馮宇跟飛利普的銷售渠道不同，大家都有自己的渠道。在華夏，馮宇這邊渠道更好，但飛利普有門店，而風(fēng)雨牌并沒有。
    在海外，馮宇有付家和AIWA的渠道，且AIWA也有不少的門店。飛利普同樣有不少合作商家，也有自己的門店。
    于是馮宇跟托馬斯商量好，大家渠道相互借用，聯(lián)手讓超級VCD的銷售再攀高峰，只是在普通VCD的銷售上面，兩人產(chǎn)生了分歧。
    托馬斯說的很清楚，普通的VCD，飛利普并沒有，只有你們在賣，飛利普不是虧了？
    別人說的也在理，但馮宇很快想到了一個(gè)簡單的解決辦法。你飛利普不是還有其他產(chǎn)品么，不如我們就全部產(chǎn)品交換渠道？
    飛利普還有刮胡刀、電視機(jī)、電燈等產(chǎn)品，至于更專業(yè)的醫(yī)療器械，則沒算在里面。風(fēng)雨牌和愛華牌還有加濕器、無葉風(fēng)扇、尋呼機(jī)等產(chǎn)品，同樣個(gè)頭不大，放在飛利普的店里銷售也可以吧。
    于是兩家全面合作，不但是銷售渠道共享，就連門店都專門給對方開了一個(gè)專柜。這樣做的好處是讓銷售覆蓋更廣，更容易將產(chǎn)品賣出去。
    但壞處也有，那就是容易被別人誤會(huì)，誤以為兩家公司已經(jīng)合并，這些品牌屬于一家公司，而吃虧的，其實(shí)是馮宇。
    畢竟飛利普的品牌，還在風(fēng)雨牌、AIWA牌之上，別人只會(huì)想到飛利普收購了風(fēng)雨牌，而不會(huì)認(rèn)為風(fēng)雨牌收購了飛利普。
    但馮宇不在乎，他現(xiàn)在要的就是市場。風(fēng)雨電子公司的知名度會(huì)受損，但風(fēng)雨牌的品牌價(jià)值不會(huì)受損。當(dāng)市場完全拓開了之后，消費(fèi)者自然會(huì)清楚的知道，兩家只是戰(zhàn)略合作。
    當(dāng)初AIWA被索尼控股，但品牌不還是保留下來了？并且現(xiàn)在AIWA的隨身聽，已經(jīng)超過了索尼。
    這個(gè)合作，雙方都很滿意。本來兩家就在技術(shù)上面進(jìn)行了多方面合作。渠道互助，也很正常。
    一個(gè)星期后，雙方的產(chǎn)品零售點(diǎn)都增多了百分之五十以上。
    但超級VCD的零售價(jià)還是很貴，購買的人。并不是特別多。好在利潤很高，馮宇也比較滿意。
    最讓馮宇滿意的，普通VCD的銷售，越來越好了。價(jià)格便宜，質(zhì)量也沒下降。促銷手段繁多，又有其他品牌的對比，讓普通的VCD為馮宇帶來了大量的利潤。
    而這時(shí)候，其他品牌也發(fā)現(xiàn)，如果單打獨(dú)斗，誰都不是風(fēng)雨牌的對手，畢竟別人的專利所有人，最先研發(fā)生產(chǎn)的VCD，無論是成本還是技術(shù)，都非常成熟。
    現(xiàn)在這么一降價(jià)銷售。嚴(yán)重壓縮了他們的利潤，飛利普跟風(fēng)雨公司、AIWA公司全面合作，他們也決定聯(lián)合起來，進(jìn)行渠道共享。
    那些世界級的消費(fèi)電子品牌，都有著龐大的銷售渠道。無論是分銷商，還是自營門店，數(shù)量都不低，他們一旦聯(lián)合起來，幾乎可以做到讓產(chǎn)品銷售到任何一個(gè)他們想銷售的城市中。
    無論是比拼渠道的數(shù)量，還是比拼門店的數(shù)量。他們都能占據(jù)上風(fēng)，就不信，這樣還不能提升銷量。
    最重要的是，他們不得不這么做。他們的很多產(chǎn)品。還都積壓在倉庫呢，如果不盡快處理，等再過一段時(shí)間，產(chǎn)品要是再更新?lián)Q代了怎么辦？
