“關(guān)系的建立，既要有暴力作為主從位的保障，也需要有足夠的利益作為維持關(guān)系的餌食。”鞠子洲拉著嬴政向外走。
“所以我們現(xiàn)在是去拿錢?”嬴政這下明白了：“不過(guò)一百錢真的能讓那些游俠歸服嗎？”
“一百錢當(dāng)然不可能！”鞠子洲笑了笑：“一百錢能做什么？即便是在諸國(guó)之中物價(jià)最低的趙國(guó)，羊肉都已經(jīng)漲到八個(gè)錢一斤了。”
“那你還說(shuō)給他們一百錢月錢？”嬴政有些無(wú)語(yǔ)：“吝嗇也不是這么吝嗇的吧？”
“你懂什么？”鞠子洲嘿嘿笑著：“我不這么說(shuō)，他們就會(huì)有很高的心理預(yù)期。”
“但是當(dāng)我說(shuō)了只給他們一百錢的月薪之后，他們的心理預(yù)期就會(huì)被我打壓下去，雖然會(huì)很不服氣，但是他們沒(méi)得選。”
“這個(gè)時(shí)候你再給他們漲工資，以一百錢為基礎(chǔ)，哪怕只漲到兩百錢，他們也會(huì)十分感激你。”
“原來(lái)是這樣……那到底應(yīng)該給他們多少錢？”嬴政點(diǎn)了點(diǎn)頭。
學(xué)到了！
“去找你母親要幾塊黃金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游俠的飯量，說(shuō)道：“現(xiàn)在正是千金市馬骨的時(shí)候，給他們多一些，每人一斤黃金……這樣子這份關(guān)系建立起來(lái)之后才會(huì)更加牢靠！”
“更加牢靠？關(guān)系還有不牢靠的嗎?”嬴政問(wèn)道。
“當(dāng)然有了！”鞠子洲回答：“給一百錢，游俠們會(huì)很不服氣，隨時(shí)想著叛逃；給五百錢，他們也不會(huì)很賣力做事，但起碼已經(jīng)不會(huì)叛逃；給一千錢，令行禁止，趕都趕不走。”
“只跟利益大小有關(guān)嗎？”嬴政點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這么說(shuō)的話給一斤黃金也算是比較妥帖的了。”
“算是吧，其實(shí)給錢多少只是對(duì)于他們而言很重要；對(duì)于你，給錢多少都沒(méi)所謂，最重要的是通過(guò)給錢，能把關(guān)系建立起來(lái)。”
“那你為什么要可以壓低他們的心理預(yù)期？”嬴政學(xué)習(xí)能力是極強(qiáng)的，他很快記住了“心理預(yù)期”這個(gè)詞。
“因?yàn)閱渭兊慕o錢并不是目的。暴力和利益都只是手段，只有關(guān)系才是目的”
“我不太懂。”嬴政臉上做出懵懂的樣子。
“不懂就看我給你實(shí)際操作演示一番。”鞠子洲拉著嬴政去找趙姬。
他們?nèi)缃袼诘奈恢檬勤w國(guó)邊境地帶的一處“野人”的村落。
前天趙姬身體不適，于是衛(wèi)隊(duì)便在這簡(jiǎn)陋的小村落里落腳，暫時(shí)駐扎下來(lái)讓趙姬修養(yǎng)身體。
衛(wèi)隊(duì)把村子原本的主人們?nèi)慷稼s了出去，占了村中房屋，趙姬如今就住在村里最好的房子里。
雖然說(shuō)是最好的房子，但其實(shí)也就是土木結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)陋房屋，壘土為墻，頂上糊泥，泥上鋪草，冬涼夏暖。
趙姬半躺在鋪了五六層的床榻上，慢條斯理擼著貓吃水果，她表情懨懨，形貌絕美。
“母親。”嬴政隨意行禮：“母親身體好些了沒(méi)？”
“倒也沒(méi)有更壞。”趙姬懶洋洋說(shuō)道：“政兒也厭了這荒村風(fēng)光了？是想要早些回到秦國(guó)看一看嗎？”
“政心中并沒(méi)有著急。”嬴政說(shuō)道：“只是擔(dān)憂母親身體而已。”
“政兒知道關(guān)心娘親了，果然不愧是我的兒子！”趙姬神情郁郁：“你父若是有你一半關(guān)心母親，早該遣人來(lái)迎接我們母子的。可他回去秦國(guó)之后，不僅對(duì)我母子不聞不問(wèn)，反而還在秦國(guó)改了名字，重娶了妻，還生了個(gè)小庶子……”
