晚上，杰斯特一家三口聚在家里商議著。
李重洋，英文名字伊瑞斯?李，也就是杰斯特的父親并沒(méi)有絲毫責(zé)怪杰斯特的意思。
按照施威爾集團(tuán)的條件，就算是杰斯特的父親這種好脾氣的也會(huì)直截了當(dāng)?shù)木芙^，因?yàn)樗麄兘o的價(jià)格實(shí)在是太侮辱人了。
至于杰斯特的母親，當(dāng)然是毫不猶豫的支持自己的兒子。
“現(xiàn)在的情況對(duì)我們很不利，雖然我對(duì)《美利堅(jiān)方塊》有信心，相信這是一款足夠出色的好游戲，但是沒(méi)有銷(xiāo)售商幫我們銷(xiāo)售，我們總不能自己去賣(mài)吧。”杰斯特的父親有些一籌莫展，他只是為《美利堅(jiān)方塊》可惜，這么好的游戲竟然被幾名毫無(wú)遠(yuǎn)見(jiàn)的人給否決了。
他絲毫不去考慮他的兒子給出的條件是多么的苛刻。
任何一個(gè)銷(xiāo)售商都不會(huì)去接受這種近乎于訛詐的條件的。
在他看來(lái)，《美利堅(jiān)方塊》是一款偉大的游戲，而偉大的游戲必然會(huì)有苛刻的條件。
想要得到黃金必須要拿出黃金的價(jià)錢(qián)，用買(mǎi)香蕉的價(jià)格就想要拿到黃金，那只能說(shuō)，你們還是找猴子去買(mǎi)吧。
“沒(méi)關(guān)系。”
杰斯特的臉上依舊還掛著淡淡的笑容，他從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)《美利堅(jiān)方塊》的魅力，他清楚的知道這個(gè)小小的幾kb大小的游戲在未來(lái)的成就會(huì)是多么的驚人。
“那四家銷(xiāo)售商不過(guò)才占據(jù)了南加州百分之六十的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)罷了，我們還剩下百分之四十……父親，不知道您有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)那位紅色偉人的一句話(huà)，叫做‘農(nóng)村包圍城市？他還說(shuō)過(guò)一句話(huà)，叫‘星星之火，可以燎原’。”
似乎是不明白杰斯特的想法，杰斯特的父親有些疑惑的皺起眉頭。
電子游戲跟那位老人家有什么關(guān)系？雖然他很偉大，但他也不可能幫我們把游戲機(jī)賣(mài)出去吧？
難道是賣(mài)去遙遠(yuǎn)的中國(guó)嗎？甚至杰斯特父親的腦海里竟然還出現(xiàn)了這種不切實(shí)際的腦洞，也幸虧杰斯特看不到他父親此時(shí)的想法，不然恐怕會(huì)直接笑瘋了吧。
其實(shí)杰斯特倒不是想到了太祖的‘農(nóng)村包圍城市’之類(lèi)的語(yǔ)錄。
而是想到了一次在中國(guó)網(wǎng)游歷史上最著名的營(yíng)銷(xiāo)案例，這次營(yíng)銷(xiāo)就是緊扣太祖‘農(nóng)村包圍城市’的思想而進(jìn)行的。
最終的結(jié)果，是這次營(yíng)銷(xiāo)成功的將一個(gè)也許連二流都算不上的網(wǎng)游，直接推送上了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲史上第一位霸主的寶座之上，著實(shí)驚掉了一大群人的下吧。
之后，中國(guó)的游戲界進(jìn)入了不看質(zhì)量只看營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。
因?yàn)橘|(zhì)量在中國(guó)游戲界是完全沒(méi)用的，玩家玩不玩你的游戲從來(lái)不看你的游戲好不好，只看你做的推廣多不多。
在一定程度上說(shuō)，這款游戲毀掉了中國(guó)網(wǎng)游。
沒(méi)錯(cuò)，杰斯特想到的這款游戲就是傳奇。
傳奇的成功，與其說(shuō)是這款游戲的優(yōu)秀，還不如說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的成功。
傳奇優(yōu)秀嗎？只能說(shuō)這款游戲乏善可陳。
杰斯特甚至可以毫不客氣的說(shuō)，傳奇這款游戲，在一個(gè)mmorpg游戲應(yīng)該具有的任何一個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)上，都是落伍的。
無(wú)論是畫(huà)面，音效，游戲性，裝備，技能，人物成長(zhǎng)等等的方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后這個(gè)類(lèi)型游戲的鼻祖暗黑破壞神ii二十個(gè)時(shí)代。
至于說(shuō)暗黑2是單機(jī)游戲的人根本就不算玩過(guò)暗黑2，哪怕沒(méi)玩過(guò)官方戰(zhàn)網(wǎng)，impk之類(lèi)的國(guó)內(nèi)私服戰(zhàn)網(wǎng)總接觸過(guò)吧？