    現(xiàn)在還只有一個(gè)超級VCD，但功能上已經(jīng)先進(jìn)了很多。明年要是有超級VCD二代了怎么辦？或者干脆DVD的技術(shù)成熟了，他們直接推出DVD了怎么辦？
    那時(shí)候他們的產(chǎn)品。可能降價(jià)也賣不動(dòng)了，不如現(xiàn)在趕緊聯(lián)合起來，最少現(xiàn)在賣，他們雖然賺不到錢了，但也還不會(huì)虧。
    要是VCD再次降價(jià)，他們誰都挺不住，那可就是徹底被風(fēng)雨電子給坑了！
    一個(gè)小小的風(fēng)雨電子，竟然坑了他們這么多世界級的消費(fèi)電子領(lǐng)域巨頭，傳出去他們自己都覺得丟人！
    現(xiàn)在他們就聯(lián)合起來反抗，同時(shí)還在DVD刻錄標(biāo)準(zhǔn)上聯(lián)合了，打算給風(fēng)雨電子和飛利普一個(gè)沉重的教訓(xùn)！
    刻錄標(biāo)準(zhǔn)是他們制定的，那么播放機(jī)的讀取，就要按照他們的方式來。這樣在DVD播放機(jī)的研發(fā)上面，他們就領(lǐng)先了。
    ……
    “馮總，不好了，那些大公司聯(lián)合起來了，他們的渠道也相互借用了，鋪貨能力，比我們更強(qiáng)！”姜萬猛見到馮宇，火急火燎的說道。
    馮宇笑著擺擺手：“慌什么，不就是他們零售點(diǎn)更多么，那有什么啊。他們用我們的專利技術(shù)，還不是要給我們交錢？再說了，超級VCD和普通VCD的差距，大家還沒看到呢，過兩天央臺(tái)就會(huì)播放我們的新廣告，國外的廣告也要開始投放了，那時(shí)候正好給他們致命一擊。”
    姜萬猛皺著眉頭，他覺得馮宇太過相信廣告的效力了，別人可都是世界級的大公司啊，資產(chǎn)規(guī)模，十倍百倍于風(fēng)雨電子，品牌影響力更是大很多。
    光是靠著那些品牌的死忠粉消費(fèi)，他們的銷量就會(huì)不錯(cuò)，更何況他們還聯(lián)合起來，相互推介。而風(fēng)雨電子只和飛利普、AIWA聯(lián)合，規(guī)模太小，肯定不是對手啊。
    “馮總，雖然他們賣VCD，也給我們賺不少錢，但如果那些賣出去的VCD都是我們品牌的，我們賺的會(huì)更多。而且我們的工廠一直在擴(kuò)張，產(chǎn)量也一直在提升，如果市場被他們分走了，我們的產(chǎn)品也要產(chǎn)生積壓了！”姜萬猛急道。
    “我們的普通VCD成本控制到多少了？”馮宇不慌不忙的問道。
    “不到七百RMB，而且還能降低，最終差不多能降低到五百塊一臺(tái)。”姜萬猛說道。
    馮宇皺著眉頭，感覺還是不滿意。他清楚的記得，前世到千禧年前后的時(shí)候，VCD的價(jià)格，降低到了三百多一臺(tái)，那就說明，這一臺(tái)VCD的成本，應(yīng)該能控制到三百塊左右。現(xiàn)在風(fēng)雨電子擁有世界上最專業(yè)的VCD工程師，竟然成本還控制不下來嗎？
    “最終只能降低到五百塊一臺(tái)嗎？不能更低了嗎？”
    “沒辦法更低了，這里面的很多元件價(jià)格降不下來，我們的工人成本也不低啊。”
    馮宇恍然大悟，前世那些小廠子，肯定是壓榨了工人成本，而且元件肯定買的是便宜的尾貨，這樣才將產(chǎn)品的價(jià)格降低到了三百多塊，而那時(shí)候，VCD差不多已經(jīng)被淘汰了。
    “好，我知道了。那些品牌，不過就是跳梁小丑罷了，不需要擔(dān)心。你來看看這些廣告，就知道我的信心是從哪兒來的了。”(未完待續(xù)。)
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