“王總，我覺得你可能忽略了一個(gè)重要的問題，那就是人工成本。你們順風(fēng)物流的發(fā)展是低基本工資，高計(jì)件薪酬，讓你們順風(fēng)物流，涌現(xiàn)了一大批萬(wàn)元收入的收派件員。”
    “可是華夏與米國(guó)還是有著很大的不同，華夏這邊你只要有基本的社保就足夠了，養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)三個(gè)險(xiǎn)種，而且是按照基本工資繳納的，繳納額度非常的低?！?br/>     “米國(guó)那邊不同，他們一定會(huì)要求按照整體收入來(lái)繳納，并且繳納的比例，比我們這邊要高得多，你如何保障企業(yè)盈利？”
    李世強(qiáng)的問題很尖銳，因?yàn)樗?jīng)考慮過到米國(guó)開分公司，但是跟吳志剛分析調(diào)查了一番之后，發(fā)現(xiàn)華夏的模式，無(wú)法照搬到米國(guó)，兩國(guó)的國(guó)情相差很大。
    他現(xiàn)在很想知道，如果是王偉，會(huì)如何解決這個(gè)問題。
    李世強(qiáng)的問題，也是馮宇跟基里連科最關(guān)心的，米國(guó)的收派件員工資倒是可以解決，但是那高額的福利待遇，弄不好就讓他們根本賺不到什么錢。
    除非你有完善的物流渠道，可以有效的降低成本。而這些，恰好是他們所欠缺的。
    王偉對(duì)此似乎早有想法，直接快速回答：“這一點(diǎn)很好解決，我們的收費(fèi)會(huì)更高，因?yàn)槲覀兊姆?wù)會(huì)更好。”
    UPS的包裹速遞是全球第一的，他們的收費(fèi)就比較高，服務(wù)質(zhì)量也非常好，同時(shí)也擁有最為完善的物流渠道，包括了跨國(guó)、跨州物流。
    “我做過調(diào)查，米國(guó)那邊很多人不喜歡快遞包裹，是因?yàn)樗麄冊(cè)诳爝f員送包裹的時(shí)候，他們一般也都在是上班，家里沒人?！?br/>     “那么快遞員有幾種選擇，第一種是將包裹丟在院子里，這樣包裹根本沒有簽收，里面的東西損壞或者包裹干脆丟失后，快遞公司就必須賠償。”
    “第二種選擇，等到家里有人的時(shí)候再送，這樣快遞員就不得不加班工作，沒有幾個(gè)人喜歡晚上加班，尤其是快遞，那些快遞員或許會(huì)選擇在周末送包裹，也就讓許多人收包裹晚了好幾天?！?br/>     “而我們，則可以提供第三種選擇，那就是在一個(gè)社區(qū)建立一個(gè)類似郵局的機(jī)構(gòu)，通知客戶到這里自取快遞，同樣可以當(dāng)面拆包驗(yàn)收簽字，而且還讓客戶可以第一時(shí)間拿到包裹。”
    馮宇眼睛一亮，他腦海里馬上冒出來(lái)一個(gè)名詞——菜鳥驛站！
    這不就是馬運(yùn)后來(lái)弄得那個(gè)驛站么，沒想到王偉現(xiàn)在已經(jīng)想到了。如果是這樣的話，那么許多問題確實(shí)可以迎刃而解，甚至這個(gè)驛站還可以代收其他快遞公司的包裹，說(shuō)不定會(huì)比單純的物流更賺錢。
    只是這樣一來(lái)，他們要投資的資金就要多了不少，每一個(gè)驛站的地方不能太小，還要有幾個(gè)工作人員，且工作人員的上下班時(shí)間要超過正常的工作時(shí)間，因?yàn)橐仍S多人下班來(lái)取包裹啊。
    而且還要多雇傭不少人，這里面利弊也是同時(shí)存在的。
    弊端就是成本和支出都要增加不少，有利的一方面就是可以跟米國(guó)政斧再次談判，我們給你們米國(guó)人增加了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，那么就應(yīng)該享受一些優(yōu)惠政策，比如稅收減免什么的。
