對(duì)于演示環(huán)節(jié)喬布斯一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，雷不思的那些都是他玩剩下的，他一直懶散的翹著腿左顧右盼；但是一聽(tīng)到他即將公布拍賣(mài)的模式，喬布斯立刻恢復(fù)了警惕，眼睛眨也不眨的盯著大屏幕，生怕漏過(guò)任何一個(gè)字。
“我們之前一共制定了兩種拍賣(mài)模式，第一種是按照數(shù)量進(jìn)行拍賣(mài)！”雷不思略顯緊張，不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，任何一個(gè)混商業(yè)圈的看到這么多的巨頭也生出和他一樣的反應(yīng)，“我們以一百萬(wàn)份產(chǎn)品的專(zhuān)利授權(quán)為一組進(jìn)行拍賣(mài)，出價(jià)最高的公司將獲得一百萬(wàn)份產(chǎn)品的授權(quán)，換句話(huà)說(shuō)就是該公司可以合法的生產(chǎn)一百萬(wàn)份平板電腦；一組拍賣(mài)結(jié)束然后開(kāi)始下一組一百萬(wàn)份的拍賣(mài)，一直到?jīng)]有人參與競(jìng)價(jià)為止！大家覺(jué)得這個(gè)方案怎么樣？”
“這樣一來(lái)產(chǎn)品的數(shù)量無(wú)法控制，我們都不清楚這種產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)接受，貿(mào)然拍下大筆的配額是一個(gè)很不明智的選擇！”喬布斯立刻出言反對(duì)，將份額定為一百萬(wàn)一份毫無(wú)疑問(wèn)是降低了參與拍賣(mài)的門(mén)檻，這樣任何一家到場(chǎng)的公司都可以參與進(jìn)來(lái)，這對(duì)蘋(píng)果公司是很不利的，即使他們能拍下一億份的份額，在剛上市的時(shí)候還是會(huì)遇到哪些只拍下數(shù)百萬(wàn)份份額公司的競(jìng)爭(zhēng)。
“過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于市場(chǎng)秩序的建立是很不利的！”蓋茨也不贊同這個(gè)方案，作為業(yè)界規(guī)則的制定者，他不喜歡這種競(jìng)爭(zhēng)方式，過(guò)度的產(chǎn)品投放必將壓低利潤(rùn)率。
其他一些規(guī)模相對(duì)較小的公司似乎對(duì)這一方案頗感興趣，按照這個(gè)方案，即使吃不下最大的那塊蛋糕，但也絕不會(huì)空手而歸，到場(chǎng)的公司里無(wú)論哪家吃下上千萬(wàn)份的份額都不是問(wèn)題，只要投入市場(chǎng)的速度夠快，總會(huì)趕上第一波行情。
經(jīng)過(guò)一番激烈的爭(zhēng)論，幾家大型公司形成了統(tǒng)一戰(zhàn)線。對(duì)雷不思的這一方案進(jìn)行了堅(jiān)決的抵制。
“那么好吧，讓我們看看下一個(gè)方案！”這一切似乎在他的預(yù)料之中，雷不思又揭曉了第二個(gè)方案，“第二種方案是將全球換分成若干個(gè)區(qū)域進(jìn)行專(zhuān)利授權(quán)的拍賣(mài)。出價(jià)最高的公司將獲得該區(qū)域的獨(dú)家授權(quán)！我們拿米國(guó)做例子，如果某家公司獲得了米國(guó)的專(zhuān)利授權(quán)，那么他就可以獲得整個(gè)米國(guó)的龐大市場(chǎng)！其他公司則不允許進(jìn)入米國(guó)市場(chǎng)！”
第二種方案顯然更合乎大公司的利益，只有他們才擁有足夠的財(cái)力參與到米國(guó)、歐洲、東亞等幾個(gè)大型消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，至于非洲的市場(chǎng)。即使放棄了也沒(méi)有太大的損失。這下喬布斯等人喜笑顏開(kāi)，幾家較小公司的代表則皺起了眉頭。
當(dāng)然，這個(gè)方案似乎觸犯了米國(guó)的反壟斷法，不過(guò)這些就不是雷不思需要關(guān)心的問(wèn)題了，相信拿下份額的公司完全有實(shí)力解決。
看了一眼那些愁眉苦臉的小公司代表，雷不思補(bǔ)充了一句，“關(guān)于第二種方案，我們接受各公司的聯(lián)合競(jìng)標(biāo)。”這些小公司也不能放過(guò)啊，雖然單對(duì)單他們肯定不會(huì)是蘋(píng)果、微軟、亞馬遜這些大公司的對(duì)手，但是聯(lián)合起來(lái)卻未嘗沒(méi)有一戰(zhàn)之力。
