秦墨嶺上午見了兩個大供應商的老板,他們例行拜訪，維護和樂檬的關系，秦墨嶺跟他們聊到十一點鐘。
    鐘妍月來找秦墨嶺,想?yún)f(xié)調(diào)二部的辦公場地。
    得知有供應商在，她問高秘書：“秦總中午有飯局嗎？”問過又覺不妥，這么問像在打探老板的行程,讓秘書為難。
    她又立即解釋：“如果秦總在食堂吃,我中午去食堂找他,不耽誤他其他時間。”
    高秘書道：“秦總中午在公司用餐。”
    鐘妍月淺笑,“謝謝，麻煩高秘書了。”
    她離開總裁辦。
    剛回到辦公室，銷售總監(jiān)婁征找她。
    “鐘總,四部要關戶和我們二部重疊的總經(jīng)銷，一共四百多家。有三分之一是華東大區(qū)的經(jīng)銷商。”
    “什么？”
    鐘妍月正在倒水，差點被水燙著。
    “她瘋了？”
    這個她是指誰？婁征知道。
    “這四百多家經(jīng)銷商除了跟我們二部重疊，還跟一部和三部重疊。”婁征又道。
    這些有實力的大經(jīng)銷商代理了樂檬的全線產(chǎn)品,現(xiàn)在突然要關戶,他們不樂意了,直接放狠話威脅,要是四部關了他們的戶,他們會考慮，要不要再繼續(xù)代理樂檬的其他產(chǎn)品。
    婁征說：“這些總經(jīng)銷都有群,商量好了讓我們?nèi)齻€事業(yè)部給公司施壓,讓四部的產(chǎn)品繼續(xù)給他們代理。”
    這些經(jīng)銷商怎么可能隨便放棄一個代理權,于商人而言，但凡一個產(chǎn)品不虧錢,不管賺多賺少，都沒有放棄的道理。
    如果放棄，就要被其他經(jīng)銷商拿下，錢就到了其他人的口袋。
    經(jīng)銷商也在賭，賭四部的產(chǎn)品有起來的那天，他們不會放棄未來能賺錢的潛在機會。
    現(xiàn)在簡杭要虎口奪食，沒有哪個經(jīng)銷商樂意。
    鐘妍月放下水杯，沒了心思喝水，“簡杭沒給這四百家任何回旋的余地？”
    婁征：“給了，也算沒給。如果這四百家總經(jīng)銷，把明年上半年的進貨款提前打到四部的賬戶，可以把代理權繼續(xù)給他們。”
    鐘妍月“呵”了一聲，無語，“她...這是異想天開。”
    做生意，最不愿意的就是壓資金。
    簡杭居然要壓經(jīng)銷商半年的貨款。即便是她們二部暢銷的幾款飲品，經(jīng)銷商也不可能提前把貨款打過來。
    婁征覺得：“簡總給他們開那么苛刻的條件，就是篤定他們不會答應，她是下了決心要關戶，要收回代理權，重新發(fā)展經(jīng)銷商。”
    他又道：“這四百多家經(jīng)銷商，從來沒完成過四部的任務量，翻倍完成了我們二部給他們的進貨任務。”
    完不成四部的任務，簡杭關他們的戶無可厚非。
    但問題就是，如今經(jīng)銷商有意見，如果簡杭不把四部的代理權給他們，他們就要放棄樂檬所有產(chǎn)品的代理權。
    “這四百多家都是樂檬的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，一旦他們放棄了樂檬的代理權，他們就去會代理我們競爭對手的產(chǎn)品，到時樂檬的市場份額就被競爭對手搶去。”
