其實(shí)杰斯特本人比誰都清楚。
    《爐石傳說》這款游戲是怎么成功的，他曾經(jīng)在前世的時(shí)候，在某個(gè)論壇上面，跟很多資深的玩家，還有一些游戲的策劃討論過這件事情。
    經(jīng)過了長時(shí)間的討論，基本上對(duì)此有了一個(gè)準(zhǔn)確而且清晰的判斷。
    基本上可以說，《爐石傳說》的成功，就是一次標(biāo)準(zhǔn)的藍(lán)海戰(zhàn)略的一次成功，而藍(lán)海戰(zhàn)略通常來說，都是不具備復(fù)制性的，而要明白什么叫做藍(lán)海戰(zhàn)略，首先就要知道什么叫做紅海戰(zhàn)略。
    因?yàn)檫@兩者之間是，是相對(duì)的。
    所謂的紅海戰(zhàn)略，是指在現(xiàn)有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，是在價(jià)格中或者在推銷中作‘降價(jià)’競(jìng)爭(zhēng)，目的是在爭(zhēng)取效率，然而增加了銷售成本或是減少了利潤，而藍(lán)海戰(zhàn)略與其相反，藍(lán)海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍，開創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來獲得新的空間。
    說的再詳細(xì)，更加容易一點(diǎn)，所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就是這樣的。
    企業(yè)可以開辟當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，打開一個(gè)未知的市場(chǎng)空間。這個(gè)亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間或產(chǎn)業(yè)就是“藍(lán)海”，它代表著創(chuàng)新的需求，代表著高利潤增長的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海戰(zhàn)略里企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價(jià)值，因此企業(yè)可以獲得高額回報(bào)。
    其次，藍(lán)海的開創(chuàng)者不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，這就是價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。在藍(lán)海戰(zhàn)略邏輯的指導(dǎo)下，企業(yè)不是把精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的、無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)。
    最后。藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新對(duì)“價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重視，可以說是按價(jià)值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)的圈套系統(tǒng)。
    雖然在以《爐石傳說》大獲成功之后，以這個(gè)為結(jié)果進(jìn)行反推，看似是這是一次很成功的藍(lán)海戰(zhàn)略，但是在一開始的時(shí)候，可并不會(huì)這么認(rèn)為的，可能很多人覺得為什么會(huì)叫紅海戰(zhàn)略。
    其實(shí)在杰斯特看來，他在之前制作的這么多游戲，其實(shí)就是在利用藍(lán)海戰(zhàn)略，利用開拓新市場(chǎng)。發(fā)掘新用戶，創(chuàng)造出新的游戲類型的方式買來獲取最大份額的利潤，所以，從本質(zhì)上來講，他也是屬于藍(lán)海戰(zhàn)略的受益群體的。
    其實(shí)很簡單，紅代表的是血腥，是廝殺，也就是說，在一個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)里面進(jìn)行營利。是需要進(jìn)行極為血腥的廝殺才能夠獲取的。
    而藍(lán)海不同。
    就像是幾十年之后，國內(nèi)的海軍所說的走向深藍(lán)，什么叫深藍(lán)你？就是深海，藍(lán)色就是以此為引申出來的。所謂的藍(lán)海，也就是深海，代表著的是深海的神秘。其實(shí)這一套以顏色為命名的戰(zhàn)略體系是來自于經(jīng)濟(jì)學(xué)的。
    除此之外，還有著另外的一個(gè)名詞。叫做黑海戰(zhàn)略。
    而黑海戰(zhàn)略是什么呢？
    比如說紅海代表的是血腥慘烈的廝殺，而藍(lán)海代表的是無限蔚藍(lán)處的神秘跟未知。紅海里面的利潤是顯而易見的，藍(lán)海里面的寶藏是無比美好的。不過對(duì)于絕大多數(shù)的企業(yè)來說，都只是生活在黑海當(dāng)中。
    而黑海戰(zhàn)略，簡單的就是兩個(gè)字，生存。
    在黑海當(dāng)中，是黑海中，完全沒有方向，沒有戰(zhàn)略，沒有陽光，只有流星劃過，只有浮光掠影，真真假假，敵我難辨。黑海的游戲規(guī)則是沒有規(guī)則。在這樣的世界，我們只能在沉默中吸收力量，在無所作為中期待轉(zhuǎn)機(jī)。
    很多人在創(chuàng)業(yè)的初期，都是處在這樣的一個(gè)階段，能夠從這個(gè)階段活下來的，可以說是鳳毛麟角的。
    而杰斯特倒是挺幸運(yùn)的，幾乎可以說，在一開始，就不用經(jīng)受這種生存下去的考驗(yàn)。
    而生存下去之后，就進(jìn)入到了勇敢者的戰(zhàn)場(chǎng)：紅海。
    紅海是血腥的，紅海的游戲規(guī)則就是弱肉強(qiáng)食，講究的是一劍封喉。如果說在黑海中你根本連亮劍的機(jī)會(huì)都沒有，在紅海中，你不僅要現(xiàn)劍，而且還要打造出一把最鋒利的劍。劍多也許不是好事，就算你滿身別著飛刀，如果沒有最鋒利的一把，你一樣會(huì)被更強(qiáng)的對(duì)手淘汰出局。
    在紅海中，最重要的一個(gè)戰(zhàn)略，就是專業(yè)化，也就是你的飛刀，抑或?qū)殑Γ欢ㄒJ利無比，要無堅(jiān)不摧。
    從黑海中過來的人，很容易犯一個(gè)毛病：追求大而全，追求完美。因?yàn)樵诤诤Ｖ校磺形ｋU(xiǎn)都有可能，一切防衛(wèi)都不屬多余，就象小公司一樣，可能什么生意都敢做，因?yàn)楣疽钪痪拖笄舐氄撸裁醋C書都想拿，因?yàn)椴恢赖侥膫€(gè)證書最有用。