什么？你連私服戰(zhàn)網(wǎng)都沒(méi)接觸過(guò)？從小到大只砍過(guò)單機(jī)？那你還好意思說(shuō)自己玩過(guò)暗黑2？
上面的一句是調(diào)笑之句，不必當(dāng)真。
話(huà)雖這么說(shuō)，但實(shí)際上，國(guó)內(nèi)龐大的暗黑玩家群，接觸官方戰(zhàn)網(wǎng)跟私服戰(zhàn)網(wǎng)的加起來(lái)可能只占這個(gè)群體的極小一部分。
所以很多人只是簡(jiǎn)單的人為暗黑2只是一款單機(jī)，最多是一個(gè)可以連局域網(wǎng)的單機(jī)。
這其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
戰(zhàn)網(wǎng)的暗黑2跟單機(jī)的暗黑2，說(shuō)實(shí)話(huà)，完全就是兩款游戲，根本不可同日而語(yǔ)。
但為什么已經(jīng)玩慣了暗黑2這種精品的中國(guó)玩家們卻依然對(duì)傳奇趨之若鶩？
首先，盡管傳奇是一款山寨暗黑山寨的非常失敗的游戲，但它歸根結(jié)底還是一款暗黑類(lèi)游戲，這類(lèi)游戲在國(guó)內(nèi)有著龐大的群眾基礎(chǔ)。
暗黑類(lèi)游戲的特性有著最能夠打動(dòng)玩家的本質(zhì)。
這正是后來(lái)電子游戲界的傳奇人物山內(nèi)溥在九七年的一次任地獄的高層會(huì)議上提出的，一個(gè)優(yōu)秀的游戲應(yīng)該具有的四項(xiàng)基本元素，即：收集，養(yǎng)成，交換，追加。
是不是覺(jué)得這四個(gè)元素很眼熟，能令你在第一時(shí)間就聯(lián)想到一款游戲？
沒(méi)錯(cuò)，這些要素就是山內(nèi)溥從口袋妖怪（pm）那傳奇性的成功上總結(jié)出來(lái)。
其次，也是最重要的，就是靠著放棄一線(xiàn)跟中心城市，集中火力對(duì)二三線(xiàn)小城的網(wǎng)吧進(jìn)行病毒式的地推營(yíng)銷(xiāo)。
為什么要集中在二三線(xiàn)小城？
首先，是投資少。
其次，小城的玩家相對(duì)于大城市的玩家來(lái)說(shuō)，玩到精品游戲的幾率要小，說(shuō)句得罪人的話(huà)，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)的年代，小城市的眼光跟見(jiàn)識(shí)在一定程度上是不如大城市的。
最后，把小城市的聲勢(shì)帶起來(lái)后，大城市自然也就不攻自破了。
還是那句老話(huà)，人都是有從眾心理的，盲從的事情是不分中外，不論古今的。
什么叫地推？顧名思義，就是讓人直接到當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧去推廣，給網(wǎng)吧的老板許八零后少林方丈吧的機(jī)器上安裝傳奇的客戶(hù)端。
按照后來(lái)的話(huà)說(shuō)，就是搶占裝機(jī)量。
想一下，在當(dāng)時(shí)匱乏的游戲選擇面上，當(dāng)有人無(wú)意中點(diǎn)進(jìn)傳奇的客戶(hù)端，他會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，哇，竟然有可以聯(lián)網(wǎng)玩的暗黑破壞神！
不要小看當(dāng)時(shí)暗黑破壞神在國(guó)內(nèi)的影響力，那是整整影響了一代人的游戲。
從那個(gè)時(shí)代過(guò)來(lái)的玩家，有哪個(gè)敢說(shuō)自己沒(méi)有被暗黑影響過(guò)？
而當(dāng)所有的二三線(xiàn)小城都被占領(lǐng)的時(shí)候，失去了根基的一線(xiàn)跟中心城市還能獨(dú)存么？
就像是被挖斷了樹(shù)根的大樹(shù)，哪怕再粗壯茂盛，也難逃一死。
就是這樣，傳奇獲得了空前的成功。
杰斯特想到了這個(gè)案例，他的計(jì)劃也就呼之欲出了。
當(dāng)然，也不能完全照搬，畢竟中美國(guó)請(qǐng)不同，而且俄羅斯方塊本身的魅力就足夠引領(lǐng)風(fēng)潮，而不需要傳奇那種還需要暗黑打下的群眾基礎(chǔ)。
但大體的計(jì)劃還是差不多的。
靠著《美利堅(jiān)方塊》完全超越這個(gè)時(shí)代的品質(zhì)，讓人帶著他的街機(jī)去整個(gè)加州的大城市，一線(xiàn)城市，中心城市，他相信《美利堅(jiān)方塊》的品質(zhì)，甚至不需要宣傳，只靠本身的魅力，就能夠風(fēng)靡一地。