    公司跟這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商簽了協(xié)議，只能代理樂檬一家飲品，所以競爭對手撬了這么多年，也沒把這些經(jīng)銷商撬走。
    現(xiàn)在經(jīng)銷商拿這個協(xié)議反殺，來威脅公司，如果四部不把代理權給他們，他們就投奔到樂檬競爭對手那里。
    婁征問：“鐘總，接下來我們什么對策？”
    鐘妍月雙手抱臂，思忖好一陣，“簡杭關戶，不再單純是她們四部的事，已經(jīng)上升到公司層面的利益。”
    她拿起杯子，心不在焉地喝了幾口。
    放下水杯，鐘妍月做了決定：“你先把關戶的事，匯報給吳副總，至于怎么給四部施壓，我們再等等，看一部和三部有什么打算。”
    她有她的顧慮：“簡杭是秦總的老婆，我們沒必要做出頭鳥。明面上得罪人的事，讓其他事業(yè)部做。”
    婁征：“好，我整理好資料去跟吳副總匯報。”
    說不定吳副總已經(jīng)知道，四部關戶這事，并沒有遮掩，各大區(qū)總監(jiān)已經(jīng)傳開來。
    所有人都覺得，簡杭瘋了。
    讓這個外行來，就是禍害四部。
    鐘妍月本來還有幾件事要處理，因為簡杭關戶經(jīng)銷商這事，她什么心情也沒了，簡杭打亂了她的一些計劃，糟心。
    十一點半，鐘妍月去了食堂。
    秦墨嶺都在第三食堂的高管餐廳用餐，她過去找他。
    在餐廳門口遇到吳副總，“吳副總，待會我要跟秦總聊聊辦公場所的事，您一起吧。”
    吳副總一口應下：“沒問題。”
    鐘妍月叫他一起過去，應該是避嫌，簡杭現(xiàn)在來了樂檬工作，她再單獨跟秦墨嶺吃飯，怕人亂說。
    吳副總現(xiàn)在也是一頭腦子，沒想到簡杭這么能攪和，直接把樂檬的經(jīng)銷商攪成了一鍋粥。
    他現(xiàn)在焦頭爛額。
    但吃飯時，他只字沒提，提了影響食欲。
    鐘妍月坐在秦墨嶺對面，跟吳副總并排坐，“秦總，我們二部的辦公場所不夠用，想跟公司申請辦公室。”
    秦墨嶺：“我考慮一下怎么安排。”
    “好。”鐘妍月想盡快爭取到，別到時候人招來了，沒地方辦公，“下周四就要用到。”
    秦墨嶺頷首，表示知道。
    鐘妍月無意間瞄到秦墨嶺的腕表，她對秦墨嶺之前那塊手表印象深刻，因為是限量版。
    現(xiàn)在這塊表設計上很特別，感覺少了一點什么。
    至于少了什么元素，她也說不清楚。
    鐘妍月以為，秦墨嶺在吃飯時會提一下那四百多家經(jīng)銷商的事，他一直食不言，她也就沒多嘴。
    從食堂出來，鐘妍月在電梯間遇到鄭炎束。
    鄭炎束周圍都是樂檬的小姑娘，她們在竊竊私語，看上去在等電梯，其實在看鄭炎束，她已經(jīng)見怪不怪。
    她們背后都在議論，鄭炎束會不會出走四部，到二部當銷售總監(jiān)。
    二部的婁征有可能調(diào)去海外事業(yè)部，到時二部銷售總監(jiān)的位子就空了下來，所有人都看好鄭炎束去二部，包括鐘妍月自己。
    鄭炎束在低頭看消息，看完摘下金邊眼鏡緩了緩，差點被簡杭給氣死。
    簡杭：【下周一，從華東大區(qū)開始砍經(jīng)銷商的戶。】
    鄭炎束又戴上眼鏡，【現(xiàn)在是銷售旺季！等十月份再說。】
    簡杭：【銷售旺季他們都不想壓貨，我多留他們幾個月干什么？快刀斬亂麻。】