    李世強(qiáng)、吳志剛等人都露出感興趣的神色，同時(shí)對(duì)王偉佩服不已。他們也見過郵局，甚至李世強(qiáng)曾經(jīng)就是在郵電所上班呢，他們?cè)趺淳拖氩坏竭@個(gè)辦法？
    “有了這個(gè)機(jī)構(gòu)，我們的收入會(huì)增加很多。因?yàn)槲覀兊姆?wù)質(zhì)量更好，那么我們就可以收取更高的費(fèi)用。所以雖然米國(guó)那邊的成本高，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是什么難題。”
    馮宇想了想問道：“我們繳納的保險(xiǎn)福利等是否要與UPS等看齊？而且還有一點(diǎn)要跟你們先說(shuō)清楚，我們要雇傭米國(guó)人，同時(shí)要以港口碼頭工人為優(yōu)先條件?！?br/>     港口碼頭工人？
    王偉眉頭皺起來(lái)了，那些人都是力氣很大的家伙，他們送大件很合適，但是送一些小件，就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
    而且這些力氣大的人，很多都有不太好的習(xí)慣，那就是對(duì)快遞喜歡扔，一個(gè)不小心，包裹里面的東西可能就損壞了。
    如果包裹里面的東西在到客戶手中時(shí)候是損壞的，那么快遞公司是要按照約定賠償?shù)模芏噙€都是要雙倍賠償，還對(duì)公司的品牌聲譽(yù)造成了不小的損傷。
    看來(lái)還要與保險(xiǎn)公司合作，他記得馮宇在米國(guó)投資了銀行業(yè)，下面也有保險(xiǎn)類的公司。而且每個(gè)收派件員都要繳納意外險(xiǎn)，否則收派件員在工作時(shí)發(fā)生任何意外，還不都得他們公司來(lái)賠償啊。
    這么計(jì)算下來(lái)，每一個(gè)收派件員的保險(xiǎn)支出就不是小數(shù)目，如果在加上雨天補(bǔ)貼、大風(fēng)天補(bǔ)貼、雪天補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、寒冷補(bǔ)貼等等各種名目的補(bǔ)貼，成本就會(huì)更高。
    王偉咨詢過米國(guó)那邊的相關(guān)企業(yè)，知道了這邊工會(huì)的存在，也知道這邊會(huì)以各種名目增加工人的收入或者福利待遇，甚至米國(guó)很多從事體力勞動(dòng)的工人，比從事腦力勞動(dòng)的人賺得還多。
    “我們繳納的保險(xiǎn)等福利，肯定要不比其他物流企業(yè)差，哪怕對(duì)方是世界第一。同時(shí)我們還要突出我們的特點(diǎn)，那就是我們送件更快、服務(wù)態(tài)度更好，甚至對(duì)于收派件員的著裝都有嚴(yán)格要求?！?br/>     一樣的制服，一樣的車輛，微笑服務(wù)，價(jià)格清晰等等。
    “還有一點(diǎn)很重要，那就是亞馬孫、易唄很多物流都是免費(fèi)的，也就是公司來(lái)承擔(dān)。你要求我們的物流收費(fèi)高，服務(wù)質(zhì)量好，這樣就會(huì)提高亞馬孫和易唄的成本，就有可能讓他們受到損失，他們會(huì)同意嗎？”
    亞馬孫最初是怎么擴(kuò)張的，就是免物流費(fèi)，讓許多客戶看到了實(shí)惠。他們將免物流費(fèi)，當(dāng)成了一種促銷手段，效果還非常的不錯(cuò)。
    “這一點(diǎn)我會(huì)跟亞馬孫和易唄那邊商量，找到一個(gè)雙方都能接受的內(nèi)部?jī)r(jià)格。而且我們要上馬最新的分揀包裹設(shè)備，保證最高的效率，最低的成本?！?br/>     “好，你想清楚了就行，不過按照我們的預(yù)算，這次我們每家投入的資金可不是小數(shù)目，你們倆，有困難嗎？”馮宇看向李世強(qiáng)和王偉。
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