兩天之內(nèi),林志勇陸續(xù)收到大家的反饋。</br> “我們也很擔(dān)心草莓的質(zhì)量問題,這收到貨第一時(shí)間就給你拍了照片,比我們想象中的好。”</br> “草莓完好無損,不用過多擔(dān)心。”</br> “草莓品質(zhì)不錯(cuò),等我?guī)湍阆蛏磉吶送扑]哈。”</br> ……</br> 來自幾名顧客的反饋,也提升了林志勇在網(wǎng)上賣草莓的信心。</br> 他隨手就將大家反饋來的信息與圖片發(fā)到朋友圈,沒想到又引來一連串的訂單。</br> 加上郵費(fèi)之后,這每斤草莓又背上了幾元錢的運(yùn)費(fèi)成本。</br> 雖然這筆費(fèi)用還是由顧客消費(fèi),但是作為銷售方,林志勇覺得還是要為大家在運(yùn)費(fèi)方面講講價(jià)。</br> 他的想法和初衷也是完全的正確,只有將運(yùn)費(fèi)的成本降至最低,他的草莓或許才能銷售到更遠(yuǎn)的地方。</br> 想要在網(wǎng)上銷售,光靠自己朋友圈里的那個(gè)人的購買量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行。</br> 這打包裝外加上給它們送到指定的快遞點(diǎn),半天多的時(shí)間基本上就搭進(jìn)去。</br> 現(xiàn)在,草莓還在陸續(xù)成熟中,林志勇還能抽出時(shí)間打包裝。要是等到草莓完全成熟,批量上市的時(shí)候,林志勇就不知道到時(shí)候會(huì)忙成什么樣子。因此,趁著能賣一會(huì)兒,他也是在朋友圈里加大宣傳的頻次。</br> 當(dāng)然,指望這一條路肯定不行。</br> 林志勇每天在將草莓運(yùn)送到快遞點(diǎn)之后,就來到市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠一下。</br> 他一直都關(guān)注市場(chǎng)草莓的行情,也關(guān)注大家的銷售情況。</br> “你們看草莓小伙又來了問價(jià)了。”</br> 林志勇是只問不買,大家也都了解他的風(fēng)格,基本上也都不愿怎么和他交流。</br> 其中有一家商販主動(dòng)叫住了他,“小伙,你要賣草莓嗎?”</br> “是啊,你怎么知道?”</br> “我這個(gè)水果攤干了十多年,也有一定的回頭客。家里的父母年紀(jì)大了,這又得了重病,我想回家照看一下,我看你經(jīng)常來咱們市場(chǎng),不知道需不需要租個(gè)攤位?我這過完年就回來,也想找個(gè)靠譜的人,把這攤位臨時(shí)租兩個(gè)月時(shí)間。”</br> 林志勇頗感興趣,“多少租金?”</br> “我這還剩些水果,你要是能幫我代賣的話,就收你一個(gè)月的租金,給我兩千元就行。”</br> 過了元旦就將進(jìn)入到一年水果的一個(gè)銷售旺季,林志勇也認(rèn)為這是難得的機(jī)會(huì),正好自己的草莓也將在這前后大量上市,尋求個(gè)臨時(shí)性的攤位也是他一直翹首以盼的事情。</br> 既然機(jī)會(huì)這么快來了,林志勇想都沒有想,就將他這攤位給臨時(shí)承租下來。</br> “我告訴你這些水果多少錢一斤,你幫著我賣,收回本錢就行。至于你到時(shí)候再想進(jìn)點(diǎn)什么水果賣,完全都由你自己決定。”</br> 閑著也是閑著,林志勇就將做攤的活交給了父親。</br> “爸,體力的活你也干不了,就收收錢幫著賣賣水果吧。咱們還是按照老板給我的價(jià)格賣,要是賣不出去,到時(shí)候咱們?cè)俚蛢r(jià)處理。”</br> “這些水果賣完了怎么辦?”</br> “那地里的草莓不就接上了嘛,到時(shí)候咱們就賣草莓。”</br> “就賣草莓?”</br> “嗯,就賣草莓。做這個(gè)市場(chǎng)里唯一一戶賣草莓的商販。”</br> 要不是家里老人突然病重,這到一年的銷售旺季,誰又會(huì)在這個(gè)時(shí)候把水果攤臨時(shí)出租,能撿到這樣的便宜,林志勇也算是有福之人。</br> “大哥,你案頭上剩下的水果,我都給你過稱了,按你給我提供的成本價(jià)計(jì)算在2500左右。這是三千元錢,你先拿著,就當(dāng)這些水果讓我都給買了,回家一趟,用錢的地方也多,你就先拿著。”</br> 林志勇的講究也是讓這位厚的頗為感動(dòng),“好,謝謝兄弟,那我就先拿著。”</br> 經(jīng)過顧客的推薦與介紹,不到半個(gè)月時(shí)間,林志勇在網(wǎng)上銷售草莓這個(gè)渠道基本上就暫先告一段落。</br> 大批量的草莓集中上市以后,林志勇都將草莓運(yùn)到市場(chǎng),父親正在銷售的攤位。</br> 此時(shí),市場(chǎng)攤販賣的草莓價(jià)格都在四十元左右。</br> 為了讓自己的草莓能夠在這里站住腳,林志勇不得已決定以38元價(jià)格往外銷售,如果哪位顧客一次性購買十斤以上,立即按照35元一斤的批發(fā)價(jià)進(jìn)行銷售。</br> 每家水果攤位都是琳瑯滿目的水果,唯獨(dú)林志勇的攤位都是清一色的草莓。</br> 從遠(yuǎn)處望去,紅彤彤的草莓就吸引了大家駐足的目光。</br> “這草莓看上去肯定好吃。”</br> “自己家種的草莓,原生態(tài),無污染,免費(fèi)品嘗,歡迎大家選購。”