br> 又是一番客套話，最后，路楠和李清住一間、仇超群單獨住一間。夏總和陳驍因為明天還要出席最后一天的絲路論壇，所以小劉和翟助理送他們回酒店。</br> 回酒店的路上，夏總同陳驍說：“今天多虧了小路。”</br> 不管是選酒、調酒、談判，還是最后靈機一動直接住在凱爾斯，全是路楠主導的。</br> “只是明天我們都去論壇了，小路和超群兩個人，應該沒問題吧？”一個多億呢，夏總有點不放心。</br> 陳驍笑笑：“夏總，路楠肯定會拿下林老先生的。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>