“第三，待會本市24家一級廣告商們，會逐個介紹自己公司，并將他們公司最優秀的推薦位置，拿出來競拍。競拍的規則，有一個底價，也有‘一口價’。從底價開始報價，如果最終競拍價格達不到‘一口價’，那就價高者得。如果有哪家公司，最先開出‘一口價’，那這廣告位將不再競拍，直接由出價公司拿下。大家看到各自座位上，都有一個按鍵器，上面有數字按鍵、出價鍵和一口價三個區域。如果想出價，直接輸入數字，選擇出價，大屏幕會顯示幾號桌的出價金額。”
    “第四，是公司與廣告商之間的業務往來。這次來展會的廣告公司，一共160家。每個廣告公司都有一個展臺，到時想談合作的，等第一輪環節過后，就可以私下談合作。我宣布，本次廣告展會正式開始！現在由第一家公司——白禾頻道，給大家介紹他們公司！”
    嘩啦啦——
    在一片熱烈的掌聲中，一名衣著端正的中年男子，信步走上臺。
    徐方幾人精神一震，白禾頻道他們有所了解，是本市收視率最高的電視媒體，也是徐方和林香雪定的必奪場地。
    林香雪手中把玩著按鍵器，笑問道：“徐方，咱們這次怎么報價？”
    “只要咱們感覺一定要爭取的廣告，等他說完出價，你直接點一口價。”徐方吩咐道。
    林香雪幾人瞪大眼睛看著徐方。
    欣姨瞪了徐方一眼，啐道：“你這敗家子，小姐賺點錢容易？萬一他們開個天價，咱今年可不白干了？”
    徐方微微一笑，自信道：“這么重要的會議上，如果一口價真是天價，肯定要遭到大家的詬病，口碑和評價都會降低。他們的價格，朝高了要，也就是平時的1.5倍，正常情況下就1.3倍。哪怕最高，也不會超過平時價格的兩倍。”
    “兩倍還少？”欣姨可是知道，小姐和徐方，昨天可是選了不少位置。要都一口價買了，那得浪費多少錢！
    “真正優秀的廣告位，數量有限，平時按原價出售，肯定都排滿了。咱們作為外來企業，底蘊和人脈不如本市企業，你以為平時咱們去買廣告，能輪的上咱們？哪怕輪上了，也得半年朝后了。這次競拍，優秀廣告位是咱們獲取最方便的機會！”
    聽到徐方的分析，幾女才恍然大悟，看著徐方的眼神，也多了幾分贊嘆。
    “不錯啊，智商見長。”林香雪瞥了徐方一眼，心里也愈發好奇。
    她打做生意以來，就一直大量投放廣告，知道一些優秀廣告位數量的緊張狀況。
    這家伙以前究竟是做什么的，哪來的如此長遠的眼光？
    中年男子掃了眼臺下，微笑道：“大家好，我是白禾頻道的廣告位總負責人，高宏志。”
    嘩啦啦——
    白禾頻道的面子，大家還是要給的，剛自我介紹完，臺下就一陣熱烈的掌聲。
    高宏志對大家的反響很滿意，等掌聲逐漸停了，才笑道：“我簡單介紹下白禾頻道。白禾頻道成立于1965年，發展至今，已經五十一年。經過電視臺幾代員工的共同努力，白禾市的收視率，在本市一直第一，甚至閩南省，收視率都處于前列。我們的廣告位不多，從早上八點，一直到凌晨一點，時間僅占總體的十分之三。”
    “白禾頻道有不少優秀的節目，比如動物百科、本市焦點、白禾新聞、法律節目、電視劇、綜藝節目等，靠這些精品節目，才維持住我們頻道的收視率。在這種收視率基數以及節目的精彩程度下，我們頻道播出的廣告，效果相當好，所以廣告位置價格，相較于其他廣告公司，可能會稍微高一些。”
    頓了頓，高宏志繼續道：“下面，我主要介紹下廣告情況。我們節目的黃金廣告位時間，是晚上七點到十點半，里面有分為三檔。七點到八點，八點到九點半，九點半到十點半。這三檔中，八點到九點收視率最高。周一到周五，在播出電視劇《****》，周六有綜藝節目‘司南好歌曲’，周天有大型相親節目‘不誠別擾’。每檔節目都有十五分鐘的廣告時間。這次，我們也最先競拍這檔期的廣告。”
    臺下很多公司，對這檔廣告很感興趣，聽到這里，也都坐直了身體。
    “高總，請說出競拍底價和一口價。”石珍珍笑道。