“就這些？”喬韻有些不明白。
    “對，這時候就該我出手了，我會找謝家聯(lián)系，把我的藥材高價賣給他們。他們吃準了你如果不從謝家拿貨，你們公司就沒有生產(chǎn)的原材料，為了宰你們這塊蛋糕，我手里的藥材，他們必然會全部接收。”
    喬韻作為“和善制藥公司”的老板，這些年經(jīng)歷了不少商戰(zhàn)風云，腦子迅速分析徐方的話，最終凝眉道：“徐先生，恕我直言，在藥方?jīng)]確定之前，如果答應(yīng)了這次合作，到時你通過賣藥材，賺了一筆錢后就消失了，我除了幫你演這出戲外，也是最后的受害者。你能不能給我一個放心合作的理由？”
    徐方對喬韻高看了幾分，贊道：“喬總考慮的果然周到，理由嘛……第一，我們可以先確定藥方的合作；第二，我以半價的方式賣給謝家，不如直接用比謝家低一點的價格賣給你。第三，我看謝家不順眼；第四，喬總這么漂亮，我也不忍心欺騙你。”
    聽到第四點，喬韻臉微微一紅，嗔了徐方一眼，才道：“第三點不夠明確。”
    徐方眼里閃過一道黯然。
    道理都懂，事情都明白，很多事情都看開了，但難受的終究是自己，需要時間才能撫平傷口，深吸口氣，徐方平靜道：“一年前我還在部隊時，我初戀被謝家的小子撬走了，算不算？”
    “你現(xiàn)在在閩南省發(fā)展？”
    “對。”
    喬韻心神一震，雖然與徐方相處時間不長，但她看得出來，徐方眼光很長遠，大局觀很強。論能力，絕對是精英中的翹楚。
    也不知是謝家哪個小子這么不開眼，竟然惹上了這尊煞神，讓他大老遠跑到蘇省來報仇。
    徐方想到了鄭秀蘭，補充了一句：“當然，我與謝家，也有其他恩怨。如果喬總感覺這些理由不夠充分，那咱們也沒合作的必要了。”
    其實聽到前兩個理由，喬韻心里已經(jīng)同意了和徐方合作，徐方說的第三點，只是增強了她合作的想法而已。
    喬韻坐直了身體，她知道，談到現(xiàn)在已經(jīng)談到了最關(guān)鍵的時期，當即問：“不知徐先生提供的藥方，制作成藥品成本多少？這藥方又想賣到什么價格？”
    “藥品成本，肯定不會比你們現(xiàn)在的成本高，”頓了頓，徐方繼續(xù)道：“之前說了，我是來合作的，并不是來賣藥方的。”
    “你想要股份？”喬韻臉色一變。
    “談不上要股份，我要這三個藥方的銷售分成，算是我提供藥方，你們進行生產(chǎn)運作，利潤我們五五劃分。你們自己的藥材，利潤與我無關(guān)。”
    “這也太高了！”喬韻失聲叫道。
    徐方搖搖頭，道：“喬總別激動，我跟你分析一下。現(xiàn)在貴公司情況很不樂觀，除非你們能找到便宜的藥材，不然你們現(xiàn)在的生產(chǎn)鏈就斷了。哪怕你們接受了謝家現(xiàn)在的價格，并降低利潤不去漲價，但他們鐵了心針對你們公司，藥材肯定會再漲價，直到你們不得不把所售的中藥大幅提價為止。而一旦你們公司中藥漲價，就是謝家出手的時候，你們公司到時能不能存活，還是個未知。”
    “但如果跟我合作，情況又是另外一種狀態(tài)。我提供的中藥，藥效比你們現(xiàn)有的產(chǎn)品要好，甚至好很多。推廣出去，也會得到患者的好評，只要運作得當，整個公司都會更進一步，以后的市場，可能就不僅僅是蘇省，其他省份甚至國外，中藥市場都可能有我們的一席之地。喬總，你是聰明人，可以仔細考慮下。或者你也可以換位思考，如果你有這樣的藥方，你會和合作方要幾成利潤？”
    喬韻有些頭疼，徐方這真是獅子大張口，但他分析的卻很有道理。如果不跟他合作，可能公司就要走下坡路。而且如果她有這樣的藥方，跟別人合作，索要的利潤絕不會僅僅五成。
    話說回來，雖然徐方胃口大，但憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品，憑借她經(jīng)營藥材的手段，哪怕分出去五成，利潤反而會更多。
    做生意，講究漫天要價、就地還錢，理清楚頭緒，喬韻也做好了合作的打算，斟酌下詞句道：“徐先生，我對合作還是很有興趣的，但您這要價太高了，一個藥方就占五成，我這邊還要養(yǎng)著一公司員工。而且現(xiàn)在人們對藥品真假很敏感，一個良好的口碑很重要。雖然你這藥方值錢，但我們公司的口碑、經(jīng)營能力、人工各種成本也都非常重要，這分成比例太高了。”