“蘇經(jīng)理，好久不見(jiàn)啊。”
“喲，馮老板啊，什么風(fēng)把你吹來(lái)了？”蘇經(jīng)理一看到馮宇，頓時(shí)喜笑顏開(kāi)。這小子帶老毛子大老板一來(lái)，他庫(kù)存那些賣(mài)不出去的貨，就能清空一大半！
“我這不是又趕著給蘇經(jīng)理送錢(qián)來(lái)了嘛。”
聽(tīng)到馮宇這么說(shuō)，蘇經(jīng)理臉上都笑出了折子。果然是送錢(qián)來(lái)了，這可是大金主啊。
“這次要買(mǎi)什么，買(mǎi)多少？放心，保證給你最高的損耗。”
“這次我不買(mǎi)東西，而是想讓蘇經(jīng)理幫我賣(mài)東西！”
蘇經(jīng)理臉上的笑容瞬間消失，賣(mài)東西？他這店里還有好多商品積壓著賣(mài)不出去呢。自從允許個(gè)人開(kāi)店后，一些小商店遍地開(kāi)花，嚴(yán)重影響了供銷(xiāo)社的生意。
再說(shuō)這馮宇能有什么好東西，供銷(xiāo)社什么沒(méi)有啊，而且都是合作了多年的老關(guān)系，逢年過(guò)節(jié)都給他送禮呢，他能跟那些老關(guān)系斷了嗎？
“賣(mài)東西？賣(mài)什么東西？小馮啊，咱們供銷(xiāo)社要什么有什么，而且這兒實(shí)在是沒(méi)柜臺(tái)放其他東西了。”蘇經(jīng)理把馮宇的稱(chēng)呼從馮老板變成了小馮，態(tài)度轉(zhuǎn)變，可見(jiàn)一斑。
“電風(fēng)扇！”
“電風(fēng)扇？那你還是找別家吧。別說(shuō)現(xiàn)在商場(chǎng)就有賣(mài)電風(fēng)扇的，就算沒(méi)有，來(lái)供銷(xiāo)社買(mǎi)電風(fēng)扇的人也不多。”蘇經(jīng)理一口就拒絕了。電風(fēng)扇，別說(shuō)現(xiàn)在天剛開(kāi)始要熱，就算是最熱的時(shí)候，電風(fēng)扇也不好賣(mài)，都是結(jié)婚的人家才當(dāng)做大件買(mǎi)回去。
“蘇經(jīng)理別著急，先聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完。我這電風(fēng)扇的銷(xiāo)售模式，跟別人家不同。我把電風(fēng)扇放在你這兒，價(jià)格固定，每賣(mài)出去一臺(tái)，我給你三五塊錢(qián)的利潤(rùn)。賣(mài)不出去，我全拉走！”
嗯？不要錢(qián)進(jìn)貨？就放在這兒賣(mài)？賣(mài)出去了就給我們錢(qián)？賣(mài)不出去，他全拉走？這倒是不錯(cuò)啊，怎么都不虧，還不占用資金。反正也夏天了，不如讓他留下幾臺(tái)？
“不行，三五塊錢(qián)，你當(dāng)我們供銷(xiāo)社的門(mén)是那么好進(jìn)的？我們供銷(xiāo)社賣(mài)的東西，都是優(yōu)等品，一臺(tái)最少給我們十塊錢(qián)！”
蘇經(jīng)理考慮的很清楚，一臺(tái)電風(fēng)扇，最便宜的也要一百多，利潤(rùn)怎么還不有三四十啊，他只要十塊錢(qián)，還是看在馮宇不要他進(jìn)貨錢(qián)的情況下才說(shuō)的。
“蘇經(jīng)理，我們的電風(fēng)扇可沒(méi)有那么貴，更沒(méi)有那么高的利潤(rùn)。我們一臺(tái)電風(fēng)扇，只賣(mài)五六十塊錢(qián)，利潤(rùn)就只有不到十塊錢(qián)。銷(xiāo)量好了，才能給你五塊錢(qián)，否則三塊錢(qián)我們都拿不出來(lái)。”
蘇經(jīng)理不敢相信的看著馮宇，電風(fēng)扇只賣(mài)五六十塊錢(qián)？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的電機(jī)，那么多鋼鐵，還有下面開(kāi)關(guān)電路板什么的，成本怎么不要**十啊，質(zhì)量特別好的，成本就得兩百多，他這成本怎么這么低，五六十塊還有利潤(rùn)？
“你這電風(fēng)扇是什么牌子的？該不會(huì)是殘次品吧？”蘇經(jīng)理警覺(jué)的問(wèn)道。供銷(xiāo)社里面，絕對(duì)不能出現(xiàn)假冒偽劣商品！
“風(fēng)雨牌，絕對(duì)不是假冒偽劣商品，是咱們電機(jī)廠(chǎng)最新設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。你看，日?qǐng)?bào)上面都報(bào)道了。”
馮宇拿出今天的報(bào)紙，指給蘇經(jīng)理看。蘇經(jīng)理這才想起來(lái)，今天早上他看報(bào)紙，還真看到了這個(gè)版面。他還納悶兒呢，這風(fēng)雨牌電風(fēng)扇根本沒(méi)聽(tīng)過(guò)，原來(lái)還沒(méi)上市呢。
