晚上，何曼姿和寧馨擠在一起，怔怔的望著天花板。
    寧馨看她一副魂不守舍的樣子，不由得笑道：“丫頭，是不是挑花眼了？”
    何曼姿不好意思的一笑，說道：“寧馨姐，我沒有想那個事，我想的是別的事，我還是有些擔心！”
    “你擔心什么？”
    “我聽說很多女醫藥代表為了效益，都要付出身體的代價，而且我要接手臨床就免不了要和張天鵬打交道，我真的很害怕！”
    寧馨嘆了口氣說：“是有這樣的事，但是只是個別現象。你看我不是挺好么，這幾年我并沒有付出什么特殊的代價，不一樣做的不錯？我早就和你說過了，所有的女銷售和男客戶打交道時都是一樣的，那就看你怎么做，看你怎么想了，是有所謂的‘潛規則’，但既然是潛規則，那就無法拿上臺面，你可以依靠其他的手段把它完成，退一步講，就算實在完不成，你也可以放棄，最多也就是少賺點錢罷了！”
    “恩！”何曼姿點了點頭。
    “姐姐是相信你，才要把這一塊交給你，也算是臨走幫了你一個忙，因為你如果做的好的話，收入會是你做藥店的幾倍，但是姐姐不想把你推向火坑，如果你覺得很為難的話，那我叫藍白換人！”
    “不，寧馨姐，既然你能做的很好，我相信我也能做的很好！”何曼姿咬著牙說道。
    “不過，”寧馨仔細打量著何曼姿起伏的身材，笑著說，“你長的也實在是夠人，也難怪男人會有想法，哈哈！“
    “你還取笑我？”說著去呵寧馨的癢，兩個人鬧作一團。
    “好了好了，別鬧了！”寧馨喊道，“我給你看樣東西。”
    “什么東西啊？”何曼姿這才停了手。
    寧馨從床頭拿出一個小本，遞給何曼姿道：“看看吧！”
    何曼姿打開一看，里面密密麻麻的寫滿了秀氣的小字，應該是寧馨的手筆，上面記錄著：xx醫院院長，弱點：貪財，關系網……
    何曼姿迷茫的抬起頭，問道：“這是？”
    “這是我這幾年憑著個人理解，做的一些記錄，上面羅列著與咱們相關人物的弱點，這樣就可以對癥下藥，不但有效，而且省的走彎路！”
    何曼姿點了點頭道：“唉，寧馨姐，你真是太有才了，那這本書的價值可是太有用了！”
    寧馨笑了笑說：“說實話，這些東西只對咱們這些別有用心的人才有用，實際上記下這些有些卑鄙了！”
    何曼姿無奈的點了點頭。
    “這個你收著吧，將來對你有用，這些日子我會帶你拜訪一下一些醫院的相關人士，但我不可能每個人都給你帶到，只好選一些重要的人物，其余的只能靠你自己了！”寧馨淡淡的說。
    “恩，我知道！”
    經過寧馨的講解，何曼姿終于明白，原來做臨床要比做藥店復雜的多，也困難的多，做臨床的話，要想真的把藥變成錢，至少要經過四到關卡，當然利潤也要大的多。第一關就是所謂的藥事委員會，現在基本每個醫院都會有個藥事委員會，都是院長牽頭，所以搞定院長基本也就算通過這一關了；第二關是藥劑科主任，藥如果想進藥房，必須有藥劑科長的同意；第三關就是各科的主任了，進入藥房的藥如果真的想用到患者身上，必須要開出處方，那就必須有科主任的認可；最后一關就是各科有處方權的醫生了，這一關相對簡單，只要給些提成就好了。想想一種藥要想用到患者身上，要經過這么多關卡，這也難怪醫藥代表的競爭激烈，醫院挑三揀四了。在市場機制中，當供大于求時，往往用降價來調節，可是在這個行業中，卻永遠不會降價，不能進入臨床的藥品只能被淘汰，所以醫藥代表們往往會不擇手段，可以想見這一行競爭的無情和慘烈，這也難怪有些女醫藥代表不惜以身飼狼！
