“馮，劉，我想你們應該認清一個事實，在PC方面，我們IBM才是最好的。樂—文”郭仕納強調道。
    那都什么老黃歷了，或許在十年前，IBM是絕對霸主，但自從IBM將重心轉移到軟件上后，IBM的PC霸主地位就逐漸丟失了，甚至此時已經落后于戴而、匯普和連想，如果不是還有這米國市場很多長約大訂單的支持，IBM都要跌出前五了。
    比如前世連想收購了IBM的PC業務，當時IBM的PC銷量就嚴重下滑，因為米國那些政斧訂單都換人了，他們怕連想在那些計算機上“開后門”！這一點，也是華夏為什么一定要自主研發計算機的原因。
    “我不知道你是如何界定最好的概念，但從產品設計到性價比，再到銷量，IBM都不是最好的。當然，除了IBM的品牌。可是你們不得不承認，在北美這邊，你們連戴而和匯普都無法壓制了，歐洲那邊更是被超越，至于說亞洲這個潛力最大的市場，現在是我們連想說了算。”
    “我承認，IBM在一些技術上，依然領先世界，但一臺PC，可不是某一項技術領先就可以的。所有人買電腦，BM定義為高端個人電腦，但是性能上，我看不出來哪兒高端。盲目的消費品牌附加值，這是很愚蠢的做法。”
    劉傳志這句話就很不客氣了，直指IBM的電腦銷售，就是在消費品牌。而IBM的品牌雖然強大，可隨著產品越來越差，銷量會下滑的越來越厲害。
    但這些話，又是事實，IBM這兩年已經被很多人說，產品缺乏新意，價格居高不下了。真正的高端個人PC，總要在性能上完爆其他個人PC才行。但現在呢，不但沒能完爆，甚至很多比IBM筆記本便宜的其他品牌筆記本，性能爆了IBM的！
    “可是在北美，
    連想是遠遠比不上IBM的，所以我認為，至少在北美的銷售，要以IBM為主，華夏地區，甚至整個亞洲地區的銷售，可以交給連想集團，這才是真正的渠道優勢資源互補。”
    馮宇這時候忍不住說道：“你真的以為，沒有IBM的幫助，我們連想就在北美賣不動了嗎？北美有許多大公司，現在使用的都是連想的電腦，包括易貝、亞馬孫這樣的頂級公司。當然也包括鷹偉達、金石頓這類的公司，還有古歌等潛力十足的公司。只要宣傳得當，單憑價格優勢，我們就能將市場搶過來。”
    “在歐洲，我們有強大的合作伙伴，飛利普和湯姆孫，都是世界頂級的消費電子公司，連想在歐洲的銷量，正節節攀升，并且在東歐市場，我們已經是行業第一了。”
    “馮，你太小看品牌效應了，這是北美，不是亞洲，也不是歐洲。我們IBM有著很多的忠實消費者。”郭仕納強調道，“而且我們有著更多的門店，這些都是你們不具備的。”
    馮宇笑瞇瞇的反問道：“你說如果我親自為連想電腦做廣告代言，結果會如何？”
    馮宇當然只是說說，讓他親自去代言，他才沒興趣呢。
    郭仕納驚呆了，馮宇說什么，他要為連想電腦做代言？馮宇不是從來不喜歡在媒體面前露面嗎？
    如果真是馮宇親自做廣告代言，那么消費者還真有可能買賬啊。他們這些生意人，同樣是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，會更加的耀眼。一個頂級明星，能給產品帶來多大銷量，他們可太清楚了，他們IBM不也找那些明星代言么。
    劉傳志這時候補充道：“二位，我想如果跟我們合作，且將銷售全權交給我們連想集團，那么我保證IBM的利潤會上升，我會將IBM當成連想一樣推銷，不會厚此薄彼。”
    郭仕納跟彭明生對視一眼，他們發現，在談判中，BM跟別人談判的時候，居然處于下風了！
    可是劉傳志的意思，是將IBM的個人電腦銷售，全權交給連想啊，包括在北美地區的銷售，自然也就包括IBM原有的銷售渠道。
    這些價值，不能說難以估量，但也是極高的。
    更重要的是，這樣一來，以后IBM的個人電腦銷售，豈不是就要看連想的臉色了？雖然IBM將此時的工作重心轉移到了軟件和服務上面，并打算增加在技術研發上的投入，但個人電腦還是賺錢的啊，這樣交給連想，不是等著連想將IBM的個人電腦吞并么。
    劉傳志說什么會將IBM當成連想一樣，那根本不可能。如果是一樣的推銷力度，憑借連想極強的價格優勢，加上廣告宣傳，IBM的銷量就不可能提升起來。
    彭明生內心忽然產生了一個想法，他感覺，連想集團是想吞并IBM的PC業務！
    他馬上又將這個可怕的想法攆出腦海，這怎么可能，有哪家公司敢說能吞并IBM的PC業務？我們可是IBM，是PC的開創者！
    但如果將IBM的PC銷售完全交給連想集團后，就相當于將命脈的一半，交給了對方。
    在PC的設計和研發上，真的沒有公司比聯想更具優勢，無論是臺式機還是筆記本，聯想都展現出了最強大的競爭力。價格、設計、性能、品牌，無一不強！
    彭明生抬頭跟劉傳志對視了一眼，他好像真的在劉傳志眼中，看到了那劉傳志的，將IBM個人電腦業務吞并的。
    如果將PC出售給連想集團，不，是合并到連想集團，那么IBM可以獲得部分連想集團的股份，同時可以更加專注于軟件和服務的發展，U看書（ukaｎsｈu更加專注于技術的開發，好像也沒什么不好的。
    當初微軟不就是IBM的支持，才走到了今天么，很多人都說，IBM如果當初直接收購了微軟，那么行業霸主，就一定是IBM的了。現在IBM被微軟所超越，專注一項的話，重新奪回行業老大，似乎會更加容易吧？
    “做出決定吧，你們心里應該清楚，怎么樣才對IBM更加有利。”馮宇催促道。
    “馮，我想沒有公司能如此草率的決定，將公司的重要產品的銷售，交給另外一家公司。這件事，我們需要在董事會討論，不過我們會盡快給你答復。”郭仕納沉聲說道。
    馮宇也沒想過，能憑借幾句話，就讓IBM妥協，不過看來，無論郭仕納還是彭明生，都已經猶豫了，那就足夠了。
    剩下的工作，相信劉傳志能夠做好的。
    “我等你們的好消息。”
    ……(未完待續。)
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