因?yàn)楝F(xiàn)在的這些美國(guó)人就是些土老帽，連《超級(jí)馬里奧》都沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)，他們知道個(gè)屁的電子游戲，只靠pac－man或者是bat就知道了？
別開(kāi)玩笑了，超馬被譽(yù)為現(xiàn)代電子游戲的開(kāi)端，不僅僅是他拯救了電子游戲行業(yè)，而是他奠定了一切的規(guī)則。
就像是《潛龍諜影》的制作人，小島組的創(chuàng)建者，天才設(shè)計(jì)師小島秀夫說(shuō)的那樣，“操作，故事，游戲目的，謎題設(shè)置，boss戰(zhàn)，隱藏元素……為游戲制定了所有的規(guī)則，可以說(shuō)，現(xiàn)在所有的游戲都是依據(jù)此而派生發(fā)展的產(chǎn)物。”
這才是超馬的意義。
就這樣的，連現(xiàn)代電子游戲是什么東西都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的‘土鱉群’們見(jiàn)到了《美利堅(jiān)方塊》這種超越時(shí)間的，橫跨年代的神作還不立馬跪舔？
這就類(lèi)似于蘋(píng)果手機(jī)對(duì)非智能機(jī)，mp3對(duì)隨身聽(tīng)一樣，靠著完全超越時(shí)代的設(shè)計(jì)思想，跟技術(shù)水準(zhǔn)，對(duì)本時(shí)代實(shí)施碾壓式攻擊。
這種攻勢(shì)是不可抵擋的。
你能用虎式坦克對(duì)抗99大改，能用p51野馬對(duì)抗f22猛禽？
這根本就不是一個(gè)維度層面上的戰(zhàn)斗。
勝利是必然的。
等《美利堅(jiān)方塊》的聲勢(shì)起來(lái)，形成燎原之勢(shì)，那時(shí)候大勢(shì)已成。這些什么銷(xiāo)售商自然會(huì)屁顛屁顛的跑來(lái)著自己談判，這才叫以勢(shì)壓人。
之前自己的確太自滿(mǎn)了，以后靠一個(gè)《美利堅(jiān)方塊》就能對(duì)別人予取予求。
自己是知道方塊的總銷(xiāo)量一億兩千萬(wàn)，單平臺(tái)銷(xiāo)量三千多萬(wàn)，自己知道自己給方塊開(kāi)出的價(jià)格不高，跟它真正的本身價(jià)值而言，甚至都可以說(shuō)廉價(jià)，但這些人不知道啊。
換位思考一下，如果自己是銷(xiāo)售商，被一個(gè)小小的，沒(méi)有絲毫名氣的設(shè)計(jì)師就憑著那么一款看起來(lái)似乎不錯(cuò)的游戲，就用那么苛刻的條件進(jìn)行訛詐，自己也會(huì)惱羞成怒。
因?yàn)樘蛔R(shí)抬舉了。
但是這些人的眼光怎么可能穿透無(wú)數(shù)時(shí)間來(lái)看到自己的這款游戲的偉大呢？我把黃金擺在對(duì)方面前卻被對(duì)方以為我在用狗屎欺辱他，卻將責(zé)任歸罪于我，這個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有這個(gè)道理。
愿賭服輸，挨打立正。誰(shuí)叫他們有眼無(wú)珠。
至于為什么不像是傳奇的營(yíng)銷(xiāo)那樣不選取小城市，這樣在花費(fèi)上不上會(huì)小很多嗎？
這其實(shí)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，傳奇是因?yàn)楸旧淼馁|(zhì)量不行才會(huì)選擇太祖的‘農(nóng)村包圍城市’的戰(zhàn)略，但《美利堅(jiān)方塊》是完全不同的，這是一款這個(gè)時(shí)代最好的游戲，根本不需要去小城市去造聲勢(shì)，要造成聲勢(shì)，那靠這款游戲，在地球上的任何一個(gè)城市都可以輕而易舉的做到，去小城去做不能說(shuō)南轅北轍，只能說(shuō)那只是錦上添花。
對(duì)于《美利堅(jiān)方塊》最正確的方法就是應(yīng)該去學(xué)習(xí)當(dāng)年蘇聯(lián)十月革命的方法，用城市去領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)村。
當(dāng)所有的大型城市，中心城市都被攻陷的時(shí)候，那些附屬的衛(wèi)星城自然不攻自破。
這其實(shí)跟‘農(nóng)村包圍城市’是一個(gè)道理，只是方式不同的兩個(gè)極端罷了。
杰斯特也不仔細(xì)對(duì)自己的父親說(shuō)明，只是找出一張加州的地圖，在自己父親的幫助下，在地圖上挑挑選選的找著最適合的城市。
最終，他把目光放到了洛杉磯，舊金山，圣迭戈，圣何塞，這四個(gè)加州最大的城市身上。
他們，就是這次杰斯特營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心。
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