剪彩儀式進(jìn)行完畢后，陸峰帶著一眾領(lǐng)導(dǎo)去廠區(qū)轉(zhuǎn)悠了一圈，分別介紹了一些機(jī)械、流水線。并且第一批零件已經(jīng)正式開始加工，今天由于是第一天，只開啟了一條流水線，十幾分鐘后，第一臺威普達(dá)電視機(jī)正式下線了，現(xiàn)場響起了掌聲。時間已經(jīng)快逼近中午，陸峰做了個請的手勢說道：“食堂里略備薄酒，各位領(lǐng)導(dǎo)移步！”說是薄酒，怎么可能，煙都是華子，酒都是臺子！地方電視臺的正午新聞將消息推送了出去，緊接著開始飛速傳播，先是本地的商界炸了鍋，一些其他品牌代理商看到張鳳霞在電視上介紹，這款電視將會給行業(yè)帶來新一輪的顛覆，并且有信心在一個月內(nèi)攻占本地市場。本地人對于電子廠更加了解，而且年前就有各種各樣的傳言，一些地方經(jīng)銷商心里也是七上八下，他們也知道自己賣一臺電視機(jī)賺多少錢，里面有多少的運費，私下里很多人都說，佳峰電子廠對本地的市場會造成沖擊。因為距離近，沒有運輸成本！本來佳峰電子就備受關(guān)注，今日剪彩加上宣布朱立東加盟，猶如一顆**丟進(jìn)了海里。一時間全國各地之間電話不斷，尋呼機(jī)響個不停，談?wù)摰幕旧隙际顷懛逋趬牵麄兏悴磺宄懛宓降自S諾了多大的好處，才能讓朱立東脫離聯(lián)想，跟他去干一個剛剛建立的企業(yè)。聯(lián)想辦公室內(nèi)，柳總坐在那面色陰沉，桌子前或坐或站著七八個人，在場的人只有沉默，屋子里的氣氛壓抑極了。“很好，非常好，年輕人很有想法嘛。”柳總用手拍了拍桌子道：“沒有他不敢干的，不錯，我很喜歡他這股子不服氣的勁兒。”在場的人對視一眼，感覺柳總這話不像是夸人啊！柳總說完拿起桌子上的電話，想了一下?lián)艽虺鲆粋€號碼。與此同時，焦恩凡也感覺到了壓力，他回想著電視上播放的畫面，這款叫做威普達(dá)的電視機(jī)塊頭很大，看上去虎頭虎腦，價格若是定的低，在本地還真的很有優(yōu)勢。焦恩凡知道市場是兩極化的，購買四五千塊產(chǎn)品的人群和購買八九千塊產(chǎn)品的人群重疊性很小，但是他也明白一點，那就是市場總量在某種時刻是不變的。電視機(jī)不是消耗品，一旦購買后，未來幾年都不會再次消費，一家企業(yè)入駐，就會出現(xiàn)擠壓其他人的市場，哪怕是賣出去一臺。這種市場是一種零和博弈，非此即彼，通過市場競爭后會競爭力弱的品牌就會被邊緣化，接著就是退出市場，接著就是倒閉。而占據(jù)市場中心的企業(yè)則是進(jìn)入良性循環(huán)，銷量大、品牌力足、利潤可觀，拿到利潤后投入下一輪的技術(shù)研發(fā)，于是乎就會出現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先早就新的市場中心地位，只要不出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)革命，那么這家企業(yè)就會處于半壟斷的優(yōu)勢地位。現(xiàn)在的國產(chǎn)電視機(jī)，大家爭奪的就是未來這種地位，將其他企業(yè)擠出去，陸峰要爭奪的，也是在本地市場先形成市場地位。其他品牌聽聞到陸峰說要在一個月內(nèi)銷量占本地市場百分之五十以上，這話對于其他品牌來說絕對是個挑戰(zhàn)。焦恩凡最先聯(lián)系了康佳的總經(jīng)理，聊了不到十分鐘就已經(jīng)確定下來，在蘇州市場對佳峰電子進(jìn)行狙擊。幾個小時后，本地市場占有率最大的幾家品牌居然達(dá)成一致，康佳、熊貓、長虹、tcl、恩凡等一共八家企業(yè)，通過電子產(chǎn)業(yè)協(xié)會達(dá)成聯(lián)盟，對外發(fā)表了一份聲明，這幾家表示，從明天開始將會對江蘇地區(qū)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整。具體的事情并沒有細(xì)說，不過很多人已經(jīng)嗅到了**味！傍晚時分，朱立東已經(jīng)正式入職，并且簽署了股權(quán)書，辦公桌上擺放著七八張打印出來的聲明，一眾人臉色很不好看。“這才幾個小時啊，中午剪彩到現(xiàn)在，剛把領(lǐng)導(dǎo)送走，這些人就來了。”“這步調(diào)也太一致了吧，內(nèi)容都差不多。”“太欺負(fù)人了，而且是合伙欺負(fù)，咱也沒干啥啊！”幾個其他部門的經(jīng)理嘀嘀咕咕的說著，他們實在琢磨不清楚，自己一個新廠子，怎么這么招人恨呢？