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第88章 戰(zhàn)役打響
出獄前,大師傅曾給過我一句忠告:到了社會(huì)上,盡量不要惹事;但事兒來了,也不要怕事!
而宋二爺,為撩到“將軍灰”,明顯是要把我往死路上逼;任何退讓都換不來和解,所以我只能背水一戰(zhàn)!
待宋二爺他們走后,宋吉忙不迭地站起來,又惶恐又激動(dòng)地扶著眼鏡,不解地問我:“陳默,你到底在耍什么把戲?這么賭,豈不是拿雞蛋碰石頭,故意把方子送給他嗎?”
我從老楊手里要了根煙,點(diǎn)火深深吸了一口,望著窗外宋二爺離去的轎車,:“不拿雞蛋碰石頭,他會(huì)跟我賭嗎?”
“陳默,我再重復(fù)一遍!首先,你現(xiàn)在的廠子,現(xiàn)在連進(jìn)貨都成問題;其次,宋二民是羊毛大亨,整個(gè)羊毛市場(chǎng)都是他的;可你不僅跟他比賣羊毛,還跟他比出貨量,你這不是找死,是干什么?!”宋吉艱難地看著我問。
抽著煙,我并沒有回答他,而是看向旁邊的老楊:“事情都安排妥了?”
老楊立刻點(diǎn)頭:“羊毛市場(chǎng)門口的店鋪,一共租了四家,20噸羊毛也運(yùn)過去了;條幅、廣告、宣傳單頁,也全都印好了。”
“那行,干活兒吧!不出一個(gè)月,我讓宋二民,哭著來找我!”完,我和老楊,還帶著幾個(gè)廠里的工人,直接去了羊毛市場(chǎng)門口。
接下來的事情就簡單了,宋二爺?shù)募?xì)羊毛,賣30元一公斤;而我們直接在他市場(chǎng)門口,租了四家店鋪,拉起橫幅,打起廣告,散發(fā)宣傳單頁;老楊還搞了個(gè)大音響,不斷重復(fù)著我們的廣告語。
這么做的目的只有一個(gè):我們的細(xì)羊毛,賣27元一公斤,比羊毛市場(chǎng)里,整整便宜了3元,而一噸就便宜3千塊!
這個(gè)廣告往外一散播,那些還未進(jìn)市場(chǎng)的客戶,就紛紛朝我們這邊涌了過來;當(dāng)然,在乳城這個(gè)地界,羊毛賣到這么便宜,采購商是不敢相信的;他們大都懷著半信半疑的心態(tài),過來湊湊熱鬧而已。
老楊就舉著喇叭,跟前來圍觀的采購商互動(dòng)道:“地道的細(xì)羊毛,27元一公斤;質(zhì)量和成色,比市場(chǎng)里的要好上一倍不止;想要采購的,請(qǐng)到我這里留資料,回頭我們負(fù)責(zé)發(fā)貨。”
此話一出,現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)一片哄笑!
“27塊的羊毛,能有好貨?”
“質(zhì)量和成色,比市場(chǎng)里的好,還賣這么便宜,他們瘋了吧?!”
“走,進(jìn)去看看,要真有這種好事兒,那咱豈不是占大便宜了?”
我坐在店鋪門口的宣傳桌前,一邊喝茶一邊笑;宋二爺?shù)拿希菑娜珖鞯刭I來的,質(zhì)量參差不齊,而且還經(jīng)過羊毛販子,倒了好幾手。
這種羊毛不僅價(jià)格虛高,而且真的不敢保證質(zhì)量!之前我們廠,就買過一批里面夾雜碎毛、以次充好的貨;當(dāng)時(shí)雖然生氣,可宋二爺?shù)甏笃劭停l也不敢找上門討法。
但我從牧區(qū)拉來的羊毛,那都是一等一的好貨!牧民樸實(shí),沒有羊毛販子那些心眼兒;而且大草原產(chǎn)出的羊毛,成色光亮、長短勻稱;懂行的人,一看便知優(yōu)劣!
“這羊毛,真的27元一公斤?”
“你們不會(huì)只有店鋪里這點(diǎn)貨吧?!”
“真要是這么便宜,而且質(zhì)量還這么好,那我們公司,全包了!”