</br> “志勇,你沒有毛病吧?這市場(chǎng)草莓價(jià)格,你也都非常清楚,咱們賣得本來就比人家便宜,你還讓大家免費(fèi)品嘗,你這不是擎等著賠錢嗎?”</br> “爸,我都不知道你的企業(yè)當(dāng)年是怎么干的。反正這也都是咱們自己種的,就現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格也不賠錢,頂多就是少賺點(diǎn)。我敢自主定價(jià),你看這市場(chǎng)里的商販哪個(gè)不都得考慮成本和損耗,哪有敢像咱們家將價(jià)格定得這么低?還有即使大家光嘗不買也不要緊,我就權(quán)當(dāng)是做宣傳啦。”</br> 在經(jīng)營(yíng)草莓這個(gè)問題上,90后的兒子已經(jīng)與60后的父親產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。</br> “家里怎么沒有地方放了?你怎么又把保溫箱和那些草莓包裝袋子都給拿到這里來,原來這地方就不大,這下豈不是更擠了?”</br> “哎呀,過段時(shí)間你就知道了。”</br> 每天將草莓送完,林志勇都要在攤位上叫賣一會(huì)兒。</br> 時(shí)間一長(zhǎng),林志勇也掌握一個(gè)規(guī)律,就是每天上午十點(diǎn)多鐘和下午的四點(diǎn)多鐘都是市民購物的高峰期,只要是一有時(shí)間,這兩個(gè)時(shí)間段,他肯定都要駐守在攤位前。</br> “你這是自家地里產(chǎn)的草莓?”</br> “阿姨,您就放心吧。龍頭村美鸛草莓,有時(shí)間歡迎你到棚里嘗嘗。”</br> “我這明天要回老家,想帶點(diǎn)水果回去,就是怕這草莓?dāng)D壞,不方便拿。”</br> “阿姨,你明天幾點(diǎn)回去?你要是想買,就等我當(dāng)天現(xiàn)摘的,我這有包裝草莓的泡沫海綿和保溫箱,保準(zhǔn)你買時(shí)什么樣,拎回去還是什么樣。”
三月,初春。</p>
南凰洲東部,一隅。</p>
陰霾的天空,一片灰黑,透著沉重的壓抑,仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上,墨浸了蒼穹,暈染出云層。</p>
云層疊嶂,彼此交融,彌散出一道道緋紅色的閃電,伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼,在人間回蕩。</p>
,。血色的雨水,帶著悲涼,落下凡塵。</p>
大地朦朧,有一座廢墟的城池,在昏紅的血雨里沉默,毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗,隨處可見坍塌的屋舍,以及一具具青黑色的尸體、碎肉,仿佛破碎的秋葉,無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭,如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路,此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥,分不出彼此,觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn),一輛殘缺的馬車,深陷在泥濘中,滿是哀落,唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶,掛在上面,隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅,充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳,似乎殘留一些怨念,孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里,趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年,衣著殘破,滿是污垢,腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛,一動(dòng)不動(dòng),刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣,襲遍全身,漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上,他眼睛也不眨一下,鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去,距離他七八丈遠(yuǎn)的位置,一只枯瘦的禿鷲,正在啃食一具野狗的腐尸,時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中,半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣,耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后,機(jī)會(huì)到來,貪婪的禿鷲終于將它的頭,完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>,,。,。</br>