    鄭炎束：【吳副總已經(jīng)知道了這事，其他幾個事業(yè)部不會讓你痛快。公司不會拿二部冒險，只會給你施壓，讓你妥協(xié)。簡總，不是潑你冷水，華東大區(qū)經(jīng)銷商的戶你肯定關不了，別想了。】
    簡杭問他：【如果我關了，以后你干事能不能干脆點？】
    鄭炎束：【如果你關了，以后你說什么就是什么，我不管認不認同，都會絕對執(zhí)行！如果關不了，麻煩你請辭，別再禍害四部。】
    簡杭：【行。愿賭服輸。那接下來你先配合我，晚上把方案發(fā)給你。】
    消息發(fā)出去，她靠在座椅里，對著窗簾走神半刻。
    放松幾分鐘，簡杭又坐直，翻開記事本。從她打算進樂檬開始，她就詳細列計劃，四部接下來該怎么走。
    密密麻麻，一共寫了十幾頁紙。
    第一步就是整合經(jīng)銷商；第二步是重新設計飲料瓶和外包裝款式，改善氣泡口感；第三步是推翻以前所有的廣告宣傳方式，等明年新品上市，做全新的線上推廣，并搭配快消行業(yè)從未有過的促銷兌獎方式。
    就連促銷獎品，她已經(jīng)有了初步方案。
    可現(xiàn)在，連第一步都走得艱難。
    簡杭拿筆，翻到最新空白頁，下周一高管例會，肯定要被其他三個事業(yè)部圍攻，她得提前做好準備。
    埋頭寫了一下午，一直到秦墨嶺回來，她還沒忙完。
    秦墨嶺在樓下沒看到人，去樓上臥室找，也沒人。
    “簡杭？我回來了。”他走向書房。
    簡杭抬頭，合上記事本放包里，這些東西不能讓他提前看到。
    她拿了鼠標，點擊頁面，假裝在看郵件。
    他已經(jīng)到了書房門口，她放下鼠標，“這么早？”
    “不早了，快六點。”秦墨嶺走到她旁邊，把手放在電腦后面，摸了摸，有點燙。
    他瞅她，“在電腦前坐了一下午？”
    “沒有。睡了兩小時午覺，電腦沒關。”簡杭忽然抓住他的手腕，他手上這塊表跟早上出門時戴的不是同一塊。
    他手表多，經(jīng)常保養(yǎng)，根本看出新舊。
    簡杭抬頭，“新買的？”
    秦墨嶺避重就輕，“看著不錯就買了。”
    “是挺好看。”簡杭喜歡這個風格的表盤，她把自己的手表湊過去，緊挨著他的表，顏色稍微有點出入，“勉強也能算情侶表。”
    秦墨嶺“嗯”了聲，沒往下接話。
    他轉(zhuǎn)移話題，“累不累？”
    “不累。”簡杭站起來。
    秦墨嶺靠在書桌上，姿態(tài)慵懶隨意，把她攬到身前。
    簡杭圈住他的脖子，跟他對視著，不自覺去親他的鼻梁，吻又往下。
    她喜歡他的下頜，他的喉結，還有他的嘴唇。她都親了一遍。
    秦墨嶺把她抱懷里，鎖緊，不讓她亂動。
    簡杭仰頭，眼神向他索吻。
    秦墨嶺不想在這個時候吻她，吻了，只能自己去沖冷水澡。
    她又往他懷里貼了貼，他只好低頭，碰了碰她的唇。
    簡杭把臉埋在他脖子里，聞著他身上好聞的氣息。
    她問：“你今天除了工作還是工作？”
    秦墨嶺一時沒領會她這話的潛臺詞，“嗯，上午見了兩個供應商老板，下午處理幾個事業(yè)部的問題。”
    這顯然不是簡杭想聽的答案。
    她又問：“沒想工作之外的？”
    秦墨嶺轉(zhuǎn)瞬明白，“中午吃飯時，突然想到，你打沒打游戲，打了幾局。”
    簡杭：“......”
