連想集團(tuán)推出新的廉價(jià)筆記本電腦之后，傳統(tǒng)的上網(wǎng)本市場再次受到嚴(yán)重沖擊。他們的上網(wǎng)本跟連想集團(tuán)的超薄本比起來，沒有任何優(yōu)勢。
這時(shí)候他們也決定，對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)。
事實(shí)上形成量產(chǎn)之后，他們的成本也快速下降了，利潤也提升了一些。不過能有更高的利潤，誰愿意降低利潤呢？
所以他們之間似乎都商量好了，產(chǎn)品售價(jià)幾乎沒有下降，都按照當(dāng)初連想集團(tuán)定下的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，略有波動。
可這時(shí)候連想集團(tuán)的新產(chǎn)品上市了，他們?nèi)绻€保持這個(gè)價(jià)格，那么就沒有任何競爭力了。連想集團(tuán)的那個(gè)超薄本，他們看著都覺得好，更不要說普通的消費(fèi)者了。
而這時(shí)候，連想集團(tuán)通過他們的渠道，開始將方政和銅方的上網(wǎng)本代銷到國外市場，他們更是恨的牙根都癢癢！
合著你連想不做上網(wǎng)本了，讓別人來跟我們競爭是吧？
行啊，我們就降價(jià)，反正我們在自己的地盤，沒有關(guān)稅，就算生產(chǎn)成本稍微高一點(diǎn)，也依然具有價(jià)格方面的優(yōu)勢。
不過守住自己的地盤，這不算什么，他們打算聯(lián)合起來，在華夏市場，給予連想來一次圍剿。
只要不賠錢，他們就算不賺錢了，也要將價(jià)格炒起來，讓他們連想集團(tuán)也沒有錢賺。
他們一家企業(yè)拿出一百萬美元的貨，那么就能有上千萬美元的產(chǎn)品充斥到華夏市場，讓你們連想集團(tuán)的新產(chǎn)品，也陷入到滯銷的麻煩。
我們每家損失十萬美元，你聯(lián)想就要損失幾百萬美元。我們要是每家損失一百萬美元，你連想就要損失幾千萬美元！
你不是一直都拼命降價(jià)嗎？這一次我們也降價(jià)，讓這個(gè)廉價(jià)筆記本的市場，徹底完蛋！
連想的超薄本上市之后，果然受到消費(fèi)者熱烈的歡迎。那些打算購買上網(wǎng)本的用戶，都轉(zhuǎn)頭來購買這個(gè)更加輕、薄的超薄本了。或者還有一些人，選擇了在影音方面更加突出的影音本，導(dǎo)致其他上網(wǎng)本，都陷入了滯銷的麻煩。
而這時(shí)候，那些PC廠商幾乎同時(shí)宣布，他們的上網(wǎng)本降價(jià)了！
并且降價(jià)幅度非常大，平均都在五十美元以上！
本來上網(wǎng)本因?yàn)橛斜姸鄰S商的介入，售價(jià)就有所下滑，現(xiàn)在這再次下降五十美元，那么售價(jià)已經(jīng)跌破四百美元了！
這個(gè)價(jià)格，再一次將筆記本的最低售價(jià)刷新。
在華夏市場，上網(wǎng)本的售價(jià)則低至2499元，直接跟超薄本、影音本等拉開了一千元的差距，這樣價(jià)格就極具競爭力了！
得到消息的楊元青大驚，馬上通知了劉傳志，劉傳志迅速召開了連想集團(tuán)的董事會。
……
“各位，情況楊總已經(jīng)說了，大家也都清楚了吧？那么都說說，有些什么想法。”
“我們的利潤空間還有不少，要不我們也降價(jià)？”科院的董事說道。
楊元青直接搖頭拒絕：“不能降價(jià)！我們新品才剛剛上市，而且上市后銷售數(shù)量就不少。這才幾天時(shí)間，我們就降價(jià)，那么之前購買的那些消費(fèi)者怎么辦，我們退錢嗎？”
“就算可以退錢，也不能那么干。這對我們連想集團(tuán)的品牌和聲譽(yù)，會造成嚴(yán)重的影響！不但不能馬上降價(jià)，甚至未來半年到一年時(shí)間，我都認(rèn)為我們的產(chǎn)品不能降價(jià)。”