“這是電機(jī)廠(chǎng)的？”
“絕對(duì)是，你可以去問(wèn)問(wèn)，我要是騙你，這電風(fēng)扇扔你這兒，我全白送給你了！”
馮宇話(huà)說(shuō)半截，當(dāng)然是電機(jī)廠(chǎng)的，只不過(guò)他們是代工生產(chǎn)，并不是蘇經(jīng)理認(rèn)為的電機(jī)廠(chǎng)的品牌。
“如果是這樣，那一臺(tái)最少給我五塊錢(qián)。電風(fēng)扇那么占地方，要占用倉(cāng)庫(kù)，太少我們可不干！”蘇經(jīng)理信了馮宇的話(huà)，但利潤(rùn)還是要爭(zhēng)取的。
“我們電風(fēng)扇不大。這樣吧，我們電風(fēng)扇有兩種型號(hào)，大的，賣(mài)五十九元，每一臺(tái)給你四塊錢(qián)；小的，賣(mài)四十九元，每一臺(tái)給你三塊錢(qián)。每賣(mài)出一百臺(tái)，多給你五十塊錢(qián)。這已經(jīng)是我能給出的最高價(jià)了，總不能讓你們比我們掙得多吧，你們又不出本錢(qián)！”
蘇經(jīng)理一想，好像也差不多，平均一下，一臺(tái)能有四塊錢(qián)的利潤(rùn)。這電風(fēng)扇這么便宜，一個(gè)夏天，應(yīng)該能賣(mài)出去一百臺(tái)吧？那就能掙四百塊，還不用本錢(qián)，這些錢(qián)全能落他兜里啊！
“行吧，不過(guò)下次老毛子來(lái)買(mǎi)東西，你可還帶我們這兒來(lái)，還得讓他多買(mǎi)點(diǎn)。”
“沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)不定他這個(gè)月就來(lái)呢，我也翹首以盼，咱們共同發(fā)財(cái)嘛。”
馮宇從包里掏出準(zhǔn)備好的合同，遞給蘇經(jīng)理。
“咦？不對(duì)啊，馮老板，這怎么還要我們掏押金啊？”
“蘇經(jīng)理，這押金寫(xiě)的很清楚，就一個(gè)月，一個(gè)月后咱們倆結(jié)算的時(shí)候，我會(huì)全數(shù)返還給你。總不能我把貨全放你這兒，你一分錢(qián)不押，那貨壞了，或者丟了我找誰(shuí)去？”
“那你這也太多了啊，按照原價(jià)，還最少一百臺(tái)起，太貴了，太貴了，這跟我自己進(jìn)貨有什么區(qū)別？”
“當(dāng)然有區(qū)別了，而且有很大區(qū)別！你從別人那進(jìn)貨，一臺(tái)電風(fēng)扇要多少錢(qián)？如果賣(mài)不出去，他們會(huì)給你退錢(qián)嗎？我這手里壓了這么多貨，風(fēng)險(xiǎn)全是我承擔(dān)，你無(wú)論賣(mài)出去多少，都是穩(wěn)賺不賠的。你算算，是不是這個(gè)道理？”
蘇經(jīng)理被繞了進(jìn)去，又想那四百塊的利潤(rùn)，咬牙說(shuō)道：“那行吧，我就要一百臺(tái)！不過(guò)押金得便宜一點(diǎn)。”
“那兩種樣式，各一百臺(tái)，我一臺(tái)給你算五十塊押金，一共一萬(wàn)塊，這行了吧？”
“等等，這怎么不是電機(jī)廠(chǎng)的章？泰華公司，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊。”
“這是風(fēng)雨牌電風(fēng)扇的銷(xiāo)售公司，那個(gè)老板跟電機(jī)廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)是……要不怎么能這么便宜。”馮宇又說(shuō)了半截話(huà)，至于蘇經(jīng)理怎么理解，馮宇概不負(fù)責(zé)！
蘇經(jīng)理露出一個(gè)恍然大悟的樣子，難怪如此，不過(guò)管他呢，電機(jī)廠(chǎng)的事兒，可輪不到他一個(gè)供銷(xiāo)社的經(jīng)理管。
這邊合同簽完，馮宇又跑去第一百貨商場(chǎng)，游說(shuō)商場(chǎng)的經(jīng)理。當(dāng)商場(chǎng)看到供銷(xiāo)社這邊已經(jīng)簽訂了合同之后，也用同樣的條件，各定了兩百臺(tái)。
然后是各區(qū)的小百貨商場(chǎng)，看到第一百貨的合同后，也都最少定了兩百臺(tái)。
一天下來(lái)，馮宇一共弄到了一千四百臺(tái)的訂單，而明天開(kāi)始，馮宇就能收到七萬(wàn)押金，提貨的錢(qián)，夠了！
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