“發(fā)聲明的這幾家在本地占據(jù)的市場高達(dá)百分之八十五以上，可以說我們還沒上市就已經(jīng)被圍攻了。”朱立東面色凝重道：“陸總，這一仗打不好，后面就全亂了。”陸峰點點頭道：“我知道！”朱立東想說什么，房門被人敲響，一個男子推門進(jìn)來說道：“朱總，有電話找你，說挺重要的。”“好！”朱立東站起身抱歉道：“可能是家里打來的，我爸住院了，我接個電話去。”“沒事兒，沒事兒，伯父住院你就多照顧幾天嘛，這么急趕來！”陸峰客氣道。朱立東離開后，辦公室里陷入了寂靜之中，張鳳霞把手里的文件夾放在桌子上道：“接下來就該這位朱總亮手段了！”陸峰聽的出來，張鳳霞并不怎么服，也能理解，原先她一個人說了算，現(xiàn)在成了兩個人，往后還會變成三個人，四個人。“不行！”陸峰搖搖頭，這一局太關(guān)鍵了，一旦被圍追堵截后面就是全面的不利，輸不起啊，朱立東是有能力，可是萬一這一次失手了呢？“我得親自操刀，親自跑，一個月時間太長了，既然要玩，就玩把大的。”陸峰靠在椅子上嘀咕道：“十天，百分之七十以上的銷售量占比。”“什么？”張鳳霞不敢置信道：“你說什么？”“我說，十天，在本地市場，讓威普達(dá)電視銷量占百分之七十以上。”這話一出，別說張鳳霞，就是其他經(jīng)理都覺得陸峰這牛吹大了，不說別的，威普達(dá)是個新品牌，市場認(rèn)可度不高，就算是便宜也很難往出推貨，除非是倒貼錢！“陸總，我覺得咱還是聽聽朱總的意見吧。”其他經(jīng)理也連連點頭，他們雖然不懂市場，可是這種驚世駭俗的速度，是個人都覺得辦不到。張鳳霞雖然知道陸峰有能力，可是他說的這個時間和業(yè)績，絕對不是以人力能夠辦到的，開口道：“你想先拿錢砸市場？把他們都擊退？”“那錢砸？人家是八家，不是一家，車輪戰(zhàn)下來，我有多少錢燒啊？”陸峰站起身道：“想要賣的好，不是賣的便宜，而是賣的貴，懂嗎？”賣的貴？這話一出，在場所有人都迷糊了！陸峰也不想多說什么，剛準(zhǔn)備讓他們先出去，朱立東回來了，略顯擔(dān)憂道：“我剛才接到一個朋友的電話，說這里面有聯(lián)想的事兒，要在本地跟咱打一場狙擊戰(zhàn)，明天開始價格就慢慢放了，其中佳康短期活動跳水力度最大。”陸峰點點頭，對于這種局面他料想到了，只是沒想到來的這么快，深吸了一口氣，問道：“你有什么想法，可以說一下。”“本地市場算是一場小的較量，我覺得這一場較量必須贏，一旦輸了，局面很難打開，所以我認(rèn)為用最直接的方式，新品放價，同時在服務(wù)上進(jìn)行跟進(jìn)，比如村子里的人定了電視，可以免費送回村。”“這幾家都是在本地深耕好幾年，我們不能比擬的，這段時間整個行業(yè)的目光注定都會集中在這邊，我們不需要贏，八家的市場聯(lián)合打壓，我們只要抗住就是贏。”朱立東想了想說道：“我們要先亮出態(tài)度，也可以乘著這點時間去其他市場擴(kuò)張。”在場的人暗暗點頭，這才是面對八家企業(yè)聯(lián)合打壓的保守打法，能夠扛下來，就是贏了，而且還是贏的非常體面。至于陸峰剛才說的那種情況，就跟做夢差不多。陸峰也同意朱立東的想法，但現(xiàn)在是非常時期，點頭道：“可以，不過一推出就降價會導(dǎo)致品牌力下降，我覺得不可行，還是換我的方案吧！”“你的方案？”朱立東有些發(fā)蒙的看著陸峰，市場方面不是都交給他了嘛？陸峰點點頭，說道：“首先，提高售價，從原先的三千五百塊的市場售價，變成四千五百塊，同時加強(qiáng)品牌宣傳，在各級銷售渠道進(jìn)行廣告牌、電視廣告宣傳！”“三千五變四千五？”朱立東叫了起來，他感覺陸峰是在自殺啊，這個售價在終端毫無競爭力，更何況八家企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行降價促銷。“不行，絕對不行！”朱立東直搖頭道：“這個價格簡直是開飛機(jī)撞大山，我不答應(yīng)。”“我有的想法，并且能夠保證市場，就這么定了。”陸峰拍板道。“什么定了啊？我是負(fù)責(zé)市場的，你憑什么就定了？”朱立東叫了起來。“我說定了就定了，我是老板明白嘛！”“可你跟我說，全部交給我的，還跟我說是自家兄弟，怎么說變臉就變臉啊？”朱立東有些惱火道：“你這個人變臉比脫褲子還快！”“他脫褲子比這快多了。”張鳳霞打趣道。瞬間，全場的目光都放在了張鳳霞的身上，瞪大眼睛看著。“我...我開玩笑的，我真沒見過.........”張鳳霞說不下去了，她感覺話題已經(jīng)有點歪了，怎么拉估計都沒用！
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