    寧馨帶著何曼姿站在樓道里，看著何曼姿胸口不停的起伏，寧馨不由得笑道：“你不用那么緊張，也不要覺得低人一等，他們和我們一樣是人，而且如果從道德層面來說，可能他們比我們還要惡劣！”
    何曼姿點了點頭說：“好吧！”抬手按響了門鈴。
    門開了，院長那干瘦的腦袋伸了出來，他看見何曼姿明顯一愣，稍微一回憶就想了起來，疑惑的問道：“你不是那個何……曼姿么？你有事么？”
    何曼姿還沒有說話，寧馨笑著道：“院長，是我，寧馨，是我帶著他來拜訪您的！”
    院長這才發現了后面的寧馨，馬上笑道：“啊，是寧馨啊，快請進！”
    不知道為什么，原來在醫院的時候，何曼姿見到院長并不是很緊張，可是此刻她卻有些緊張，手心里都是汗水。
    院長泡了茶，坐在沙發上問道：“寧馨，你是無事不登三寶殿啊，說吧，什么事？”
    寧馨笑了笑說：“哦，院長，是這樣的，因為這一塊我不打算做了，打算交給寧馨，所以帶她來拜訪您一下，希望您以后對她多多關照，畢竟她是您醫院出來的不是？”
    院長點了點頭說：“是啊，小何走我很惋惜的，不過沒有辦法啊，不過現在也很好啊，自由人，不比上班自由多了，而且收入也不少！”院長說著自己先干笑起來。
    何曼姿只好說道：“那件事過去了就別說了，而且也確實怪我，希望以后院長多多關照我！”
    院長點了點頭說：“好的，正好，馬上又要開藥品招標會了，我到時會注意的！”
    何曼姿沒想到事情會這么的順利，不由得高興的道：“謝謝院長！”
    寧馨想了想說：“院長，曼姿就相當于我的親姐妹，請一定關照，有什么要求盡管提，我們一定會滿足的！”
    院長笑了笑說：“放心吧，曼姿怎么也曾經是我的職工，我會注意的！”
    何曼姿一雙妙目看著寧馨，她不明白寧馨為什么會那么緊張，因為在她看來，院長已經答應了她們！
    寧馨剛想在說話，一個年輕人從書房走了出來，看年紀應該是院長的兒子，嘟嘟囔囔的說：“爸爸，這個破電腦又死機了，讓你換你總不給換！”說完一頭扎進了衛生間。
    院長無奈的笑了笑說：“這孩子，要求這么高，能用就行了！”
    “院長，電腦很舊了么？”寧馨有興趣的問道。
    “哦，好像好幾年了，一直沒給他換！”院長似乎漫不經心的說道。
    寧馨微微一笑，說道：“這樣吧，院長，曼姿有個朋友是做品牌電腦的，改天我讓他送一臺過來！”
    何曼姿張嘴剛想說話，寧馨輕輕的碰了她一下，何曼姿疑惑的住了嘴。
    “哦，那好啊，到時開個票，我給你錢！”
    “沒幾個錢，只要院長以后多多關照曼姿就好了！”
    “那怎么好意思？”嘴上雖這么說，院長卻滿意的笑了，滿臉的皺紋堆在一起，像極了干裂的核桃。
    “那，院長，我們就不打擾了，改天再來拜訪！”
    院長站了起來，笑道：“那好，放心，我們一定繼續用你們的藥！”
    何曼姿這下終于聽出了話里的差別，先前的意思模棱兩可，怎么理解都行，現在卻給出了一個異常明確的答復，看來是寧馨的承諾起了作用，她不由得暗暗的嘆了口氣，這次總算見識了什么叫做面不改色，老奸巨滑！和院長比起來，張天鵬那些無恥的表面功夫真是落了下乘！