“夫人是在擔(dān)心與阿政回到秦國(guó)之后的地位么？”鞠子洲從門口走進(jìn)來(lái)：“據(jù)我所知，公子子楚到如今也只有兩個(gè)子嗣。”
“兩個(gè)還少么？”趙姬皺起眉。
“喵，喵！”名叫鲙姒的肥貓見(jiàn)到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起來(lái)，神情兇惡，顯然是個(gè)記仇的。
鞠子洲瞅了一眼肥貓，說(shuō)道：“公子子楚如今是秦國(guó)太子，作為一名質(zhì)子的時(shí)候，兩名子嗣是很多的，但作為一位太子，兩個(gè)子嗣，卻又極少！”筆趣閣
趙姬看了一眼鞠子洲，又低頭看了看自己懷里的貓，有些詫異于自己的寵物為什么跟鞠子洲過(guò)不去，緩緩開(kāi)口：“兩個(gè)就已經(jīng)很多了。”
“可我卻覺(jué)得，兩個(gè)很少了！”鞠子洲笑了笑：“作為太子，他本應(yīng)有更多子嗣，但歸去秦國(guó)多年，卻只多了一名子嗣，夫人，這不是一件好事嗎？”
“好事？”趙姬定定看著鞠子洲，幽幽問(wèn)道：“我怎么就看不出哪里好？”
“趙太子五年之間誕子十一人，女六人。”
“燕太子喜做太子時(shí)四年有子九人，女十四人。”
“韓太子有子二十一人，女一人。”
“但，秦太子，歸去秦國(guó)七年，七年之間，卻僅有子一人，這只能說(shuō)明一件事。”
“他不行？”趙姬恍然大悟。
鞠子洲張了張嘴，有些無(wú)語(yǔ)。
當(dāng)著嬴政的面這么說(shuō)話……這位趙姬，腦子不是太好使啊。
“這只能說(shuō)明子楚心中惦念夫人與嬴政！”鞠子洲嘆氣：“因惦念夫人與嬴政，所以他沒(méi)有購(gòu)幾個(gè)妾，更沒(méi)有幾個(gè)子嗣。”
“這一切，都是為了告訴遠(yuǎn)在趙國(guó)的夫人和嬴政一件事——公子子楚，他在等待你們！”
“原來(lái)如此！”趙姬點(diǎn)了點(diǎn)頭，略微有些安心：“你說(shuō)的有道理！”
“母親，我們此行帶了多少黃金？”嬴政此時(shí)開(kāi)口問(wèn)道。
“五百斤吧，怎么了?”趙姬隨口回答。
“政想要幾斤黃金用。”嬴政回答。
“那便去拿吧。”趙姬隨口吩咐一旁侍女說(shuō)道：“芷云，帶君子政去取用黃金。”
“唯。”侍女芷云領(lǐng)了命，帶著嬴政與鞠子洲出門。
“母親好好修養(yǎng)，政先下去了。”
“去吧。”趙姬點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“喵！喵！喵！”肥貓鲙姒見(jiàn)到嬴政跟鞠子洲轉(zhuǎn)身，開(kāi)心大叫。
鞠子洲回頭看了一眼，咧嘴一笑，露出森白牙齒。
兇惡咆哮的肥貓立刻縮進(jìn)趙姬懷中。
鞠子洲心情舒暢，昂首挺胸地離開(kāi)。
“我父親真的是在等我們？”抱著黃金，嬴政問(wèn)道。
“這我是不知道的，剛才那么說(shuō)，是為了哄你母親開(kāi)心。”鞠子洲笑了笑：“不過(guò)設(shè)身處地，如果是我的話，作為質(zhì)子身處敵國(guó)，生活窮困潦倒，甚至連出行的車馬都供不起。”
“在這種情況下，有貌美且高貴的貴女愿意嫁我，我是肯定會(huì)記她的好記一輩子的。”
“只是記？”嬴政問(wèn)道。
鞠子洲點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑容詭異：“不然呢？”
嬴政抿起唇：“我知道了，那么接下來(lái)，只需要給那些游俠錢，就能建立起關(guān)系了嗎？”
“給錢，是在建立一種“信任基礎(chǔ)”。”鞠子洲回答：“這樣子可以很快地搭建出一個(gè)簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，但想要他們賣命，只給錢還不夠！”
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