這款產(chǎn)品利潤率不錯(cuò)，其實(shí)降價(jià)也能保證利潤，但是那樣的話，連想集團(tuán)何苦研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品呢，繼續(xù)做上網(wǎng)本多好啊。
在上網(wǎng)本市場，連想可是最受歡迎的品牌。多少沒買到連想上網(wǎng)本的用戶，都在連想的官網(wǎng)呼吁，讓連想多生產(chǎn)一些呢。
“我也認(rèn)為，我們的產(chǎn)品不能降價(jià)。本身我們就比上網(wǎng)本的性能提升了一些，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，也做到了讓人眼前一亮的感覺，這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)很親民了。”求伯軍也說了自己的意見。
最初定價(jià)的時(shí)候，他還認(rèn)為定價(jià)低了呢，應(yīng)該再高一些才對。他們的成本，比之上網(wǎng)本也提升不少呢，利潤怎么就不能增加一些？
“那么國外一百多美元的價(jià)格差距，國內(nèi)上千RMB的價(jià)格差距，如何彌補(bǔ)？兩千五就能買一臺筆記本電腦，該吸引多少人？這之前，恐怕兩千五只能組裝一臺性能一般的臺式機(jī)而已！”有位董事說道。
雷大軍這時(shí)候沉默不作聲，他再想，如果是馮總面對這種情況，應(yīng)該會選擇怎么應(yīng)對？馮總常說，面對競爭的時(shí)候，要將我們的優(yōu)勢放大，將對方的缺點(diǎn)放大。
那么我們的優(yōu)勢是什么，對方的缺點(diǎn)又是什么？
優(yōu)勢是產(chǎn)品性能更好，如果單只華夏市場，那么我們還擁有主場優(yōu)勢。這是我們連想集團(tuán)的地盤，我們可以在許多方面，增強(qiáng)競爭力，比如我們的門店更多，我們的售后更好，我們是華夏品牌等等。
還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，那就是連想與超威、鷹偉達(dá)等合作比較密切，或許可以借用他們的力量，影響那些廠商的決定？
“楊總，他們都是進(jìn)口產(chǎn)品，難道這個(gè)價(jià)格，他們還有利潤嗎？如果他們是折本銷售的話，那么我們可以控告他們傾銷吧？”某董事問道。
“如果是我們來做，那么這款產(chǎn)品的成本，能控制到兩千二百塊以下，他們在華夏建廠生產(chǎn)，一些稅收減免，成本應(yīng)該能控制到兩千四以下，這個(gè)價(jià)格他們還是有幾十塊的利潤的。”楊元青說道。
這個(gè)問題，他早就想過，但是經(jīng)過計(jì)算，對方應(yīng)該沒有觸線。不過兩千多塊的電腦，才有幾十塊的利潤，他們這不就是故意擾亂秩序么！
最讓他們惡心的就是那些廠商聯(lián)合了，他們這是打算將這塊市場廢掉啊！
而且這個(gè)產(chǎn)品的暢銷，受到最嚴(yán)重影響的就是連想集團(tuán)的新產(chǎn)品，等其他廠商也研發(fā)出超薄本之后，連想集團(tuán)在這方面的領(lǐng)先優(yōu)勢將會被抹平！
雷大軍這時(shí)候忽然問道：“劉總，楊總，我有個(gè)想法。既然我們不能降價(jià)，那么我們?yōu)槭裁床荒茏屗麄儩q價(jià)呢？”
所有人都是一頭霧水，看著雷大軍，憑什么讓對方漲價(jià)？
“劉總，泰華晶硅的產(chǎn)銷量，是世界第一吧？如果晶硅漲價(jià)了呢？”
……(未完待續(xù)。)
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