IBM集團(tuán)馬上召開了會議，他們原本以為，連想集團(tuán)一直以來都對他們的PC業(yè)務(wù)感興趣，不止一次表示過，想要收購。
    當(dāng)他們同意的時候，連想集團(tuán)應(yīng)該很高興才對。
    開始的時候，劉傳志的語氣，聽起來是很高興，但是怎么才過了不到一個小時，事情就發(fā)生這么大的變化？
    不是說劉傳志在連想集團(tuán)非常有威望嗎？他雖然是小股東，但卻是董事長，還是泰華控股的CEO，他同意的事情，竟然沒能成功？
    還是說有別人影響了劉傳志的決定，而這個人對劉傳志的影響還非常大。那么這個人是誰，已經(jīng)呼之欲出了。
    馮宇，肯定是馮宇說了什么，劉傳志才忽然改了主意！
    其實(shí)馮宇猜測的沒有錯，IBM的PC業(yè)務(wù)，確實(shí)出了問題。他們的產(chǎn)品性價比不高，主要做的就是高端筆記本電腦，臺式機(jī)的銷量下滑最嚴(yán)重，他們的ThinkCentre，也就是臺式機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)幾乎沒有市場了，除了那些政斧的訂單。
    而他們的ThinkPad，也就是筆記本電腦業(yè)務(wù)，還算不錯，主營高端商務(wù)筆記本，能與他們競爭的并不多。
    比如他們最早推出了指紋鎖，還有很多安全加密功能，這些都領(lǐng)先于其他PC廠商。
    但是這不能掩蓋他們PC業(yè)務(wù)整體下滑，并且即將虧損的情況。如果不是他們及時縮減了臺式機(jī)的業(yè)務(wù)，恐怕他們現(xiàn)在已經(jīng)虧損了。
    但是沒有了臺式機(jī)的業(yè)務(wù)后，他們的員工數(shù)量就太多了，如果要想保持不虧損，那么最直接的辦法，就是裁員。
    裁員對于一個企業(yè)來說，影響非常不好。非常影響員工的工作情緒和工作氛圍，也會讓人看到，企業(yè)已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起這么多的開支了。
    如果不裁員，還有另外一個辦法，那就是減薪，跟裁員一樣，會讓員工情緒大受影響，企業(yè)形象也會下降。
    不裁員，不減薪，IBM就會虧損。雖然這個虧損他們負(fù)擔(dān)的起，但是哪個股東會愿意負(fù)擔(dān)呢？時間一長，如果無法扭虧為盈，那就會拖累企業(yè)的發(fā)展，到時候還不是要走上裁員或者減薪的道路？
    所以這個時候?qū)C業(yè)務(wù)整體賣出去，是最為劃算的。既減少了支出，還獲得了收入，又能專心經(jīng)營軟件、服務(wù)器等主要盈利業(yè)務(wù)方面，還能保證IBM的品牌價值不會下降。
    最好是能獲得一部分連想集團(tuán)的股票，進(jìn)而讓他們并沒有完全失去PC業(yè)務(wù)。趁著連想集團(tuán)此時風(fēng)頭正盛的機(jī)會，他們還能跟著賺上一筆。
    并且還能借著連想集團(tuán)的渠道，讓他們擴(kuò)大在亞洲和東歐市場其他產(chǎn)品的份額，從而還能提高他們的利潤。
    等到連想集團(tuán)業(yè)務(wù)臃腫，不得不精簡的時候，他們把股票賣掉，又是一筆不錯的收入。
    可這精明的算盤，現(xiàn)在卻打不下去了，劉傳志告訴他們不想買IBM的PC業(yè)務(wù)了！
    他們商量了半天，難道IBM就只能裁員了嗎？還是說將業(yè)務(wù)賣給其他PC廠商？但是其他PC廠商，會對他們的業(yè)務(wù)有興趣嗎？
    就算有，其他PC廠商也無法幫助IBM擴(kuò)大其他業(yè)務(wù)在亞洲和東歐的市場份額，連想集團(tuán)可是亞洲和東歐的老大。