“憑什么你們公司全包?我們可比你們?cè)鐏恚嬉I,那也是我們搶先!”
采購商們驗(yàn)過貨后,紛紛來到外面桌前,為了搶先采購的事,頓時(shí)爭吵了起來;有幾家當(dāng)?shù)夭少徤蹋€差點(diǎn)跟外地的打起來。
他們這么一鬧,就連市場(chǎng)里的人,都吸引過來了;一時(shí)間,四家店鋪外的空地上,頓時(shí)排山倒海擠滿了人!
我就拿過老楊手里的大喇叭:“大家不要吵,也不要鬧!人人都有貨,你們要多少,我們就賣多少;有意向購買的,先簽單子,我們五后發(fā)貨,只要是省內(nèi)的廠家,直接送到你們廠里。”
“喲!他們還出運(yùn)費(fèi)?!”
“我的,這簡直是上掉餡餅啊?!”
“那還猶豫什么?趕緊把單子簽了,等著發(fā)貨吧?!”
一整個(gè)上午的時(shí)間,我們店鋪門口,簡直人山人海、門庭若剩
可到了下午,宋二爺就坐不住了;他帶著一幫人,硬是擠到我們門口,一拳砸在我桌子上:“陳默,我看你是瘋了!跟我打價(jià)格戰(zhàn),你賠得起嗎?”
我抬頭看著他:“二爺,人活一口氣,你都把我逼上絕路了,我還有什么好顧忌的?今我就是賣廠,也要跟你死耗,也得爭這口氣!”
他抖著嘴角,氣得紅眼:“好,我看你那個(gè)廠子,能值幾個(gè)錢,你能跟我耗幾!宋寶,咱們也降價(jià),他賣27,咱賣26!”
“爸,咱要是賣26,那可就陪錢了!”宋二身邊的男子,趕緊勸著。
“我就是賠錢,也得賭贏這把!少廢話,市場(chǎng)里的羊毛,立刻降價(jià)!”宋二爺不容置道。
“我們賣25.”喝著茶,我不緊不慢地。
宋二眼睛一瞇,拳頭用力緊握道:“市場(chǎng)羊毛降價(jià),24!”
我淡淡笑道:“賣23!”
“22!”宋二雙目殷紅。
“老楊,直接賣20元一公斤!”我抬手指著老楊。
聽到這個(gè)價(jià)格,現(xiàn)場(chǎng)所有人都倒吸了一口冷氣;20元一公斤,這價(jià)格就是到初級(jí)收購市場(chǎng),都拿不來貨;他們看我的眼神,都以為我瘋了。
初級(jí)羊毛收購市場(chǎng),套路跟宋二的市場(chǎng)一樣,也是被人壟斷的;這幫既得利益者們,約定成俗,刻意把價(jià)格抬高,他們才有利可圖;所以目前初級(jí)市場(chǎng)的收購價(jià),都在23元左右;而宋二爺,就是從這些地方進(jìn)的貨。
但我不一樣,我屬于“走私”,從黑心販子的勢(shì)力范圍“走私”;我是在冒著風(fēng)險(xiǎn),拿命搏未來,所以我才能拿到,12元一公斤的價(jià)格;所以即便降到20元,我依舊血賺!可宋二爺,卻要血賠!
目光掃過宋二爺,他的臉色從鐵青,瞬間變得慘白!因?yàn)樗桓以俳盗耍嬉@么玩兒下去,他能把整個(gè)市場(chǎng)賠掉。
“子,你是不是故意誆我?弄20噸羊毛,在這里唬人,你目的就是逼我降價(jià),讓我賠錢是嗎?”到這里,宋二爺冷笑道:“老子還沒那么傻,你這點(diǎn)貨,賠了也就賠了;可我市場(chǎng)里,那可是上千噸羊毛,我不會(huì)傻到跟你一起降價(jià)!”
“大家聽好,他就是個(gè)騙子!這人不是專門批發(fā)羊毛的,他只是一個(gè)染織廠的人;你們不要上當(dāng),他壓根兒就拿不出貨!興許他收了你們的預(yù)付款,就直接拿錢跑路了!”
話到這份兒上,宋二爺又補(bǔ)了一刀:“別怪我沒警告大家,今誰要在他這里拿貨,以后就別想從我市場(chǎng)里,再買一根羊毛!”