    秦墨嶺摩挲著她的手指，“下午處理完工作，一分鐘沒耽誤就回來了。”
    這才是簡杭想聽的。
    她再次抬頭，“早上你剛出門，我就在想，你幾點能回來。”
    秦墨嶺看著她的眼，吻覆下來。
    這個周末，在家里他們沒聊任何跟工作有關的。
    周一上午，簡杭接到通知，十點鐘公司高管會議，幾個事業(yè)部總裁必須到會。
    簡杭有心理準備，拿上記事本，拎著筆記本前往會議室，神色輕松。
    除她之外，其他人都面色陰沉，不高興擺在了臉上。
    秦墨嶺最后一個到會議室，只看了一眼簡杭，收回視線，在吳副總旁邊坐下。
    吳副總跟秦墨嶺搭檔久了，受秦墨嶺影響，如今開會都是直奔主題，省去開場白，“簡總，那四百多家經(jīng)銷商聯(lián)手給公司施壓，這事你知道了吧？”
    簡杭點頭，“知道。”
    “所以，你們四部現(xiàn)在什么意思？”吳副總把皮球踢給她，希望她能主動放棄關戶，從長計議。
    “他們有意見正常。”簡杭語氣堅定：“他們施他們的壓，我關我的戶。”
    吳副總這兩天被這事鬧得連覺都睡不安，沒好氣道：“關掉四百多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，沒哪個企業(yè)敢這么干！簡總，這已經(jīng)不是你四部的事。公司決定，關戶暫停。”
    會議室突然安靜下來。
    其他三個事業(yè)部的總裁松了一口氣，不約而同看向簡杭。
    簡杭從記事本上抬頭，“只要我一天是四部的總裁，就不可能放棄關戶。”
    吳副總不懼威脅：“簡總，這是公司的決定。”
    簡杭不疾不徐，“我尊重公司的決定，前提是，公司也得尊重四部。”
    說著，她目光從其他幾個事業(yè)部總裁身上掃了一遍，“現(xiàn)在你們高層，還有三個事業(yè)部，都想插手四部的運營，你們把四部當成什么了？”
    吳副總一噎。
    其他幾個事業(yè)部總裁的臉色變了變，鐘妍月攥了緊水杯，拿起來喝水。
    剛才她想懟回去，又告誡自己不能當那個出頭鳥。
    高秘書今天也旁聽，她悄悄瞥一眼老板，老板不動聲色，臉上辨不出喜怒，一直低頭在看左手的腕表。
    簡杭看向吳副總，“犧牲四部的利益，來換取其他三個部的利益，我想問問吳副總，公司到底有沒有把四部當回事？”
    吳副總沒設防：“簡總，這事跟其他三個部沒關系，你一下砍掉四百多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是大忌。公司這么決定，是為你們四部考慮。”
    簡杭微微一笑，“確定不是因為其他三個事業(yè)部？”
    吳副總還能怎么說，總不能跟她說，在影響其他三個事業(yè)部的情況下，就得犧牲你們四部。
    他點點頭，“確定。”
    “好。”簡杭又問：“那四百多家經(jīng)銷商從來沒完成過四部的任務，對四部來說，他們算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商嗎？”
    所有人：“......”
    總覺得簡杭在挖坑。
    吳副總張了張口，最后卻無力反駁。
    簡杭步步緊逼，“那既然跟其他事業(yè)部無關，他們又不是四部的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，我關他們的戶，有什么不妥？他們確實有錢有實力，可他們的錢不給四部花，四部為什么還要留戀？”
    其他人：“......”