    這時候IBM的高管們忽然后悔了，早知道去年就應(yīng)該答應(yīng)連想集團(tuán)。連想銀山在推出XOS系統(tǒng)的時候，最需要支持，他們卻錯過了。
    如果那時候賣掉了PC業(yè)務(wù)，還能得到連想集團(tuán)的股票，進(jìn)而跟連想銀山也拉上關(guān)系，他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，IBM重新成為世界IT產(chǎn)業(yè)的老大也不是沒可能！
    可這一切機(jī)會，都被他們給浪費(fèi)了，今時不同往日啊。
    因?yàn)槟菚r候他們舍不得，因?yàn)槟菚r候他們看不清，也因?yàn)樗麄兊母甙?，不愿意被連想集團(tuán)這種后起之秀收購。
    “米勒，劉的態(tài)度，是否十分堅決？”有董事問道。
    “很堅決，肯定不是他們的談判策略。”米勒很想說，就算是對方的談判策略，我們也只能捏著鼻子認(rèn)了。
    可對方真的是態(tài)度堅決，根本不想買了啊。
    “米勒，去聯(lián)系其他廠商吧。而且將臺式機(jī)業(yè)務(wù)再次縮減一些，以后政斧那邊，我們也賣筆記本好了?！盜BM的CEO說道。
    “臺式機(jī)的業(yè)務(wù)再次縮減，這個我保留意見。政斧采購雖然我們的銷售做的不錯，但是失去了臺式機(jī)，我們競爭優(yōu)勢就沒有那么大了，筆記本的價格，畢竟比臺式機(jī)要貴不少。”有董事說道。
    “主動聯(lián)系其他廠商，出售我們的PC業(yè)務(wù)，我也認(rèn)為不妥。就算能賣出去，價格也不會很高。并且我們失去了臺式機(jī)業(yè)務(wù)后，售價會更低。所以縮減業(yè)務(wù)和出售整體業(yè)務(wù)之間，是有沖突的?！庇钟腥税l(fā)表意見。
    “不如我們再找劉商量一下，或者我們直接找馮？我們擁有那么多專利技術(shù)，這次賣整體業(yè)務(wù)的時候，可是也包含那么多專利技術(shù)呢，這些都對連想集團(tuán)的技術(shù)提升有著很大的好處，我們之間的研發(fā)方向是不同的。”
    米勒這時候想到了什么，他遲疑了半天開口道：“我記得曾經(jīng)劉跟我說過，他最喜歡的就是我們的一些PC專利技術(shù)。不如我們將那些專利技術(shù)，授權(quán)給連想集團(tuán)，從而換取一些現(xiàn)金？”
    “既然我們的銷售已經(jīng)受到嚴(yán)重影響了，而且我們原本也計劃，以后做技術(shù)開發(fā)，那不也是要賣技術(shù)嗎？至于我們的PC整體業(yè)務(wù)，我認(rèn)為應(yīng)該聯(lián)系島國的廠商和南韓或者寶島的廠商。北美這些廠商，與我們的市場重合了，嚴(yán)重降低了我們的價值。”
    米勒這番話，得到了董事會的一致同意。他們想了想，這算是最簡單的辦法之一了。那些島國的廠商不是也一直想要購買他們的PC業(yè)務(wù)么，那不如暗示一下，讓他們主動來聯(lián)系。然后將專利單列出來，多方授權(quán)，收取費(fèi)用，這樣最符合利益。
    劉傳志正想著怎么跟IBM談，購買對方的專利技術(shù)呢，米勒的電話就打過來了。
    “米勒，我說了，我們連想集團(tuán)已經(jīng)放棄了這次的收購計劃。”
    “不，劉，我想我跟你談的這筆生意，你肯定感興趣。我們IBM的PC方面專利技術(shù)，你難道不想要嗎？”
    ……(未完待續(xù)。)
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