    在紅海中，這樣的思路會(huì)把你逼到困境。正確的方法是：尋求專業(yè)領(lǐng)域的突破。公司要樹立主業(yè)的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人要發(fā)揮技能特長。組織是一個(gè)程序化的機(jī)械，穩(wěn)定第一，創(chuàng)新第二，在各個(gè)崗位，都要求最強(qiáng)的人勝任。對(duì)個(gè)人而言，渾身是刀，不如專心打造最厲害的一把刀。
    因?yàn)樵诩t海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目標(biāo)是：打敗對(duì)手。
    自己身子骨長不大沒有關(guān)系，但一定不能讓對(duì)手長大了，就象一條小魚兒，塊頭不大，但牙齒一定要鋒利。在紅海中，每一天都充滿戰(zhàn)斗，每挺過一天，就離成功更近了一步。在紅海中，連睡覺都是不安穩(wěn)的，因?yàn)槟銛橙藭?huì)乘你最虛弱的時(shí)候來攻擊你。
    你可以選擇友善，但你的對(duì)手不會(huì)。我們知道有一個(gè)“破窗理論”――在一個(gè)秩序良好的環(huán)境中，如果有少數(shù)人打破秩序而且獲得好處，其他人一定坐不住了。這種受益的逆反者的榜樣力量，是無窮的。
    因此社會(huì)對(duì)紅海規(guī)則約束，是一定要嚴(yán)刑立法，對(duì)違規(guī)者重處。如果連這樣的規(guī)則都沒有，這個(gè)社會(huì)便不是紅海，而是黑海了。
    其實(shí)在國內(nèi)剛剛改開的頭二十年里面，基本上國內(nèi)的整個(gè)市場(chǎng)，就是在這種極為無序的情況里面進(jìn)行生長的，可以稱得上是雜草遍地，漏洞百出，當(dāng)然，有人飛升入道，也有人落入深淵。
    所以紅海中的最強(qiáng)者，就是那群懂得利用規(guī)則，甚至能制訂規(guī)則的人了。企業(yè)做大了，要想方設(shè)法成為行業(yè)領(lǐng)袖，就要制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。做人到一定層次，整個(gè)社會(huì)都會(huì)以之為楷模。“財(cái)上平如水，人中直似衡”，社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的力量是無窮的。
    這就是杰斯特在之前在做的事情，他經(jīng)歷過紅海的搏殺，他走到最高的寶座的時(shí)候，自然是定下規(guī)則，讓想要繼續(xù)搏殺下去的人，按照他的規(guī)則來辦事，而不想要遵守規(guī)則的人，那么對(duì)不起，只能夠剝奪掉您的生存權(quán)了。
    所以說，紅海雖然打打殺殺，但絕不是見人就殺。從無規(guī)則到有規(guī)則，就有從黑海到紅海的巨大進(jìn)步。
    所謂藍(lán)海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，而主要放在全力為買方與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間、徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。
    而基于競(jìng)爭(zhēng)的紅海戰(zhàn)略假設(shè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)條件是給定不變的，企業(yè)則被迫在其間互相競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)假設(shè)的基礎(chǔ)是學(xué)術(shù)界所說的結(jié)構(gòu)主義觀點(diǎn)(thestructuralistvie)。
    與之相反，價(jià)值創(chuàng)新所依據(jù)的觀點(diǎn)則認(rèn)為，市場(chǎng)界限及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并不是給定不變的，而是可以為企業(yè)個(gè)體的行動(dòng)和信仰所重新建造。我們把這種觀點(diǎn)稱為重建主義(thereconstructionistview)。
    藍(lán)海意味著未開墾的市場(chǎng)空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機(jī)會(huì)。在藍(lán)海中，競(jìng)爭(zhēng)并不存在，因?yàn)橛螒蛞?guī)則還沒有建立。
    價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，價(jià)值創(chuàng)新力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。
    藍(lán)海戰(zhàn)略者認(rèn)為市場(chǎng)的邊界并不存在，所以思維方式不會(huì)受到既存市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的限制。他們認(rèn)為市場(chǎng)中一定會(huì)有尚未開發(fā)的需求，問題是如何發(fā)現(xiàn)這些需求。因此，著眼點(diǎn)就應(yīng)該從供給轉(zhuǎn)向需求，從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)新需求的價(jià)值創(chuàng)造。
    以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略思維使得紅海中的企業(yè)先將行業(yè)分為有吸引力和沒有吸引力兩類，然后決定是不是要進(jìn)入該行業(yè)。而在藍(lán)海探索者們看來，市場(chǎng)從本質(zhì)上沒有吸引和不吸引之分，因?yàn)檫@些是可以通過企業(yè)自身的努力和再造加以改變的。
    就像是《爐石傳說》這款游戲。
    在一開始，他就是被很多人認(rèn)為，這款游戲是沒有什么吸引力的，但實(shí)際上呢，在實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的人的眼里，這一個(gè)聯(lián)網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)的卡牌游戲的市場(chǎng)是空白的，他們?nèi)绻M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。(未完待續(xù)。。)
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