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    “比方你是江漢的同志，可你獲得了吳中的獨家代理權(quán)，吳中的定價權(quán)和銷售渠道，便歸你所有，你只須在吳中開個辦事處，弄個門簾，就可以掌控吳中的市場了，畢竟，貨是從總廠直發(fā)吳中，你若圖簡單，便是人在江漢，讓吳中這邊要貨的去江漢談，那也成行，一切就你方便。”
    這總代理模式，與其說方便那些花了高價的掌握了壟斷權(quán)，不如說幫著廠家解決了一系列的銷售麻煩，當(dāng)然了，前提是你的貨類似于茅臺，蜀香王的暢銷品牌。
    薛老三說完，底下徹底沒了聲息，眾人心里各自盤算了起來，早先還有那異省的同志，相談甚歡，嘀咕著到底報什么價位有把握，畢竟，此前，皆以為不是一個省的，不可能成為競爭對手。
    這會兒，飛速地因為薛老三這番話，成了陌路人。
    說來，薛大奸商賊精，又占便宜沒夠，恨不得連石頭縫里都想榨出油來。
    他又怎肯讓各省客商代理各省，若是如此，不過少則幾人，多則十幾人爭競，如此競爭，自然不可能將利潤最大化。
    反之，若是撤銷省份界限，那就有意思了，全國二十三個省，五個自治區(qū)，三個直轄市（山城97才恢復(fù)），總計三十一個省級行政區(qū)，那就意味著將有三十一個總代理。
    而每一次總代理爭奪，都是百多人一擁而上。
    便是小兒也知，百人競爭和十人競爭。到底那種方式能榨出最大利潤。
    卻說，薛向吐露最后心機的霎那，無數(shù)人在埋怨自己當(dāng)初為何不早早跟姓李的把錢交了，為什么只空簽個草約，和這位薛大奸商比起來，那位李省長分明就是個大棒槌，李大棒槌！
    可這時后悔也完了，想再鬧事兒，要求恢復(fù)原來的談判條件也不可能了。
    單看，眼前這一個個早就被那薛大奸商說得動了心。正暗自盤算著對手出價的商客們。誰能鬧得起事兒來。
    保管這些曾經(jīng)的“同志”，巴不得有人鬧騰起來，被驅(qū)逐出場，好少一個競爭對手。
    沒奈何。這便是陽謀。也算不得見不得人的鬼域伎倆。
    薛老三只須將其中利弊分析清楚。這些客商便注定無處可逃。
    其實話說回來，即便是入了薛老三彀中，也并非什么吃虧的事兒。
    畢竟。這幫客商誰也不傻，若非利潤驚人，誰會死等在此處，讓薛老三割肉！
    見眾客商接受了挨宰的命運，薛老三的屠刀終于砍了下來，“好了，既然同志們沒有疑問，那我就道出競爭方法了，既然是價格者得，少不得用拍賣的方法，不過，時間不早了，一個價一個價的喊下去，只怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合適，都是老爺們兒，咱們就暗拍，具體方法如下，稍后，工作人員會給每人發(fā)一張紙，諸位寫好了價格，折起來，投進箱子里，由工作人員打開取驗，結(jié)果立時就得，誰價格高誰得。”
    “另外，我再強調(diào)三點，這一呢，因為總代理這個事兒，極是容易，稍稍耗些人力，精力，就是坐著數(shù)錢的行當(dāng)，為了不妨礙有勢力，有能力的單位多賺，當(dāng)然呢，也為了咱們蜀香王創(chuàng)出更好的業(yè)績，所以，待會兒咱們競拍，并不限量，也就是說，張三同志拍得了江漢省的，同樣，只要張三同志有能力，有實力，再拍下吳中省的總代理，我也是認(rèn)的，畢竟人肚量大，總不能叫人不吃飽嘛。”
    薛老三說完，故意頓了頓，本想讓底下鬧騰完，再接著說下去。
    哪知道，這幫人早被他左一招，右一招，折騰得麻木了，即便有想抗議的，也想明白了，抗議完，一準(zhǔn)兒面對的是那句誰受不了，誰滾！
    可金娃娃就在面前，讓誰放棄不搶，也做不到啊。
    既然做不到，自然只有老老實實忍著，受著。
    人同此心，心同此理，既然不能反抗，那就沉默吧。
    硬刀子砍在軟綿花上，薛老三真不快活，接道，“這二呢，就是待會兒的競價有兩部分組成，第一部分是這總代理的保證金，每家二十萬，大家放心，這二十萬并不是說你繳納了，就歸蜀香王所有了，不是這樣的，而是一種信用擔(dān)保和實力證明，屆時，哪家不愿意做這蜀香王總代理了，這二十萬會如此奉還，這點待會兒咱們會寫進合同里。”
    話至此處，底下頓時響起巨大的呼氣聲，顯然，都被薛大奸商那巨大的砍刀給嚇住了，待聽到有得退，一顆心這才落回肚子里。
    殊不知，即便是這二十萬退回，也被薛老三賺去了大頭。
    說得是二十萬會退還，可一旦做了這總代理，誰還愿意退下來，這二十萬跟沒了有何兩樣，此外，薛老三根本每言明總代理的年限，也是為了看今年的銷量和利潤，若是利潤極高，也難保薛老三不一年一換總代理，提高保證金也說不準(zhǔn)。
    即便不提高，這三十一個二十萬湊在一處，也足足有六百二十萬，六百二十萬無息貸款，可謂從天而降。
    “除了這保證金外，剩下的部分便是各位購貨款，誰一次性繳納的貨款最多，也就是采購的貨量越多，這總代理便是誰的呢，當(dāng)然，蜀香王還未試銷，諸位心有擔(dān)憂，我這里再做個承諾，凡是諸位采購走的貨物，若未行銷出去，我八折全部購回，這樣也算降低的風(fēng)險。”
    原本，薛老三是想說原價全部購回，可一旦這個承諾開了，那今日的競價便沒了意義，畢竟，賣不出去，可以返還，那只要有現(xiàn)款，開多少數(shù)字都有可能，無端壓迫生產(chǎn)單位惡性生產(chǎn)。
    “最后一點，那就是交款期限，凡是參與競價者，必須先繳納五萬元競價保證金，以免開空頭支票，大家放心，最后未競得者，五萬元原數(shù)返還，競得者，五萬元就沖抵入代理保證金內(nèi)，而競價成功者，三日內(nèi)不能將剩余保證金和貨款如數(shù)付清者，這五萬元競價保證金將不會退回。”（未完待續(xù)。。。）