“我宣布現(xiàn)在休息一個(gè)小時(shí)。大家可以自由活動(dòng)或者進(jìn)入我們?cè)诟舯跒榇蠹覝?zhǔn)備的休息室進(jìn)行休息，一小時(shí)之后拍賣(mài)會(huì)正式開(kāi)始，我們第一個(gè)推出的將是法國(guó)市場(chǎng)的授權(quán)！”唯恐拍賣(mài)不夠激烈，雷不思還給這些小公司留下了交流的時(shí)間，甚至連私下交流的場(chǎng)地都給他們準(zhǔn)備好了！
話(huà)音剛落，諾基亞公司的代表就沖向了阿爾卡特公司的席位，為華公司和興中公司也坐到了一起，喬布斯的目光開(kāi)始在貝佐斯和蓋茨之間徘徊
拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)兩側(cè)的休息室門(mén)上，雷不思還體貼的為他們貼上了入住公司的名字，只見(jiàn)那些每分鐘幾十萬(wàn)上下的大佬們?cè)谶@一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間里不停的在各個(gè)房間進(jìn)進(jìn)出出。簡(jiǎn)直比某些iso會(huì)所的當(dāng)紅頭牌還要忙碌。
雷不思給出的這個(gè)時(shí)間也是恰到好處，既可以讓他們聯(lián)合起來(lái)給出更好的價(jià)格，又沒(méi)有給他們留夠平衡利益達(dá)成價(jià)格聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，這一切盡在掌握之中。
一小時(shí)后。拍賣(mài)會(huì)的工作人員挨個(gè)敲響他們的房門(mén)，將他們重新請(qǐng)到拍賣(mài)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，拍賣(mài)會(huì)正式進(jìn)入到拍賣(mài)環(huán)節(jié)。
“眾所周知，法國(guó)一直處于流行時(shí)尚的前沿，這里的消費(fèi)需求非常旺盛，消費(fèi)者對(duì)于各種新興的電子產(chǎn)品格外熱衷”雷不思先是大大的吹噓了一番法國(guó)市場(chǎng)的前景。然后宣布了拍賣(mài)的底價(jià)，“法國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家專(zhuān)利授權(quán)起拍價(jià)為五千萬(wàn)美元，每次最低加價(jià)一百萬(wàn)美元，現(xiàn)在拍賣(mài)開(kāi)始！”
根據(jù)雷不思團(tuán)隊(duì)的測(cè)算，第一批平板電腦上市后的價(jià)格估計(jì)在500歐元左右，就算每臺(tái)只收取百分之四的專(zhuān)利費(fèi)就是二十歐元，法國(guó)這么大的市場(chǎng)賣(mài)出去五百萬(wàn)臺(tái)完全不是問(wèn)題，所以這個(gè)起拍價(jià)還有很大的上漲空間。
“五千一百萬(wàn)美元！”阿爾卡特的老總率先舉起了手中的牌子。
“五千兩百萬(wàn)美元！”新興企業(yè)愛(ài)可視的老板不甘示弱。
“五千五百萬(wàn)美元！”喬布斯一開(kāi)始就展開(kāi)了進(jìn)攻，法國(guó)這么大的市場(chǎng)他同樣不肯放棄，隨后亞馬遜、微軟、谷歌等公司也加入到這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪當(dāng)中。
經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，最終法國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)利授權(quán)被財(cái)大氣粗的蘋(píng)果公司拿下，喬布斯的臉上卻不見(jiàn)一絲喜悅，因?yàn)樗栏蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)還在后面。
接著德國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利等歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的專(zhuān)利依此被拍賣(mài)出去，各大公司各有斬獲，比如德國(guó)歸了亞馬遜、北歐三國(guó)捆綁專(zhuān)利歸了諾基亞。
又經(jīng)歷了幾個(gè)小市場(chǎng)的過(guò)度，雷不思終于拿出了最大的那塊蛋糕，“下面要拍賣(mài)的是米國(guó)的專(zhuān)利授權(quán)，起拍價(jià)為一億美元，每次加價(jià)最少兩百萬(wàn)美元，現(xiàn)在拍賣(mài)開(kāi)始！”未完待續(xù)。
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