    秦墨嶺抬眸，看了眼簡杭。
    樂檬有錢，也是不給四部花。
    最后那句話，不知道她是不是在內(nèi)涵他。
    吳副總端起茶杯，一口氣喝了半杯。
    他沒想到自己被簡杭給饒進坑里，還是他自己挖的坑。
    半杯水喝下去，吳副總也整理好思路，“簡總，不是不允許你關戶，你這樣不計后果，一下關四百多家，最終影響的是公司。事關公司大局利益，不可能讓你們四部隨心所欲。”
    簡杭問：“是擔心四百家經(jīng)銷商放棄樂檬所有產(chǎn)品代理權，跑到競爭對手那里？”
    吳副總這回學聰明了，不說話，只點點頭，讓簡杭無法挖坑。
    “吳總，您多慮了。他們代理樂檬產(chǎn)品，有錢賺，不會輕易放棄。”
    吳副總不得不提醒：“簡總，你也別忘了，競爭對手的產(chǎn)品，一樣有錢可賺。他們一直在撬我們的經(jīng)銷商。”
    簡杭順著他的話：“既然沒撬走，那說明做樂檬更賺錢。”
    吳副總耐著性子道：“你說得對，但問題是，現(xiàn)在你要關他們在四部的賬戶，一切就成了變數(shù)。”
    多說無益，誰也勸不動誰。
    簡杭道：“那用事實說話。”她拿手機撥了語音電話出去。
    鄭炎束接通，“簡總。”
    簡杭開了揚聲器，“我在會議室，開了外放。”
    鄭炎束本來還想懟簡杭兩句，在外人面前，他還是給她留了面子。
    簡杭問：“蘇城趙總家的賬都清了嗎？”
    鄭炎束：“所有賬都核銷完。”
    鐘妍月和其他兩個事業(yè)部的總裁聽到是蘇城的趙總，表情一愣。趙總是華東大區(qū)實力最強的總經(jīng)銷。
    在經(jīng)銷商群里，趙總是群主，也是他牽頭給樂檬施壓，讓樂檬把四部的代理權繼續(xù)給他們。
    鐘妍月怎么也沒想到，簡杭第一個拿趙總開刀。
    簡杭吩咐鄭炎束：“現(xiàn)在就在系統(tǒng)里把他們家的戶關了，合同關系到此終止。”這次跟四百多家經(jīng)銷商的博弈，是心理戰(zhàn)。
    誰的心更狠，誰就能贏。
    半分鐘后，鄭炎束道：“我已經(jīng)提交申請。”
    “馬上給你通過。”簡杭打開筆記本電腦，她轉(zhuǎn)頭看向高秘書。
    高秘書意會，幫忙打開投影設備。
    簡杭將自己的電腦投屏，她登錄系統(tǒng)。
    會議室里，其他人的心都提起來。
    吳副總從來沒見過這么瘋狂又冷靜的人，冷靜到讓人害怕，她居然現(xiàn)場關戶。他看向秦墨嶺，“秦墨嶺。”他直呼其名，想讓秦墨嶺阻止簡杭。
    秦墨嶺沒應聲，目光一瞬不瞬盯著簡杭看。
    簡杭感應到秦墨嶺在看她，但她沒看他。
    “簡總，”鐘妍月終于忍不住開口，警告：“你想好了關戶后果。”
    “謝謝鐘總的好意。這么關心四部，改天請你吃飯。”
    “......”
    “啪”一聲，簡杭敲了觸摸屏，通過了鄭炎束的申請。
    蘇城趙總的戶被關了。
    那一下，像敲在幾個事業(yè)部總裁的心尖上。喘不上氣來，又像被啪啪打臉。
    簡杭退出系統(tǒng)，對著手機道：“通知趙總了沒？”
    鄭炎束：“函發(fā)過去了，他已經(jīng)收到。”
    簡杭：“安排城市經(jīng)理，處理好關戶后續(xù)事宜。”
    她切斷通話，輕輕放下手機。
    “吳總，您現(xiàn)在可以打電話給蘇城的趙總，他不是說如果我關他的戶，他就要放棄樂檬的代理權，去代理其他產(chǎn)品嗎？現(xiàn)在我關了他的戶，您問問他，他在一部二部和三部的戶，是不是也要關？關的話，順便都關了。”
    吳副總：“......”
    鐘妍月氣急，“簡總，你要干什么？趙總他還是二部的經(jīng)銷商，每年完成兩個億的銷售額，你沒必要這么咄咄逼人！”
    簡杭笑笑，“我只是以其人之道還治其人之身罷了。是他帶頭逼四部。”
    鐘妍月抿抿唇，把怒氣往下壓。
    會議暫時中斷。
    無心再繼續(xù)下面的內(nèi)容。
    他們都在等，等關戶的后果，等著蘇城趙總那邊的反應。
    樂檬四部的城市經(jīng)理清晨接到了鄭炎束的電話，早早就到了趙總的公司，等著處理關戶后的事宜。
    趙總聽說簡杭殺雞儆猴，第一個關了他的戶，他一時措手不及，不敢置信。
    確定沒開玩笑后，氣得高血壓差點犯了。
    “她能耐！”趙總豎了個大拇指，用力壓著心口，氣得心絞痛，“群主我讓給她當了。”
    城市經(jīng)理：“......”
    趙總手一揮，“天熱，你回去吧。”
    城市經(jīng)理以為自己會被罵個狗血噴頭，沒想到趙總沒發(fā)飆，他心里的大石頭終于落地，“趙總，您注意身體。”
    “簡杭能耐。有意思。”趙總叫住城市經(jīng)理，“把她微信推給我，年底去樂檬開年會，我會會她。”
    城市經(jīng)理把蘇城這邊的情況一五一十匯報給鄭炎束。
    鄭炎束以消息形式編輯給簡杭，特意加了一句：【以后你的決策，不管我看不看得慣，絕對執(zhí)行。】
    愿賭服輸。
    此時，靜默的二十二樓會議室。
    吳副總沒等到蘇城趙總的質(zhì)問電話。趙總做樂檬經(jīng)銷商快二十年，那時他還是事業(yè)部總裁，跟趙總關系不錯。
    簡杭看完鄭炎束的消息，只回了三個字：【辛苦了。】
    她抬頭看向吳副總，“不用擔心趙總不代理樂檬。他還打算年底參加樂檬的經(jīng)銷商年會呢。”
    又道：“吳總，對關戶，您還有其他指教嗎？”
    吳副總：“......”
    指教這個詞，是在挖苦他。
    今天他徹底見識到簡杭的手段和魄力，慶幸她是樂檬的人，而不是競爭對手。
    “這是你們四部的事，你決定。還有四百二十家，是個大工程，把后續(xù)事宜處理好，別給公司惹麻煩。”
    簡杭：“吳總放心，我會處理好。”
    她關電腦，“樂檬跟經(jīng)銷商應該是合作共贏的關系，而不是誰被誰拿捏。樂檬是水，經(jīng)銷商是船，水漲船才能高。四部只載舟，絕不覆舟。所以，我也絕不允許任何人在四部頭上興風作浪。”
    鐘妍月盯著自己的筆記本屏幕看，簡杭最后那句話，不僅僅是在說經(jīng)銷商，也是影射其他三個事業(yè)部插手了四部。
    秦墨嶺出聲：“先休息二十分鐘，十一點會議繼續(xù)。”
    “簡總，跟我去趟辦公室。”他起身，徑直走出會議室。
    簡杭不知道秦墨嶺找她聊什么，可能是有不滿要沖她發(fā)，當著這么多人的面，他又不忍心，只能叫她去他辦公室。
    電梯里，秦墨嶺始終沉默。
    簡杭也跟著沉默，剛才關蘇城趙總的戶，她的心理壓力空前。成功了，四部就有希望，不成，四部將舉步維艱。
    還好，一切的煎熬都值得。
    到了辦公室門口，秦墨嶺推門，示意她先進。
    簡杭邁進去，轉(zhuǎn)身，“什么事...”你說。
    話說一半，余下的聲音被他吞下去。
    秦墨嶺抱起她，深吻。